第一節(jié) 防雷 行業(yè) 產(chǎn)品營銷策略

一、防雷 行業(yè) 產(chǎn)品功效優(yōu)先策略

所謂功效優(yōu)先，就是用戶在購買產(chǎn)品時首先考慮的就是品牌的功效，直接動機是求實。制約著消費者的購買意向， 影響消費者是否購買這一產(chǎn)品而不是買那種產(chǎn)品的直接決定因素是產(chǎn)品的功效，而不是產(chǎn)品的價格和包裝。如在目前防水材料市場上，品牌就達到上千種，數(shù)萬個品種。用戶在挑選使用產(chǎn)品時，一是在考慮防水功能性，二是耐用程度，三是易操作性，四是面對各種復(fù)雜環(huán)境和條件的適應(yīng)性能等，在綜合以上各個指標(biāo)，進行品牌的比較時，那個產(chǎn)品功效突出就購買那個產(chǎn)品，這就是功效優(yōu)先，是功效壓倒一切的選擇這是一般客戶在挑選項產(chǎn)品的心理。

二、防雷 行業(yè) 產(chǎn)品品牌提升策略

所謂品牌提升策略，就是把品牌的宣傳推介與 企業(yè) 的建設(shè)同步，以形成一種長期穩(wěn)定而協(xié)調(diào)發(fā)展的具有戰(zhàn)略性的工作。通過戰(zhàn)略性的推進，改善和提高品牌的各項要素，如品牌的功能、品牌的創(chuàng)新點、品牌的優(yōu)勢、品牌與同類產(chǎn)品的不同之處等，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度。提升品牌戰(zhàn)略，既要求量，同時更要求質(zhì)。求量，即不斷地提高品牌的宣傳力度；求質(zhì)，即不斷地提高品牌的美譽度。

一般消費者購買商品，其決策過程往往出現(xiàn)四個環(huán)節(jié)，即覺察、信息收集、品牌評審、選擇決定。其中一個重要環(huán)節(jié)是品牌評審。從消費者選擇商品牌號的模式來看，其所購買產(chǎn)品的牌號必須是所知道的牌號而不是一無所知的產(chǎn)品。而要做到讓消費者知道，就離不開宣傳的作用。國人購買商品有求名的動機，因此適應(yīng)其求名動機的心理，就要不斷地提升品牌的形象力，這就是企業(yè)所要推行的品牌提升戰(zhàn)略。

提升品牌的途徑，內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌；外在的靠營銷中的宣傳活動。

三、防雷 行業(yè) 產(chǎn)品樣板推動策略

在現(xiàn)代，產(chǎn)、供、銷是一切企業(yè)的基本運行模式。但隨著人們生活水平的提高，現(xiàn)在企業(yè)中出現(xiàn)了一種新的運行模式，就是產(chǎn)、供、銷、用的一體化。這種運行方式，較充分地體現(xiàn)了服務(wù)的宗旨，使服務(wù)思想的一體化體現(xiàn)得更加到位和有效。特別是一些新建立，產(chǎn)品剛進入市場的企業(yè)，當(dāng)著產(chǎn)品的知名度在社會上影響不高，社會認(rèn)同程度有限的情況下，通過運用自已的產(chǎn)品做樣板，運用樹起來的樣板工程組織相關(guān)的客戶到現(xiàn)場參觀推廣，可以起到生動、實際的轟動效應(yīng)。

運用樣板推動策略，應(yīng)注意幾個問題 ：一是做樣板時選用的產(chǎn)品應(yīng)是本企業(yè)的最具代表性的產(chǎn)品，切忌弄虛作假，嘩而不實；二是做樣板時所運用的施工方法應(yīng)是本企業(yè)產(chǎn)品的規(guī)范操作，不能編離本企業(yè)產(chǎn)品的規(guī)范操作而另搞一套；三是在做樣板工程的過程中應(yīng)盡可能吸收用戶代表參加，邊操作示范，邊向用戶解說，使客戶親臨其境，心領(lǐng)神會，以增強樣板的說服力和感染力；四是在做樣板過程中應(yīng)盡可能把可能遇到的問題和解決的辦法，向現(xiàn)場的用戶解答清楚，盡可能避免避重就輕的現(xiàn)象。

