第一節(jié) 紡織帶和簾子布制造 行業(yè) 營銷策略 分析 及建議

一、 行業(yè) 營銷策略 分析

建立全球營銷戰(zhàn)略，正確應(yīng)對全球性的價值鏈分解和整合

（1）強力推進名牌戰(zhàn)略，增加商標(biāo)意識和名牌意識。巴陵分公司簾子布產(chǎn)品部應(yīng)將商標(biāo)在國外注冊，把品牌推向國際市場，參與國際競爭，實現(xiàn)全球營銷戰(zhàn)略。

（2）加入ＷＴＯ后，原材料采購將實行全球化，國外產(chǎn)品可直接進入中國市場，再加上電子商務(wù)的加入，廠商可直接上網(wǎng)進行全球化采購。我國錦綸簾子布企業(yè)可在專業(yè)網(wǎng)站上進行形象宣傳和建立自己的網(wǎng)址，進一步發(fā)展電子商務(wù)，降低營銷成本，快捷地開拓更多的用戶，直接了解用戶的需求，更好地進行市場營銷，在全球性營銷價值鏈的分解整合中，進一步規(guī)范現(xiàn)有的市場，建立新的競爭優(yōu)勢。

（3）我國要以高質(zhì)量、較低價位戰(zhàn)略努力開拓跨國輪胎企業(yè)在華開辦的企業(yè)，如果這些企業(yè)認可我國簾子布的質(zhì)量和價格性能比，我國就可以擠入跨國輪胎企業(yè)在全球的原材料采購網(wǎng)，實現(xiàn)“借船出海”。

二、企業(yè)營銷策略發(fā)展及建議

借鑒國內(nèi)外的經(jīng)驗和方法，結(jié)合實際情況，實施營銷組織策略、通路策略，建立貼近市場的組織形式，形成強有力的技術(shù)開發(fā)和市場營銷能力，采用各種靈活的、有針對性的營銷策略來穩(wěn)固和拓展市場；完善市場信息收集整理 分析 制度、應(yīng)收款動態(tài) 分析 制度、客戶檔案管理制度、客戶信用評價制度等銷售管理制度，以制度規(guī)范銷售管理；加強營銷服務(wù)觀念，建立一支集生產(chǎn)、技術(shù)、開發(fā)、營銷等能力為一體的營銷服務(wù)隊伍，保持雙方良好的溝通關(guān)系，從優(yōu)質(zhì)服務(wù)中獲得穩(wěn)定的合作和較高的價格定位。

由于簾子布產(chǎn)品本身是中間產(chǎn)品，不是最終消費品，其質(zhì)量的認可必須通過輪胎的質(zhì)量來檢驗，因此，我們應(yīng)與輪胎 行業(yè) 中的強勢企業(yè)實行戰(zhàn)略聯(lián)盟，攜手共創(chuàng)"品牌效益"，共同開發(fā)新產(chǎn)品，參與國際國內(nèi)市場競爭，努力實現(xiàn)"雙贏"。

第二節(jié) 紡織帶和簾子布制造 行業(yè) 投資環(huán)境 分析 及建議

一、 行業(yè) 投資環(huán)境 分析

1、宏觀環(huán)境

07年是我國實施"十一五" 規(guī)劃 的第二年，是落實科學(xué)發(fā)展觀、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式、構(gòu)建和諧社會的重要之年。十六屆六中全會指出："社會要和諧，首先要發(fā)展。必須用發(fā)展的辦法解決前進中的問題"。這是指導(dǎo)構(gòu)建和諧社會的重要方針。發(fā)展與構(gòu)建和諧社會是統(tǒng)一整體。國家實施"積極的就業(yè)政策"，廣開就業(yè)市場，無論從 行業(yè) 的增長方式轉(zhuǎn)變，還是 行業(yè) 人員就業(yè)等方面，都為紡織帶和簾子布制造 行業(yè) 的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

2、技術(shù)環(huán)境

近幾年，通過大規(guī)模的技術(shù)改造，我國紡織帶和簾子布制造 行業(yè) 先后淘汰了一大批落后的生產(chǎn)工藝，加大了資源開發(fā)、原料保障以及創(chuàng)新工藝的能力，不僅滿足了國內(nèi)需求，有的高附加值的產(chǎn)品還大量出口海外。

