第一節(jié) 行業(yè) 內(nèi)的競爭
目前，我國從事反應(yīng)性熱熔膠生產(chǎn)的企業(yè)不是很多，我國該產(chǎn)品的發(fā)展剛處于起步階段，因此 行業(yè) 競爭激烈程度較低。比較有代表性的生產(chǎn)企業(yè)有溫州華特?zé)崛勰z有限公司、德圓化工科技(深圳)有限公司、福爾波粘合劑（廣州）有限公司和無錫萊恩科技有限公司 等。
第二節(jié) 買方議價能力
購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響 行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。就反應(yīng)性熱熔膠 行業(yè) 來說：
１、購買者的總數(shù)較少，而每個購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。
２、賣方 行業(yè) 由大量相對來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成。
由此 分析 ，反應(yīng)性熱熔膠購買者的議價能力一般。
第三節(jié) 賣方議價能力
供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力，來影響 行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強(qiáng)。就反應(yīng)性熱熔膠 行業(yè) 來說，能滿足如下條件：
１、供方 行業(yè) 為一些具有比較穩(wěn)固市場地位而不受市場劇烈競爭困撓的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多，以致于每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶。
２、供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代品。
３、供方能夠方便地實行前向聯(lián)合或一體化，而買主難以進(jìn)行后向聯(lián)合或一體化。
因此我國反應(yīng)性熱熔膠供應(yīng)商具有一定的討價還價能力。
第四節(jié) 進(jìn)入威脅 分析
新進(jìn)入者在給 行業(yè) 帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導(dǎo)致 行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。競爭性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素，這就是進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。
進(jìn)入障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策、不受規(guī)模支配的成本劣勢、自然資源、地理環(huán)境等方面，這其中有些障礙是很難借助復(fù)制或仿造的方式來突破的。預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對進(jìn)入者的反應(yīng)情況，主要是采取報復(fù)行動的可能性大小，則取決于有關(guān)廠商的財力情況、報復(fù)記錄、固定資產(chǎn)規(guī)模、 行業(yè) 增長速度等?？傊?，新企業(yè)進(jìn)入一個 行業(yè) 的可能性大小，取決于進(jìn)入者主觀估計進(jìn)入所能帶來的潛在利益、所需花費(fèi)的代價與所要承擔(dān)的風(fēng)險這三者的相對大小情況。而對反應(yīng)性熱熔膠 行業(yè) 來說，對于新進(jìn)入者初入此 行業(yè) 的難度比較高，因此新進(jìn)入者的威脅不大。
第五節(jié) 替代威脅 分析
兩個處于同 行業(yè) 或不同 行業(yè) 中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響 行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。
首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；
第二，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過降低成本來降低售價、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷量與利潤增長的目標(biāo)就有可能受挫；
第三，源自替代品生產(chǎn)者的競爭強(qiáng)度，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響?？傊?，替代品價格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競爭壓力就強(qiáng)；而這種來自替代品生產(chǎn)者的競爭壓力的強(qiáng)度。具體就反應(yīng)性熱熔膠 行業(yè) 來說，其替代品或相似品較多。
第六節(jié) 概述
熱熔膠作為膠粘劑工業(yè)領(lǐng)域中的重要產(chǎn)品，在2009年表現(xiàn)出良好的增長勢頭。2009全年全球熱熔膠的市場銷售額累計約為33.04億美元，預(yù)計2010年熱熔膠的市場銷售額將有可能達(dá)到34.15億美元，2015年時，全球熱熔膠市場的銷售額有望突破43億美元，據(jù)預(yù)測，2007~2015年熱熔膠市場的復(fù)合增長率為4.1%。
