第一節(jié) 教育及培訓產(chǎn)業(yè)定義

一、教育產(chǎn)業(yè)的定義

教育的產(chǎn)業(yè)性是教育的物質(zhì)屬性的客觀特征。是指教育作為一種產(chǎn)業(yè)，可以提高勞動生產(chǎn)率，對經(jīng)濟發(fā)展具有長遠推動作用；通過教育投入，可拉動教育經(jīng)濟增長，促進教育事業(yè)發(fā)展的功能和特性。在經(jīng)濟學上，產(chǎn)業(yè)特征的基本要素包括市場需求、產(chǎn)業(yè)資本、產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品質(zhì)量、成本核算、社會經(jīng)濟效益、價值規(guī)律等。

二、教育產(chǎn)業(yè)的特性

教育 行業(yè) 之所以可稱之為產(chǎn)業(yè)，是因為教育具有產(chǎn)業(yè)要素的基本特征：

教育有可競爭的市場需求、教育有專屬的 行業(yè) 資產(chǎn)、教育有專門的物質(zhì)產(chǎn)品、教育有排他的質(zhì)量品牌、教育有獨立的經(jīng)濟運行機制、教育發(fā)展必須遵循市場價值規(guī)律（特殊教育除外）。

教育除了具備以上產(chǎn)業(yè)特征外，還集中表現(xiàn)出對相關(guān)的有形產(chǎn)品和文化精神等無形產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，能夠獲得社會經(jīng)濟效益的特性。教育是生產(chǎn)知識的產(chǎn)業(yè)，是生產(chǎn)科技的產(chǎn)業(yè)，是生產(chǎn)人力資本的產(chǎn)業(yè)。教育的產(chǎn)業(yè)屬性，說到底就是教育的市場經(jīng)濟屬性。

第二節(jié) 2007-2008年教育培訓 行業(yè) 發(fā)展現(xiàn)狀

一、中國教育培訓市場日益強大

科技發(fā)展日新月異，人類社會進步加速發(fā)展，企業(yè)競爭、人才競爭導致終身學習成為趨勢。在美國，教育產(chǎn)值處于美國經(jīng)濟所有產(chǎn)業(yè)的第三位，僅教育服務一項每年創(chuàng)下的收入就達2000億美元，提供了200萬人的勞動就業(yè)機會；在中國，民辦的技能培訓、職業(yè)再教育成為社會公立學校、義務教育的重要補充，日益展現(xiàn)其強大的生命力。

根據(jù)中國居民儲蓄存款做出的保守估計，中國教育培訓市場的潛在市場規(guī)模達3000億元，并保持著迅猛的發(fā)展速度。教育部公布，2005年全國各級各類民辦學校（教育機構(gòu)）共8萬余所；民辦幼兒園8.55萬所，培訓機構(gòu)20631個，參加培訓人次893.81萬。

數(shù)據(jù)表明，2005年中國ＩＴ培訓與教育市場銷售額突破40億元人民幣，連續(xù)幾年保持近30％的市場增長率，遠遠高于全球ＩＴ培訓市場12％的增長速度。從發(fā)展趨勢來看，未來3到5年該 行業(yè) 的增長率基本會在20％－25％之間。中國社會調(diào)查所公布，當前中國英語培訓市場的市場總值大約是150億元，目前全國的英語培訓機構(gòu)總數(shù)也已達到了5萬家之多，預計2010年，我國英語培訓的市場總值將會達到300億元人民幣。按照城鎮(zhèn)家庭每月為6歲以下的孩子教育投資50元保守估計，0－6歲兒童教育市場消費額就可達到312億元。事實上，家長對嬰幼兒的教育投入遠不止于此，預計，在未來五六年中，我國嬰幼兒教育市場消費額將達到上千億的規(guī)模。

根據(jù)中國連鎖經(jīng)營的年度調(diào)查顯示，培訓教育業(yè)的連鎖企業(yè)數(shù)量穩(wěn)步增長，2005年主要培訓教育連鎖品牌的店鋪增長率約26％。全國性連鎖品牌正在形成，消費者對品牌價值的認同度越來越高。其中ＩＴ培訓市場的品牌集中度較高，前五個品牌約占全國ＩＴ培訓市場份額的50％。相比之下，其他培訓教育領域的市場集中度還較為分散。