隨著汽車、機械設(shè)備的迅速發(fā)展，紡織帶和簾子布制造 行業(yè) 在我國也以很快的速度發(fā)展起來，并且隨著國家對環(huán)境保護，資源節(jié)約以及工藝研發(fā)的提倡，該 行業(yè) 的技術(shù)水平也得到了不斷提升，因此已經(jīng)有一定的技術(shù)基礎(chǔ)支持。

二、 行業(yè) 投資風(fēng)險 分析

1、資源及原材料風(fēng)險

我國是原料消耗大國，紡織帶和簾子布制造 行業(yè) 的一些原料利用方面由于技術(shù)等原因也造成了一定程度的浪費，導(dǎo)致該 行業(yè) 現(xiàn)在的原料供需不平衡，甚至出現(xiàn)了 行業(yè) 原材料短缺現(xiàn)象，因此，該 行業(yè) 的各企業(yè)仍需要隨時警惕原料利用的消耗問題。

2、技術(shù)風(fēng)險

紡織帶和簾子布制造 行業(yè) 是一個發(fā)展速度很快且經(jīng)營企業(yè)很多進入門檻不高的 行業(yè) ，因此要保持市場地位就需要不斷創(chuàng)新工藝，提高技術(shù)水平，企業(yè)如果不能跟上整個 行業(yè) 甚至世界紡織帶和簾子布制造 行業(yè) 的技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新步伐，就會面臨被淘汰的危機。

三、 行業(yè) 投資發(fā)展建議

1、提高競爭能力是上策

我國紡織帶和簾子布制造 行業(yè) 面臨越來越激烈的市場競爭和挑戰(zhàn)，因此健全統(tǒng)一規(guī)范的外商投資服務(wù)領(lǐng)域市場準(zhǔn)入制度，鼓勵引進國外現(xiàn)代化理念、先進的經(jīng)營管理經(jīng)驗和現(xiàn)代市場運作方式，提高皮鞋制造業(yè)的企業(yè)水平是投資者必須重視的。

2、加大科技創(chuàng)新力度

我國紡織帶和簾子布制造 行業(yè) 面對需求量很大，競爭又很激烈的市場必須要提高技術(shù)水平，使 行業(yè) 從勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變，對于投資者來說，加大研發(fā)力度，不斷創(chuàng)新技術(shù)是 行業(yè) 和企業(yè)生存的必要手段之一，因此要格外重視。

3、穩(wěn)定銷售價格

企業(yè)要以市場為導(dǎo)向，把握好供需銜接和生產(chǎn)節(jié)奏，及時 研究 紡織帶和簾子布制造 行業(yè) 甚至其下游產(chǎn)業(yè)，例如輪胎業(yè)的市場變化可能給生產(chǎn)經(jīng)營帶來的影響。企業(yè)應(yīng)成為穩(wěn)定市場價格的主導(dǎo)，定價不能急功近利，應(yīng)與用戶和經(jīng)銷商建立及時的信息溝通機制，要注重用戶和經(jīng)銷商的合理利益。只有三方取得共識，才能達到穩(wěn)定市場的目的。

