一、2007年外語培訓(xùn) 行業(yè) 消費(fèi)調(diào)查

1、品牌是選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的決定因素

在選擇外語機(jī)構(gòu)的考慮因素中，85.24%被訪者認(rèn)為“外語機(jī)構(gòu)品牌最重要”，當(dāng)沒有其他參考因素的情況下，更多的人會根據(jù)該機(jī)構(gòu)的品牌宣傳度來決定是否參加培訓(xùn)。其次分別考慮的因素為:師資、口碑、成本和規(guī)模等。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌仍是用戶選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)考慮的重中之重。

2、實用英語還將繼續(xù)占重頭

選擇英語培訓(xùn)的目的看，60.01%被訪者是為了提高英語應(yīng)用能力，加強(qiáng)自身競爭力，這與個人的發(fā)展有著密切的關(guān)系。從企業(yè)對人才的需求來說，越來越多的企業(yè)更看重人才的英語口語交流能力，而非一紙證書，因此，實用英語的培訓(xùn)是今后英語培訓(xùn) 市場發(fā)展 的主要方向。

3、受眾年消費(fèi)額增大，高端英語培訓(xùn)市場持續(xù)走高

調(diào)查顯示，有53.21%的被訪者表示在過去一年投資學(xué)習(xí)外語的成本達(dá)到了1000以上，年消費(fèi)額達(dá)到500--1000以上的用戶占到了71.66%。同時，07年培訓(xùn) 行業(yè) 中華爾街英語、英孚英語、學(xué)大教育、巨人教育、環(huán)球雅思等在全國市場擴(kuò)張并購動作也一直沒有停止，擴(kuò)張和并購意味著增大規(guī)模效應(yīng)。此背景下，2007年白領(lǐng)的高端商務(wù)英語培訓(xùn)持續(xù)走高。

4、外來機(jī)構(gòu)占有市場份額增大

在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選擇意向調(diào)查中，除了老牌的新東方，華爾街、EF英孚、韋博、環(huán)球雅思以及來自英國的貝立茲、來自加拿大的戴爾特等洋品牌也受到了極大的歡迎。外來機(jī)構(gòu)占有的份額越來越大。任何 行業(yè) 發(fā)展到成熟的時候，將出現(xiàn)高度整合和集中。與傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比，洋品牌在“小班教學(xué)”、“外教授課”、“純英語環(huán)境”、“自主選擇授課時間”等方面有顯而易見的優(yōu)勢，他們把傳統(tǒng)的“上英語課”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;用英語上課”，給機(jī)構(gòu)本身增加了核心競爭力和用戶認(rèn)可度，品牌至上、適度集中將成為未來英語 市場發(fā)展 的總趨勢。

5、小語種培訓(xùn)需求增大，用戶細(xì)分成培訓(xùn)掘金地

對外語機(jī)構(gòu)意見調(diào)查中，建議機(jī)構(gòu)開設(shè)小語種培訓(xùn)的人數(shù)占到了23%。小語種需求逐漸增大。

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國際合作的頻繁，大批日資、韓資企業(yè)近年來紛紛進(jìn)駐中國，企業(yè)對該類人才的需求量正在迅速上升。同時，許多英語水平不錯的白領(lǐng)為了進(jìn)一步提升自己的職場競爭力，也紛紛開始學(xué)習(xí)“第二外語”以作為進(jìn)入外企的“敲門磚”。加上中國國際化進(jìn)程的加快，小語種培訓(xùn)需求越來越大。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，除日語、韓語將持續(xù)大熱外，法語、德語、西班牙語、意大利語、阿拉伯語等小語種也將升溫。

年齡階段、學(xué)習(xí)目的、專業(yè)外語需求等等差異性很大，這個在一定程度上代表了整個外語培訓(xùn)用戶的情況。根據(jù)個人的經(jīng)濟(jì)情況差異、外語基礎(chǔ)差異以及學(xué)習(xí)目的差異量身定制學(xué)習(xí)方案來滿足外語培訓(xùn)差異化的需求成了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)吸引用戶，增加核心競爭力的掘金地。

6、外語培訓(xùn)需求越來越大，培訓(xùn)市場潛力還有待開發(fā)

在外語培訓(xùn)消費(fèi)意向調(diào)查中，86.39%受訪者表示有意向在2008年參加外語培訓(xùn)。

在中國加入世貿(mào)組織、2008年北京奧運(yùn)會、2010年的上海世博會等經(jīng)濟(jì)因素的推動下，在改革開放的政治背景下，中國英語培訓(xùn)市場將在相當(dāng)一段時間內(nèi)保持高速增長。