四、防雷 行業(yè) 產(chǎn)品價格杠桿策略

價格是調(diào)動市場的杠桿，所以產(chǎn)品價格的定位，是影響營銷的重要因素。在市場上我們看到一種情況，一些企業(yè)在產(chǎn)品還沒有定型的情況下，就急功近利，急于求成，把產(chǎn)品的價格定得高據(jù)不下，盡管投入大量的產(chǎn)品宣傳對市場進行狂轟濫炸，但用戶在對產(chǎn)品價格進行類比時，最后被用戶所拋棄，這就是價格不適眾，造成營銷的失策。所謂價格適眾，一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體所認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當(dāng)；三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng)，四是新建立的企業(yè)，其初打進市場的產(chǎn)品價格不宜定得過高，應(yīng)在中偏低的檔次進行考慮，以免一經(jīng)打進市場就遇到不順以傷元氣。價格定位總的目標(biāo)原則是：既應(yīng)克服急功近利，也應(yīng)克服以低價鉆空子的思想。合理的有利于營銷的價位，應(yīng)該是適眾的價位。

五、防雷 行業(yè) 產(chǎn)品源頭刺激策略

用戶是上帝這句話是已被許多 企業(yè)掛在嘴里的一句口頭語噫，但要真正落到實處，就需要一系列的實質(zhì)性的工作。有消費者才有需求，依據(jù)消費者的需求研制生產(chǎn)出各類產(chǎn)品，進而形成一系列的促銷活動。因此，消費者是營銷活動的源頭。營銷活動的重心不在銷，而在買，在于刺激消費者的購買欲望。所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費者的策略。

刺激消費源頭應(yīng)把重點放在 研究 買上，采取的形式：一是推介形式的新穎性和多樣性，圍繞品牌的功能，通過形式多樣而新穎的品牌宣傳，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)品的功效，使品牌深入人心，刺激消費者的購買欲望，引導(dǎo)消費者的購買行為；二是提供到位的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證，從購、用、維修、保養(yǎng)等方方面面提供全方位的保證，使用戶買得放心，用得放心，提高用戶的信譽感；三是實行使用跟蹤，針對用戶使用過程中提出的問題展開攻關(guān)，不斷提高和改正產(chǎn)品的性能和攻效，提高質(zhì)量。只要消費者認(rèn)同、放心，就會形成企業(yè)與客戶合一的局面，客戶就愿意購買，就會有經(jīng)銷商的出現(xiàn)；只要有經(jīng)銷商，就會出現(xiàn)批發(fā)商；就會有批發(fā)零售商經(jīng)營。

六、防雷 行業(yè) 產(chǎn)品媒體組合策略

產(chǎn)品只有通過媒體的作用，才可能變成大眾化的品牌形象。提升品牌形象，不是某個單一的宣傳形式可以做好的。媒體組合策略，一是選用媒體具有組合性。媒體由于其本身功能的不同，所以發(fā)揮作用的形式也是各不相同。報紙，具有直接性和快捷性；雜志具有持久性和穩(wěn)定性；電視具有直面性和占領(lǐng)領(lǐng)域的廣泛性。由于不同媒體其功能不同，所以選擇媒體時，就要注意媒體的組合性和層次性，避免單一性。二是宣傳層次的組合性，就是把品牌的宣傳分成產(chǎn)品宣傳、品牌宣傳、企業(yè)形象宣傳的三個不同的層次。產(chǎn)品宣傳，是客戶和社會 對產(chǎn)品還不大了解，社會認(rèn)同程度較低的情況下，著重對產(chǎn)品的性能、特點、操作工藝等進行宣傳；品牌宣傳是在產(chǎn)品基本得到社會認(rèn)同的情況下，從產(chǎn)品中抽相出來的宣傳，是突出品牌形象的一種宣傳；企業(yè)形象宣傳是與品牌形象一起的形象宣傳，是企業(yè)與品牌互為一體的整體形象的宣傳。三是宣傳量上的組合性。宣傳既要體現(xiàn)硬的宣傳方面，也要注意軟的宣傳方面，兩者要具有整體性和組合性，并不是誰重要和誰次要的問題。兩者的主要區(qū)別是：硬的著重當(dāng)前，軟的著重長遠；硬的急功近利，軟的潛移默化；硬的立桿見影性，軟的富于長久戰(zhàn)略；硬的具有開拓性驅(qū)動性，軟的具有鞏固性等等。兩者的有機組合才能發(fā)揮品牌的宣傳效應(yīng)。

