第一節(jié) 政策風險

2004年1月10日，國務院辦公廳下發(fā)國辦發(fā)〔2004〕1號文件，《關(guān)于暫停新建高爾夫球場的通知》。2006年4月1日，國家開始征收奢侈品消費稅，其中包括高爾夫球具和用品。2007年1月1日起，奢侈品進口稅大幅度上調(diào)，旅客攜帶或郵寄入境的高爾夫球及球具的進口稅稅率將由10%調(diào)整為30%。

2006年以前國家發(fā)改委的用地項目目錄中，高爾夫球場建設(shè)用地為限制類，2006年版的用地項目目錄中，將高爾夫球場建設(shè)用地從限制變更為禁止。2007年《政府工作報告》中又明確提出：“一定要守住全國耕地不少于18億畝這條紅線。堅決實行最嚴格的土地管理制度。”“認真落實新修訂的禁止類和限制類項目用地的規(guī)定，特別要禁止別墅類房地產(chǎn)開發(fā)、高爾夫球場、黨政機關(guān)和國有企事業(yè)單位新建培訓中心等項目用地。”

上述政策表明了政府限制控制高爾夫發(fā)展的政策取向，雖然政府明令禁止的只是高爾夫球場建設(shè)用地，但是由此帶來的對高爾夫運動的影響也是非常大的，高爾夫球具作為高爾夫運動的配套設(shè)備，其生產(chǎn)和銷售也會受到一定影響。

第二節(jié) 技術(shù)風險

國產(chǎn)的高爾夫球具生產(chǎn)企業(yè)還沒有形成規(guī)模，許多企業(yè)仍然采用落后的生產(chǎn)加工技術(shù)，而且企業(yè)往往滿足于接受外國企業(yè)訂單進行加工生產(chǎn)，而忽視了研發(fā)的重要性。即使有研發(fā)，也基本上采用從一些OEM廠家購買模具，然后加以改進的方式。專業(yè)的高爾夫球具設(shè)計幾乎沒有，不能很好地 分析 產(chǎn)品特性，設(shè)計出適銷對路的產(chǎn)品，所以國產(chǎn)高爾夫球具產(chǎn)品的更新很多時候比國外品牌慢。我國生產(chǎn)技術(shù)水平的落后也導致了生產(chǎn)集中于中低端產(chǎn)品， 行業(yè) 整體技術(shù)水平提升存在不小的困難。

第三節(jié) 市場風險

1、國際競爭風險

國產(chǎn)高爾夫球具品牌還難以與國外知名品牌相提并論，國外品牌的身后有著強大的資金和技術(shù)支持，而且歷史悠久，消費群體穩(wěn)定，比如，Callaway是上市公司，馬基高已經(jīng)存在了100多年，Titlelist有Adidas的資金支持等等。而國產(chǎn)品牌大多數(shù)近幾年才出現(xiàn)的新企業(yè)，而且發(fā)展途徑?jīng)Q定了他們的定位本身就比國際品牌低，比如代理商起家的Gicoo、OEM發(fā)展起來的GARK以及300元開始的Seahero。起步較晚的國產(chǎn)品牌要與已經(jīng)在中國市場上逐步站穩(wěn)腳跟的國際品牌競爭非常困難。

2、消費文化風險

中國高爾夫還沒有形成自己的文化，政府對高爾夫的態(tài)度不明朗、高爾夫球場過分重視盈利，加上一些球手對高爾夫文化的不理解，高爾夫應有的文化并沒有在中國形成。這種文化的缺失反映在高爾夫球具 行業(yè) 就是仿冒球桿的風靡以及球手消費的不理性。這給國產(chǎn)球具企業(yè)造成了巨大的沖擊。世界上相當一部分的假冒球具都是出自中國的一些制造企業(yè)，制造以及使用假冒球具是與高爾夫健康運動的理念相違背的。一些初學者往往寧可選擇國外品牌的仿冒球具也不愿意選擇一些低端的國產(chǎn)球具，這客觀上阻礙了國產(chǎn)品牌的發(fā)展。

