第一節(jié) 行業(yè) 發(fā)展瓶頸

首先，有機肥產(chǎn)業(yè)集中程度低、企業(yè)規(guī)模小、整體實力較弱，競爭力水平與無機肥料企業(yè)相比還有較大差距?？梢钥吹皆谖覈臒o機化肥領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了許多的有影響力的品牌。有機肥這幾年雖然有了長足發(fā)展，但是品牌影響力與化肥相比還相差甚遠，還沒有哪個有機肥品牌可以統(tǒng)領(lǐng)一方有機肥市場。相反，有的有機肥企業(yè)設(shè)備簡陋、技術(shù)相對落后，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，甚至有些劣質(zhì)產(chǎn)品流入市場，導致農(nóng)民對有機肥質(zhì)量和肥效產(chǎn)生懷疑，進而也影響了有機肥料的推廣。

其次，商品有機肥原料來源受限制，像蓮花味精、雪花味精、泉林嘉有、梅花味精、阜豐等企業(yè)都是借助上游產(chǎn)品提供的有機肥原料得以發(fā)展，而其他企業(yè)苦于原料在規(guī)模上無法上量。

再次， 產(chǎn)業(yè)政策 法規(guī)滯后和不協(xié)調(diào)，使得有機肥在推廣當中遭受不公平待遇。特別是在鐵路運輸方面，同樣是肥料產(chǎn)品，有機肥企業(yè)卻要拿出比化肥企業(yè)高一倍的運費來運輸，這顯然背離了國家大力推廣有機肥料的宗旨。

當然，也有農(nóng)民認識方面的原因，雖然國家一再強調(diào)鼓勵增施有機肥，但現(xiàn)在只有果樹、蔬菜等經(jīng)濟作物產(chǎn)區(qū)的農(nóng)民對有機肥的認識有所提高，大多數(shù)的農(nóng)民還是單純追求高含量化肥所帶來的短期效果，也就是追求產(chǎn)量而不重視質(zhì)量。

第二節(jié) 行業(yè) 應(yīng)對策略

1、要使有機肥料成為增值肥料，必須加入無機肥，即有機無機復(fù)合肥，但這里面應(yīng)以有機肥料為主。用有機肥（禽畜糞便堆肥或其他有機質(zhì)肥料），將土壤的堆積比重調(diào)節(jié)在一個適宜值范圍內(nèi)，使重質(zhì)土壤變輕，輕質(zhì)土壤變重。用有機肥、微生物肥料增加土壤團粒結(jié)構(gòu)，使土壤中三相（固相、液相、氣相）調(diào)節(jié)在最適宜范圍內(nèi)，使作物根系從土壤中大孔隙穿過，根系獲得充足氧氣，充足的氣相確保微生物的功效活躍化；使作物根上的根毛能從小孔隙的液相中吸取養(yǎng)分。而無機肥中鈣、鎂、亞鐵、錳可以把有機腐殖質(zhì)與無機粘土粒子聯(lián)接，形成有機—無機復(fù)合體，成團粒結(jié)構(gòu)。增加這種復(fù)合體，正是土壤肥力的重要標志之一。

2、加大政策扶持

商品有機肥應(yīng)與化肥享受同樣支持政策。

建立機械化還田補貼機制及農(nóng)戶直接補貼機制，因地適宜加大還田力度。

大力發(fā)展沼氣工程，并加強沼肥的利用。

建立有機肥料土地安全利用限制標準體系與施用技術(shù)規(guī)范。

建立我國農(nóng)業(yè)環(huán)境污染防治法，促進有機廢物處理與資源化利用。

建立有機肥料產(chǎn)業(yè)化技術(shù)規(guī)范和產(chǎn)品質(zhì)量標準保障體系，促進有機肥料生產(chǎn)。

建立有機肥料的生態(tài)補償機制，促進有機肥料產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

在產(chǎn)品質(zhì)量上多下功夫，全力打造中國有機肥 行業(yè) 知名品牌。

第三節(jié) 企業(yè)管理策略 分析 及建議

管理企業(yè)是一項技術(shù)含量相當高的工作，企業(yè)管理的好壞直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)濟效益高低和企業(yè)的生死存亡。

1、企業(yè)內(nèi)部管理如果按照職能來分，有計劃、組織、人事、激勵和控制五個領(lǐng)域。企業(yè)應(yīng)更加重視文化管理，知識經(jīng)濟時期，人更加重視實現(xiàn)個人價值的實現(xiàn)，所以，企業(yè)對人性的尊重顯得尤為重要，企業(yè)管理要以人為本。

2、激勵企業(yè)創(chuàng)新，改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

促進加工技術(shù)研發(fā)投資。加大技術(shù)改造力度，進一步完善生產(chǎn)企業(yè)基本條件。大力推薦信譽好的、創(chuàng)新的產(chǎn)品，使其盡可能多地占領(lǐng)市場。

3、推進管理創(chuàng)新戰(zhàn)略，依靠管理進步，降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)和低成本擴張戰(zhàn)略，以產(chǎn)品精良，成本低廉攻打市場。