七、防雷 行業(yè) 產(chǎn)品個性推介策略

在產(chǎn)品的宣傳中，要針對消費群體，準(zhǔn)確地把握品牌的個性，突出訴求點。所謂品牌個性，就是品牌突出的訴求點，是這一品牌有別于它種品牌的品牌個性。

品牌個性推介策略，重點是選準(zhǔn)消費群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效和品牌品質(zhì)，又能讓消費者滿意的訴求點。從而使品牌宣傳更具有針對性和更有效性。

八、防雷 行業(yè) 產(chǎn)品層次營銷策略

按照市場上一般的營銷模式，門店營銷是一種通行和普遍的營銷方式。而涂料生產(chǎn)面對的是建筑，是屬于重 工業(yè) 生產(chǎn)的屬類，設(shè)門店只是一種普通的營銷方法 ，根據(jù)市場的需要，涂料營銷必須服從市場的運行 規(guī)律

而體現(xiàn)多樣性和層次性。如涂料施工工藝難以把屋性，決定涂料營銷包工包料的必要性；工程施工用料的不確定性，決定了涂料營銷的現(xiàn)場服務(wù)性；工程建設(shè)的多方位，多渠道性，決定了定點供貨營銷方式的可行性；市場的區(qū)域性特點，決定了產(chǎn)品營銷形式存在的區(qū)域自治特點；涂料產(chǎn)品不停止的需求性和均衡性，決定了布點銷售的迫切性。人們的生活是豐富的，所以我們的營銷形式和渠道也不能滿足于某一種形式而進行，所以涂料營銷形式應(yīng)堅持多樣性。

九、防雷 行業(yè) 產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)組合策略

網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是使產(chǎn)品營銷的組織呈現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)化。營銷策略要靠人去實施，對于區(qū)域廣泛的營銷，必須要有適度規(guī)模且穩(wěn)定的營銷隊伍。組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。

根據(jù)目前市場的規(guī)律 ，許多成功企業(yè)的做法是：在省級市設(shè)立辦事處，成為企業(yè)的派出機構(gòu)，協(xié)調(diào)全省的產(chǎn)品營銷，市場開拓等業(yè)務(wù)；在地級市設(shè)立產(chǎn)品代理，成為獨立的產(chǎn)品營銷代理者，是一個自負(fù)盈虧的獨立經(jīng)營者。在縣級市設(shè)立營銷子代理，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級設(shè)立不同層次的營銷分銷商，再加上公司的營銷總部，共形成5個不同層級，組織人員數(shù)千人，遍布全國各地。由于有著嚴(yán)密的組織網(wǎng)絡(luò)，各自啟有獨立利益又相互關(guān)聯(lián)，所以往往一個指令在一天內(nèi)便迅速地傳達到全國各個營銷人員之中，并具有督辦檢查的雙回路，保證事事落實。

十、防雷 行業(yè) 產(chǎn)品動態(tài)營銷策略

營銷工作面對的是市場的各種要素組合，而各種 影響 市場的因素都是可變的。因此，營銷活動必然是動態(tài)的和可變的。只有動態(tài)的營銷才能保證營銷的效果。

所謂動態(tài)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷手段，改進營銷措施，使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化。

