第一節(jié) 紡織服裝、鞋、帽 行業(yè) 發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題

一、紡織服裝 行業(yè) 發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題

我國作為服裝大國，服裝出口量居世界第一，尤其是近些年來我國服裝業(yè)發(fā)展迅速，但是仔細(xì)觀察會發(fā)現(xiàn)國內(nèi)尚未出現(xiàn)真正的國際品牌，同時(shí)在發(fā)展的道路上弊病諸多。

1、產(chǎn)品質(zhì)量問題

自上世紀(jì)80年代以來，我國服裝業(yè)出現(xiàn)了突飛猛進(jìn)的勢頭。但是，從市面上的服裝產(chǎn)品來看，我國服裝產(chǎn)品質(zhì)量暴露的問題很多。從面料的選擇，從加工設(shè)備的購置，從款式的設(shè)計(jì)，再到服裝的包裝無一能做到盡善盡美。大量低檔服裝橫行于市，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，款式相當(dāng)一部分來自抄襲，所有這一切構(gòu)成了國內(nèi)服裝質(zhì)量的現(xiàn)狀。

2、生產(chǎn)過剩問題

中國服裝企業(yè)多而雜，生產(chǎn)盲目性嚴(yán)重，最終造成庫存積壓，銷售利潤減少，品牌形象下降。這反映了中國服裝企業(yè)缺乏生產(chǎn)計(jì)劃性，對市場需求的預(yù)測性較差。

2、品牌意識較淡薄

不可否認(rèn)，近些年中國涌現(xiàn)了一批服裝服飾品牌。但是相對皮爾.卡丹、Lee、杰尼亞等國際品牌來說卻可謂小巫見大巫。同時(shí)，中國大部分服裝企業(yè)仍處于為國外品牌代工的初級階段上，品牌意識較為淡薄。

4、沒有強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)集群

產(chǎn)業(yè)集群指的是在某一特定領(lǐng)域內(nèi)，大量產(chǎn)業(yè)聯(lián)系密切的企業(yè)及相關(guān)支撐機(jī)構(gòu)在空間上的集聚，并形成強(qiáng)勁、持續(xù)競爭優(yōu)勢的現(xiàn)象。很多時(shí)候，消費(fèi)者在購買法國、意大利等國的服裝時(shí)并沒有真正在乎過是哪個牌子。“法國”、“意大利”本身就是一種“品牌”，它們是區(qū)位品牌，是產(chǎn)業(yè)群品牌，它們讓消費(fèi)者對貼著它們標(biāo)志的所有產(chǎn)品都產(chǎn)生信任感。而國內(nèi)尚未出現(xiàn)真正強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)集群，這也就不易使消費(fèi)者對服裝產(chǎn)地產(chǎn)生聯(lián)想及信任。

5、國際化道路尚處于初級階段

如果籠統(tǒng)的說，中國的服裝已經(jīng)銷售到了世界各地。但是，貼有我們“國字號”商標(biāo)的服裝出口量卻并不是很大。究其原因就在于，國內(nèi)不乏諸如茉織華這樣的大型服裝企業(yè)，但是該類企業(yè)均為OEM模式，不僅沒有自有品牌，同時(shí)在國外市場的銷售渠道上也未深挖，導(dǎo)致我國服裝業(yè)整體尚處于國際化的初級階段。

二、鞋 行業(yè) 發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題

1、投資過大、過熱的盲目發(fā)展

受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，投資過熱，盲目發(fā)展，造成供過于求，使工廠開工不足。若宏觀經(jīng)濟(jì)不進(jìn)行調(diào)控、不受約束的話，這些現(xiàn)象可能還要持續(xù)一段較長的時(shí)間。如果國家宏觀上采取有力的調(diào)控措施，像汽車、鋼鐵和輪胎工業(yè)等快速增長得到扼制和控制，制鞋 行業(yè) 可能會好一點(diǎn)。目前對制鞋影響大的是投資過大、過熱的盲目發(fā)展，不管是個體的、改制的，還是正在發(fā)展的都受過熱的影響，是制鞋 行業(yè) 很大的一個弊病。

2、招工難

鞋業(yè)作為勞動密集型 行業(yè) ，密集型 行業(yè) 特點(diǎn)是工人多、手工操作、不好管理，當(dāng)前全國上下發(fā)生“民工荒”，鞋廠招收女縫紉工比較困難，招起了男縫紉工，男縫紉工因工資低、經(jīng)常加班加點(diǎn)勞動強(qiáng)度大，使大量男工流動很大，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部人才匱乏，管理和人才跟不上 市場發(fā)展 的需要。

