第一節(jié) 機(jī)房機(jī)站空調(diào)市場(chǎng)現(xiàn)狀 分析 及預(yù)測(cè)

1、市場(chǎng)現(xiàn)狀

中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，各 行業(yè) 信息化建設(shè)速度加快，政府、企業(yè)用戶對(duì)于機(jī)房機(jī)站的依賴越來(lái)越大，特別是電信、金融、能源等信息化程度比較高的 行業(yè) ，在機(jī)房機(jī)站建設(shè)方面不惜余力，對(duì)機(jī)房機(jī)站空調(diào)的需求持續(xù)增加。2008年TD-SCDMA的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)正式啟動(dòng)，標(biāo)志著中國(guó)通訊 行業(yè) 3G時(shí)代的來(lái)臨，為提供更為穩(wěn)定的數(shù)據(jù)信號(hào)，更為豐富的內(nèi)容服務(wù)，大量基站建設(shè)必不可少。目前3G基站建設(shè)更多選用的是普通空調(diào)設(shè)備，尚無(wú)大規(guī)模采購(gòu)專用空調(diào)設(shè)備。然而普通空調(diào)很難長(zhǎng)期確?；具\(yùn)行的穩(wěn)定性，專用空調(diào)未來(lái)必將是基站建設(shè)必不可少的設(shè)備，特別是1.5匹~2匹馬力的專用空調(diào)對(duì)小型基站最為適宜。

從各大金融公司最近幾年的信息化建設(shè)情況看，機(jī)房機(jī)站已成為后數(shù)據(jù)大集中時(shí)代的信息化建設(shè)重點(diǎn)，各大公司數(shù)據(jù)設(shè)備中心的建立無(wú)疑也增加了機(jī)房機(jī)站建設(shè)的需求。

目前國(guó)內(nèi)機(jī)房機(jī)站內(nèi)應(yīng)用的空調(diào)系統(tǒng)主要有兩大類，一類為機(jī)房機(jī)站專用空調(diào)（恒溫恒濕空調(diào)）機(jī)組，占據(jù)著大部分份額，如Hiross（海洛斯）、HiRef（海瑞弗）、菲尼克斯（PHOENIX）、艾默生力博特等，主要為歐美品牌；另一類為舒適性空調(diào)機(jī)組，在局部小基站內(nèi)有使用，如大金、三菱、美的、海爾等，主要為日本和國(guó)內(nèi)品牌。

歐美機(jī)房機(jī)站空調(diào)品牌憑借其在技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，以及對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)年培育，在中國(guó)市場(chǎng)上占據(jù)了絕大多數(shù)份額，Emerson-Libert，Hiross，Stulz，Atlas四大品牌占據(jù)了中國(guó)62.3%以上的市場(chǎng)份額。一方面精密機(jī)房機(jī)站空調(diào)對(duì)技術(shù)要求更高，另一方面舒適性空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模更為龐大，因此本土各大空調(diào)廠商都更多的資本投入到舒適性空調(diào)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)機(jī)房機(jī)站精密空調(diào)市場(chǎng)關(guān)注度程度較低。本土具有一定生產(chǎn)規(guī)模的機(jī)房機(jī)站精密空調(diào)廠商是阿爾西和吉榮，目前在市場(chǎng)中所占的份額都比較小，其中阿爾西原為意大利RC集團(tuán)在中國(guó)機(jī)房機(jī)站空調(diào)的獨(dú)家代理，后通過(guò)吸收先進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了機(jī)房機(jī)站空調(diào)的本土化生產(chǎn)，最終由機(jī)房機(jī)站空調(diào)的貿(mào)易商脫胎換骨為本土最大的機(jī)房機(jī)站空調(diào)制造商之一。

2007年國(guó)內(nèi)機(jī)房機(jī)站空調(diào)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)圖

2、發(fā)展預(yù)測(cè)

由于歐美洲市場(chǎng)機(jī)房機(jī)站空調(diào)市場(chǎng)龐大，是機(jī)房機(jī)站精密空調(diào)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，因此各大知名生產(chǎn)廠商對(duì)亞洲市場(chǎng)，特別是中國(guó)市場(chǎng)關(guān)注度一般，僅有極少數(shù)廠商在中國(guó)建立了生產(chǎn)工廠，例如Emerson-Libert在深圳建有工廠，Stulz在上海建有工廠，更多的是原裝進(jìn)口產(chǎn)品在中國(guó)銷售。并且各主流廠商目前在中國(guó)尚未有建立完善的銷售渠道，沒(méi)有建立起代理商分級(jí)體系，對(duì)代理商管理缺乏，用戶對(duì)售后服務(wù)滿意度不高。

