第一節(jié) 熱軋薄寬、窄鋼帶 市場(chǎng)發(fā)展 預(yù)測(cè)

一、影響因素

1、有利因素

1）出口對(duì)分流國(guó)內(nèi)資源壓力作用逐漸下降

總體上看，我國(guó)熱軋板卷出口總量與2007年比仍將有明顯的下降，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)我國(guó)熱軋板卷的分流能力將明顯下降。1月份我國(guó)熱軋薄寬鋼帶、中厚寬鋼帶出口量分別達(dá)到10.11萬(wàn)噸和44.47萬(wàn)噸，分別較2007年12月份降低10.18萬(wàn)噸和24.15萬(wàn)噸，環(huán)比分別降低50%和35%。但是，國(guó)際鐵礦石價(jià)格65%的漲幅明確后，國(guó)際鋼鐵生產(chǎn)成本同樣大幅增加。為保證利潤(rùn)空間，全球各鋼鐵生產(chǎn)商開(kāi)始大幅上調(diào)價(jià)格，3月份國(guó)際鋼材價(jià)格將維持高位上揚(yáng)的局面。國(guó)際鋼材價(jià)格大幅上漲后，當(dāng)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格與國(guó)內(nèi)以及出口產(chǎn)品價(jià)格形成一定價(jià)格差后，雖然我國(guó)熱軋板卷出口已經(jīng)有5%的出口關(guān)稅率，但也不排除整體出口量繼續(xù)上升的可能。

2）國(guó)產(chǎn)鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格、進(jìn)口鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格走勢(shì)至關(guān)重要

由于目前國(guó)內(nèi)鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格以及進(jìn)口鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格與2008年長(zhǎng)期協(xié)議礦價(jià)格之間存在400-500元的價(jià)格差，因此雖然國(guó)際長(zhǎng)期協(xié)議礦價(jià)格出現(xiàn)了大幅上漲，但鑒于上述價(jià)格差，進(jìn)入二月份后國(guó)內(nèi)現(xiàn)貨鐵礦石價(jià)格已經(jīng)進(jìn)口現(xiàn)貨價(jià)格上漲幅度較為有限。唐山地區(qū)鐵精粉價(jià)格上漲幅度達(dá)到250元，進(jìn)口礦港口現(xiàn)貨價(jià)格上漲幅度達(dá)到100元，印度礦CIF到岸價(jià)格漲幅8美元。尤其是進(jìn)口印度礦粉現(xiàn)貨價(jià)格上漲幅度相對(duì)較小。國(guó)內(nèi)礦粉、進(jìn)口印度礦粉價(jià)格直接影響國(guó)內(nèi)中小鋼廠生產(chǎn)成本、利潤(rùn)水平，短期內(nèi)其價(jià)格走勢(shì)如何將對(duì)國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)價(jià)格形成較大的影響。

2、不利因素

1）市場(chǎng)終端用戶觀望心態(tài)和商家較高的庫(kù)存對(duì)價(jià)格形成較大壓力。

春節(jié)過(guò)后，國(guó)內(nèi)對(duì)鋼材整體需求尚未大面積啟動(dòng)、剛性需求并未大幅放量；另外，在整體市場(chǎng)價(jià)格達(dá)到一個(gè)較高的水平后，終端用戶的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力在下降、采購(gòu)積極性也在下降，下游用戶觀望心態(tài)逐漸增強(qiáng)。多重因素導(dǎo)致國(guó)內(nèi)熱軋板卷整體市場(chǎng)成交量、庫(kù)存資源消耗量相對(duì)偏小。同時(shí)，節(jié)后鋼廠新生產(chǎn)資源、春節(jié)期間由于運(yùn)輸困難所積壓的資源迅速發(fā)往市場(chǎng)，而市場(chǎng)成交又有一部分發(fā)生在商家相互倒貨上，導(dǎo)致整體市場(chǎng)庫(kù)存壓力逐漸增加。截至2月底，上海、天津兩地?zé)彳埌寰眍惍a(chǎn)品總庫(kù)存量分別達(dá)到63萬(wàn)噸和25萬(wàn)噸的歷史相對(duì)高位，分別較節(jié)前增加了13萬(wàn)噸和10萬(wàn)噸。如此高的庫(kù)存水平給短期內(nèi)市場(chǎng)走勢(shì)增加了較大的下跌風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)，沙鋼從3月1日起對(duì)熱軋生產(chǎn)線進(jìn)行為期20天的檢修可能影響到15萬(wàn)噸的產(chǎn)量，對(duì)降低短期華東地區(qū)庫(kù)存壓力略有幫助。

2）繼續(xù)加息可能性依然存在

受雪災(zāi)影響，1月份的CPI漲幅已經(jīng)達(dá)到7.1%；2月份的CPI可能會(huì)再創(chuàng)新高，同比增幅將達(dá)8.3%至8.7%的水平，而預(yù)計(jì)3月份CPI增幅也將維持在8左右，這與國(guó)家2008年CPI增幅控制在4.8%的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。3月份，在央行重申將堅(jiān)定了實(shí)施從緊貨幣政策的情況下，再度進(jìn)行“非對(duì)稱加息”同時(shí)收緊銀行貸款的可能性較高。利息上調(diào)以及貸款額度的緊縮將直接影響到鋼材上下游各緩解的生產(chǎn)和消費(fèi)，對(duì)后期國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)將產(chǎn)生不利影響。