調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，培訓教育連鎖品牌中80％已采用了特許經(jīng)營方式，超過60％的連鎖品牌在直營與特許方式選擇上有個共同點：總部所在城市常常以直營為主，總部以外的地區(qū)以特許加盟為主。

此外，近日發(fā)布的《2006中國培訓教育業(yè)連鎖經(jīng)營發(fā)展調(diào)查報告》還顯示，培訓教育業(yè)連鎖經(jīng)營發(fā)展還面臨六大問題：國內(nèi)的培訓教育市場集中度不高，連鎖程度較低；企業(yè)成立時間短，連鎖企業(yè)的教學改革有待深化；許多培訓教育項目辦學特色不鮮明、沒有自身課程體系，企業(yè)尚需加大課程及教材的研發(fā)；潛在加盟商的投資熱情有待激發(fā)；傳統(tǒng)正規(guī)教育的運營經(jīng)費絕大部分來自國家財政投入，而作為正規(guī)教育補充的培訓教育則主要是依賴私人部門發(fā)展起來的，在國家的財政教育資金支持方面所獲甚微，因而在擴張發(fā)展時遇到資金瓶頸是普遍現(xiàn)象；鑒于零售業(yè)在國民經(jīng)濟中的重要地位，政府已明確出臺支持政策扶植國內(nèi)零售企業(yè)發(fā)展，由于職業(yè)教育和培訓 行業(yè) 對社會進步、經(jīng)濟發(fā)展一樣有著重要作用，也應出臺明確具體的支持政策。

二、中國在教育培訓方面取得成績無與倫比

據(jù)統(tǒng)計，中國在一九八0年至二OO四年期間成人識字率從六成八提高到近九成，實現(xiàn)了普及小學教育。中學入學率從四成六提高到七成以上，大學入學率則提高近兩成。

鑒于中國越來越多地面臨國際性競爭，知識和技能對提高競爭力的重要性日益明顯。同時，中國經(jīng)濟的快速增長需要不斷地進行再培訓，由此中國需要在該領域不斷提高。

中國可進一步擴大教育培訓，構(gòu)建更加一體化的學習體系。終身學習體系不僅需要覆蓋正規(guī)教育，也需要覆蓋終身學習，在多個教育培訓提供者之間搭建橋梁和界面，滿足學生和工人需要，滿足市場需要。

政府需要轉(zhuǎn)變角色，從教育培訓的主要提供者轉(zhuǎn)化為一個更廣泛和更具包容性體系的設計師、促進者和監(jiān)管者。

因此，中國目前的教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與建設終身學習體系和形成學習型社會的目標相比還有相當大差距。

三、教育公平是社會公平的重要基礎

第一，教育涉及千家萬戶，惠及子孫后代，教育公平是人的全面發(fā)展和社會公平正義的客觀要求。

促進人的全面發(fā)展，促進社會公平正義，說到底，就是以人為本，這是我們黨的根本宗旨和社會主義制度的本質(zhì)屬性所決定的。黨的教育方針明確規(guī)定，堅持教育為社會主義現(xiàn)代化建設服務、為人民服務，實際上，就是要通過大力發(fā)展教育，促進教育公平，保障每個人都有受教育的機會，最終促進人的全面發(fā)展和社會公平。改革開放以來，我國的教育事業(yè)取得了巨大成就，義務教育基本上已全面普及，比同等收入發(fā)展中國家的平均水平要高。高中階段入學機會迅速擴大，職業(yè)教育穩(wěn)步發(fā)展，高等教育進入大眾化階段，入學機會成倍增加。助學體系基本形成，更多的貧困學生得到資助完成學業(yè)。教育收費和辦學秩序進一步規(guī)范，學生的合法權(quán)益得到了維護?？偟膩砜?，我國教育公平的成效是顯著的。