動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場各種因素的變化，這就要開展市場的調(diào)查 研究 。影響市場的各種因素主要有：消費群體的構(gòu)成及消費心態(tài)、經(jīng)銷商的配合及銷售進度、市場競爭手法的變換，同類產(chǎn)品發(fā)展的動態(tài)和趨勢、國家有關(guān)政策法規(guī)的出臺、宏觀經(jīng)濟 的調(diào)控及發(fā)展、自身隊伍的穩(wěn)定及優(yōu)化等等。調(diào)研的類別主要有：問卷調(diào)查、抽樣調(diào)查、征詢調(diào)查、召開座談會調(diào)查、上門討教、信息回收和處理、網(wǎng)絡(luò)查詢、售后跟蹤等。

根據(jù)調(diào)查得到的信息，進行信息處理，迅速而有效地作出動態(tài)性的策略調(diào)整，如消費群體發(fā)生了變化，就要作出適應(yīng)新群體變化的營銷手段和產(chǎn)品服務(wù)，消費態(tài)勢發(fā)生了變化，就要作出品牌適應(yīng)性的調(diào)整，競爭手法發(fā)生了變化，就要對競爭手段和策略進行調(diào)整，經(jīng)營隊伍素質(zhì)出現(xiàn)問題 ，就要在人員培訓(xùn)上進行加強和強化。這就是動態(tài)營銷的策略性體現(xiàn)。

第二節(jié) 防雷 行業(yè) 發(fā)展戰(zhàn)略 研究

一、防雷 行業(yè) 產(chǎn)品戰(zhàn)略綜合 規(guī)劃

產(chǎn)品戰(zhàn)略是企業(yè)對其所生產(chǎn)與經(jīng)營的產(chǎn)品進行的全局性謀劃。它與市場戰(zhàn)略密切相關(guān)，也是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要基礎(chǔ)。企業(yè)要依靠物美價廉、適銷對路、具有競爭實力的產(chǎn)品，去贏得顧客，占領(lǐng)與開拓市場，獲取經(jīng)濟效益。產(chǎn)品戰(zhàn)略是否正確，直接關(guān)系企業(yè)的勝敗興衰和生死存亡。

公司應(yīng)以防雷產(chǎn)品的 研究 、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售作為主導(dǎo)業(yè)務(wù)。積極開發(fā)有市場需求的各個型號的防雷器，使公司的技術(shù)達到國內(nèi)先進水平，并且積極拓寬營銷渠道，為公司產(chǎn)品的銷售和開發(fā)創(chuàng)造良好的條件。

二、防雷 行業(yè) 產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略

技術(shù)開發(fā)是把 研究 所得到的發(fā)現(xiàn)或一般科學(xué)知識應(yīng)用于產(chǎn)品和工藝上的技術(shù)活動。企業(yè)技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略是對企業(yè)技術(shù)開發(fā)的謀略，是對企業(yè)技術(shù)開發(fā)整體性、長期性、基本性問題的計謀。

防雷是一個老話題，但仍在不斷發(fā)展中，應(yīng)該說現(xiàn)在尚無萬試萬靈的產(chǎn)品。防雷技術(shù)還有許多待探索的東西，目前雷云起電的機理還不清楚，雷電感應(yīng)的定量 研究 也很薄弱，因此防雷產(chǎn)品也在發(fā)展中，一些防雷產(chǎn)品所聲稱的新效果，需以科學(xué)的態(tài)度在實踐中檢驗，也是公司在今后技術(shù)開發(fā)中待解決的。

三、防雷 行業(yè) 產(chǎn)品業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略

防雷產(chǎn)品可以歸為三大類：

第一類是直擊雷防護產(chǎn)品，如避雷針、避雷帶等。這類產(chǎn)品制作比較簡單（主要是金屬材料和機械加工）,技術(shù)含量低。這類產(chǎn)品主要用于建筑物防雷，約占市場容量的5%左右。

