第一節(jié) 當(dāng)前 行業(yè) 存在的問題

1、“崇洋”的消費(fèi)觀念

扭曲的“崇洋”情結(jié)已是一個(gè)耐人尋味的現(xiàn)象。不少國(guó)人平時(shí)對(duì)洋貨咬牙切齒，對(duì)國(guó)貨憐愛有加，但往往到了買單的時(shí)候還是“滅自己志氣，長(zhǎng)他人威風(fēng)”。洋貨的問題再大，也說成“例外”；國(guó)貨挑不出太大問題，結(jié)論也是“買不得”！這是不少國(guó)人的消費(fèi)傾向。當(dāng)然，對(duì)高爾夫運(yùn)動(dòng)來說，文化民俗固然起了很大影響，畢竟高爾夫是“洋運(yùn)動(dòng)”，國(guó)人了解較少，政府的關(guān)注較薄弱，且傳入中國(guó)也不過短短的21年時(shí)間，其推崇度還有待提高，但如果其觀念不不轉(zhuǎn)變，中國(guó)的品牌建設(shè)就會(huì)受阻。

塑造完美的品牌不僅需要企業(yè)的自強(qiáng)不息，而且還必須得到國(guó)人的認(rèn)同與維護(hù)，否則，我們的民族品牌將孤掌難鳴。這一點(diǎn)我們得向韓國(guó)人學(xué)習(xí)，韓國(guó)人近乎偏執(zhí)地酷愛自己的產(chǎn)品，以買國(guó)貨為榮。在韓國(guó)大街上，開外國(guó)車會(huì)受到國(guó)民指責(zé)。在亞州金融危機(jī)期間，韓國(guó)民眾甚至自告奮勇地捐款捐物，幫助企業(yè)渡過難關(guān)。

當(dāng)然，我們不能總是苛刻地用放大鏡去看待企業(yè)品牌在成長(zhǎng)中的不足，畢竟品牌的成長(zhǎng)與技術(shù)、品質(zhì)等相關(guān)，但更與消費(fèi)群體對(duì)其的態(tài)度看法相關(guān)。一款品牌的產(chǎn)品哪怕再好，也架不住口碑的詆毀和習(xí)慣思維的慣性。

上世紀(jì)70年代中期，日本同樣面臨著品牌難的窘境。為了改善現(xiàn)狀，日本政府經(jīng)常舉辦各類設(shè)計(jì)比賽與其它活動(dòng)，來培養(yǎng)國(guó)民消費(fèi)中的審美意識(shí)，提高消費(fèi)者在品牌方面的知識(shí)和需求。這種做法從另一個(gè)側(cè)面促使企業(yè)家們更加迫切地去提升自己的品牌。品牌的創(chuàng)造和需求相互影響，日本在很短的時(shí)候里便涌現(xiàn)出了一大批世界知名品牌，這一點(diǎn)是值得我們借鑒的。

2、品牌市場(chǎng)參透力不夠

我們?cè)S多的生產(chǎn)企業(yè)都是“多元化”體制，即球帽、球衣、球具等一應(yīng)俱全，面子上，架子夠“闊”，服務(wù)周到。但就一般企業(yè)而言，要把每一項(xiàng)產(chǎn)品成功推出市場(chǎng)是非常困難的。“海爾”做了十年的冰箱才推出家電及其它等附屬產(chǎn)品。審時(shí)度勢(shì)，高爾夫球具在我國(guó)發(fā)展才短短21年，一個(gè)企業(yè)要做到面面俱到談何容易??？縱觀近幾年“倒”下的一些品牌我們不難發(fā)現(xiàn)，一個(gè)“多元化”品牌能生存三年已實(shí)屬不易了。所以細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，是我國(guó)高爾夫品牌建設(shè)的至關(guān)重要一環(huán)。

