第一節(jié) 當(dāng)前 行業(yè) 存在的問題

1、市場混亂、造假現(xiàn)象泛濫

隨著高爾夫球運(yùn)動在我國的普及，已經(jīng)有越來越多的人參與其中，但與此同時也出現(xiàn)了一個問題，就是廣大愛好者很容易在不經(jīng)意的前提下買到價格不緋的假冒偽劣球桿，致使經(jīng)濟(jì)和心態(tài)上受到了不良的影響。高爾夫球桿球頭造假賣假現(xiàn)象的泛濫已經(jīng)忍無可忍。一方面，造假販假給消費(fèi)者帶來了嚴(yán)重的傷害，很多不明就里的初學(xué)者一不小心選擇了假冒球具，卻給自己未來技術(shù)的成長設(shè)置了障礙，這從某種意義上有損于中國高爾夫運(yùn)動的發(fā)展。

2、 行業(yè) 技術(shù)水平不高

我國高爾夫球球桿球頭 行業(yè) 的技術(shù)水平、研發(fā)配件能力比較落后。與國外一些技術(shù)水平比較高的大企業(yè)來說相差得比較遠(yuǎn)。我國高爾夫球產(chǎn)業(yè)歷史不是很長，所以技術(shù)水平上相對來講比較落后。由于質(zhì)量技術(shù)問題，在國際市場競爭中也比不占有優(yōu)勢。

3、國外品牌對于國內(nèi)企業(yè)的威脅

高爾夫在我國發(fā)展20多年來，國內(nèi)的主要球具市場一直都被Titlist、Taylormade、Wilson、Mizuno、Adidas等國外品牌占領(lǐng)著。球友“只認(rèn)外國名牌”、“以用外國大牌子為榮”的特殊心理，中國民族球具品牌如何才能在這艱難的局勢中得以生存和發(fā)展。而向Gicco這樣的民族品牌也只能在中低端的夾縫中求的生存。

4、品牌市場參透力不夠

我們許多的生產(chǎn)企業(yè)都是“多元化”體制，即球帽、球衣、球具等一應(yīng)俱全，面子上，架子夠“闊”，服務(wù)周到。但就一般企業(yè)而言，要把每一項產(chǎn)品成功推出市場是非常困難的。“海爾”做了十年的冰箱才推出家電及其它等附屬產(chǎn)品。審時度勢，高爾夫球具在我國發(fā)展才短短21年，一個企業(yè)要做到面面俱到談何容易啊？縱觀近幾年“倒”下的一些品牌我們不難發(fā)現(xiàn)，一個“多元化”品牌能生存三年已實(shí)屬不易了。所以細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場，是我國高爾夫品牌建設(shè)的至關(guān)重要一環(huán)。

所謂市場細(xì)分就是把市場分割成為具有不同需求、性格或行為的購買群體，并針對每個購買者群體采取單獨(dú)的產(chǎn)品或營銷策略。市場細(xì)分已經(jīng)成為我國營銷成熟企業(yè)普遍采用的品牌策略，但是許多生產(chǎn)型企業(yè)在宣傳產(chǎn)品時并未對此引起足夠重視。在競爭不斷升級的現(xiàn)代，任何一個企業(yè)根本不可能獲得整個市場，或者至少不能以同一方式吸引住所有的購買者，因為消費(fèi)者實(shí)在太多、太分散，而且他們的需要和購買習(xí)慣不盡相同。每個企業(yè)必須找到最適合她的那一塊蛋糕。處于競爭劣勢的品牌也只有根據(jù)市場需求、競爭對手劣勢和自身優(yōu)勢確定自己的細(xì)分市場，才可能尋找到自己的立身之地。