第二類是感應(yīng)雷防護產(chǎn)品，如電源防雷器、信號防雷器。這類產(chǎn)品需根據(jù)不同的系統(tǒng)進行設(shè)計，使用材料主要是電子元器件，技術(shù)含量高，制作復(fù)雜。這類產(chǎn)品主要用于各種配電系統(tǒng)、電氣系統(tǒng)和電子信息系統(tǒng)，約占市場容量的80%左右。

第三類是接地產(chǎn)品，無論是直擊雷防護，還是感應(yīng)雷防護，都必須進行接地處理。如遇地質(zhì)土壤條件差（如山地等），就需要使用導(dǎo)電性能好的接地產(chǎn)品（如接地模塊，離子接地棒等），此類產(chǎn)品生產(chǎn)主要是材料選取和加工，技術(shù)含量不太高，但制作相對復(fù)雜。這類產(chǎn)品約占市場容量的15%左右。

公司應(yīng)根據(jù)市場供需和實際生產(chǎn)能力，確定主導(dǎo)產(chǎn)品和輔助產(chǎn)品，在市場競爭中做到有重點有側(cè)重的擴大市場規(guī)模。

四、防雷 行業(yè) 產(chǎn)品區(qū)域戰(zhàn)略 規(guī)劃

防雷市場的地理分布與雷暴日的多少密切相關(guān)。雷擊較頻繁的南方地區(qū)是防雷產(chǎn)品的主要市場，尤其是海南省、廣東省、廣西省、福建省、貴州省等省份，對防雷的需求旺盛；從地區(qū)經(jīng)濟差異來看，經(jīng)濟較發(fā)達的地區(qū)的防雷產(chǎn)品應(yīng)用比例明顯高于經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)；從區(qū)域市場特點來看，南方防雷市場比北方大，但南方防雷廠商眾多，競爭較為激烈，現(xiàn)在一些南方發(fā)達地區(qū)的二三級城市的防雷應(yīng)用都已經(jīng)比較普及；北方防雷市場主要集中在京、津、冀及其周邊地區(qū)，少部分品牌滲透到了縣級城市；東北、山西、內(nèi)蒙以及西部的大部分地區(qū)受雷暴日較低因素的影響防雷市場空白較多。公司應(yīng)根據(jù)我國這種市場格局制定與本公司市場渠道相匹配的區(qū)域戰(zhàn)略 規(guī)劃 。

五、防雷 行業(yè) 產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略 規(guī)劃

城市日益密布的計算機網(wǎng)絡(luò)、通信設(shè)備、地鐵、電纜等設(shè)施，正在成為雷電襲擊的主要對象，要建設(shè)一個安全的城市，面對雷電災(zāi)害，必須防患于未然。有關(guān)部門應(yīng)抓住雷電災(zāi)害典型事例，大力宣傳防雷減災(zāi)有關(guān)法律規(guī)章和科普知識，進一步提高公眾的防雷減災(zāi)意識，擴大社會影響，進一步加強與各行各業(yè)的聯(lián)系和交流，凝聚和聯(lián)合社會各界力量，才能共同推進防雷減災(zāi)工作的持續(xù)、快速、健康發(fā)展。

《氣象法》頒布之前，防雷減災(zāi)工作沒有一個明確歸口管理部門，防雷工程和產(chǎn)品市場一直處于無序狀態(tài)，防雷產(chǎn)品達不到質(zhì)量要求，防雷工程建設(shè)也不規(guī)范，防雷裝置沒有安裝或安裝不合規(guī)范，即使安裝了也沒有定期檢測。

雖然《氣象法》明確了各級氣象主管機構(gòu)對防雷減災(zāi)工作的 行業(yè) 管理職能，但由于一些防雷產(chǎn)品技術(shù)要求不高，利潤空間較大，多頭管理的問題仍十分突出。防雷工程市場無序競爭嚴(yán)重，高層次防護技術(shù)人員的培訓(xùn)也不足，防雷的社會管理任務(wù)越來越重。