未來(lái)中國(guó)機(jī)房機(jī)站空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模必然持續(xù)快速擴(kuò)大，各大生產(chǎn)商都將面對(duì)前所未有的市場(chǎng)機(jī)遇。國(guó)內(nèi)廠商突破外資品牌的“夾縫”，一方面在于企業(yè)能將設(shè)計(jì)和生產(chǎn)技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)與中國(guó)的成本優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，生產(chǎn)出更貼近用戶、更低成本、更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品；另一方面在于建立完善的銷售渠道體系，做好售后服務(wù)。

第二節(jié) 機(jī)房機(jī)站空調(diào)產(chǎn)品產(chǎn)值 分析 及預(yù)測(cè)

我國(guó)機(jī)房機(jī)站空調(diào) 行業(yè) 作為專業(yè)空調(diào)生產(chǎn)發(fā)展起步較晚，加上長(zhǎng)期以來(lái)由于產(chǎn)品技術(shù)方面的原因致使產(chǎn)品穩(wěn)定性性能與國(guó)外產(chǎn)品差距較大，用戶對(duì)國(guó)產(chǎn)機(jī)房機(jī)站空調(diào)的消費(fèi)意愿低，這都使國(guó)內(nèi)機(jī)房機(jī)站空調(diào)產(chǎn)品長(zhǎng)期發(fā)展較慢。但近幾年，國(guó)內(nèi)企業(yè)、電信、金融機(jī)構(gòu)等對(duì)機(jī)房、機(jī)站的建設(shè)力度加大， 行業(yè) 利潤(rùn)空間凸顯，國(guó)內(nèi)企業(yè)也迅速認(rèn)識(shí)到必須完善技術(shù)，加大對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)的投入。通過(guò)引進(jìn)技術(shù)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，目前國(guó)內(nèi)機(jī)房機(jī)站空調(diào) 行業(yè) 正在以較快的速度發(fā)展，年產(chǎn)值及產(chǎn)值增幅都發(fā)展較快。而這種發(fā)展趨勢(shì)在未來(lái)幾年中還將延續(xù)，國(guó)內(nèi)企業(yè)將逐漸以質(zhì)量及價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)主要市場(chǎng)地位。

2003—2010年機(jī)房機(jī)站空調(diào)產(chǎn)品產(chǎn)值 分析 及預(yù)測(cè)圖   單位：億元

第三節(jié) 機(jī)房機(jī)站空調(diào)市場(chǎng)需求 分析 及預(yù)測(cè)

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，企業(yè)信息化建設(shè)的速度加快，企業(yè)、 行業(yè) 用戶對(duì)于機(jī)房機(jī)站的依賴越來(lái)越大；并且伴隨著通訊3G時(shí)代的到來(lái)，為提供更多的內(nèi)容服務(wù)，大量相應(yīng)基站的增加，都為機(jī)房機(jī)站空調(diào)提供了廣闊的市場(chǎng)。目前中國(guó)機(jī)房機(jī)站空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)32.47億元，同比增長(zhǎng)達(dá)到30.7%。

2007至2008年，3G通訊網(wǎng)絡(luò)建設(shè)開(kāi)始啟動(dòng)，引發(fā)了電信 行業(yè) 對(duì)機(jī)房機(jī)站空調(diào)需求的膨脹性增加。2008年，主要的金融公司已完成了數(shù)據(jù)大集中或進(jìn)入最后的掃尾階段，金融業(yè)信息化已經(jīng)步入了后數(shù)據(jù)集中時(shí)代。從各大金融公司最近幾年的信息化建設(shè)情況看，容災(zāi)已成為后數(shù)據(jù)大集中時(shí)代的信息化建設(shè)重點(diǎn)，各大公司數(shù)據(jù)災(zāi)備中心的建立無(wú)疑增加了機(jī)房機(jī)站建設(shè)的需求。2007年電信和金融兩大 行業(yè) 占據(jù)了機(jī)房機(jī)站空調(diào)市場(chǎng)49.1％的份額，是機(jī)房機(jī)站空調(diào)產(chǎn)品的采購(gòu)大戶。

2007年國(guó)內(nèi)機(jī)房機(jī)站空調(diào)產(chǎn)品市場(chǎng)容量分布表    單位：億元

第四節(jié) 機(jī)房機(jī)站空調(diào)消費(fèi)狀況 分析 及預(yù)測(cè)

電信、金融 行業(yè) 對(duì)機(jī)房機(jī)站空調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性要求更高，價(jià)格敏感程度相對(duì)較低，更傾向于采購(gòu)知名品牌。電信 行業(yè) 對(duì)Libert、Hiross、Stulz、Canatal四大品牌的消費(fèi)比例為74%，金融 行業(yè) 為68％。教育、制造等 行業(yè) 對(duì)價(jià)格的敏感程度相對(duì)較高，價(jià)格因素較多影響了采購(gòu)決策，國(guó)產(chǎn)機(jī)房機(jī)站空調(diào)產(chǎn)品在這兩個(gè) 行業(yè) 有更多的消費(fèi)機(jī)會(huì)。