第二，教育公平面臨的突出問題，主要是社會公平方面存在的問題在教育領域中的反映，也與教育體制改革滯后有關(guān)。

雖然我國教育公平的整體狀況在不斷改善，但目前在城鄉(xiāng)之間、區(qū)域之間、學校之間，義務教育的師資和辦學條件的差距不小，部分公共教育資源的配置和使用也缺乏有效的監(jiān)管。社會公平環(huán)境優(yōu)化了，教育公平增長空間就會加大；而教育公平程度提高了，社會公平水準也會隨之提升。

第三，把促進教育公平作為國家基本教育政策，是社會主義初級階段促進社會公平的重要戰(zhàn)略選擇。

我國的基本國情是仍處于并將長期處于社會主義初級階段，促進社會公平牽涉面特別廣，只能盡力而為、量力而行，促進教育公平也是這樣。必須貫徹黨的十七大精神，按照國家基本教育政策，“辦好人民滿意的教育”。所謂促進教育公平要盡力而為，就是要求我們繼續(xù)實施科教興國戰(zhàn)略和人才強國戰(zhàn)略，落實教育優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位。堅持教育公益性質(zhì)，強化政府責任，加大對教育的財政投入和政策支持，通過重點部署“促進義務教育均衡發(fā)展，加快普及高中階段教育，大力發(fā)展職業(yè)教育，提高高等教育質(zhì)量”以及“重視學前教育，關(guān)心特殊教育”等項任務，優(yōu)化教育結(jié)構(gòu)，不斷擴大教育機會，提高學生綜合素質(zhì)，全面提升國民素質(zhì)，為人力資源強國建設打下可靠的基礎。所謂促進教育公平要量力而行，就是要求我們立足國情、因地制宜，讓公共教育資源向貧困地區(qū)、民族地區(qū)傾斜，推動農(nóng)村同城鎮(zhèn)、中西部同東部的教育協(xié)調(diào)發(fā)展，逐步實現(xiàn)基本公共教育服務均等化。健全學生資助制度，切實保障經(jīng)濟困難家庭、進城務工人員子女平等接受義務教育，讓所有的城鄉(xiāng)新增勞動力都能接受必要的職業(yè)教育培訓。同時，從各地實際出發(fā)，規(guī)范教育收費，鼓勵和規(guī)范社會力量興辦教育，拓展教育資源。當然，我們促進教育公平，還要緊緊把握素質(zhì)教育的主題，提高教育現(xiàn)代化水平，深化教育教學改革，增強教師特別是農(nóng)村教師的素質(zhì)，發(fā)展遠程教育和繼續(xù)教育，不斷完善現(xiàn)代國民教育體系和終身教育體系，努力在我國這樣的發(fā)展中人口大國建設全民學習、終身學習的學習型社會。

四、教育培訓市場運作模式

教育培訓市場是我國教育事業(yè)改革開放的產(chǎn)物，而且隨著我國加入WTO，教育培訓的市場化運作范圍還會進一步擴大。

1、教育培訓市場運作模式的若干特征

市場運作的教育培訓，是指在傳統(tǒng)的學校教育(包括義務教育；高中階段教育；普通高等學歷教育和指令性的、免費的進修培訓等)范疇之外教育和培訓活動。以下是這種教育培訓的市場運作模式的基本特征：

1）講求經(jīng)濟效益

可以說，按市場模式運作的教育機構(gòu)都會認真地核算其辦學的經(jīng)濟收益，在考慮對象承受能力的基礎上確定較高的收費標準，使教育投入有較高的回報率。他們認真 研究 培訓市場的需求，準確地進行教育培訓對象的市場定位，較好地發(fā)揮自身的信息、技能、關(guān)系和資源優(yōu)勢，力求取得辦學效益(包括經(jīng)濟效益)的最大化。

2）講究周到服務

靠市場承認而生存的這些教育培訓機構(gòu)深諳“顧客是上帝”的道理。服務意識濃厚，給就學者以盡可能舒適的照顧和關(guān)懷。如有的外語和涉外培訓機構(gòu)不但提供上網(wǎng)、翻譯、代寫外文書信、機票代理服務，甚至還提供課間茶點。這些措施加深了學員對學校的親和力，融洽了師生關(guān)系，當然也只有較高的收費才能使這些服務項目成為可能。

