第一節(jié) 政策風(fēng)險(xiǎn)

目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有明確針對(duì)高爾夫球桿球頭的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)政策。如果一個(gè) 行業(yè) 沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，就很難說(shuō)是一個(gè)成熟的 行業(yè) 。國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的缺失直接導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)無(wú)法可依，也給假冒偽劣產(chǎn)品以可乘之機(jī)。另外，2004年1月10日，國(guó)務(wù)院辦公廳下發(fā)國(guó)辦發(fā)〔2004〕1號(hào)文件，《關(guān)于暫停新建高爾夫球場(chǎng)的通知》。2006年4月1日，國(guó)家開(kāi)始征收奢侈品消費(fèi)稅，其中包括高爾夫球具和用品。2007年1月1日起，奢侈品進(jìn)口稅大幅度上調(diào)，旅客攜帶或郵寄入境的高爾夫球及球具的進(jìn)口稅稅率將由10%調(diào)整為30%。

2006年以前國(guó)家發(fā)改委的用地項(xiàng)目目錄中，高爾夫球場(chǎng)建設(shè)用地為限制類(lèi)，2006年版的用地項(xiàng)目目錄中，將高爾夫球場(chǎng)建設(shè)用地從限制變更為禁止。2007年《政府工作報(bào)告》中又明確提出：“一定要守住全國(guó)耕地不少于18億畝這條紅線(xiàn)。堅(jiān)決實(shí)行最嚴(yán)格的土地管理制度。”“認(rèn)真落實(shí)新修訂的禁止類(lèi)和限制類(lèi)項(xiàng)目用地的規(guī)定，特別要禁止別墅類(lèi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、高爾夫球場(chǎng)、黨政機(jī)關(guān)和國(guó)有企事業(yè)單位新建培訓(xùn)中心等項(xiàng)目用地。”

奢侈品消費(fèi)稅開(kāi)征和高爾夫球場(chǎng)建設(shè)被禁表明了政府限制控制高爾夫發(fā)展的政策取向，雖然政府明令禁止的只是高爾夫球場(chǎng)建設(shè)用地，但是由此帶來(lái)的對(duì)高爾夫運(yùn)動(dòng)的影響也是非常大的，高爾夫用品作為高爾夫運(yùn)動(dòng)的配套設(shè)備，其生產(chǎn)和銷(xiāo)售也會(huì)受到一定影響。

第二節(jié) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

行業(yè) 內(nèi)的技術(shù)水平參差不齊，而整體上技術(shù)處于低端水平。國(guó)產(chǎn)的高爾夫球具生產(chǎn)企業(yè)還沒(méi)有形成規(guī)模，許多企業(yè)仍然采用落后的生產(chǎn)加工技術(shù)，而且企業(yè)往往滿(mǎn)足于接受外國(guó)企業(yè)訂單進(jìn)行加工生產(chǎn)，而忽視了研發(fā)的重要性。即使有研發(fā)，也基本上采用從一些OEM廠家購(gòu)買(mǎi)模具，然后加以改進(jìn)的方式。專(zhuān)業(yè)的高爾夫球具設(shè)計(jì)幾乎沒(méi)有，不能很好地 分析 產(chǎn)品特性，設(shè)計(jì)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，所以國(guó)產(chǎn)高爾夫球具產(chǎn)品的更新很多時(shí)候比國(guó)外品牌慢。我國(guó)生產(chǎn)技術(shù)水平的落后也導(dǎo)致了生產(chǎn)集中于中低端產(chǎn)品， 行業(yè) 整體技術(shù)水平提升存在不小的困難。

少數(shù)規(guī)模企業(yè)的技術(shù)水平較高，產(chǎn)品品種規(guī)格全面，能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，而后就可以投入更多的資金和人力研發(fā)先進(jìn)技術(shù)，可以形成良性循環(huán)。而大部分中小企業(yè)則恰恰相反，規(guī)模小、生產(chǎn)能力不足，生產(chǎn)率低，企業(yè)整體工藝技術(shù)裝備水平低，對(duì)引進(jìn)技術(shù)消化吸收和技術(shù)創(chuàng)新能力差，員工技術(shù)素質(zhì)低，科研開(kāi)發(fā)能力薄弱，勞動(dòng)生產(chǎn)率較低，使得產(chǎn)品檔次大多較低，產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量和性能不能達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)要求。另外，企業(yè)對(duì)于生產(chǎn)機(jī)械化、自動(dòng)化的應(yīng)用動(dòng)力不足，從而使得技術(shù)投入更少，陷入了惡性循環(huán)。