六、防雷 行業(yè) 產(chǎn)品營銷品牌戰(zhàn)略

營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為實現(xiàn)階段性經(jīng)營目標(biāo)而制定的營銷要素，營銷組織，人力資源以及市場布局等方面系統(tǒng)系列 規(guī)劃 。營銷戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略十分核心的部分，特別是一些消費品領(lǐng)域已經(jīng)建立起了顧客導(dǎo)向的經(jīng)營戰(zhàn)略，營銷戰(zhàn)略更加成為一個企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心戰(zhàn)略，此時，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略很大程度變成了營銷戰(zhàn)略。

在營銷戰(zhàn)略體系中，營銷要素比較簡單，就是企業(yè)的產(chǎn)品、價格、渠道，促銷，傳播，品牌等等一系列深刻營銷營銷進程的內(nèi)部可以靈活改變的要素。營銷組織則主要是根據(jù)企業(yè)自身戰(zhàn)略性資源，圍繞經(jīng)營目標(biāo)而制定的組織結(jié)構(gòu)系統(tǒng)。人力資源主要是根據(jù)營銷系統(tǒng)需要而進行的人力資源儲備，人力資源配置等方面工作；市場布局涉及到與要素以及人力資源戰(zhàn)略組合。

七、防雷 行業(yè) 產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略 規(guī)劃

企業(yè)戰(zhàn)略是一個戰(zhàn)略體系。在這個戰(zhàn)略體系中，有競爭戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略，技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略、信息化戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略，還有其它戰(zhàn)略。不要把競爭戰(zhàn)略等同于企業(yè)戰(zhàn)略，競爭戰(zhàn)略只是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分。他又稱為業(yè)務(wù)層次戰(zhàn)略或者SBU戰(zhàn)略，它是在企業(yè)總體戰(zhàn)略的制約下，指導(dǎo)和管理具體戰(zhàn)略經(jīng)營單位的計劃和行動。企業(yè)競爭戰(zhàn)略要解決的核心問題是，如何通過確定顧客需求、競爭者產(chǎn)品及本企業(yè)產(chǎn)品這三者之間的關(guān)系，來奠定本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的特定地位并維持這一地位。戰(zhàn)略的本義是對戰(zhàn)爭的謀略，引申義是謀略。謀略是大計謀，是對整體性、長期性、基本性問題的計謀。競爭戰(zhàn)略是對競爭的謀略，發(fā)展戰(zhàn)略是對發(fā)展的謀略，什么戰(zhàn)略就是對什么的謀略。

企業(yè)的競爭戰(zhàn)略如何確定，要根據(jù)企業(yè)所處環(huán)境與企業(yè)本身的具體情況而定，沒有一成不變的格式。

企業(yè)的許多觀念和戰(zhàn)略思想都應(yīng)進行相應(yīng)的調(diào)整?？萍嫉难杆侔l(fā)展會使科技含量較多的產(chǎn)品生命周期縮短，更新?lián)Q代加快。而信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用使消費者的信息量激增，造成對某一品牌的專注程度明顯下降。這些無疑都會給企業(yè)的營銷活動及長遠戰(zhàn)略帶來不少麻煩。不過，與此同時我們應(yīng)當(dāng)看到這種不確定性也加劇了 行業(yè) 內(nèi)的競爭，使新興企業(yè)打破舊格局，迅速崛起的可能性大大增加。在這種情況下，各個企業(yè)無論是為了保持領(lǐng)先的優(yōu)勢，還是力爭后來居上，都無一例外地面臨著重新調(diào)整在競爭中的行為和觀念的問題,因此，應(yīng)不斷加強企業(yè)戰(zhàn)略的 研究 與調(diào)整。

第三節(jié) 對我國防雷品牌的戰(zhàn)略思考

一、防雷 行業(yè) 產(chǎn)品企業(yè)品牌的重要性

人們看重品牌，因為品牌有很多含義和作用，是一種信譽，一種廣泛肯定，一種承諾，一種責(zé)任。品牌對于企業(yè)的作用有以下幾個方面：

1、存儲功能。品牌可以幫助企業(yè)存儲商譽、形象。“品牌就是一個創(chuàng)造、存儲、再創(chuàng)造、再存儲的經(jīng)營過程。”