3）教學內(nèi)容實用、有新意

教學內(nèi)容追求實用、有新意，得到學生的認可是市場化運作模式的核心。如一些民辦高校，緊扣社會熱門職業(yè)和緊缺人才設置專業(yè)和課程。一些培訓機構(gòu)抓住國家會計制度改革、申辦奧運會、加入WTO等時機展開培訓活動，都是這一特征的具體體現(xiàn)。教學內(nèi)容新奇、信息量大、源自權(quán)威機構(gòu)和人士。使學生覺得物有所值。

4）連鎖經(jīng)營、網(wǎng)絡銷售，注意規(guī)模效益

民辦大學和技能培訓單位中出現(xiàn)了一批萬人學校；少數(shù)外語和中小學生業(yè)余文化培訓機構(gòu)也通過設立辦學網(wǎng)點，獲得相當規(guī)模而取得規(guī)模效益；一些報刊雜志隨刊物發(fā)行辦班通知，一些機構(gòu)在網(wǎng)上發(fā)布辦班通知。近來在培訓市場上還出現(xiàn)了向二級、三級網(wǎng)點分銷聽課票的形式。

5）注意廣告宣傳和培訓項目的“包裝”

從電視廣告中“免費試學一個月”到“全部推薦工作”的承諾；從對國外演講者的培訓活動提前進行“說明會”到會議通知中詳盡介紹主講教師的驕人業(yè)績，妙招百出。名師效應是此類教育培訓活動的一大賣點。由于收費較高，就可以高薪聘請名師；名師效應又帶來更多生源，從而實現(xiàn)了良性循環(huán)。

利用引進國外的課程、師資和教學方式或合作辦學的培養(yǎng)模式來吸引學生，也是許多這類學校的共用方法。

6）課程形式、教學手段的推陳出新

這類教育培訓，絕大多數(shù)已經(jīng)改變了傳統(tǒng)的“講課”形式。更多地采用了演講法、角色扮演、分組討論、管理游戲、拓展訓練等；廣泛運用了多媒體等現(xiàn)代教育信息技術(shù)手段和師生互動的教學方式。

2、國辦學校和培訓機構(gòu)缺乏市場意識和競爭能力原因何在

究其原因主要有：

1）缺乏自信，不敢進軍教育培訓的高端(指高水平、高效益的)市場。

一些國辦學校辦學定位越來越低，造成學校經(jīng)濟狀況的窘迫，教師工作積極性受到影響。學校又不斷加大工作量，客觀上造成教學工作質(zhì)量下降，進入惡性循環(huán)。

2）缺乏效益觀念，工作效率低下。

缺乏效益觀念，不敢或恥于談論經(jīng)濟效益，更不要說認真核算了。有的學校習慣于搞憑借行政命令的調(diào)訓和免費培訓；有的學校為保開辦的專業(yè)數(shù)量而不計成本；不少的學校議而不決，決而不行，失去了許多開拓辦學新路的時機，難以適應教育培訓市場競爭的形勢。

3）在教育教學上投入少，拼消耗，缺少精品課程和培訓項目。

許多國辦學校和培訓機構(gòu)在課程建設上投入少，缺乏經(jīng)過精心策劃的精品課程和培訓項目，教學質(zhì)量和效果不佳。

4）在教育教學組織形式和方式方法上缺乏創(chuàng)新。

國辦學校和培訓機構(gòu)教學基本上還是采用傳統(tǒng)的學校教育教學模式．學年制、班級授課制、講授法。相當多的學校還是教師一支粉筆一張嘴，從頭講到底?，F(xiàn)代教育信息技術(shù)和現(xiàn)代化教學手段、師生互動的教學方式使用較少。