7、 行業(yè) 機(jī)構(gòu)參差不齊，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)服務(wù)有待提高

當(dāng)前國內(nèi)的英語培訓(xùn)市場尚處于地方品牌占主導(dǎo)地位、市場割據(jù)的局面，但是因為英語培訓(xùn)市場所提供的服務(wù)產(chǎn)品的本質(zhì)上的同質(zhì)性，為培訓(xùn)主體提供了跨區(qū)域經(jīng)營的可能性，實力強(qiáng)大的培訓(xùn)主體，將因為培訓(xùn)質(zhì)量優(yōu)良、師資力量雄厚、管理規(guī)范、培訓(xùn)產(chǎn)品豐富而獲取更大的市場份額，而質(zhì)量差、規(guī)模小、沒有核心競爭力的培訓(xùn)主體所面臨的將只是倒閉和或被兼并的命運(yùn)。“目前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在問題”調(diào)查中，收費(fèi)較高、報名容易退款難、隨意更改授課時間、中途更換教師、因個人原因提出退款往往遭拒等問題相對集中，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)服務(wù)有待提高。

總而言之，教育培訓(xùn)是一個特殊的 行業(yè) ，單純的市場擴(kuò)張，往往容易導(dǎo)致教學(xué)質(zhì)量下滑，使 行業(yè) 信譽(yù)受損，并最終危及自身的穩(wěn)定與發(fā)展。企業(yè)只有形成自己的品牌、擁有核心競爭力，是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擴(kuò)張的前提。目前，在中國加入世貿(mào)組織、2008年北京奧運(yùn)會、2010年的上海世博會等經(jīng)濟(jì)因素的推動下，培訓(xùn) 行業(yè) 機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，那些已經(jīng)形成自己品牌、個性化特征明顯、管理規(guī)范、服務(wù)優(yōu)秀、模式創(chuàng)新的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最終將成為 行業(yè) 的領(lǐng)頭羊。

二、外語培訓(xùn)市場營銷 分析

1、 研究 民辦外語培訓(xùn)營銷戰(zhàn)略的背景和意義

隨著經(jīng)濟(jì)的國際化，中國2008年奧運(yùn)會以及2010年國際博覽會的舉辦，英語在國人的工作和生活中愈來愈有著舉足輕重的地位，國內(nèi)掀起了一陣陣的學(xué)英語熱潮。同時，眾多的外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也紛紛推出了各具特色的培訓(xùn)方法，都想在英語教育市場上淘得一桶金。學(xué)習(xí)需求催生了英語培訓(xùn)市場，也催生了外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的熱情。

以長春為例，長春市英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)按其性質(zhì)不同，主要可劃分為三類：高等院校內(nèi)部的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、大企業(yè)集團(tuán)所屬的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和民辦外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

2、長春市外語培訓(xùn)市場的需求現(xiàn)狀 分析

目前，有市場競爭力的青少兒英語培訓(xùn)主要存在四種方式：一是針對學(xué)齡前兒童的啟蒙英語教育；二是針對普通少兒的大眾性普及培訓(xùn)，價位較低，影響較大，如大橋外語培訓(xùn)學(xué)校；三是針對收入較高的家庭的兒童設(shè)計的以外教教學(xué)為主的培訓(xùn)，價位較高，如佳音外語培訓(xùn)學(xué)校；四是針對中學(xué)生升學(xué)考試為目的的培訓(xùn)，如新大陸外語培訓(xùn)學(xué)校。

口語培訓(xùn)在英語培訓(xùn)中占據(jù)了最大的市場，這與入世和申奧的成功，英語人才需求量猛增分不開。在我國的各大城市，英語口語從最基本的語言交流到高端的商務(wù)談判，蘊(yùn)藏著巨大的市場。

目前，長春市英語培訓(xùn)市場中比較好的商務(wù)英語培訓(xùn)有三種類型：一是以老牌學(xué)校如以清華外語培訓(xùn)學(xué)校為代表，走高端價格體系，雖然以大投入吸引了不少學(xué)員，但因支出成本過高最終效益并不理想；其二是以剛剛殺入商務(wù)英語培訓(xùn)市場的百思特外語培訓(xùn)學(xué)校為代表，其以品牌影響和合理的價位大受歡迎。第三是以針對企業(yè)和 行業(yè) 提供服務(wù)的英孚培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為代表，因其針對性強(qiáng)、實用性強(qiáng)，采用直接上門、針對企業(yè)的需求為其設(shè)計培訓(xùn)方案的商務(wù)英語，很受企事業(yè)的青睞。