第三節(jié) 紡織帶和簾子布制造 行業(yè) 企業(yè)經(jīng)營 發(fā)展 分析 及建議

一、 行業(yè) 企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題

1、規(guī)模分散技術(shù)落后

我國纖維骨架材料 行業(yè) 存在的一個主要問題是企業(yè)分散，大部分企業(yè)規(guī)模小，裝備及技術(shù)落后，產(chǎn)品質(zhì)量低。這在尼龍6簾子布 行業(yè) 尤為突出。尼龍6簾子布 行業(yè) 是我國化學(xué)纖維骨架材料產(chǎn)業(yè)的起步 行業(yè) ，由于歷史的原因，起步初期就存在起點低的先天不足，進入20世紀(jì)90年代后，生產(chǎn)規(guī)模惡性膨脹表現(xiàn)突出。我國簾子布 行業(yè) 近60條浸膠生產(chǎn)線中，尼龍6約有50條，占總生產(chǎn)線的85％，但設(shè)備生產(chǎn)能力只占總生產(chǎn)能力的73％。深入剖析可以發(fā)現(xiàn)，20世紀(jì)90年代后引進的5條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力占了尼龍6總產(chǎn)能的15％，其余40余條生產(chǎn)線的產(chǎn)能只占尼龍6簾子布總能力的85％。如此不成比例的關(guān)系表明，尼龍6簾子布生產(chǎn)企業(yè)群過于龐大，但企業(yè)數(shù)量多而分散，該 行業(yè) 的結(jié)構(gòu)調(diào)整任務(wù)繁重，難度很大。顯而易見，今后隨著輪胎產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，尼龍6簾子布 行業(yè) 將是纖維骨架材料 行業(yè) 首當(dāng)其沖受沖擊的 行業(yè) 。遺憾的是該 行業(yè) 的規(guī)模膨脹至今沒有停下來。與此形成鮮明對比的是，引進的5條尼龍6浸膠生產(chǎn)線中只有3條運轉(zhuǎn)正常，其余2條因種種原因有1條完全停產(chǎn)，另1條幾乎完全停產(chǎn)，造成國家資產(chǎn)的嚴(yán)重損失。對尼龍6簾子布 行業(yè) 進行全 行業(yè) 的調(diào)整，使先進設(shè)備充分發(fā)揮作用，淘汰那些早已落后的設(shè)備，優(yōu)化配置社會資源，在適當(dāng)縮減 行業(yè) 總生產(chǎn)能力的前提下實現(xiàn)總量縮減但整體技術(shù)、設(shè)備、產(chǎn)品水平的提高，是該 行業(yè) 面臨的嚴(yán)肅問題。

2、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊

產(chǎn)品質(zhì)量不高是我國簾子布 行業(yè) 存在的另一問題。尼龍66企業(yè)和聚酯簾子布 行業(yè) 中絕大多數(shù)企業(yè)是改革開放后建設(shè)的項目，起點高、裝備技術(shù)水平較高、產(chǎn)品質(zhì)量水平高是這些企業(yè)的特點，有的企業(yè)的總體水平基本與國際同步。但尼龍6簾子布質(zhì)量水平參差不齊，雖然引進項目企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量水平較高，然而大量企業(yè)為裝備水平低的企業(yè)，所以該 行業(yè) 產(chǎn)品質(zhì)量總體水平不高。由于國外大公司在我國尼龍6簾子布傳統(tǒng)出口目的地的周邊國家和地區(qū)建廠，使得國內(nèi)尼龍6簾子布外銷萎縮，縮小了產(chǎn)品的生存空間，所有這些都給該 行業(yè) 敲響了警鐘。那些單純追求膨脹規(guī)模，不走企業(yè)聯(lián)合，不重視提高產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)，今后的前景將不樂觀。

3、能力過剩資源不足

我國簾子布 行業(yè) 存在的第三個問題是加工能力過剩但原材料資源相對不足。聚酯切片國內(nèi)資源充足，但聚酯長絲供應(yīng)緊張，龍滌和駿馬兩家工業(yè)用聚酯長絲項目建成投產(chǎn)在很大程度上解決了此問題。尺寸穩(wěn)定型聚酯工業(yè)絲是市場看好的產(chǎn)品，但真正意義上的國內(nèi)資源幾乎為零。合成尼龍66纖維的原料尼龍66鹽因神馬集團尼龍66鹽項目的建成投產(chǎn)而實現(xiàn)國內(nèi)自給。但合成尼龍6纖維的原料己內(nèi)酰胺國內(nèi)資源一直不足，雖有湖南岳陽和河北石家莊兩個己內(nèi)酰胺項目建成投產(chǎn)使這種狀況有所緩解，但仍有缺口。欣聞荷蘭DSM公司將與南京化學(xué)工業(yè)公司合資，使南化公司的己內(nèi)酰胺生產(chǎn)能力由年產(chǎn)6萬噸增加到年產(chǎn)14萬噸，該合作項目如能成功，會使國內(nèi)己內(nèi)酰胺不足的狀況得到明顯好轉(zhuǎn)。除合成纖維及其原料資源不足外，國內(nèi)簾子布浸膠用原材料資源短缺問題也很突出。丁吡膠乳國內(nèi)雖能生產(chǎn)，但質(zhì)量低且總量缺口大，市場份額的大部分被國外公司占據(jù)。聚酯浸膠用端基封閉異氰酸酯、水基環(huán)氧樹脂、濕潤劑等產(chǎn)品市場基本被國外產(chǎn)品壟斷。南通申華化學(xué)工業(yè)公司欲投資建設(shè)丁吡膠乳生產(chǎn)項目，國內(nèi)已有單位從事聚酯浸膠用化工產(chǎn)品的研發(fā)，有望扭轉(zhuǎn)這種局面。即使那些國內(nèi)能自給的原材料，也存在一個提高產(chǎn)品質(zhì)量的問題。