5）國辦學校進入教育培訓市場的政策環(huán)境還不夠?qū)捤伞?/p>

國辦學校在融資、收費標準、用人制度、教師工資和福利待遇等方面還受到政策比較多的限制，相對社會力量辦學學校機制顯得不夠靈活。較少對教育創(chuàng)新的激勵力量，往往也難以吸引或留住高層次創(chuàng)新型人才。

3、借鑒教育培訓市場運作模式，推進教育改革創(chuàng)新

1）加強學習、調(diào)研和思考，切實轉(zhuǎn)變觀念。

觀念決定命運。國辦學校和教育培訓機構(gòu)也要切實轉(zhuǎn)變觀念，充分認識到非義務教育階段教育培訓活動部分按市場規(guī)律運作的必然性。

2）要在學校的全體職工中樹立為學習者服務的思想。

要盡可能滿足學習者的需求，為之提供舒適方便的學習環(huán)境。為此學校要關(guān)注自己教師的專業(yè)發(fā)展。幫助教師樹立敬業(yè)精神，危機意識；幫助教師進行職業(yè)生涯的設計．并提供進修和科研的條件助其實現(xiàn)不斷的自我完善，使教師不斷提高創(chuàng)新的能力和發(fā)展的潛力，至少部分人能夠進行新課程和項目的開發(fā)，而不能把教師當作教課的機器。

確立學生是主體的意識、切實改革教學組織形式和教學方法．改革課程結(jié)構(gòu)和類型。

3）學校要樹立品牌意識，以“名牌新產(chǎn)品”努力占領教育培訓的高端市場。

學校要結(jié)合自己的辦學特色和資源優(yōu)勢，經(jīng)過精心的設計策劃和必要的投入，研制出若干“精品課程”或培訓項目。通過必要的包裝和廣告宣傳，占領某一領域的高端市場。

國辦學校和培訓機構(gòu)如能占領部分教育培訓的高端市場有幾大好處：第一，可以提高學校的地位和知名度；第二，可以給學校帶來較好的經(jīng)濟效益，借以提高教師待遇和工作積極性；第三，有能力投入較大力量進行新課程開發(fā)研制，進一步提高吸引力，進入良性循環(huán)。所以，我們的國辦學校和培訓機構(gòu)一定要努力。

4）國辦學校必須積極開拓辦學的新思路。

在完成傳統(tǒng)教育業(yè)務如學歷教育的同時，因辦學校和培訓機構(gòu)必須開辟多種辦學的路子。舉辦各種社會需要的崗位培訓和短期培訓，進行職業(yè)資格培訓和人力資源的各種開發(fā)活動。在此，特別應強調(diào)突出特色，充分利用自身人才和資源優(yōu)勢，適時舉辦高層次的培訓。

5）加強國辦學校和培訓機構(gòu)之間的交流與合作，加強信息工作。

國辦學校之間，國辦學校和民辦學校之間應加強交流與合作，特別是國辦學校之間要淡化、打破部門所有，實現(xiàn)和社會需要的緊密結(jié)合。要努力實現(xiàn)資源共享，信息互通，合作開發(fā)社會緊缺的課程和培訓項目，共同為學習者服務。

6）通過依法治教和寬松的政策環(huán)境，掃除制約教育發(fā)展的體制性障礙。

現(xiàn)行某些教育政策法規(guī)在一定程度上不利于國辦學校和教育培訓機構(gòu)采用更靈活的機制適應教育培訓市場的需要。對于非義務教育階段的教育和面向市場的教育培訓活動，國家應真正做到依法治教，大的方面管住，具體辦學自主權(quán)交給學校，讓其按市場規(guī)則去運作，接受教育培訓市場的檢驗和淘汰。同時對各類教育培訓機構(gòu)的違法違規(guī)辦學，一定要依法取締。