2、維權(quán)功能。通過注冊專利和商標(biāo)，品牌可以受到法律的保護，防止他人損害品牌的聲譽或非法盜用品牌。

3、增值功能。品牌是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)，它所包含的價值、個性、品質(zhì)等特征都能給產(chǎn)品帶來重要的價值。即使是同樣的產(chǎn)品，貼上不同的品牌標(biāo)識，也會產(chǎn)生懸殊的價格。

4、形象塑造功能。品牌是企業(yè)塑造形象、知名度和美譽度的基石，在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，為企業(yè)和產(chǎn)品賦予個性、文化等許多特殊的意義。

5、降低成本功能。平均而言，贏得一個新客戶所花的成本是保持一個既有客戶成本的6倍，而品牌則可以通過與顧客建立品牌偏好，有效降低宣傳和新產(chǎn)品開發(fā)的成本。

二、防雷實施品牌戰(zhàn)略的意義

品牌戰(zhàn)略，顧名思義，是企業(yè)以品牌的營造、使用和維護為核心，在 分析 研究 自身條件和外部環(huán)境的基礎(chǔ)上所制定的企業(yè)總體行動計劃。品牌作為一種經(jīng)濟形態(tài)要受制于一定的社會經(jīng)濟條件。因此，品牌戰(zhàn)略在企業(yè)經(jīng)營管理中的地位的迅速上升有其深刻的社會和經(jīng)營背景。

現(xiàn)代生產(chǎn)力的發(fā)展推動了市場的信息化進程，市場的主動權(quán)從企業(yè)進一步轉(zhuǎn)移到消費者手中，企業(yè)淪為市場第二主體，市場配置資源的效率逾加依賴和取決于自身信息化程度高低，企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營管理方式亦面臨嚴(yán)峻著挑戰(zhàn)。

因此，品牌絕不是一個單獨存在于市場之中的東西，它是在許多市場之外的東西的基礎(chǔ)上建立起來的一種綜合體，即作用于市場的一種信念，是企業(yè)從內(nèi)到外，從產(chǎn)品到經(jīng)營，從理念到實體等等一系列綜合因素的表現(xiàn)，這種信念一旦形成，最終會在潛在消費群體中產(chǎn)生是企業(yè)長期受益的“品牌效應(yīng)”。

在防雷用品領(lǐng)域，如果只有知名度而缺乏美譽度的話，注定要在短時間后喪失生存的能力。因此實施品牌戰(zhàn)略就具有重要的意義。

三、防雷企業(yè)品牌的現(xiàn)狀 分析

目前，我國防雷企業(yè)品牌眾多。國外防雷巨頭油像澳大利亞艾力高、法國易敵雷、德國OBO、ABB、施耐德等國外新老品牌，而國內(nèi)防雷 行業(yè) 涌現(xiàn)出了盾牌、雷安、雷迅、中光、海鵬信、萬利、思博等一批在SPD配套上較有影響的品牌，目前市場品牌競爭相當(dāng)激烈。

四、我國防雷企業(yè)的品牌戰(zhàn)略

防雷產(chǎn)品五花八門，正處于優(yōu)不勝劣不汰的階段，向著兩個方向發(fā)展。

第一是向高端發(fā)展，向著知名品牌和高端市場挺進。華普公司經(jīng)過幾年的經(jīng)營已具備一定規(guī)模，開發(fā)出具備企業(yè)本身特點的產(chǎn)品，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、可靠性、相對較好。為了提高成本優(yōu)勢，滿足市場需要，正在加大生產(chǎn)規(guī)模投資，深入 行業(yè) 市場，以更高的起點進入市場。

第二是向低端發(fā)展，大批小企業(yè)以低質(zhì)低價沖擊著國內(nèi)市場，在這些產(chǎn)品中很難體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，可分為三類：