第四節(jié) 財務風險

2005年7月我國實施人民幣匯率制度改革，人民幣匯率不再盯住單一美元，開始實行“以市場供求為基礎(chǔ)，參考一籃子貨幣進行調(diào)節(jié)，有管理的浮動匯率制度”。實施匯率制度改革至2007年12月31日，人民幣累積升值達到13.31%。人民幣升值對企業(yè)的經(jīng)營將產(chǎn)生一定的影響。主要表現(xiàn)在兩個方面：一是匯兌損益，公司自接受訂單，生產(chǎn)，發(fā)貨，至貨款回籠，整個業(yè)務周期內(nèi)如果人民幣持續(xù)升值，將會導致公司匯兌損失。二是對公司產(chǎn)品的競爭力產(chǎn)生影響，當人民幣升值幅度較大時，將可能調(diào)高以外幣計價的產(chǎn)品價格，這將給公司產(chǎn)品的競爭力帶來一定壓力；當人民幣升值幅度不大時，公司將保持以外幣計價的產(chǎn)品價格不變，這將使本公司以人民幣計價的銷售額受到影響。

第五節(jié) 經(jīng)營管理風險

我國目前有大量中小型高爾夫球具企業(yè)，這類企業(yè)在經(jīng)營管理模式上比較落后，生產(chǎn)作業(yè)、訂單管理的相關(guān)配套措施較差，更重要的是企業(yè)經(jīng)營心態(tài)存在問題。如果說資金少、起步晚是遏制國產(chǎn)球具發(fā)展的根本因素，那么資金短缺導致國產(chǎn)球具企業(yè)在發(fā)展過程中注重短期效應，又成為了國內(nèi)高爾夫球具企業(yè)的另一大硬傷。先天性的資金短缺，加上國外品牌的大舉進入中國市場，生存壓力增大，使得國產(chǎn)品牌在發(fā)展過程中有著嚴重的投機心態(tài)。這種投機心態(tài)不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)上跟隨資本的逐利性，更多的是在品牌操作上注重短期利益，由此產(chǎn)生了不重視研發(fā)、盲目跟風、假冒偽劣盛行等種種問題。

第六節(jié) 防范措施

1、細分消費人群

由于目前高端市場被國外品牌所壟斷，民族品牌競爭力不足，所以企業(yè)更應該關(guān)注產(chǎn)品的定位，這就需要對國內(nèi)市場有一個清晰的認識。在消費群體的選取上，整個高爾夫消費人群普遍具有高收入的特點，但是企業(yè)應該對消費人群按照社會地位、收入水平、消費特性、性別、職業(yè)等幾方面進行細分，而后根據(jù)企業(yè)自身特點選取地位、收入、價格等適合本企業(yè)產(chǎn)品的人群作為目標消費群體。經(jīng)過這樣的細分，可以在生產(chǎn)上達到投入小、風險小、針對性強等目的，可以做到以聚焦產(chǎn)品為切入點，樹立企業(yè)品牌形象，提高品牌知名度和美譽度，實現(xiàn)真正意義上的品牌資源整合。

2、提升產(chǎn)品價值

產(chǎn)品價值不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的實體價值上，也體現(xiàn)在諸如包裝、服務等附加價值上。在產(chǎn)品的開發(fā)上，要積極的推陳出新，加強新產(chǎn)品上市的速度。一方面是可以有效回避低層次的價格戰(zhàn)，另一方面新品上市是對公司技術(shù)力量的佐證和公司實力的展示。在產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，提高生產(chǎn)能力，并且嚴把質(zhì)量關(guān)。在產(chǎn)品感性價值打造上，針對產(chǎn)品自身特點和優(yōu)勢，結(jié)合消費者心理進行生產(chǎn)，突出個性化價值。企業(yè)可以記錄消費者信息，根據(jù)消費者的需求和使用習慣，設(shè)計和生產(chǎn)出個性化的產(chǎn)品。比如，根據(jù)消費者性別、年齡、身高、體重、打球水平、打球習慣、消費記錄等差異，在球具的材質(zhì)、型號、顏色、級數(shù)等方面有針對性地提供產(chǎn)品。

3、運用價格策略

在產(chǎn)品定價的時候，兼顧產(chǎn)品定位和品牌形象，采取高舉高打的策略；兼顧銷量和利潤，以足夠的產(chǎn)品系列實現(xiàn)價格組合，來拉開價差；兼顧消費者理性消費和感性認識，針對不同的消費特性，采取差異化的定價策略；面對激烈的競爭，瞄準特定競爭對手，對某一品種產(chǎn)品采取主攻價格策略。

4、進行渠道管理

在渠道的選擇上，采取多種渠道模式，如球員直銷模式、區(qū)域代理模式、連鎖專賣模式等等。通過多渠道的運作，對比各渠道的優(yōu)劣，對渠道資源進行整合，進一步優(yōu)化渠道組合。


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