五、教育培訓 行業(yè) 市場競爭

“后學歷時代”的到來，使教育市場充滿商機。據(jù)有關(guān)部門調(diào)查，我國存在著一個3000億元的教育市場，而且正迅猛發(fā)展。以IT培訓市場為例，每年以超過30％的速度遞增，遠高于全球12％的速度。培訓市場不僅空間巨大，而且利潤豐厚，平均回報率達到20％以上。隨著金礦效應的日益顯現(xiàn)，最近幾年，培訓市場規(guī)模迅速擴容，據(jù)不完全統(tǒng)計，全國各類培訓機構(gòu)數(shù)量已達數(shù)十萬家。培訓市場“超音速”發(fā)展，市場競爭也隨即升級，培訓機構(gòu)為搶占先機，紛紛使出“十八般武藝”。

1、降低價格

在商場上，降價的招數(shù)總是屢試不爽，培訓市場也不例外。語言培訓首當其沖，在“教育無憂網(wǎng)”近日推出的促銷活動中，一大批培訓機構(gòu)紛紛降價招生，如“凱育法語”寒假班一律九折優(yōu)惠；“上海山木”推出5折特價優(yōu)惠的上午班；“樂寧”只要一次性交納會費后即可成為終身制會員，享受費用優(yōu)惠等。IT培訓也緊隨其后，為減價風潮推波助瀾，如上海老牌IT培訓中心“交大南洋”推出“每月超低特價”活動，旗下培訓課程全線降價，而且每月都有不同的優(yōu)惠項目，非常吸引求學者的眼球。其它培訓機構(gòu)雖沒有大張旗鼓搞降價，但也都暗暗使招，移花接木：“兩人報名，一人免單”等于學費減半；“學費不變，贈送學習時間”其實就是變相降價。

培訓課程像家電產(chǎn)品一樣不斷降價，表明目前培訓市場出現(xiàn)了供大于求的狀況。對求學者來說，一方面，培訓產(chǎn)品的選擇面大大拓寬；另一方面，節(jié)省了不少培訓費用。但大多數(shù)求學者除了關(guān)心價格，更關(guān)注培訓質(zhì)量。因此，培訓機構(gòu)在大打降價牌的同時，要保證培訓質(zhì)量不縮水，才能真正吸引求學者。

2、就業(yè)服務

培訓已被公認為是提升就業(yè)競爭力的有效途徑，于是，一些培訓機構(gòu)趁機放大培訓的功能，大打“就業(yè)牌”，除了為學員提供各種技能培訓，還提供實習機會和就業(yè)推薦服務。IT培訓機構(gòu)無疑是這波風潮的始作俑者，如“北大青鳥”與摩托羅拉、聯(lián)想、北大方正等300多家企業(yè)合作，由企業(yè)直接參與課程設置，并讓學員參與企業(yè)實際項目開發(fā)；“上海華浦”與多家IT企業(yè)簽訂定向委培協(xié)議，成績優(yōu)秀的學員畢業(yè)后可直接上崗；上海文華學院與徐匯軟件基地聯(lián)手，為軟件專業(yè)的學員提供就業(yè)推薦服務等。推薦就業(yè)，在IT培訓市場已蔚然成風，而且還在向語言培訓市場滲透，據(jù)了解，上海一些日語學校最近也推出為優(yōu)秀學員推薦用人單位的特殊服務。

培訓機構(gòu)開始關(guān)心學員未來的飯碗，并著手解決其就業(yè)問題。對學員而言，先培訓后就業(yè)，雙管齊下，前程無憂。但需要注意的是，并非所有的培訓機構(gòu)都是真心誠意為學員服務，有些只是把就業(yè)服務當作招生“噱頭”。因此，求學者在選擇時，不要輕易相信“100%保證就業(yè)”這樣的承諾，而應冷靜對待，通過試聽、向在校生打聽等方式，挑選真正含金量高的培訓機構(gòu)和項目。