所謂市場(chǎng)細(xì)分就是把市場(chǎng)分割成為具有不同需求、性格或行為的購買群體，并針對(duì)每個(gè)購買者群體采取單獨(dú)的產(chǎn)品或營(yíng)銷策略。市場(chǎng)細(xì)分已經(jīng)成為我國(guó)營(yíng)銷成熟企業(yè)普遍采用的品牌策略，但是許多生產(chǎn)型企業(yè)在宣傳產(chǎn)品時(shí)并未對(duì)此引起足夠重視。在競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)的現(xiàn)代，任何一個(gè)企業(yè)根本不可能獲得整個(gè)市場(chǎng)，或者至少不能以同一方式吸引住所有的購買者，因?yàn)橄M(fèi)者實(shí)在太多、太分散，而且他們的需要和購買習(xí)慣不盡相同。每個(gè)企業(yè)必須找到最適合她的那一塊蛋糕。處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的品牌也只有根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劣勢(shì)和自身優(yōu)勢(shì)確定自己的細(xì)分市場(chǎng)，才可能尋找到自己的立身之地。

在這一方面，我國(guó)新生品牌也有做得好的，“A99”品牌是球包專家，因?yàn)橹粚I(yè)生產(chǎn)球包。

3、企業(yè)不懂品牌建設(shè)與市場(chǎng)營(yíng)銷的聯(lián)系

中國(guó)商品間競(jìng)爭(zhēng)最常見的就是終端促銷戰(zhàn)。加量不加價(jià)、買二送一、買五送三、消費(fèi)大酬賓等等活動(dòng)讓人眼花繚亂，但不管花樣如何翻新，都只有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是簡(jiǎn)單的讓利促銷。今天你讓，明天我也讓，你送1元，我就送出2元來吸引消費(fèi)者，最終變成了企業(yè)間的實(shí)力比拼，比誰的資金實(shí)力強(qiáng)。盡管類似的促銷活動(dòng)能帶來短暫的銷量，但這對(duì)于品牌核心價(jià)值的提升沒有絲毫意義，企業(yè)無法利用品牌的價(jià)值來獲取持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。

4、“創(chuàng)新”已成口號(hào)

品牌的塑造，產(chǎn)品的發(fā)展，不僅在宏觀上要與時(shí)俱進(jìn)，而且在企業(yè)的微觀操縱下，更要加強(qiáng)對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)與技術(shù)的革新。

如今許多企業(yè)，包括高爾夫生產(chǎn)企業(yè)為了節(jié)省在研發(fā)上所投入的巨大資金，而不惜勞苦的去參加國(guó)內(nèi)外的展覽會(huì)。隨后跟風(fēng)，仿造就一涌而來，使自己無形中就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“牽著鼻子走”。

眾企業(yè)的一味跟風(fēng)與仿造，不僅給 行業(yè) 帶來的損失(如低價(jià)競(jìng)爭(zhēng))是巨大的，而且也嚴(yán)重沖擊了 行業(yè) 內(nèi)品牌的建設(shè)。

品牌的穩(wěn)定離不開企業(yè)內(nèi)部管理與技術(shù)的支撐。江澤民同志曾說過：“創(chuàng)新是改革的靈魂”，筆者認(rèn)為，現(xiàn)階段企業(yè)家們更應(yīng)當(dāng)讀懂這句話，從自身入手，以“新”與“更新”來開拓市場(chǎng)，也只有做到了“新”與“更新”才能真正穩(wěn)固自身的品牌。

5、宣傳方式不到位

一提到宣傳，大部分企業(yè)的眼光都局限在廣告上，為了讓自己的品牌在公眾媒體上“露臉”，不惜重金投于電視、廣播以及雜志。固然投放廣告提升價(jià)值是明智之舉，只要你有錢，可以滿大街都貼滿你的品牌，但有幾個(gè)人做得到呢？我們的企業(yè)在選擇宣傳方式時(shí)往往太過盲目，缺乏計(jì)劃性與制度性。

通常廣告宣傳要緊扣企業(yè)發(fā)展的脈搏，由于廣告屬“易碎品”，如隔一段時(shí)間不投放，消費(fèi)者就會(huì)淡忘，所以企業(yè)在欲投入時(shí)要先嚴(yán)格地 規(guī)劃 短期效應(yīng)、中期效應(yīng)與遠(yuǎn)期效應(yīng)，從而確定廣告的宣傳方式及資金的預(yù)算。在廣告正式投入后，還要及時(shí)地做好市場(chǎng)反饋，以便掌握宣傳力度，制定必要時(shí)的調(diào)整與應(yīng)對(duì)措施。

