第一節(jié) 中國(guó)復(fù)合肥實(shí)物預(yù)測(cè)

一、中國(guó)需求預(yù)測(cè)

2005年前，影響我國(guó)進(jìn)口化肥市場(chǎng)的主要因素是國(guó)家進(jìn)口配額制度，化肥進(jìn)口量直接由國(guó)家政府部門(mén)調(diào)控。政府根據(jù)國(guó)內(nèi)化肥 行業(yè) 的發(fā)展?fàn)顩r、供給能力以及化肥需求量、價(jià)格水平制定進(jìn)口配額，并根據(jù)臨時(shí)突發(fā)情況利用津貼、稅收等杠桿進(jìn)行調(diào)整，目的是確保國(guó)內(nèi)化肥 行業(yè) 的發(fā)展以及農(nóng)民的農(nóng)資投入。

2005年后，根據(jù)WTO協(xié)議我國(guó)必須取消這些非關(guān)稅措施，實(shí)行關(guān)稅配額制度。展望整個(gè)“十一五”期間，由于WTO協(xié)議全面生效，化肥市場(chǎng)逐步開(kāi)放，影響我國(guó)進(jìn)口化肥市場(chǎng)的主要因素必將是國(guó)內(nèi)供求狀況以及國(guó)內(nèi)外化肥產(chǎn)業(yè)實(shí)力對(duì)比與競(jìng)爭(zhēng)。

加入世貿(mào)組織后，我國(guó)將實(shí)行關(guān)稅配額制度，復(fù)合肥準(zhǔn)入量基數(shù)是總需求的一半，比我國(guó)的實(shí)際進(jìn)口量增加42%，這將大大刺激今后的化肥進(jìn)口。由于受原料價(jià)格、生產(chǎn)成本和營(yíng)銷方式等多種因素的影響，中國(guó)市場(chǎng)必然成為世界各國(guó)尤其是生產(chǎn)成本較低的國(guó)家的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。進(jìn)口肥在聲譽(yù)、質(zhì)量、價(jià)格上均有一定優(yōu)勢(shì)，這也將使現(xiàn)在就已白熱化的進(jìn)口與國(guó)產(chǎn)肥市揚(yáng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)更加慘烈。

自2002年起（WTO相關(guān)協(xié)議開(kāi)始運(yùn)作），我國(guó)化肥進(jìn)口量一改下降趨勢(shì)，驟然增加。進(jìn)口化肥已加速了擠占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的步伐，預(yù)計(jì)到“十一五”中后期，進(jìn)口肥將占據(jù)我國(guó)化肥銷售市場(chǎng)的50%左右。

二、中國(guó)復(fù)合肥價(jià)格形勢(shì)預(yù)測(cè)

河北省深州：目前復(fù)合肥的價(jià)格比秋播時(shí)的價(jià)格還要高，但因進(jìn)入淡季，市場(chǎng)需求減少，價(jià)格也趨于平穩(wěn)，經(jīng)銷商仍因價(jià)格較高沒(méi)有大量?jī)?chǔ)貨。硫基復(fù)合肥（45%含量）價(jià)格為1900元/噸，氯基復(fù)合肥（45%含量）價(jià)格在1700元以上，山東產(chǎn)48%含量的氯基復(fù)合肥價(jià)格在2000元/噸以上，40%含量的在1700元/噸。主要是鉀肥的價(jià)格最近上漲比較多，而且因運(yùn)輸問(wèn)題，貨源不是特別充足，進(jìn)口的48%含量的復(fù)合肥價(jià)格在2070元/噸以上。因該地區(qū)春季復(fù)合肥的用量較大，價(jià)格有可能還要上漲，屆時(shí)農(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)積極性會(huì)受到影響。

山西省忻州地區(qū)：復(fù)合肥的價(jià)格最近上調(diào)了20-50元/噸，25%氯基復(fù)合肥市場(chǎng)批發(fā)價(jià)850-950元/噸，40%氯基復(fù)合肥市場(chǎng)批發(fā)價(jià)1750-1850元/噸。復(fù)合肥價(jià)格上漲的原因主要是磷酸一銨等原材料的價(jià)格上漲，如磷酸一銨前期價(jià)格大多為2000元/噸左右，現(xiàn)在大多為2100元/噸左右，上漲了100元/噸，推動(dòng)了復(fù)合肥生產(chǎn)成本的上漲。