在這一方面，我國新生品牌也有做得好的，“A99”品牌是球包專家，因為只專業(yè)生產(chǎn)球包。

第二節(jié) 行業(yè) 未來發(fā)展預(yù)測 分析

1、市場主導(dǎo)發(fā)展，政府合理監(jiān)督

現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的重要特征體現(xiàn)在市場的主導(dǎo)作用。一個 市場發(fā)展 成熟、強(qiáng)勢突出的產(chǎn)業(yè)通常是在完善的市場機(jī)制下成長起來的。市場本身具有自發(fā)的調(diào)節(jié)機(jī)制，在市場化大環(huán)境的熏陶下成長的產(chǎn)業(yè)更具競爭力，更能經(jīng)歷風(fēng)雨。政府的作用在于完善 行業(yè) 規(guī)范，監(jiān)督產(chǎn)業(yè)健康有序地發(fā)展。由市場主導(dǎo)高爾夫球具的發(fā)展才能讓其步入正常、正確的發(fā)展軌道。一個高爾夫用品生產(chǎn)企業(yè)，從原料采購到產(chǎn)品生產(chǎn)，從市場營銷到成品銷售，都將融入市場經(jīng)濟(jì)的大潮。隨著球場數(shù)量的增加，高爾夫人口的激增和層次分化，每一個高爾夫相關(guān) 行業(yè) 都必然在高爾夫市場展開激烈競爭，政府的整體 規(guī)劃 和有效監(jiān)督將在高爾夫產(chǎn)業(yè)化發(fā)展進(jìn)程中成為必不可少的條件。

2、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)健全，和諧健康發(fā)展

高爾夫球具產(chǎn)業(yè)體系將逐步完善，形成以高爾夫球場為中心，服務(wù)于高爾夫球愛好者和職業(yè)球手的各個 行業(yè) 部門。并且體系中各部門之間相互依賴，協(xié)調(diào)發(fā)展。高爾夫產(chǎn)業(yè)部門將在市場主導(dǎo)下，合作、競爭和共同分享高爾夫產(chǎn)業(yè)這一塊巨大的蛋糕。一個貴族化的產(chǎn)業(yè)到了它的經(jīng)濟(jì)條件和市場環(huán)境發(fā)展成熟的時候，總會有一個從貴族到平民，從只有少數(shù)人接觸到廣泛傳播的這樣一個普及過程。況且目前海南高爾夫在發(fā)展過程中的制約因素和出現(xiàn)的問題經(jīng)過政府、 行業(yè) 協(xié)會和企業(yè)各方的努力之后是有望得到解決的，高爾夫產(chǎn)業(yè)的運(yùn)行成本下降空間也很大。

今后，我國的高爾夫用品市場的競爭也將從原來的價格和質(zhì)量競爭向服務(wù)和差別化方向發(fā)展。隨著國外的高爾夫用品價格的上漲，這無疑會給民族高爾夫用品 行業(yè) 帶來更大的發(fā)展空間。而隨著我國自己的高爾夫 行業(yè) 涌現(xiàn)出越來越多的物美價廉的高爾夫用品，中國的高爾夫也會朝著更健康的方向發(fā)展。

第三節(jié) 行業(yè) 投資前景 分析

在美國，高爾夫球場有2萬多個，平均一萬人就有一個高爾夫球場。在未來5年里，預(yù)計中國將擁有500家球場。大環(huán)境的逐步成熟將帶動高爾夫相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，消費(fèi)人群的不斷龐大也必然創(chuàng)造更為廣闊的高爾夫市場。

目前世界上90%以上的高爾夫球桿桿頭來自中國內(nèi)地和臺灣地區(qū)。高爾夫是全球最具商業(yè)潛力的體育項目，而世界上高爾夫運(yùn)動最有希望發(fā)展的地區(qū)是亞洲，中國則是最有發(fā)展?jié)摿Φ膰?，高爾夫正不知不覺地在中國市場提速。

而高爾夫作為一項競技運(yùn)動，直接帶動了高爾夫用品 行業(yè) 的發(fā)展。自1984年中國在廣州建立第一個高爾夫球場以來，現(xiàn)已有400多個高爾夫球場，超過40萬注冊會員，而消費(fèi)人群已突破140萬人，且每年以30％的速度遞增。而中國有13億人口，中產(chǎn)階層接近2.3億人，高爾夫運(yùn)動發(fā)展在中國有巨大的潛在市場。

2008年中國高爾夫球具 市場發(fā)展 迅速，產(chǎn)品產(chǎn)出持續(xù)擴(kuò)張，高爾夫球具產(chǎn)業(yè)向規(guī)模化方向發(fā)展，國內(nèi)企業(yè)新增投資項目投資逐漸增多。隨著人們生活水平的不斷提高，高爾夫這一運(yùn)動逐漸平民化，這使得高爾夫球具發(fā)展需求增大，市場前景廣闊。



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