第三節(jié) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

1、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

國(guó)產(chǎn)高爾夫用品品牌還難以與國(guó)外知名品牌相提并論，國(guó)外品牌的身后有著強(qiáng)大的資金和技術(shù)支持，而且歷史悠久，消費(fèi)群體穩(wěn)定，比如，Callaway是上市公司，馬基高已經(jīng)存在了100多年，Titlelist有Adidas的資金支持等等。而國(guó)產(chǎn)品牌大多數(shù)近幾年才出現(xiàn)的新企業(yè)，而且發(fā)展途徑?jīng)Q定了他們的定位本身就比國(guó)際品牌低，比如代理商起家的Gicoo、OEM發(fā)展起來(lái)的GARK以及300元開(kāi)始的Seahero。起步較晚的國(guó)產(chǎn)品牌要與已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)上逐步站穩(wěn)腳跟的國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)非常困難。

2、消費(fèi)文化風(fēng)險(xiǎn)

中國(guó)高爾夫還沒(méi)有形成自己的文化，政府對(duì)高爾夫的態(tài)度不明朗、高爾夫球場(chǎng)過(guò)分重視盈利，加上一些球手對(duì)高爾夫文化的不理解，高爾夫應(yīng)有的文化并沒(méi)有在中國(guó)形成。這種文化的缺失反映在高爾夫用品 行業(yè) 就是仿冒球桿的風(fēng)靡以及球手消費(fèi)的不理性。這給國(guó)產(chǎn)球具企業(yè)造成了巨大的沖擊。世界上相當(dāng)一部分的假冒球具都是出自中國(guó)的一些制造企業(yè)，制造以及使用假冒球具是與高爾夫健康運(yùn)動(dòng)的理念相違背的。一些初學(xué)者往往寧可選擇國(guó)外品牌的仿冒球具也不愿意選擇一些低端的國(guó)產(chǎn)球具，這客觀上阻礙了國(guó)產(chǎn)品牌的發(fā)展。

3、原材料風(fēng)險(xiǎn)

高爾夫用品的生產(chǎn)需要各種不同的原材料，如不銹鋼、鈦合金、銅合金、軟鐵或鋁合金、碳鋼、橡膠及各式的復(fù)合材料，當(dāng)前全球資源整體供需矛盾加劇，造成鋼鐵、合金金屬等原料價(jià)格持續(xù)波動(dòng)，而且大部分原料價(jià)格都成上漲趨勢(shì)，影響了企業(yè)利潤(rùn)水平。煤、電、油、運(yùn)價(jià)格持續(xù)上漲，國(guó)內(nèi)工資上漲，勞動(dòng)力成本有提高趨勢(shì)，這都使生產(chǎn)成本費(fèi)用提高，盈利能力下降，全 行業(yè) 經(jīng)濟(jì)效益提高面臨更大壓力。

第四節(jié) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

自2005年7月25日人民幣匯改以來(lái)，人民已累計(jì)升值達(dá)13.9%，2008年前4個(gè)月人民幣累計(jì)升值4.2%。這種趨勢(shì)還在繼續(xù)。人民幣升值對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)將產(chǎn)生一定的影響。主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是匯兌損益，公司自接受訂單，生產(chǎn)，發(fā)貨，至貨款回籠，整個(gè)業(yè)務(wù)周期內(nèi)如果人民幣持續(xù)升值，將會(huì)導(dǎo)致公司匯兌損失。二是對(duì)公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生影響，當(dāng)人民幣升值幅度較大時(shí)，將可能調(diào)高以外幣計(jì)價(jià)的產(chǎn)品價(jià)格，這將給公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力帶來(lái)一定壓力；當(dāng)人民幣升值幅度不大時(shí)，公司將保持以外幣計(jì)價(jià)的產(chǎn)品價(jià)格不變，這將使本公司以人民幣計(jì)價(jià)的銷(xiāo)售額受到影響。

第五節(jié) 經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)

我國(guó)目前有大量中小型高爾夫用品企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理模式上比較落后，生產(chǎn)作業(yè)、訂單管理的相關(guān)配套措施較差，更重要的是企業(yè)經(jīng)營(yíng)心態(tài)存在問(wèn)題。如果說(shuō)資金少、起步晚是遏制國(guó)產(chǎn)球具發(fā)展的根本因素，那么資金短缺導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)球具企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中注重短期效應(yīng)，又成為了國(guó)內(nèi)高爾夫球具企業(yè)的另一大硬傷。先天性的資金短缺，加上國(guó)外品牌的大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，生存壓力增大，使得國(guó)產(chǎn)品牌在發(fā)展過(guò)程中有著嚴(yán)重的投機(jī)心態(tài)。這種投機(jī)心態(tài)不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)上跟隨資本的逐利性，更多的是在品牌操作上注重短期利益，由此產(chǎn)生了不重視研發(fā)、盲目跟風(fēng)、假冒偽劣盛行等種種問(wèn)題。