二、 行業(yè) 企業(yè)應(yīng)對策略

1、進一步提升企業(yè)的核心價值觀

建立一套集成本前饋控制、事中監(jiān)控、反饋控制及績效考核平臺有機結(jié)合的綜合管理系統(tǒng)，并通過嚴(yán)格的成本考核，全體員工增強了市場意識，思想觀念得到根本性的改變，初步培育出具有簾子布產(chǎn)品部特色的核心價值觀：“有效益的勞動才是真正意義上的勞動，收入和前途與個人成本管理業(yè)績掛鉤”。今后他們還要進一步完善成本全面預(yù)算管理、成本管理預(yù)警系統(tǒng)、事后 分析 糾偏程序等方法，建立人事選拔上的“賽馬機制”，進一步提升企業(yè)的核心價值觀--“不唯資歷重業(yè)績，能創(chuàng)造性地完成本職工作就是人才，超越自我、追求卓越”。

2、培養(yǎng)企業(yè)的核心競爭力

一是健全了質(zhì)量管理體系，強化質(zhì)量責(zé)任制考核，建立產(chǎn)品質(zhì)量賠償追溯制度，提高工序質(zhì)量合格率，降低質(zhì)量成本。二是加強生產(chǎn)管理，積極開展質(zhì)量體系認證和產(chǎn)品認證。通過貫標(biāo)和認證，加快與國際市場接軌的步伐，盡快取得產(chǎn)品通往國際市場的通行證，三是實行漸進性創(chuàng)新戰(zhàn)略，走技術(shù)創(chuàng)新之路，逐步實現(xiàn)設(shè)備國產(chǎn)化、輔助材料（紡絲油劑、熱穩(wěn)定劑、VP膠乳）國產(chǎn)化，逐步對生產(chǎn)瓶頸進行“填平補齊”改造，降低成本，并降低創(chuàng)新風(fēng)險。四是依靠技術(shù)進步，積極開發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的科技含量和檔次，增加產(chǎn)品儲備，增強發(fā)展后勁。五是緊跟國際同行在制造技術(shù)、材料等方面的科技進步步伐，結(jié)合國內(nèi)市場需求變化情況，適時開發(fā)新材料，如納米錦綸6切片、納米錦綸6簾子布、子午胎用簾子布，培養(yǎng)出企業(yè)的核心競爭力，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，徹底擺脫普通錦綸6簾子布市場萎縮的制約。

3、發(fā)展產(chǎn)能應(yīng)注意供需平衡

從長期來看，我國滌綸工業(yè)絲仍有較大增長空間，應(yīng)用前景廣闊。滌綸工業(yè)絲及其簾子布曾經(jīng)是附加值相對較高的產(chǎn)品，吸引了許多企業(yè)加入和關(guān)注這一領(lǐng)域。不過，我國滌綸工業(yè)絲的需求增長有一個漸進過程，其增長速度不但與國民經(jīng)濟和消費水平的發(fā)展程度有關(guān)，而且也與國內(nèi)滌綸工業(yè)絲生產(chǎn)者滿足用戶需求的技術(shù)和管理能力有關(guān)。過度發(fā)展產(chǎn)能造成國內(nèi)外產(chǎn)能過剩最終傷害滌綸工業(yè)絲 行業(yè) 自身。各企業(yè)間應(yīng)該加強溝通、自律和合作，避免惡性競爭。

4、提升產(chǎn)品附加值

國內(nèi)企業(yè)發(fā)展滌綸工業(yè)絲要注重產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)生產(chǎn)適應(yīng)用戶需求的產(chǎn)品品種，努力提升產(chǎn)品附加值，努力適應(yīng)全球化標(biāo)準(zhǔn)，不但能夠滿足國內(nèi)用戶對高質(zhì)量、特殊性能滌綸工業(yè)絲的需求，還要擴大出口，改變我國滌綸工業(yè)絲高價進口、低價出口的低端產(chǎn)品生產(chǎn)格局。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。