第一類為"假"。使用不合格的氧化鋅片，實際通流容量比標(biāo)注的通流容量小1/2到2/3；使用不合格的金屬器件，以鐵代替銅；使用不合格的塑料，用普通塑料代替耐高溫的阻燃塑料；信號產(chǎn)品用最簡單的電路結(jié)構(gòu)，低劣的配件，標(biāo)注指標(biāo)與實際指標(biāo)相差很大，以假沖真。

第二類為"劣"。制作工藝很差，粗制濫造。外殼鉚裝松散，五金器件達不到標(biāo)準(zhǔn)等。信號產(chǎn)品所用器件雖然符合要求，但性能指標(biāo)還達不到最低標(biāo)準(zhǔn)。此類產(chǎn)品主要是一些對防雷理論、產(chǎn)品性能要求很不熟悉的個體或小作坊生產(chǎn)的。

第三類為"次"。所有配件都符合要求，制作工藝也基本符合要求，但產(chǎn)品一致性差，外觀質(zhì)量較差，沒有產(chǎn)品特點，不能體現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢。這類產(chǎn)品主要是起步較晚、還沒有能力對產(chǎn)品進行升級的中小企業(yè)生產(chǎn)。

面對如此的市場現(xiàn)狀，公司若要創(chuàng)出品牌就要發(fā)揮自身產(chǎn)品開發(fā)能力較強的優(yōu)勢，結(jié)合用戶需求，加快研制新產(chǎn)品。用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和優(yōu)惠的價格，提高企業(yè)信譽和品牌影響力。發(fā)揮全系列產(chǎn)品的集約優(yōu)勢，擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本，增加產(chǎn)品競爭力，提高市場占有率。

五、防雷品牌戰(zhàn)略管理的策略

1、 規(guī)劃 品牌構(gòu)架及層次，制定品牌策略

在國內(nèi)，企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌同名的相當(dāng)多。我們必須理順企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌的關(guān)系，弄清楚品牌的主張是什么，品牌能否有效地區(qū)隔市場，未來是否有足夠的空間進行品牌延伸。

2、設(shè)立專業(yè)的市場部，由副總裁級別以上的高層管理者負(fù)責(zé)管理

盡量擺脫傳統(tǒng)的產(chǎn)供銷思維模式，營銷（Marketing）與銷售（Sales）必須很好地配合。品牌與銷售都是企業(yè)經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)，要舍得在行銷人才身上投資，因為專業(yè)的行銷人才會為企業(yè)創(chuàng)造很高的效益，包括有形資產(chǎn)與無形資產(chǎn)。

3、提升市場信息系統(tǒng)，以消費者為導(dǎo)向

4、找到專業(yè)的品牌合作伙伴

與專業(yè)的品牌代理公司合作，聽取它們提出的關(guān)于品牌的建議。挑選一家適合自己的廣告公司，好的廣告公司是不分國際與本土的，我就看到過一些層次很低、卻自以為是的國際廣告公司團隊。你要擯棄短期項目式的合作思維，與好的廣告公司建立長期伙伴關(guān)系，品牌建設(shè)需要長期具有一致性，你才能累積品牌資產(chǎn)。你要知道，成功的國際大品牌是不會輕易更換品牌代理公司的。需要小心的是，懂廣告的公司不一定懂品牌，所以最好找兩者都懂的專業(yè)公司。要尊重你的合作伙伴，把他當(dāng)朋友看待──其實他賺的錢跟你的收益往往是不成正比的。

5、建立科學(xué)的評估機制

評估品牌不能光看銷售數(shù)字及經(jīng)銷商的反應(yīng)，起碼基金經(jīng)理及投資者是不這么看的。持續(xù)追蹤品牌的表現(xiàn)，需要借助專業(yè)機構(gòu)的科學(xué)調(diào)研。建立持續(xù)的品牌追蹤評估機制，不僅可以幫助你更好地進行營銷投資，還可以更加有效地幫助你管理品牌資產(chǎn)，比如品牌知名度、品牌聯(lián)想等，其量化與質(zhì)化都需要客觀的專業(yè)調(diào)研報告予以支持。只有對品牌做出科學(xué)評估，你在建立品牌的過程中才能不斷進步。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。