3、“四低”問題

即低水平、低檔次、低質(zhì)量、低價(jià)位。這種“四低”的競爭，造成市場上和經(jīng)營中的無序競爭，出口方面企業(yè)之間相互壓價(jià)競爭，肥水流入他人田，國外商人從中得利。中國鞋業(yè)應(yīng)一致對外，停止內(nèi)耗，停止價(jià)格戰(zhàn)，停止惡性競爭，建立中國制鞋聯(lián)盟，全 行業(yè) 在現(xiàn)有水平上調(diào)整思路，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快產(chǎn)品升級換代，由數(shù)量型轉(zhuǎn)向質(zhì)量效益型，參與世界經(jīng)濟(jì)大市場的競爭。因此，我們必須要統(tǒng)一認(rèn)識，實(shí)現(xiàn)我國由制鞋大國轉(zhuǎn)變?yōu)橹菩瑥?qiáng)國。

4、品牌意識淡薄

近兩年質(zhì)量抽查顯示，產(chǎn)品合格率僅為52%多一點(diǎn)，檔次、價(jià)位過低，導(dǎo)致了外國反傾銷。所以，要強(qiáng)化以人為本和以質(zhì)量為中心的管理、制度和技術(shù)創(chuàng)新，積極推行國際標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量認(rèn)證、環(huán)境認(rèn)證和社會責(zé)任認(rèn)證，培育和打造我們民族的優(yōu)質(zhì)名牌。

5、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益低，技術(shù)投入少

在制鞋 行業(yè) 中，多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品仍是“老面孔”，靠低水平生產(chǎn)，低價(jià)格微利保本經(jīng)營，經(jīng)濟(jì)效益不高，全 行業(yè) 的平均利潤率仍然很低。企業(yè)缺乏技術(shù)改造能力，裝備無法更新，人才難留，適應(yīng)不了當(dāng)前制鞋制造技術(shù)的發(fā)展。

6、企業(yè)生產(chǎn)集中度低，競爭能力差

制鞋 行業(yè) 的“合理分工，專業(yè)生產(chǎn)”格局缺乏 行業(yè) 的有效引導(dǎo)。由于制鞋 行業(yè) 產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，專業(yè)化生產(chǎn)要求高，社會配套程度高。但在市場競爭中，企業(yè)各自為戰(zhàn)，有的地區(qū)也在強(qiáng)調(diào)自我配套。技術(shù)力量、生產(chǎn)能力分散成了制鞋產(chǎn)品競爭能力弱的一個主要原因。

7、低價(jià)競銷嚴(yán)重

盡管我國鞋類產(chǎn)量和出口量很大，但技術(shù)創(chuàng)新、開發(fā)設(shè)計(jì)力量薄弱，自主知識產(chǎn)權(quán)較少，大部分產(chǎn)品屬于來料加工。產(chǎn)品科技含量低，低檔出口鞋占據(jù)了出口的主要位置，出口次序混亂，低價(jià)競銷嚴(yán)重。國際鞋類中低檔市場正面臨著越南等新興鞋類生產(chǎn)國的競爭。

第二節(jié) 紡織服裝、鞋、帽 行業(yè) 企業(yè)應(yīng)對策略

1、打造一流的質(zhì)量，做到品質(zhì)國際化

有品質(zhì)，才有未來。要打造一流的質(zhì)量就需要我們從面料的選購、生產(chǎn)工序、款式設(shè)計(jì)、人員管理、設(shè)備購置、質(zhì)量檢查等方面下狠功夫，切實(shí)做到把產(chǎn)品的質(zhì)量放在頭位來抓，從根源上杜絕低品質(zhì)服裝的出現(xiàn)。

在這方面國內(nèi)已經(jīng)有一些企業(yè)做的比較優(yōu)秀了。比如羅蒙西服。在質(zhì)量管理上，羅蒙提出的口號是“追求101%的完美”。羅蒙西服從面料采購到成品出庫，要經(jīng)過諸多關(guān)卡的嚴(yán)密監(jiān)控，同時(shí)導(dǎo)入上道工序?qū)ο碌拦ば虻膬?nèi)部質(zhì)量管理監(jiān)督制度。同時(shí)，羅蒙還通過了ISO9000等多項(xiàng)國際質(zhì)量管理體系的認(rèn)證，最終獲得了銷往歐美市場的權(quán)利。

2、以市場需求為導(dǎo)向，切實(shí)做到以銷定產(chǎn)

1）提高生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)效率

雅戈?duì)栐谶@方面就做的很出色。該企業(yè)把面料與服裝的生產(chǎn)都放在了自己的工廠來做，這樣雖然在生產(chǎn)運(yùn)營等方面加大了風(fēng)險(xiǎn)，但是在物流配送上則節(jié)約了費(fèi)用，從而減少了中間環(huán)節(jié)，提高了生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)效率。