當(dāng)前，社會各界對應(yīng)試教育的批評越來越多，但花樣繁多的英語考試還是層出不窮，就連代表學(xué)員真實語言交際能力的口語都有多種考試。

3、民辦外語培訓(xùn)學(xué)校的主要競爭對手概述

1）高等院校內(nèi)部的外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

由于高等院校擁有的英語師資、硬件設(shè)備、場地、學(xué)生資源、再加上高等院校自身的品牌無形資產(chǎn)等資源，使得高等院校在外語培訓(xùn)方面占據(jù)了很多民營資本所無法具備的優(yōu)勢。從目前的市場現(xiàn)狀來看，占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)卻并不是來自于高校，其原因在于：

一是本身有其更加重要的高等教育的教學(xué)與科研任務(wù)；

二是高校外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的利潤分配機(jī)制尚處于“大鍋飯”階段，無法形成有力的激勵；

三是外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對市場的反應(yīng)缺乏敏感，所提供的培訓(xùn)產(chǎn)品也是千篇一律，缺乏創(chuàng)新；

四是外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場營銷意識不夠，國內(nèi)很多高校在90年代就開始了托福的培訓(xùn)，但始終沒有規(guī)模效應(yīng)，原因之一就是高校外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)缺乏市場營銷的意識和有效的營銷策略，只能將市場拱手讓給別人。

2）大企業(yè)集團(tuán)所屬的外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

大企業(yè)集團(tuán)所屬的外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)具有以下幾個方面的優(yōu)勢：

（1）外語本身的針對性，使這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以在“正宗”、“標(biāo)準(zhǔn)”、“地道”等方面大做文章；

（2）貼近企業(yè)實際需要，一般具有比較豐富的實踐培訓(xùn)經(jīng)驗，在教材編寫、教師遴選、教學(xué)策略等方面已經(jīng)摸索和形成了自己特有的模式和風(fēng)格；

（3）一般具有雄厚的資金，他們往往配備各種多媒體的教學(xué)設(shè)備，同時他們對培訓(xùn)教師所開出的工資也高于國內(nèi)同行。

（4）市場定位比較準(zhǔn)確，營銷策略對路。

3）民辦外語培訓(xùn)學(xué)校

長春市的外語培訓(xùn)學(xué)校很多都是民間資本投資興辦的，民辦外語培訓(xùn)學(xué)校的數(shù)量占整個外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總量的60%以上。民營資本由于其自身的市場經(jīng)濟(jì)特征，在辦學(xué)理念、培訓(xùn)產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷策略、管理機(jī)制、激勵機(jī)制方面都是以市場為導(dǎo)向，因而表現(xiàn)出勃勃生機(jī)。

三、英語培訓(xùn)市場狀況

隨著2008年北京奧運(yùn)會、2010年上海世博會的逐日臨近，一股學(xué)習(xí)英語的風(fēng)潮已然掀起，英語培訓(xùn)市場的表現(xiàn)也可謂是各展宏圖、可圈可點(diǎn)。新年伊始，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和學(xué)員們都不禁關(guān)注起新的一年，英語培訓(xùn)市場有哪些新的走勢，行情又將有什么樣的新的變化。從學(xué)員年齡分布來看，朝兩極延伸的趨勢日漸明朗；從課程類別上看，商務(wù)英語和考證培訓(xùn)依然是培訓(xùn)市場上的“哼哈二將”，學(xué)生的假期則是各大機(jī)構(gòu)寸土必爭的“黃金檔期”。

1、商務(wù)英語

隨著外企扎根日漸穩(wěn)固，商務(wù)英語的概念和培訓(xùn)形式也被重新定格演繹。一方面，在外企工作的員工和一些本土企業(yè)的外貿(mào)部門員工都是商務(wù)課程的重點(diǎn)推廣對象；另一方面，由于企業(yè)在學(xué)生面試和實習(xí)的時候?qū)ζ渫庹Z實際應(yīng)用能力的要求越來越高，導(dǎo)致應(yīng)屆畢業(yè)生成為參加培訓(xùn)的又一群體。由于大學(xué)生的校園英語與企業(yè)的實際要求之間有一定斷層，所以選擇專業(yè)化的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能幫助大學(xué)生在短時間內(nèi)有針對性地提高英語應(yīng)用能力，增強(qiáng)就業(yè)競爭力。