第四節(jié) 企業(yè)營銷策略 分析 及建議

企業(yè)在確立目標市場和競爭優(yōu)勢后，企業(yè)的產(chǎn)品就將進入市場營銷階段。企業(yè)必須根據(jù)市場定位確立的內(nèi)容及思路進行有效的營銷策略選擇，營銷策略的選擇是對企業(yè)市場定位的延伸和實際市場操作執(zhí)行。企業(yè)在選擇營銷策略時須考慮下列影響因素：

1、企業(yè)的資源能力

主要指人力、物力、財力和技術(shù)狀況。企業(yè)實力雄厚，供應(yīng)能力強，可采用無差異性或差異性市場策略；如果資源少，無力兼顧幾個市場，寧可采用密集性策略，進行風險性營銷。一些產(chǎn)品產(chǎn)量較少、市場占有率低的企業(yè)，動不動就宣稱什么它的“產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于多個領(lǐng)域，并行銷國外”，這未必是良策。

2、產(chǎn)品特點

如果企業(yè)經(jīng)營的是同性質(zhì)產(chǎn)品，如企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品差異性較小，競爭主要集中在價格上，這就比較適合采用無差異性營銷策略；反之，企業(yè)經(jīng)營的是差異性較大的產(chǎn)品，如新型光功能玻璃，附加值大，其品質(zhì)、性能差別較大，客戶選擇時十分注意其功能和價格，并常以它們所具有的特性為依據(jù)，對這類同質(zhì)性低的產(chǎn)品，宜采用差異性或密集性策略。

3、市場同質(zhì)性

如果客戶的需求大致相同，對銷售方式的要求也沒多大差別，即市場類似程度大、同質(zhì)性高，可采用無差異性市場策略；市場需求差別大，客戶的要求各不相同，則宜采用差異性市場策略或密集性市場策略。

4、產(chǎn)品生命周期

它一般有投入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。企業(yè)應(yīng)隨產(chǎn)品生命周期的發(fā)展而變更目標市場策略，尤其要注意投入期及衰退期兩個極端時期。當新產(chǎn)品處于投入期時，重點在于發(fā)展客戶對產(chǎn)品的基本需求，一般很難同時推出幾個產(chǎn)品，宜采取無差異性市場策略，以探測市場需求與潛在客戶。當然，企業(yè)也可發(fā)展只針對某一特定市場的產(chǎn)品，采取密集性市場策略，盡全力于該細分市場。當產(chǎn)品進入衰退期，企業(yè)若要維持或進一步增加銷售量，宜采用差異性市場策略，開拓新市場?；虿扇∶芗允袌霾呗?，強調(diào)品牌的差異性，建立產(chǎn)品的特殊地位，延長產(chǎn)品生命周期，避免或減少企業(yè)的損失。

5、競爭者市場策略。企業(yè)采用何種策略為妥，往往還要看競爭者采用何種策略。一般是采用同競爭對手針鋒相對的策略，以便更有效地占領(lǐng)市場。要因地制宜 研究 競爭雙方條件，不能機械運用，比如，假定競爭對手是個弱者，當他采用差異性營銷策略時，企業(yè)也可實行無差異性策略。

企業(yè)不應(yīng)到處與人競爭，而應(yīng)采用“田忌賽馬”的策略，用自身的優(yōu)勢和別人的劣勢競爭，也就是確定本企業(yè)最有吸引力的、最有效服務(wù)的目標市場，在目標市場上選擇合適的營銷策略，確立企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

第五節(jié) 行業(yè) 活力系數(shù)比較及 分析

一、2009年相關(guān)產(chǎn)業(yè)活力系數(shù)比較

2009年相關(guān)產(chǎn)業(yè)活力系數(shù)比較

注：平均值為100

二、2003-2009年 行業(yè) 活力系數(shù) 分析

2003-2009年 行業(yè) 活力系數(shù) 分析

注：平均值為100

三、中經(jīng)縱橫（CMRN）觀點

對比周邊 行業(yè) ，有機肥料及微生物肥料制造 行業(yè) 有著較好的競爭活力，但是從03年以來的數(shù)據(jù)對比 分析 來看，該 行業(yè) 的活力系數(shù)在07年有所下降，08年快速增長，從 行業(yè) 發(fā)展勢頭 分析 ，其競爭活力將會進一步上升。

第六節(jié) 行業(yè) 投資收益率比較及 分析

一、2009年相關(guān)產(chǎn)業(yè)投資收益率比較

2009年相關(guān)產(chǎn)業(yè)投資收益率比較

注：平均值為100

二、2003-2009年 行業(yè) 投資收益率 分析

2003-2009年 行業(yè) 投資收益率 分析

注：平均值為100

三、中經(jīng)縱橫（CMRN）觀點

有機肥料及微生物肥料制造 行業(yè) 的收益率對比來說，還是成一個較好的態(tài)勢的，在周邊 行業(yè) 中的對比表現(xiàn)較好，而且自07年收益率大幅上升，07-09年增長緩慢，今后有較好的上升空間。

免責申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標準等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。