河南省長(zhǎng)垣：復(fù)合肥仍有上漲的趨勢(shì)，目前的價(jià)格相比前期已經(jīng)上漲了50-100元/噸。而據(jù)廠家消息，最近價(jià)格仍將要上漲。主要原因是原料價(jià)格上漲，貨源緊張。目前45%含量的硫基復(fù)合肥價(jià)格最低的也在1900元/噸，氯基的在1800元/噸以上，40%含量的復(fù)合肥價(jià)格在1750元/噸左右，25%含量的復(fù)合肥在該地區(qū)銷量較少，價(jià)格在1200元/噸。因復(fù)合肥養(yǎng)分全面，配比合理，施肥簡(jiǎn)單，效果明顯，越來(lái)越受到該地區(qū)農(nóng)民的喜愛(ài)，復(fù)合肥的銷量逐年增加，價(jià)格仍將居高不下。

湖南：25%含氯復(fù)合肥市場(chǎng)批發(fā)價(jià)850-1020元/噸，零售價(jià)860-1050元/噸，45%含氯復(fù)合肥市場(chǎng)批發(fā)價(jià)1700-1800元/噸，零售價(jià)1720-1850元/噸。

江蘇省徐州地區(qū)：復(fù)合肥的銷售已結(jié)束，但因目前價(jià)格較高，而且不穩(wěn)定，經(jīng)銷商基本沒(méi)有庫(kù)存，可能還要上漲。目前含硫基復(fù)合肥（45%含量）的價(jià)格在2100-2200元/噸，氯基的也在2000元以上。預(yù)計(jì)明年價(jià)格將比較高，所以農(nóng)民用肥將傾向使用低含量復(fù)合肥，低含量復(fù)合肥的用量將有所增加。

江西省九江地區(qū)：天氣干旱，復(fù)合肥的銷量不理想，但價(jià)格較高。30%含量的復(fù)合肥價(jià)格在1050元/噸左右，25%含量的為900元/噸，硫基復(fù)合肥（45%含量）的廠家報(bào)價(jià)為1920-2020元/噸，氯基的在1700-1800元/噸。該地區(qū)還有一個(gè)月時(shí)間開(kāi)始用肥，據(jù)估計(jì)，復(fù)合肥價(jià)格仍要上漲，但漲幅不會(huì)太大。

廣西桂林地區(qū)：近期復(fù)合肥價(jià)格持續(xù)上漲，目前江蘇產(chǎn)含硫基復(fù)合肥（45%含量）價(jià)格在1800元/噸以上，含氯基的價(jià)格也在1780元/噸左右，25%含量的復(fù)合肥價(jià)格在900元/噸，相比前期，每噸復(fù)合肥的價(jià)格普遍上漲了幾十元。現(xiàn)在該地區(qū)經(jīng)銷商冬儲(chǔ)復(fù)合肥的量特別少。但明年春天該地區(qū)復(fù)合肥的用量較大，到時(shí)候復(fù)合肥的價(jià)格可能比較高。復(fù)合肥的漲價(jià)主要是因?yàn)樵牧蟽r(jià)格的上漲。目前硫酸和鉀肥的價(jià)格都在上升，廣西港口的氯化鉀價(jià)格在1800元/噸。

第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)方向預(yù)測(cè)

一、 行業(yè) 面臨問(wèn)題

1、需求多元化。農(nóng)民用肥習(xí)慣從以前大量依靠氮肥變?yōu)榈租浖拔⒘吭胤实钠胶馐┯?，特別是近幾年種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，農(nóng)民對(duì)科學(xué)種田日益重視，各種配方肥料的使用越來(lái)越普及。因此要求有各種作物的專用肥，給高效復(fù)合肥 行業(yè) 組織工業(yè)化生產(chǎn)，提出了新的技術(shù)課題，使企業(yè)必須走聯(lián)合農(nóng)技、農(nóng)資部門(mén)，大搞測(cè)土配方，生產(chǎn)適應(yīng)各種土地、各種作物的專用肥料之路，才能滿足廣大農(nóng)民的需求，在市場(chǎng)上立于不敗之地。

