第一節(jié) 全鈦高爾夫球球頭產(chǎn)業(yè)存在的問題及應(yīng)對策略
一、存在問題
1、市場混亂、造假現(xiàn)象泛濫
隨著高爾夫球運(yùn)動在我國的普及，已經(jīng)有越來越多的人參與其中，但與此同時(shí)也出現(xiàn)了一個(gè)問題，就是廣大愛好者很容易在不經(jīng)意的前提下買到價(jià)格不緋的假冒偽劣球具，致使經(jīng)濟(jì)和心態(tài)上受到了不良的影響。高爾夫球球頭造假賣假現(xiàn)象的泛濫已經(jīng)忍無可忍。一方面，造假販假給消費(fèi)者帶來了嚴(yán)重的傷害，很多不明就里的初學(xué)者一不小心選擇了假冒球具，卻給自己未來技術(shù)的成長設(shè)置了障礙，這從某種意義上有損于中國高爾夫運(yùn)動的發(fā)展。
2、 行業(yè) 技術(shù)水平不高
我國高爾夫球球球頭 行業(yè) 的技術(shù)水平、研發(fā)配件能力比較落后。與國外一些技術(shù)水平比較高的大企業(yè)來說相差得比較遠(yuǎn)。我國高爾夫球產(chǎn)業(yè)歷史不是很長，所以技術(shù)水平上相對來講比較落后。由于質(zhì)量技術(shù)問題，在國際市場競爭中也比不占有優(yōu)勢。
二、應(yīng)對策略
國際優(yōu)秀高球用品生產(chǎn)商經(jīng)營的一大特點(diǎn)就是規(guī)范，因此占據(jù)著大量的市場，國內(nèi)企業(yè)也應(yīng)該不斷 分析 客戶的特點(diǎn)及需求，做好規(guī)范化管理，并制定量化指標(biāo)，以便於實(shí)行規(guī)范化生產(chǎn)，爭取工業(yè)化加工降低成本，增強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性和一致性。
第二節(jié) 全鈦高爾夫球球頭產(chǎn)業(yè)發(fā)展預(yù)測 分析
一、產(chǎn)品需求特點(diǎn)發(fā)展預(yù)測
大致來說，中國高爾夫用品市場也經(jīng)歷了三個(gè)階段：即原始性的消費(fèi)市場——規(guī)模化的消費(fèi)市場——細(xì)分化及個(gè)性化的消費(fèi)市場。也就是說，在原始性的消費(fèi)市場中，市場的導(dǎo)向是滿足球友的所需，企業(yè)制造球頭，球會興建果嶺，這都是因需而配。然而隨著市場需求的擴(kuò)大，則自然過渡到規(guī)?；南M(fèi)市場，專賣店各種用品一應(yīng)俱全，各類高爾產(chǎn)品琳瑯滿目。當(dāng)市場趨于成熟時(shí)，市場的總需求量會相對穩(wěn)定，市場規(guī)模的擴(kuò)大相對趨緩。這時(shí)市場的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)程度及消費(fèi)特點(diǎn)都將發(fā)生轉(zhuǎn)變，相互迎合，隨著個(gè)性化消費(fèi)特點(diǎn)的加強(qiáng)，必將出現(xiàn)細(xì)分化與專業(yè)化的市場。針對以上情況，能夠在“細(xì)分”與“專業(yè)”中求得發(fā)展將成為未來高爾球頭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之路。
二、產(chǎn)品市場格局 發(fā)展 分析
伴隨著高爾夫 行業(yè) 的發(fā)展，高爾夫球頭 行業(yè) 的競爭必然是越來越激烈。在經(jīng)過20多年的發(fā)展后，高爾夫 行業(yè) 步入了快速增長期。以會籍產(chǎn)品為例，其競爭甚至到了白熱化的狀態(tài)。面對競爭過度局面的出現(xiàn)以及產(chǎn)品同質(zhì)化程度嚴(yán)重的情況，首先應(yīng)該考慮的就是會籍產(chǎn)品的差異化策略，而產(chǎn)品的差異化是根本。再站在市場需求的角度（尤其是高爾夫新鮮客戶需求）來看，產(chǎn)品的差異化的重點(diǎn)應(yīng)該放在進(jìn)入誘因上，也就是那些現(xiàn)有會籍產(chǎn)品未能滿足的眾多客戶需求上。
三、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢 分析
近年來，國際知名的高爾夫品牌逐漸開始收回給中國公司的代理權(quán)，開始直接經(jīng)營中國市場。國際高爾夫品牌直接經(jīng)營中國市場，將是一種趨勢。造成這一現(xiàn)象的主要原因是或內(nèi)市場假冒偽劣現(xiàn)象非常嚴(yán)重。而一些代理商由于思維不開闊，在推廣品牌時(shí)還是采用傳統(tǒng)的模式，在品牌保護(hù)方面又不重視，導(dǎo)致市場愈加不規(guī)范。
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