3、培訓套餐

二合一洗發(fā)水、多功能手機等，帶上“復合”標簽的商品往往都很熱銷。迎合這一市場現(xiàn)象，培訓機構(gòu)也開始動作，對培訓課程進行有效配置，推出各種各樣的培訓“套餐”，滿足求學者的多元化需求。例如，LCCIEB與“上海啟明”最近聯(lián)手開展“會計、英語、計算機三合一培訓”，針對需要提高英語、計算機和專業(yè)水平的財會人士；“上海泰克”針對網(wǎng)絡工程師推出了“黃金套餐”，培訓內(nèi)容涉及CCNA、NP、MCSE、CIW等諸多熱門證書，旨在打造IT專家；“新世界”推出了“日語能力考試培訓套餐班”，既強化精讀課程，又注重能力輔導；知名管理培訓機構(gòu)上海朱蘭質(zhì)量 研究 院也推出了“6SIGMA培訓系列套餐”，以滿足不同能力層次項目實施人員的需要。

培訓“套餐”的出現(xiàn)，使培訓不再是針對某一個知識點、內(nèi)容單一的培訓，而是在一個相當寬泛的知識體系內(nèi)進行的綜合培訓。這從某種程度上拓寬了求學者的選擇空間，而且有助于培養(yǎng)復合競爭力。但復合型培訓牽涉精力較多，求學者要量力而行，不要盲目追捧。

4、增加網(wǎng)點

為更好滿足求學者“就近培訓”的需要，最近幾年，一些培訓機構(gòu)積極“撒網(wǎng)布點”，以高密度的培訓網(wǎng)絡覆蓋目標客戶。例如，“山木培訓”已在上海建立了30多家分校，擁有上海最密集的教學點；老字號培訓機構(gòu)“上外成教”設立了28個教學點，“樂寧”、“新世界”的教學點也增至數(shù)十個。為吸引白領族，“華爾街”、“韋博”等培訓機構(gòu)還不惜重金在徐家匯、陸家嘴、虹橋等黃金地段設立培訓點。據(jù)了解，“新東方”、“山木培訓”、“昂立教育”等培訓機構(gòu)今年仍將繼續(xù)擴大培訓網(wǎng)點，甚至向江浙地區(qū)延伸。

如今的求學者大多都是在職人員，兼顧工作與學習非常不容易。因此，遍布上海各個地區(qū)的培訓網(wǎng)點，不但拓寬了上班族求學者的選擇余地，而且方便其就近求學，更幫助其節(jié)省了大量的時間與精力，真正體現(xiàn)了“以人為本”的精神。

5、國際化

隨著培訓市場的發(fā)展，本土培訓機構(gòu)都已初具規(guī)模，但由于缺少成熟的培訓產(chǎn)品，而始終被限制在低端市場。在這種情況下，一些機構(gòu)開始大量聘請外教，使用海外教材，積極引入國際合作伙伴，試圖通過一系列國際化措施，來提升辦學檔次。“北大青鳥”與印度最大的IT培訓機構(gòu)APTECH合作，開展加盟式軟件工程師培訓，僅僅1年時間，“北大青鳥APTECH”就在國內(nèi)建立了56家連鎖店。“北大青鳥”的成功在培訓市場掀起國際化風潮，“昂立教育”花巨資購買美國知名英語教育機構(gòu)ELLIS的品牌和教學軟件，開設國際英語課程，成功進軍高端英語培訓市場；“上海韋博”引入美國DynEd多媒體英語系列課程，實現(xiàn)向國際英語培訓中心的轉(zhuǎn)型。預計，2005年將有更多的培訓機構(gòu)走國際化路子，“交大南洋”開了第一炮，近日宣布與韓國游戲產(chǎn)業(yè)開發(fā)院、韓國舟城大學合作，推出游戲人才培訓項目。

引進國際先進的培訓理念、方法、教材和師資，建立面向大眾的高品質(zhì)培訓體系，是培訓 市場發(fā)展 的主流方向。這種趨勢雖然加大了培訓機構(gòu)的辦學成本，卻令求學者受益頗多，不出國門，就能享受到與世界同步的培訓產(chǎn)品，感受全新的學習體驗。