不少機(jī)構(gòu)還有面對企業(yè)高層管理人員推出的VIP課程，主要是針對有較強(qiáng)的英語運(yùn)用能力但出于工作限制不能定時上課的高級商務(wù)人士，他們可以與外教隨時預(yù)約上課時間、地點(diǎn)，進(jìn)行一對一的單獨(dú)教學(xué)。

2、證書培訓(xùn)

目前市場上的英語證書多達(dá)數(shù)十種，包括大學(xué)英語四六級證書、中高級口譯資格證書、劍橋商務(wù)英語BEC證書、美國職業(yè)英語TOPE證書等。

這類培訓(xùn)針對性較強(qiáng)，不同的證書有不同的效用。例如，大學(xué)英語四六級證書是拿學(xué)位、評職稱、找工作時的重要依據(jù)；英語口譯資格證書在國內(nèi)的口譯領(lǐng)域具有一定的權(quán)威性；BEC證書偏重于對學(xué)員商務(wù)英語運(yùn)用能力的培養(yǎng)；而TOPE證書則是職業(yè)英語證書領(lǐng)域的“王牌證書”。

由于英語證書的多樣性和對特定人群的必需性，此類培訓(xùn)目前呈“遍地開花”的態(tài)勢，適合幾乎所有打算通過考證掌握某種英語應(yīng)用能力的在校學(xué)生和在職人士的需求，市場地位極其穩(wěn)固。

3、假期培訓(xùn)

學(xué)生這一群體一直是各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)目標(biāo)。面對就業(yè)升學(xué)的壓力，廣大莘莘學(xué)子自然不會放過假期這一充電佳期，寒暑假這一不可多得的“黃金假期”，歷來也是眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的必爭之季。其內(nèi)容涵蓋四六級英語、托福、雅思、考研英語等常規(guī)性的應(yīng)試培訓(xùn)。

同時，由于當(dāng)前就業(yè)壓力越來越大，傳統(tǒng)的英語已經(jīng)不能成為一項有效的技術(shù)優(yōu)勢，于是口譯熱也成了如今假期培訓(xùn)的新特點(diǎn)。

而對于平時忙于工作的白領(lǐng)階層而言，利用周末等業(yè)余時間參加短暫的英語培訓(xùn)也是一種既充電又放松的另類休息方式。

4、學(xué)員年齡朝兩極延伸

以前一般的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會把目標(biāo)學(xué)員鎖定在7-18歲的學(xué)生，課程也大都根據(jù)他們的學(xué)業(yè)要求量身定做，基本占到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生源的70%-80%。然而從這幾年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生年齡段和課程的設(shè)置來看，目標(biāo)人群兩極化分布的特色日漸明朗。

從一方面來看，由于家長們越來越注重孩子的基礎(chǔ)教育，于是英語培訓(xùn)低齡化發(fā)展迅速。幼兒啟蒙英語成為很多機(jī)構(gòu)競相上演的重頭新戲。家長們紛紛達(dá)成“從小學(xué)習(xí)、大力培養(yǎng)、漸漸滲透”的共識，啟蒙英語的市場前景得到普遍看好。

而另一方面，成人英語學(xué)習(xí)者的年齡也正在提高，整體年齡段得到進(jìn)一步延伸。不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課堂上，出現(xiàn)了四五十歲的學(xué)習(xí)者甚至髦耋老人的身影。他們有些是為了工作需要充電，有些是為了要給子女創(chuàng)造良好的英語學(xué)習(xí)環(huán)境而與他們共同學(xué)習(xí)，也有些是為了迎接奧運(yùn)會和世博會的召開，想提高充實自己而來學(xué)習(xí)入門課程。

四、2010年我國英語培訓(xùn)市場總值預(yù)測

預(yù)計到2010年我國英語培訓(xùn)的市場總值將會達(dá)到300億元。當(dāng)前國內(nèi)英語培訓(xùn)市場的市場總值大約是150億元,全國的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)量達(dá)到了5萬家。在我國加入WTO、2008年北京奧運(yùn)會等英語利好因素的推動之下,我國英語培訓(xùn)市場將在相當(dāng)一段時間內(nèi)保持高速增長。日益膨脹的市場需求是英語培訓(xùn)學(xué)校遍地開花的主要原因。