2007年機(jī)房機(jī)站空調(diào) 行業(yè) 消費(fèi)品牌結(jié)構(gòu)圖      單位：億

未來(lái)幾年里，廠商能否建立起完善的渠道銷售體系，將很大程度上決定各機(jī)房機(jī)站空調(diào)品牌在市場(chǎng)上占有率的多寡。目前較多國(guó)外品牌都沒(méi)有在中國(guó)大陸地區(qū)建立起清晰的渠道結(jié)構(gòu)體系，委托總代理的方式是主要采用的渠道策略，例如Hiross渠道管理模式是在香港地區(qū)設(shè)立中華區(qū)總代理，通過(guò)總代理對(duì)其他次級(jí)代理進(jìn)行管理；Stulz則主要是通過(guò)與梅蘭日蘭公司合作，由梅蘭日蘭公司承擔(dān)其空調(diào)的銷售和大部分服務(wù)。

本土機(jī)房機(jī)站空調(diào)在與外資空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最大的優(yōu)勢(shì)不在于低廉的價(jià)格，而在于完善的銷售渠道，并以此為基礎(chǔ)的全面的售后服務(wù)體系。機(jī)房機(jī)站空調(diào)設(shè)計(jì)的專業(yè)性很強(qiáng)，因此機(jī)房機(jī)站空調(diào)產(chǎn)品的專業(yè)性決定了機(jī)房機(jī)站空調(diào)銷售與機(jī)房機(jī)站建設(shè)密不可分。機(jī)房機(jī)站空調(diào)的代理商往往就是機(jī)房機(jī)站系統(tǒng)工程商，他們承接各種類型的機(jī)房機(jī)站建設(shè)，是機(jī)房機(jī)站空調(diào)品牌選用的重要影響者。

代理商對(duì)品牌的注重要素

第五節(jié) 機(jī)房機(jī)站空調(diào)價(jià)格趨勢(shì) 分析

機(jī)房機(jī)站空調(diào)產(chǎn)品總體市場(chǎng)價(jià)格在最近幾年漲幅較大，其主要原因近幾年鋼鐵、塑料等原材料價(jià)格的上漲，使得企業(yè)生產(chǎn)成本上漲。由于國(guó)內(nèi)鐵礦石資源的緊缺和國(guó)際鐵礦石進(jìn)口價(jià)格的上漲，加上近幾年原油價(jià)格上漲引起塑料價(jià)格快速上升，使得機(jī)房機(jī)站空調(diào)價(jià)格明顯上漲。另外從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上產(chǎn)品品牌分布來(lái)看，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的需求量較大，而進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格普遍較高，同時(shí)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品技術(shù)的缺乏和生產(chǎn)供應(yīng)不足，使得進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格長(zhǎng)期處于高位。

預(yù)計(jì)未來(lái)短期時(shí)間內(nèi)原材料價(jià)格仍是決定產(chǎn)品價(jià)格趨勢(shì)的主要因素，在原材料價(jià)格穩(wěn)定的前提下，隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)的成熟和企業(yè)產(chǎn)能的不斷擴(kuò)大，機(jī)房機(jī)站空調(diào)的國(guó)產(chǎn)化比例將逐漸提高，未來(lái)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格增長(zhǎng)趨勢(shì)將有所放緩。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)機(jī)房機(jī)站空調(diào)價(jià)格對(duì)比   單位：元

第六節(jié) 機(jī)房機(jī)站空調(diào)進(jìn)出口值 分析

國(guó)內(nèi)機(jī)房機(jī)站空調(diào)近幾年需求增長(zhǎng)較快，由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品產(chǎn)能及產(chǎn)品技術(shù)與國(guó)外產(chǎn)品差距較大，一般用戶偏好進(jìn)口產(chǎn)品。尤其是在國(guó)內(nèi)電信、金融等 行業(yè) 對(duì)機(jī)房機(jī)站的建設(shè)突入增大后，我國(guó)機(jī)房機(jī)站空調(diào)的進(jìn)口增長(zhǎng)幅度較大，2007年進(jìn)口額增幅達(dá)22.01%，進(jìn)口額增加到10474萬(wàn)美元。而長(zhǎng)期以來(lái)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品出口較少，只有少數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品出口到東南亞、西歐等國(guó)。并且進(jìn)出口產(chǎn)品單價(jià)差額較大。

2003—2008年8月機(jī)房機(jī)站空調(diào)進(jìn)出口額統(tǒng)計(jì)   單位：萬(wàn)美元

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