2、服務(wù)全面化。隨著科學(xué)種田意識(shí)的不斷增強(qiáng)，高效復(fù)合肥企業(yè)的售后服務(wù)不再限于對(duì)缺斤短兩的找差補(bǔ)齊，對(duì)質(zhì)量的包賠包換上，更多體現(xiàn)在對(duì)施肥方式的指導(dǎo)以及對(duì)不同季節(jié)、不同作物用肥需求的滿足等環(huán)節(jié)。因此為適應(yīng)這一變化，企業(yè)應(yīng)建立和完善農(nóng)化職能，為產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷保駕護(hù)航。

3、化肥無(wú)富化。如今綠色食品、無(wú)公害農(nóng)業(yè)漸受人們重視，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對(duì)化肥的依賴性正接受著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。探索、開(kāi)發(fā)新的無(wú)公害、低殘留高效復(fù)合肥品種，已成為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的新課題。

4、銷售微利化。化肥銷售逐漸進(jìn)入微利時(shí)代。價(jià)格戰(zhàn)、低價(jià)傾銷不會(huì)長(zhǎng)久，全 行業(yè) 經(jīng)營(yíng)進(jìn)入微利銷售、保本運(yùn)營(yíng)的窘境。在這種情況下，高效復(fù)合肥 行業(yè) 要盡量減少中間環(huán)節(jié)，減少中間費(fèi)用，增強(qiáng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，才能迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

5、競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化。隨著我國(guó)加入WTO步伐的加快，取消進(jìn)口配額管理等限制，只是時(shí)間問(wèn)題。國(guó)內(nèi)高效復(fù)合肥 行業(yè) 除面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)挑戰(zhàn)之外，還須面對(duì)大量廉價(jià)、低成本進(jìn)口復(fù)合肥的沖擊。幾年來(lái)，受進(jìn)口化肥沖擊，化肥市場(chǎng)幾起幾落，因此競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的挑戰(zhàn)，業(yè)內(nèi)人士須引起足夠的重視。

二、生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展對(duì)策

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，我國(guó)在發(fā)展專用肥上，應(yīng)注意以下問(wèn)題：

化肥企業(yè)應(yīng)積極吸納農(nóng)業(yè)生物方面的專業(yè)人才，能夠?qū)ν寥?、作物?a href="http://www.ablewa.com/hjpjbg/" target="_blank" class="keylink">環(huán)境和氣候等進(jìn)行有針對(duì)性的 分析 ，提出作物所需要的營(yíng)養(yǎng)及供應(yīng)養(yǎng)分的方式，對(duì)肥料的生產(chǎn)提出專業(yè)的準(zhǔn)確要求，使化工方面的人才可以進(jìn)行有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)。其中最佳的模式是培養(yǎng)農(nóng)業(yè)和化工結(jié)合的復(fù)合型人才，能夠兼通兩個(gè)方面。這種復(fù)合型人才需要兩方面的結(jié)合，即農(nóng)業(yè)科研單位與化工企業(yè)的結(jié)合，或者是企業(yè)派出化工人才到農(nóng)業(yè)方面的院校、科研單位學(xué)習(xí)，或者是農(nóng)業(yè)方面的人才到企業(yè)學(xué)習(xí)化工生產(chǎn)。復(fù)合型人才庫(kù)的產(chǎn)生和擴(kuò)大，將帶來(lái)專用肥的春天。

發(fā)展專用技術(shù)和設(shè)備。目前我國(guó)的專用肥生產(chǎn)基地上沒(méi)有專用設(shè)備，特別是配方能力較差，生產(chǎn)的專用肥只能用于一地的一種作物，缺乏調(diào)配能力，因而也就缺乏對(duì)不同作物、不同土壤、不同氣候的適應(yīng)能力。但應(yīng)該看到，哪個(gè)企業(yè)能夠率先開(kāi)發(fā)出專業(yè)設(shè)備和計(jì)算機(jī)配方系統(tǒng)，將在未來(lái)的農(nóng)化服務(wù)產(chǎn)業(yè)中占據(jù)有利位置。