有市場意味著有競爭。培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭是價格、服務(wù)、教學(xué)質(zhì)量之爭,而獨(dú)特的目標(biāo)群體、特色化的教學(xué)產(chǎn)品在如今英語培訓(xùn)市場專業(yè)化、細(xì)分化的發(fā)展趨勢中越來越成為占領(lǐng)市場的重要因素。

現(xiàn)在學(xué)生選擇課程更加理性,培訓(xùn)目的更為明確。無論是出國培訓(xùn)項目,還是考研,四、六級等考試培訓(xùn)項目,學(xué)生報班的針對性都十分明確。面對這樣的消費(fèi)者,客觀上要求培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行正確的定位,進(jìn)行針對性較強(qiáng)的教學(xué).

注重品牌、注重服務(wù)、注重效果、學(xué)會了貨比三家、花錢越來越謹(jǐn)慎……英語培訓(xùn)的消費(fèi)者變得越來越精明和理性,“理性消費(fèi)”也成為催化市場細(xì)分的重要原因。

隨著競爭的不斷加劇,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生存壓力與日俱增,細(xì)分市場,另辟蹊徑,成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的出路所在。而市場細(xì)分的最大贏家是學(xué)習(xí)者,因為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程、服務(wù)、價格等分得越細(xì),求學(xué)者選擇的盲目性也就越低,針對性越強(qiáng),其不同層面的需求也更容易滿足。

五、日語培訓(xùn)市場狀況

面對日企的發(fā)展，日語培訓(xùn)將成為職業(yè)人進(jìn)入日企的敲門磚。

隨著外資企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，商業(yè)、文化相互交流的必要性促使人們參加外語學(xué)習(xí)的熱情越來越高漲，尤其是各種類型的英語培訓(xùn)。同時，企業(yè)對掌握第二語種的人才需求量也不斷增加。這些市場信息的反饋，讓不少希望通過培訓(xùn)提升職業(yè)競爭力的求學(xué)者開始關(guān)注其他語種的教育，而日語正是其中一種逐漸升溫的語言培訓(xùn)。

1、熟練日語人才搶手

在多場以畢業(yè)生為主的大型供需見面會上，有不少國有企業(yè)和外資企業(yè)的一些空缺職位指明招聘外語專業(yè)人才，除了英語外，日語則是需求比較多的外語專業(yè)。

據(jù)了解，由于人才市場上熟練掌握日語的專業(yè)人才數(shù)量不多，一些日語培訓(xùn)學(xué)校的授課老師還經(jīng)常被請到企業(yè)里擔(dān)任兼職翻譯。

2、學(xué)習(xí)日語的人數(shù)大增

受人才市場供求信息的影響，人們在重視英語教育的同時也把目光投向了日語學(xué)習(xí)。參加日語培訓(xùn)的學(xué)員一般在20到28歲這個年齡段，除了因為到日本留學(xué)而準(zhǔn)備語言方面的考核外，參加日語培訓(xùn)的人群當(dāng)中，有相當(dāng)一部分是已經(jīng)工作了幾年的學(xué)員，他們是明白了繼續(xù)學(xué)習(xí)的必要性后重新接受培訓(xùn)的。還有些學(xué)員是出于對日語的興趣或者是希望通過學(xué)習(xí)日語尋找理想的工作。

盡管如此，與已經(jīng)蔚然成風(fēng)的英語教育相比，目前華南地區(qū)的日語培訓(xùn)市場距離成熟期還有一段距離。雖然人們對供求市場上日語人才緊俏的信息有所了解，但對比北京、上海等城市求學(xué)者學(xué)習(xí)日語的熱情，廣州的日語學(xué)習(xí)似乎并不是很流行。不過，隨著日資企業(yè)在廣州的發(fā)展，越來越多日本人才的進(jìn)入，企業(yè)需要日語翻譯人才的數(shù)量將逐漸上升。同時，相應(yīng)的配套服務(wù)，比如旅游、餐飲等 行業(yè) 的發(fā)展也會被帶動起來，與日語有關(guān)的職位也會增加，相信在以后的幾年里，人們對日語培訓(xùn)的需求將不斷上升。

