第一節(jié) 2006-2008年光纖、光纜制造 行業(yè) 發(fā)展趨勢

在我國，未來光纖光纜 行業(yè) 的需求增長主要表現在NGN的需求上，NGN預示著將會出現巨大的、更高價值的下一代網絡服務與應用的需求。NGN將會涵蓋固定網、互聯(lián)網、移動網、核心網、城域網、接入網、用戶駐地網、家用網等等全部的內容。而對于光纖光纜 行業(yè) 來說，未來的需求增長點主要在3G和FTTX方面。

3G方面，中國已經承諾在2008年奧運會召開時提供3G技術服務，按照2008年的北京奧運會期間3G網絡應該完全能夠穩(wěn)定地傳輸流媒體，以及大量的數據與語音等相關業(yè)務的要求，我國的3G網絡應該在2007年年底前建設完成，也即是說我國3G網絡開始建設的時間不應該晚于2006年三季度，我國3G牌照發(fā)放的時間不應該晚于2006年中期。如果2006年中期發(fā)放牌照，目前就將進入牌照前的預投資階段，由于3G網絡將要承載大量的數據與流媒體業(yè)務，雖然運營商已有了全國性網絡，但是考慮到需求可能出現的快速膨脹，因此在3G投資中，對于光纖光纜的投資將會上一個新的臺階。

未來光纖光纜需求的另一個重頭戲是FTTX，主要表現在接入網方面，即FTTH(光纖到戶)的應用。相比ISDN、ADSL等接入方式，FTTH的帶寬優(yōu)勢不言而喻，無疑是未來寬帶接入的最佳方式，其在國外已經呈現出良好的發(fā)展勢頭。其實，一直以來價格成本是制約FTTH的主要因素。然而目前光纖每公里價格已跌至百元以下，光收發(fā)模塊價格也只需200元，且有進一步下降的趨勢，這種光纖光纜及相關元器件的大幅降價為“光纖到戶”提供了可能。

第二節(jié) 光纖、光纜制造 行業(yè) 企業(yè)營銷策略 分析

1、實施品牌營銷策略。

知識經濟下，市場競爭日益激烈，價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)不是企業(yè)占領市場的最佳途徑，最有效的做法就是打造自身的品牌，通過強勢品牌取勝。要保證品牌質量。質量是品牌的生命，是品牌創(chuàng)立與發(fā)展的根本保證。如果沒有嚴格的質量管理作后盾，今天的名牌產品明天可能淪落為一般產品，甚至從市場上消失。因此，高品質是強勢品牌的基礎，也是品牌組合營銷策略的第一要素。國際上的著名公司無一不是以其過硬的高質量稱雄國際市場的。企業(yè)必須注重核心技術的創(chuàng)新，只有掌握了先進的產品與管理技術，才能使產品質量維持在高水平上，才能夠保證企業(yè)戰(zhàn)勝競爭對手，使產品品牌最終成為強勢品牌。

2、實施形象營銷策略。

知識經濟條件下，消費者購買商品的選擇性明顯增強，企業(yè)形象在消費者中的作用日漸突出，塑造個性化的企業(yè)形象，維護優(yōu)良的企業(yè)形象，已成為國際、國內 市場發(fā)展 的大趨勢。企業(yè)要追求綜合利潤的最大化，必須實施形象營銷策略。

3、實施網絡營銷策略。

知識經濟下，網絡營銷要求企業(yè)把考慮顧客需求和企業(yè)利潤放在同等重要位置上。因而，企業(yè)應從顧客需求的角度出發(fā)，實施網絡營銷策略。企業(yè)應先利用互聯(lián)網了解不同的消費者對產品的看法以及自己的特殊要求，然后，根據這些不同的要求為顧客單獨設計，量身定制，才能真正使顧客滿意。因而，網絡營銷下的定價模式不是成本定價模式而是滿足需求定價的模式：消費者需求→產品功能→生產與商業(yè)成本→市場可以接受的性能價格比。面對營銷環(huán)境的諸多新變化，我國企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取勝，必須轉變傳統(tǒng)的營銷觀念，樹立全新的營銷理念，針對具體的環(huán)境變化，制定新的營銷策略。把握市場，抓住顧客，才能以強大的競爭優(yōu)勢占領市場，使企業(yè)獲得長足的發(fā)展。

第三節(jié) 光纖、光纜制造 行業(yè) 企業(yè)應對策略

1、企業(yè)應該通過提高運作能力和管理水平提高競爭力。

從目前光纖光纜企業(yè)的發(fā)展來看，企業(yè)要做到低成本高效率，必須通過培訓、激勵、考核，全面提升管理隊伍和員工隊伍的素質，通過規(guī)范企業(yè)內部管理，提高企業(yè)的生產效率，降低生產成本。只有這樣，企業(yè)才能進入良性的可持續(xù)發(fā)展。為提升企業(yè)整體運作能力，目前光纖光纜 行業(yè) 已有企業(yè)開始通過使用企業(yè)管理軟件，比如與安達信、SAP這樣的企業(yè)簽定項目合作協(xié)議，用于提高管理效益。這說明我國光纖光纜企業(yè)在企業(yè)自身的努力下，整體運作水平在不斷提升。

2、企業(yè)要通過創(chuàng)新，不斷提高競爭力。

我國光纖光纜 行業(yè) 從整體技術水平來看，與世界先進國家屬于同一水平，從產業(yè)總體規(guī)模，生產設備、 技術工藝 到企業(yè)管理水平均都達到了國際先進水平，我們現在完全有能力生產出滿足國內網絡建設需求的各種高質量的光纖光纜產品。今后，隨著中國通信市場的不斷發(fā)展，對光纖產品將會提出各種新的需求，這要求我們企業(yè)不但在保證產品質量的前提下降低生產成本，而且在產品技術、種類方面也要不斷創(chuàng)新，提供質量好、價格優(yōu)的產品。企業(yè)只有通過不斷創(chuàng)新，開發(fā)具有自主知識產權的專利技術的產品，提高企業(yè)的核心競爭力，才能在未來市場中取得勝利。

3、要按照市場規(guī)律，加強企業(yè)間的合作，達到供需之間的最佳平衡。

無論是從世界或是國內的光線光纜需求來看，還是從產業(yè)格局來看，產量都明顯大于需求。為了避免惡性競爭，業(yè)內企業(yè)決策者已經意識到，應借鑒國外 行業(yè) 整合的成功經驗，加強業(yè)內企業(yè)間的交流、合作與聯(lián)合，進行必要的企業(yè)整合，以促進 行業(yè) 協(xié)調健康發(fā)展。



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