第二節(jié) 行業(yè) 未來發(fā)展預(yù)測(cè) 分析

1、市場(chǎng)主導(dǎo)發(fā)展，政府合理監(jiān)督

現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的重要特征體現(xiàn)在市場(chǎng)的主導(dǎo)作用。一個(gè) 市場(chǎng)發(fā)展 成熟、強(qiáng)勢(shì)突出的產(chǎn)業(yè)通常是在完善的市場(chǎng)機(jī)制下成長(zhǎng)起來的。市場(chǎng)本身具有自發(fā)的調(diào)節(jié)機(jī)制，在市場(chǎng)化大環(huán)境的熏陶下成長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)力，更能經(jīng)歷風(fēng)雨。政府的作用在于完善 行業(yè) 規(guī)范，監(jiān)督產(chǎn)業(yè)健康有序地發(fā)展。由市場(chǎng)主導(dǎo)高爾夫球具的發(fā)展才能讓其步入正常、正確的發(fā)展軌道。一個(gè)高爾夫用品生產(chǎn)企業(yè)，從原料采購到產(chǎn)品生產(chǎn)，從市場(chǎng)營(yíng)銷到成品銷售，都將融入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮。隨著球場(chǎng)數(shù)量的增加，高爾夫人口的激增和層次分化，每一個(gè)高爾夫相關(guān) 行業(yè) 都必然在高爾夫市場(chǎng)展開激烈競(jìng)爭(zhēng)，政府的整體 規(guī)劃 和有效監(jiān)督將在高爾夫產(chǎn)業(yè)化發(fā)展進(jìn)程中成為必不可少的條件。

2、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)健全，和諧健康發(fā)展

高爾夫球具產(chǎn)業(yè)體系將逐步完善，形成以高爾夫球場(chǎng)為中心，服務(wù)于高爾夫球愛好者和職業(yè)球手的各個(gè) 行業(yè) 部門。并且體系中各部門之間相互依賴，協(xié)調(diào)發(fā)展。高爾夫產(chǎn)業(yè)部門將在市場(chǎng)主導(dǎo)下，合作、競(jìng)爭(zhēng)和共同分享高爾夫產(chǎn)業(yè)這一塊巨大的蛋糕。一個(gè)貴族化的產(chǎn)業(yè)到了它的經(jīng)濟(jì)條件和市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展成熟的時(shí)候，總會(huì)有一個(gè)從貴族到平民，從只有少數(shù)人接觸到廣泛傳播的這樣一個(gè)普及過程。況且目前海南高爾夫在發(fā)展過程中的制約因素和出現(xiàn)的問題經(jīng)過政府、 行業(yè) 協(xié)會(huì)和企業(yè)各方的努力之后是有望得到解決的，高爾夫產(chǎn)業(yè)的運(yùn)行成本下降空間也很大。

第三節(jié) 行業(yè) 投資前景 分析

在美國(guó)，高爾夫球場(chǎng)有2萬多個(gè)，平均一萬人就有一個(gè)高爾夫球場(chǎng)。在未來5年里，預(yù)計(jì)中國(guó)將擁有500家球場(chǎng)。大環(huán)境的逐步成熟將帶動(dòng)高爾夫相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，消費(fèi)人群的不斷龐大也必然創(chuàng)造更為廣闊的高爾夫市場(chǎng)。高爾夫球具市場(chǎng)前景廣闊，商機(jī)無限。

2008年中國(guó)高爾夫球具 市場(chǎng)發(fā)展 迅速，產(chǎn)品產(chǎn)出持續(xù)擴(kuò)張，高爾夫球具產(chǎn)業(yè)向規(guī)?；较虬l(fā)展，國(guó)內(nèi)企業(yè)新增投資項(xiàng)目投資逐漸增多。隨著人們生活水平的不斷提高，高爾夫這一運(yùn)動(dòng)逐漸平民化，這使得高爾夫球具發(fā)展需求增大，市場(chǎng)前景廣闊。


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