3、日語能力測試考試升溫

與其他語種一樣，日語也有相應(yīng)的水平考試。廣州有關(guān)日語的考試主要有兩種，日語能力測試和職稱日語考試。其中，報考日語能力測試的人數(shù)比較多。據(jù)了解，日語能力測試共分為四級，目前不少企業(yè)在招聘日語專業(yè)人才時都要求應(yīng)聘者具備一級水平，相當(dāng)于我國大學(xué)本科專業(yè)日語3~4級的水平。今年日本語能力測試報名工作首次采取網(wǎng)上報名的方式進(jìn)行，考生在網(wǎng)上選擇級別和考試考點(diǎn)后，在線填寫報名表，最后網(wǎng)上交費(fèi)。據(jù)了解，一名考生網(wǎng)上報名時在輸入自己個人資料的同時，還可以馬上幫其他人填寫資料，大大縮短了報名時間?？墒怯捎诳荚嚸~有限，也造成了一些考生網(wǎng)上報名不成功。像很多未能及時上網(wǎng)報名的廣東考生，就只好選擇到其他城市的考點(diǎn)報名。

六、其他小語種市場狀況

1、德、法、日、西四種語言最受青睞

在外語培訓(xùn)市場，英語培訓(xùn)一直獨(dú)占鰲頭，但近來，各外企對第二外語的硬性要求，使得以往并不受關(guān)注的小語種培訓(xùn)開始有風(fēng)生水起之勢。記者探訪了小語種培訓(xùn)市場，發(fā)現(xiàn)：德、法、日、西四種語言最受青睞，同時，相應(yīng)的培訓(xùn)市場也是各具特色。

2、職位需求先起小語種培訓(xùn)蓄勢待發(fā)

求職時英語說得再好也已經(jīng)不能吸引人眼球了，第二外語成為新的敲門磚，但小語種培訓(xùn)并沒有因此在近兩年迅速躥紅，記者了解到大部分機(jī)構(gòu)的報名情況都與前兩年持平，但都對未來市場前景看好，因為現(xiàn)在市場上對小語種需求越來越大，機(jī)構(gòu)們都看準(zhǔn)小語種培訓(xùn)正在蓄勢待發(fā)，是一只不錯的潛力股，將在近兩年有不俗的表現(xiàn)。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信心來自于用人單位對小語種人才的需求和青睞，在日前國展舉辦的外企招聘會上，招聘單位開始注意小語種人才。德語、法語、西語等小語種人才在這次招聘會上備受青睞，一些公司高薪聘用小語種人才。新浪的王洪告訴記者，這與今年是奧運(yùn)會舉辦年有一定關(guān)系，如新浪就要招聘各種小語種人才在奧運(yùn)會期間進(jìn)行翻譯和宣傳。

而如今在德國、法國和日本公司就職的白領(lǐng)，也把掌握公司所在國母語當(dāng)成充電的新趨勢，外企服務(wù)總公司(FESCO)培訓(xùn)中心的吳競介紹，現(xiàn)在來機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)第二外語的大多是在德國、法國公司就職的白領(lǐng)?，F(xiàn)在大眾等德國公司都主動送公司職員來學(xué)習(xí)德語，特別是一些工廠的技術(shù)工人，因為使用從德國進(jìn)口的機(jī)器，所以掌握德語才能運(yùn)用自如。

3、機(jī)構(gòu)、高校各占半壁江山價格略低于本機(jī)構(gòu)英語課程

在小語種培訓(xùn)市場，并沒有像英語培訓(xùn)一樣，品牌機(jī)構(gòu)無論在宣傳、數(shù)量和氣勢上都要勝于高校培訓(xùn)，而是機(jī)構(gòu)與高校各占半壁江山，業(yè)內(nèi)人士透露，一些留學(xué)中介公司也小規(guī)模地開展起留學(xué)前的小語種培訓(xùn)，由于其大多沒有辦學(xué)許可證，所以教學(xué)水平參差不齊。

而品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與高校培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是各有優(yōu)勢，由于大多開設(shè)小語種的機(jī)構(gòu)都同時開辦英語培訓(xùn)，所以其在宣傳和硬件方面有獨(dú)特的優(yōu)勢，在外教的數(shù)量上也要比高校的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多，但在小語種方面，高校老師的實力也確實不凡，許多品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也紛紛請高校老師來加盟。另外，高校的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大都可以提供住宿，雖然大部分是學(xué)校為學(xué)生在周邊推薦住處，但統(tǒng)一的管理還是讓學(xué)員有正規(guī)高校的學(xué)習(xí)感覺，其價格大多在每月400到600元之間，不過一些高校的培訓(xùn)學(xué)校只在3月或9月招收學(xué)員，而品牌機(jī)構(gòu)則可以月月都開辦新課程。

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