專門(mén)的產(chǎn)品推廣方式。目前化肥的銷售因?yàn)楫a(chǎn)品多是單質(zhì)的，或者是大路貨的復(fù)合肥，無(wú)需找用戶進(jìn)行宣傳和輔導(dǎo)。但專用肥則不然，由于特定的土壤和氣候、作物條件，專用肥對(duì)用戶有要求。它需要選擇適宜的客戶進(jìn)行推銷，推銷還要有明確的針對(duì)性。專用肥如果有較強(qiáng)的配方能力，就可以根據(jù)各地土壤和氣候的不同，生產(chǎn)出相應(yīng)的肥料來(lái)服務(wù)和占領(lǐng)市場(chǎng)。這樣的專用肥市場(chǎng)仍然是非常廣泛的，不局限于一地，所以，其推廣就更應(yīng)該有一種大的區(qū)域意識(shí)，應(yīng)該結(jié)合示范推廣進(jìn)行必要的宣傳。

加強(qiáng)服務(wù)。專用肥的技術(shù)水平應(yīng)該是較高的，相應(yīng)地對(duì)農(nóng)民科學(xué)用肥的要求也較高，要有相應(yīng)的服務(wù)才能保證農(nóng)民正確使用專用肥。所以，生產(chǎn)專用肥必須要有農(nóng)化服務(wù)人員，企業(yè)要有，產(chǎn)品銷售的地區(qū)也要有。在農(nóng)業(yè)技術(shù)部門(mén)力量較薄弱的地區(qū)，企業(yè)要進(jìn)行必要的培訓(xùn)。

三、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向

農(nóng)業(yè)部要求，2010年我國(guó)肥料的復(fù)合化率達(dá)到50%。目前，我國(guó)化肥的復(fù)合化率僅為25%，與世界發(fā)達(dá)國(guó)家化肥的復(fù)合化率70%相差甚遠(yuǎn)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，復(fù)合肥是今后化肥發(fā)展的主要方向之一。復(fù)混肥料具有養(yǎng)分配比多樣化和產(chǎn)品系列化的優(yōu)點(diǎn)，因而有廣闊的應(yīng)用前景。目前有不少?gòu)S家已開(kāi)始生產(chǎn)專用復(fù)混肥料，如棉花專用肥、西瓜專用肥等。一個(gè)具有科學(xué)配方的復(fù)混肥料會(huì)給農(nóng)民帶來(lái)方便和效益。

隨著人們認(rèn)識(shí)的不斷提高，復(fù)合肥的應(yīng)用越來(lái)越受到人們的歡迎，市場(chǎng)占有率也越來(lái)越大，而高氮復(fù)合肥更為突出，成為化肥的發(fā)展方向。

上世紀(jì)80年代末，中國(guó)才真正開(kāi)始生產(chǎn)高濃度硫基復(fù)合肥，90年中期開(kāi)始大規(guī)模的出現(xiàn)，而且逐年增加。進(jìn)入2002年以后，隨著人們需求的不斷提高，硫基復(fù)合肥的市場(chǎng)占有率有所下滑，原因是硫基復(fù)合肥的生產(chǎn)裝置很難將氮元素的含量達(dá)到作物的需求，單純做追肥效果表現(xiàn)較為一般，配施尿素或碳酸氫銨不能夠省時(shí)、省力較為麻煩。隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)體的轉(zhuǎn)變，由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng)，生產(chǎn)企業(yè)也應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求不斷更新生產(chǎn)技術(shù)、改進(jìn)生產(chǎn)工藝，企業(yè)要發(fā)展就必須走高氮復(fù)合肥的路。因此，各復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)都紛紛上馬，生產(chǎn)高氮復(fù)合肥。高氮復(fù)合肥的生產(chǎn)工藝對(duì)尿素生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，使用尿素原液噴漿造粒，還有的企業(yè)運(yùn)用轉(zhuǎn)鼓造粒和高塔造粒等等，使復(fù)合肥的市場(chǎng)占有率不斷提高。

高氮復(fù)合肥是未來(lái)化肥的發(fā)展方向，尿素、碳銨雖然必不可少，但隨著復(fù)合肥生產(chǎn)工藝的改進(jìn)，終究將替代其它肥料。

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