高爾夫用品企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上具有隨機(jī)性特點(diǎn)，波動(dòng)性較大。訂貨多樣性的特點(diǎn)造成生產(chǎn)計(jì)劃修改頻繁，計(jì)劃的準(zhǔn)確度與一致性不完全統(tǒng)一，生產(chǎn)的波動(dòng)大，再加上對(duì)供應(yīng)商沒(méi)有很好的控制，缺乏統(tǒng)一管理，給車(chē)間生產(chǎn)與采購(gòu)帶來(lái)較大的難度。管理部門(mén)在業(yè)務(wù)過(guò)程中缺乏關(guān)鍵點(diǎn)的監(jiān)控，信息分解慢，不能夠在第一時(shí)間將信息向相關(guān)部門(mén)傳遞，缺乏有效的信息傳遞技術(shù)手段來(lái)支持當(dāng)前的管理要求。車(chē)間生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃不規(guī)范，難免產(chǎn)生缺陷和不周全的情況。

第六節(jié) 防范措施

1、加大研發(fā)力度

企業(yè)要運(yùn)用策略聯(lián)盟與上游廠商、學(xué)術(shù) 研究 機(jī)構(gòu)及專(zhuān)業(yè)技術(shù)單位共同合作，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，要持續(xù)增強(qiáng)自主開(kāi)發(fā)能力，縮短研發(fā)周期，以求得效率提升，技術(shù)突破。在原料方面，要持續(xù)開(kāi)發(fā)新素材、新結(jié)構(gòu)、新制程、新技術(shù)、提供更多高附加價(jià)值成果。在生產(chǎn)工藝上，以電腦進(jìn)行模擬技術(shù)，以便實(shí)現(xiàn)各種最佳化設(shè)計(jì)。在人才培養(yǎng)上，培育國(guó)際人才與整合型人才，并提升團(tuán)隊(duì)能力，以增加效益。

2、注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)

目前球桿、球頭的設(shè)計(jì)朝輕量化的方向發(fā)展，同時(shí)造型是否美觀大方也成為消費(fèi)者考慮的重要因素，因此開(kāi)發(fā)各種有創(chuàng)意、性能佳的球桿、球頭產(chǎn)品是企業(yè)應(yīng)該著力考慮的問(wèn)題，并且根據(jù)客戶(hù)需求和特點(diǎn)量身設(shè)計(jì)定做產(chǎn)品也是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

3、運(yùn)用價(jià)格策略

在產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，兼顧產(chǎn)品定位和品牌形象，采取高舉高打的策略；兼顧銷(xiāo)量和利潤(rùn)，以足夠的產(chǎn)品系列實(shí)現(xiàn)價(jià)格組合，來(lái)拉開(kāi)價(jià)差；兼顧消費(fèi)者理性消費(fèi)和感性認(rèn)識(shí)，針對(duì)不同的消費(fèi)特性，采取差異化的定價(jià)策略；面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，瞄準(zhǔn)特定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)某一品種產(chǎn)品采取主攻價(jià)格策略。

4、加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理

貫徹精益求精，提高顧客滿(mǎn)意度的經(jīng)營(yíng)理念；力行節(jié)約成本，以降低材料成本上漲影響；加速 行業(yè) 布局、產(chǎn)銷(xiāo)分工；導(dǎo)入先進(jìn)管理系統(tǒng)，提高高層管理決策水平；建立客戶(hù)檔案，與下游消費(fèi)群體保持良好溝通。

5、改善營(yíng)銷(xiāo)渠道

在渠道資源的投入上，重點(diǎn)選擇目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)率先在北京、上海、深圳、廣州等地起建立營(yíng)銷(xiāo)代理。在渠道的管理上，采用分級(jí)管理的辦法，制定不同的招商政策。在重點(diǎn)區(qū)域，設(shè)置派出機(jī)構(gòu)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行幫扶和支持，加大管理和監(jiān)控力度。在終端的操作上，針對(duì)不同的終端類(lèi)別，可設(shè)置直營(yíng)店、直銷(xiāo)隊(duì)伍、直銷(xiāo)專(zhuān)柜。方法多樣，方式靈活，具體終端運(yùn)作視企業(yè)的自身情況和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況而定。

6、細(xì)分消費(fèi)人群

由于目前高端市場(chǎng)被國(guó)外品牌所壟斷，民族品牌競(jìng)爭(zhēng)力不足，所以企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品的定位，這就需要對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。在消費(fèi)群體的選取上，整個(gè)高爾夫消費(fèi)人群普遍具有高收入的特點(diǎn)，但是企業(yè)應(yīng)該對(duì)消費(fèi)人群按照社會(huì)地位、收入水平、消費(fèi)特性、性別、職業(yè)等幾方面進(jìn)行細(xì)分，而后根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)選取地位、收入、價(jià)格等適合本企業(yè)產(chǎn)品的人群作為目標(biāo)消費(fèi)群體。經(jīng)過(guò)這樣的細(xì)分，可以在生產(chǎn)上達(dá)到投入小、風(fēng)險(xiǎn)小、針對(duì)性強(qiáng)等目的，可以做到以聚焦產(chǎn)品為切入點(diǎn)，樹(shù)立企業(yè)品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)真正意義上的品牌資源整合。



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