2）擴(kuò)大銷售渠道，使銷售網(wǎng)絡(luò)與國際接軌

中國的企業(yè)要學(xué)會用多條腿走路，在銷售的渠道上應(yīng)不滿于現(xiàn)狀，勇于開拓國際銷售網(wǎng)絡(luò)。通過與國外服裝企業(yè)的合資生產(chǎn)或其他合作，利用或建立自身在國外的銷售渠道，有效開拓國際市場，以達(dá)到規(guī)避生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的目的。

3）加強(qiáng)信息化管理，落實(shí)以銷定產(chǎn)

美特斯.邦威集團(tuán)通過引進(jìn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售一體的“信息化高速公路”，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理。據(jù)說，美特斯.邦威的老總周建成能在下午便得知上午在全國的銷售情況，然后通過對庫存進(jìn)行有效 分析 ，切實(shí)的落實(shí)以銷定產(chǎn)，最終達(dá)到化解盲目生產(chǎn)的目的。

3、加強(qiáng)品牌意識，樹立國際知名品牌

1）樹立品牌意識，做大品牌、做強(qiáng)品牌

在服裝 行業(yè) ，提升產(chǎn)品附加值的最好方法就是提高品牌力。品牌效用能有效提高產(chǎn)品溢價(jià)能力，并能為產(chǎn)品銷往外國奠造基石。

廣東恒威集團(tuán)，在80年代創(chuàng)業(yè)初期便提出了打造國際牛仔品牌的口號。20年來，該企業(yè)始終以做大品牌、做強(qiáng)品牌為己任，不斷更新品牌文化，并使企業(yè)的一切行動均圍繞品牌核心價(jià)值來運(yùn)做，最終在國內(nèi)樹立了牛仔第一品牌的形象。

2）聘請國內(nèi)外知名服裝設(shè)計(jì)師

通過聘請國內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師不僅能使款式上有所保證，同時(shí)更可以借著名設(shè)計(jì)師之名，來提高服裝的品牌價(jià)值，達(dá)到“借雞生蛋”的目的。

莊吉服裝有限公司通過與國際著名服裝設(shè)計(jì)大師巴達(dá)薩合作，將服裝的款式設(shè)計(jì)達(dá)到了近乎完美的地步。同時(shí)，借巴達(dá)薩之名，有效的提高了產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)了品牌力。

3）多品牌戰(zhàn)略，通過副品牌有效提升品牌價(jià)值

羅蒙西服在樹立了品牌聲望后，又相繼推出了ROMON經(jīng)典高級女裝、羅冠高級商務(wù)休閑男裝、XLMS時(shí)尚女裝等諸多品牌，不斷加大產(chǎn)業(yè)多元化，巧借副品牌之力塑造公司整體品牌形象，達(dá)到了有效提升品牌價(jià)值的目的。

4、打造強(qiáng)勢產(chǎn)業(yè)集群，創(chuàng)立中國服裝之都

一個好的區(qū)位品牌，可以最大程度的吸納資源。服裝業(yè)越發(fā)達(dá)的地區(qū)，分工也越細(xì)越復(fù)雜，相關(guān)的 行業(yè) 也越發(fā)達(dá)。要打造強(qiáng)勢產(chǎn)業(yè)集群，只有當(dāng)產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢和能力被業(yè)界認(rèn)可時(shí)，區(qū)位品牌才能形成；而相應(yīng)的，一旦區(qū)位品牌形成，又會對產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生更大的助推，最終相輔相成，成為品牌的集中地。

就目前中國而言，做的較為出色的要屬深圳。目前，深圳的服裝品牌有：馬天奴、梁子、天意、影兒、菲尼迪、歌力思、淑女屋等多個國內(nèi)知名品牌。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅深圳的女裝品牌就已經(jīng)占到了國內(nèi)的60%，品牌達(dá)400多個，有國內(nèi)外知名品牌30余個。而深圳品牌服裝之所以做的好，則得益于深圳企業(yè)的市場化程度較高，能夠有效的抓住市場機(jī)會進(jìn)行拓展，并根據(jù)市場的需求及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營模式。同時(shí)，深圳服裝的企業(yè)家們都有一種自發(fā)的學(xué)習(xí)能力，他們常出國進(jìn)行考察，使自己的知識體系得以更新，保證了他們能在最短的時(shí)間內(nèi)掌握國際流行趨勢。

當(dāng)然，就目前來講深圳較國外一些服裝品牌之都還有較大的距離，但是它畢竟在國內(nèi)帶了一個好頭，為深圳成長為中國服裝之都打下了良好的基礎(chǔ)。

第三節(jié) 中經(jīng)縱橫（CMRN）結(jié)論

實(shí)施內(nèi)外市場并重戰(zhàn)略是中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。

隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，作為新興的紡織服裝消費(fèi)市場，中國已經(jīng)得到全球商家的重視。中國紡織服裝 行業(yè) 在為中國勞動力創(chuàng)造大量就業(yè)的同時(shí)，也造就了大量有支付能力的國內(nèi)消費(fèi)群體。