6、市場推廣

酒香也怕巷子深，培訓機構(gòu)開始意識到市場推廣的重要性，開始大張旗鼓進行自我宣傳。以2004年為例，上海各類教育展會不下數(shù)十場，其中一些已形成一定規(guī)模，如“現(xiàn)代出國與培訓展”已連續(xù)舉辦了5屆，每次都有百余家培訓機構(gòu)參展；去年底舉行的“教育博覽會”，更是號稱培訓界的“滿漢全席”，參展機構(gòu)數(shù)量多，培訓項目從語言培訓、IT培訓、出國培訓、職業(yè)培訓等一應俱全。此外，各大培訓機構(gòu)也不定期舉辦小型講座和說明會。“上海華浦”每月都要舉辦數(shù)場IT技術(shù)講座，邀請國內(nèi)外專家指點迷津，因此常常是座無虛席；“昂立教育”、“華爾街”等則在上海書城開設周末免費專題講座。據(jù)業(yè)內(nèi)人士 分析 ，隨著生源競爭的日趨激烈，今年培訓機構(gòu)的市場推廣力度還將進一步加大。有消息說，定于秋季舉行的“2005現(xiàn)代出國與培訓展”，現(xiàn)已開始預定席位。

這些大大小小的教育推廣活動，是培訓機構(gòu)展示自我的舞臺，同時為求學者提供大量的求學信息，以及“零距離”接觸培訓機構(gòu)的機會。但如今培訓推廣活動名目繁多，求學者在享受培訓機構(gòu)“免費午餐”時，要注意耳聽為虛，眼見為實，并且貨比三家，千萬不要挑花了眼。

7、在線培訓

由于方式靈活，在線培訓受到越來越多年輕人的青睞，一些培訓機構(gòu)便投其所好，推出各自的在線學習平臺。“新東方”開設了“新東方教育在線”，專攻遠程教育，開設至今已有20萬名學員，成為全國最大的網(wǎng)上培訓學校。“英孚教育”今年將在全球70多個國家同步推出“互動英語課程”，將傳統(tǒng)的課堂學習和在線學習結(jié)合起來，使求學者能夠隨時、隨地學習英語。

在線培訓徹底改變了學習的傳統(tǒng)方式，它不受地域、時間限制，求學者能自由安排學習的時間和進度。對那些求學心切而有不詳影響工作的上班族來說，在線學習是最方便、快捷的方法。而且，在線培訓能集合業(yè)界的優(yōu)秀師資，增強了求學者與授課教師的互動性，使學習更具針對性，能為學員提供更優(yōu)質(zhì)的教學服務。

8、出版教材

提供教材，原本只是培訓機構(gòu)的配套服務，然而隨著市場需求的不斷變化，卻逐漸成為培訓機構(gòu)的主業(yè)之一。在這方面，“新東方”起步較早，200*年就成立了專門的圖書部，擁有出國考試叢書、 研究 生入學考試叢書、大學英語叢書等多個圖書產(chǎn)品，具有相當?shù)氖袌隹诒?003年成立集圖書、期刊、音像出版于一體的大愚文化傳播有限公司，集中“火力”專攻教材出版市場；今年更是獨家引進《劍橋雅思考試全真試題集》。作為考研培訓“龍頭”機構(gòu)的“恩波教育”也不甘示弱，旗下?lián)碛袑I(yè)的圖書公司及出版社，為學員提供優(yōu)質(zhì)的輔導書籍和教育軟件，大大提高了培訓產(chǎn)品的附加值。出版教材成為培訓機構(gòu)擴大影響力的最佳途徑，因此，越來越多的機構(gòu)開始進入出版市場，如“樂寧”培訓中心新推出《色拉英語》；李陽的《瘋狂英語》系列也將擴大出版規(guī)模。

培訓機構(gòu)轉(zhuǎn)型成為出版機構(gòu)，為學員“制造”教材，一方面是辦學實力的具體體現(xiàn)，另一方面能提高培訓產(chǎn)品的含金量，同時提升在市場上的號召力。對求學者來說，從那些早期鉛印的資料到如今包裝精美的圖書，無論是視覺上還是使用上都是一種質(zhì)的飛躍。而且，培訓機構(gòu)在各自的專攻領域積累了豐富的辦學經(jīng)驗，出版的教材在權(quán)威性上自然高人一等，學員能以“內(nèi)部價”購買權(quán)威教材，何樂而不為。

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