反應(yīng)性熱熔膠從在20多年前被開發(fā)成功起就備受寵愛，已經(jīng)在歐美日本等工業(yè)大國得到越來越多的發(fā)展。
第七節(jié) 亞洲地區(qū)主要國家市場概況
1、韓國：市場年增長超過8%
近兩年來韓國膠黏劑市場，保持平穩(wěn)增長的態(tài)勢，這一勢頭將得以延續(xù)，按年均增長率8%～10%計算，到2015年～2018年市場規(guī)模將達(dá)20億美元。其中，增長最快的領(lǐng)域是電子、電氣、汽車、鞋類和造船用功能性膠黏劑。預(yù)計今后幾年，韓國將進(jìn)一步完善膠黏劑配方，對原材料和中間體的投資和研發(fā)將會增加。據(jù)專家介紹，在技術(shù)開發(fā)方面，韓國企業(yè)關(guān)注的重點是環(huán)保型膠黏劑、水性乳液、熱熔膠和反應(yīng)型膠黏劑，而低成本配方和工藝仍然是參與市場競爭的關(guān)鍵因素。功能性膠黏劑能夠比較好地滿足電子電氣、汽車等韓國領(lǐng)先 行業(yè) 的需求，但是由于對產(chǎn)品的性能有著獨特的需求，韓國從日本和歐洲等地進(jìn)口高性能、高附加值產(chǎn)品的做法不是很成功，今后將加大自身研發(fā)的力度。
2、日本：注重環(huán)保安全質(zhì)量
隨著前幾年經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，日本膠黏劑產(chǎn)量穩(wěn)步提升，其中環(huán)保型膠黏劑占有較高的比例。當(dāng)前，日本膠黏劑市場的發(fā)展態(tài)勢是越來越重視環(huán)境、安全和質(zhì)量因素。近年來醋酸乙烯共聚物乳液、(乙烯-醋酸乙烯)EVA乳液、反應(yīng)型熱熔膠、氰基丙烯酸鹽黏合劑、聚氨酯、丙烯酸壓敏膠黏劑和α-烯馬來酐膠黏劑等產(chǎn)品，在日本市場得以高速發(fā)展。日本膠黏劑企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)的過程中，總體呈現(xiàn)出幾大熱點:功能性黏合，即要求膠黏劑具有附加功能，如阻燃性和傳導(dǎo)性；快速黏合，即快速獲得膠黏劑的設(shè)計強(qiáng)度，如熱熔膠、快固丙烯酸酯膠黏劑等；壓敏黏合，即持久的初黏性，適用于大面積粘接，如反應(yīng)型熱熔膠；密封黏合，即氣密和防水黏合，如汽車擋風(fēng)玻璃等；彈性黏合，即要求卸壓黏接層既有剪切強(qiáng)度又有抗撕裂強(qiáng)度，如改性硅環(huán)氧膠黏劑；脫離型黏合，即可以在拆卸后回收利用。
近年來在日本的木工和建筑領(lǐng)域，醋酸乙烯共聚物乳液、EVA乳液和水性異氰酸鹽的需求有所增長，貼瓷和嵌板用彈性膠黏劑的需求開始顯現(xiàn)；據(jù)專家介紹，在包裝領(lǐng)域，再生紙用非粉碎性熱熔膠、層壓制品用丙烯酸乳液和聚氨酯分散型膠黏劑的需求擴(kuò)大；在汽車領(lǐng)域，含有膠黏劑的零件和內(nèi)飾用反應(yīng)型熱熔膠的需求加大，封閉式光束燈用彈性熱熔膠的需求顯現(xiàn)；在電子電氣領(lǐng)域，多功能、快速紫外光固化膠黏劑受到歡迎。
第八節(jié) 歐洲地區(qū)主要國家市場概況
作為"綠色"膠粘劑的熱熔膠，近今年來在歐洲市場上發(fā)展迅速。由于這種膠粘劑性能良好，應(yīng)用范圍不斷擴(kuò)大。
歐洲最大的熱熔膠市場是德國，約占?xì)W洲總需求的28%，其次是意大利，占17.8%。法國占14.8%，英國及愛爾蘭占11.8%，西班牙和葡萄牙占10.0%，北歐地區(qū)占7.4%，比利時、荷蘭和盧森堡占3.7%，奧地利和瑞士占3.7%。除了聚酯類熱熔膠以外，其他各種熱熔膠在德國的消費(fèi)量都是最多的。而意大利則是歐洲聚酯類熱熔膠最大的消費(fèi)國，這主要與當(dāng)?shù)匕l(fā)達(dá)的制鞋業(yè)密切相關(guān)。
濕固化聚氨酯(PUR)類熱熔膠因具有優(yōu)異的性能(譬如耐高溫、耐磨損等)，很多領(lǐng)域－－如圖書裝訂、汽車 行業(yè) 等－－的應(yīng)用增長迅速，因此該產(chǎn)品已經(jīng)成為在歐洲市場上發(fā)展最快的熱熔膠品種。據(jù)估計，在今后5年內(nèi)，這種產(chǎn)品的年均消費(fèi)增長率將為4.9%。
德國Henkel公司專利報道了一種適用于鞋底鞋幫粘接的聚氨酯反應(yīng)性熱熔膠粘劑，由不同結(jié)晶性、不同Tg的聚酯二元醇和低分子質(zhì)量聚醚二醇混合物的MDI預(yù)聚物制得，用該膠粘接5min后，丁腈橡膠底和皮革的剝離強(qiáng)度可達(dá)（40～58）N·cm-1。
第九節(jié) 美洲地區(qū)主要國家市場概況
PUR膠粘劑是由Bostik公司于1984年開發(fā)成功的，牌號為Supergrip2000，20世紀(jì)90年代初期大量進(jìn)入市場。美國國民淀粉化學(xué)有限公司[20]研發(fā)出一種反應(yīng)型熱熔膠，由于其綜合性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于傳統(tǒng)的熱熔膠，因而受到眾多家具生產(chǎn)商的關(guān)注。這種熱熔膠不僅能用于木材或木質(zhì)材料，而且也可用于金屬、塑料等基材，特別適用于戶外家具、廚房家具、衛(wèi)浴家具以及建筑門窗等。
第十節(jié) 反應(yīng)性熱熔膠生產(chǎn)規(guī)模預(yù)測
2010-2014年我國應(yīng)性熱熔膠生產(chǎn)規(guī)模預(yù)測圖
單位：噸
第十一節(jié) 反應(yīng)性熱熔膠市場規(guī)模預(yù)測
2010-2014年我國反應(yīng)性熱熔膠市場規(guī)模預(yù)測
單位：噸
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