二、技術(shù)趨勢(shì)

應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)將是 行業(yè) 今后發(fā)展的主要方面之一。按照冶金 行業(yè) 規(guī)劃 ，今后10年我國(guó)鋼鐵 行業(yè) 技術(shù)發(fā)展將以結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點(diǎn)，建立科學(xué)創(chuàng)新體系，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)能滿足需求的前提下，優(yōu)化流程，提高連鑄比、鐵水預(yù)處理比、精煉比，提高鋼的潔凈度；調(diào)整鋼材品種結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)超細(xì)晶粒、高純潔度的新一代材料；提高先進(jìn)裝備在各工序的比重，使大型鋼鐵企業(yè)的技術(shù)裝備達(dá)到國(guó)際水平；加強(qiáng)環(huán)保，治理污染，保持與環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展。

三、市場(chǎng)前景

隨著我國(guó)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，國(guó)內(nèi)對(duì)熱軋薄鋼板的需求持續(xù)增長(zhǎng)，鋼鐵 行業(yè) 在未來(lái)可預(yù)見(jiàn)時(shí)期內(nèi)仍將繼續(xù)保持較快發(fā)展。國(guó)內(nèi)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)是我國(guó)鋼鐵工業(yè)持續(xù)壯大的根基。雖然上海、北京等部分地區(qū)的鋼材消費(fèi)量已經(jīng)達(dá)到較高的水平，但是在我國(guó)廣袤的地區(qū)，熱軋薄鋼板的消費(fèi)量依然很低，發(fā)展空間很大。

另外，我們還要注意的是，我國(guó)鋼鐵 行業(yè) 具有明顯的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，主要體現(xiàn)在：

1、勞動(dòng)力成本低；

2、自身?yè)碛胸S富的煤炭資源，也有一定的鐵礦石資源；

3、國(guó)內(nèi)大中型鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)大型化、數(shù)字化、先進(jìn)化，生產(chǎn)效率高；

4、企業(yè)日益重視開(kāi)發(fā)高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品；

5、國(guó)際鋼價(jià)總體上與國(guó)內(nèi)存在明顯價(jià)差。

第二節(jié) 熱軋薄寬鋼帶市場(chǎng)營(yíng)銷策略

一、渠道策略

1、通過(guò)詳細(xì)的了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)、使用產(chǎn)品的途徑， 分析 不同途徑的銷售比重、購(gòu)買(mǎi)者特征、消費(fèi)心理可以找出適合企業(yè)產(chǎn)品的銷售渠道。

2、放棄全國(guó)通吃的戰(zhàn)略，尋找區(qū)域戰(zhàn)略市場(chǎng)，集中企業(yè)的資源做最有效益的市場(chǎng)。

3、尋找細(xì)分渠道的特點(diǎn)，根據(jù)企業(yè)資源、銷售團(tuán)隊(duì)的具體情況制定細(xì)分渠道的側(cè)重策略。

4、降低流通成本，提高流通速度，提升渠道資金周轉(zhuǎn)率以保證發(fā)展利潤(rùn)。即所謂“快魚(yú)吃慢魚(yú)”。

5、促銷廣告應(yīng)符合細(xì)分渠道銷售策略要求。

二、推廣策略

1、以國(guó)際市場(chǎng)為目標(biāo)，成為全球最有競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。在國(guó)內(nèi)成為精品材的主導(dǎo)者，并追求最佳效益。到國(guó)際市場(chǎng)上經(jīng)受檢驗(yàn)，把握國(guó)際市場(chǎng)行情，分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；抓住戰(zhàn)略用戶，以超值服務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略合作夥伴關(guān)系。

2、注重產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，不斷引導(dǎo)和創(chuàng)造市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。通過(guò)理順新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷的銜接關(guān)系，建立以技術(shù)中心科研人員為主體的研、產(chǎn)、銷相結(jié)合的有效的營(yíng)銷體系，新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位一般瞄準(zhǔn)市場(chǎng)急需的高新產(chǎn)品，通過(guò)促進(jìn)營(yíng)銷品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)品種效益的最大化。

3、用高新技術(shù)改造鋼鐵企業(yè)，加速優(yōu)化產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。根據(jù)企業(yè)當(dāng)前的技術(shù)裝備水平與產(chǎn)品特點(diǎn)，結(jié)合未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，準(zhǔn)確做好產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位，并依據(jù)定位組織適宜市場(chǎng)需求及可持續(xù)營(yíng)銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的有序化。

4、按銷售地區(qū)類型不同確定市場(chǎng)定位及策略的營(yíng)銷戰(zhàn)略。特別是在目前市場(chǎng)難以穩(wěn)定的情況下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的原有格局必將發(fā)生變化，準(zhǔn)確把握當(dāng)前及未來(lái)國(guó)際國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)形勢(shì)，重視本企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的 研究 ， 研究 整體市場(chǎng)及國(guó)際國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，積極叁與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

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