事實(shí)證明，開拓國際市場的代價(jià)高昂，同時(shí)很可能把國內(nèi)市場拱手相讓。為此，中國的紡織服裝 行業(yè) 應(yīng)當(dāng)在注重國際市場的同時(shí)，高度重視國內(nèi)市場，利用自身優(yōu)勢，成為國內(nèi)市場的主導(dǎo)，這符合世界紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律。

按照全球紡織服裝產(chǎn)業(yè)演化發(fā)展的規(guī)律，從理論上 分析 ，目前中國紡織服裝 行業(yè) 已逐步邁入新的發(fā)展階段：產(chǎn)品出口增速在完全排除由于配額等因素而釋放出來的擴(kuò)張以后趨勢將逐步放緩；化纖產(chǎn)品、家用及工業(yè)用紡織品迅速發(fā)展；產(chǎn)品檔次不斷提升，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)朝橫向和縱向一體化方向轉(zhuǎn)變；以中等收入居民為支柱的國內(nèi)需求將進(jìn)一步崛起，渠道將成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)力量。這表明，中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展不僅僅取決于制造環(huán)節(jié)的高度產(chǎn)業(yè)化，更密切的是與下游的批發(fā)、零售、物流等環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

當(dāng)前，國內(nèi)紡織服裝消費(fèi)市場結(jié)構(gòu)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的差距呈現(xiàn)出明顯的分化現(xiàn)象：一線城市，如上海、北京、廣州等已逐步向品牌化、高檔化方向發(fā)展。以上海為例，2005年上半年實(shí)現(xiàn)穿著用品社會消費(fèi)品零售總額177.33億元，同比增長11%。消費(fèi)勢頭旺盛的原因在于商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、品牌引進(jìn)增多。二線城市，如無錫、南京、蘇州、武漢、長沙等緊隨其后，盡管居民購買力不能與一線城市相比，但也已具備品牌意識，開始成為國際零售商搶灘爭奪的目標(biāo)。相反，與城市消費(fèi)差距的不斷擴(kuò)大，目前中國農(nóng)村消費(fèi)市場無法正常發(fā)育和繁榮的問題癥結(jié)在于農(nóng)民收入水平較低、銷售網(wǎng)點(diǎn)太少和市場運(yùn)行不規(guī)范。中國廣大農(nóng)村紡織服裝消費(fèi)市場的開拓已經(jīng)成為今后20年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可回避的大課題，也只要靠加快農(nóng)村城市化進(jìn)程來加以解決。然而，在農(nóng)村城市化的進(jìn)程中，紡織服裝 行業(yè) 如何從上游 行業(yè) （生產(chǎn)加工）向下游 行業(yè) （包括批發(fā)、零售、物流等）的延伸和整合是非常關(guān)鍵的。

目前，我國紡織服裝下游 行業(yè) 的發(fā)展存在以下問題：上下游企業(yè)脫節(jié)，內(nèi)外貿(mào)市場割裂，從而難以統(tǒng)籌資源、協(xié)調(diào)發(fā)展；企業(yè)對銷售渠道缺乏控制力，外資企業(yè)壟斷勢力較強(qiáng)；市場需求和供給脫節(jié)，農(nóng)村需求有待拉動等。國內(nèi)大部分紡織服裝生產(chǎn)企業(yè)，只考慮接單生產(chǎn)、賺取低廉的加工費(fèi)，而對于產(chǎn)品銷往何處、以及產(chǎn)品售價(jià)等市場信息漠不關(guān)心，從而導(dǎo)致目前中國紡織服裝下游產(chǎn)業(yè)競爭力薄弱、終端銷售市場從產(chǎn)品打樣、品牌推廣到零售業(yè)態(tài)布局等關(guān)鍵性環(huán)節(jié)均被外資大量占領(lǐng)，嚴(yán)重抑制了產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展水平的提升。

鑒于以上情況，建議對于目前中國紡織服裝 行業(yè) 發(fā)展的宏觀導(dǎo)向進(jìn)行調(diào)整，即：以市場為主導(dǎo)，促進(jìn)紡織上下游企業(yè)的銜接，并朝一體化、規(guī)?；I(yè)化方向發(fā)展；鼓勵企業(yè)開拓銷售渠道，提高對下游產(chǎn)業(yè)鏈的控制力；營造適度競爭環(huán)境，扶持中小型零售企業(yè)的發(fā)展，限制價(jià)格壟斷行為，嚴(yán)厲打擊假冒等侵犯知識產(chǎn)權(quán)行為；扶持農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加強(qiáng)銷售網(wǎng)點(diǎn)的布局，挖掘國內(nèi)市場需求潛力。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。