第一節(jié) 企業(yè)市場結(jié)構(gòu) 分析

一、市場集中度 分析

1、 行業(yè) 集中率（CRn）

風(fēng)能逆變器控制器國內(nèi)產(chǎn)業(yè)才剛剛起步，研發(fā)及生產(chǎn)企業(yè)少，產(chǎn)品還未形成市場，因此 行業(yè) 嚴(yán)格來講，集中度非常低。

2、影響市場集中度因素 分析

1、由產(chǎn)品本質(zhì)屬性所決定

在著名的“波特產(chǎn)業(yè)競爭”理論中，所描述的零散型產(chǎn)業(yè)，多數(shù)是市場集中度低下 行業(yè) ，這些 行業(yè) 中的產(chǎn)品一般具有以下一項或數(shù)項產(chǎn)品屬性和特征：

1）產(chǎn)品規(guī)?；a(chǎn)：即產(chǎn)品快速低成本復(fù)制，目前國內(nèi)市場企業(yè)還處于以研發(fā)為主階段，國內(nèi)企業(yè)規(guī)模普遍較小，這使得其市場集中度低。

2）受原材料供應(yīng)制約：一些 行業(yè) 產(chǎn)品的生產(chǎn)基地必須建在原材料所在地周圍。

2、由業(yè)內(nèi)廠家的綜合實力所決定

業(yè)內(nèi)主要生產(chǎn)企業(yè)的綜合實力普遍強(qiáng)大：(本文所定義的綜合實力包括資本、管理、營銷、人才等核心資源在內(nèi)的整體實力。)各品牌之間的市場份額爭奪教緩和，因此市場集中度大。

二、產(chǎn)品市場進(jìn)入壁壘調(diào)研

進(jìn)入壁壘指阻礙企業(yè)進(jìn)入特定市場的各種因素總和。包括消費者偏好、對重要資源的占有權(quán)、企業(yè)對關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)的壟斷、政府的政策或者法律限制、顯著的規(guī)模經(jīng)濟(jì)等。 行業(yè) 的進(jìn)入壁壘越高，市場的保護(hù)程度就越高，其競爭程度也越低，越有可能形成大企業(yè)支配市場行為。我國的風(fēng)能逆變器控制器 行業(yè) 進(jìn)入壁壘主要是由產(chǎn)品技術(shù)形成的進(jìn)入壁壘和產(chǎn)品差別形成的進(jìn)入壁壘。

1、進(jìn)入壁壘 分析

1）由產(chǎn)品技術(shù)形成的進(jìn)入壁壘

風(fēng)能逆變器控制器產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)成本較高。對新進(jìn)入企業(yè)的技術(shù)要求較高。同時，目前由于大功率風(fēng)力發(fā)電機(jī)組生產(chǎn)需求的發(fā)展，對于更先進(jìn)的風(fēng)能逆變器控制器產(chǎn)品技術(shù)的開發(fā)將成為 行業(yè) 發(fā)展的方向。而這其中運用到的技術(shù)涉及面較廣。因此對于新進(jìn)入者而言，技術(shù)壁壘較高。

2）由產(chǎn)品差別形成的進(jìn)入壁壘

產(chǎn)品差別對企業(yè)產(chǎn)品的銷路和市場占有率有很大的影響，當(dāng)由產(chǎn)品差別（設(shè)計、廣告等）形成的成本對新廠商更高時，產(chǎn)品差別才成為進(jìn)入壁壘。消費者對差別化產(chǎn)品的心理上的認(rèn)同感頗深。對于原有企業(yè)來說，他們在廣告宣傳上只保持原有的力度或稍加改變即可，無需花費巨額的支出。但對于新企業(yè)，萬事需從頭做起，在解決了設(shè)計和制造方面的難點之后，還要想方法使公眾相信新企業(yè)的產(chǎn)品與眾不同，這無疑要比原有企業(yè)花費更多的廣告和設(shè)計費用。例如在汽車和家用電器 行業(yè) 里，原有企業(yè)建立了區(qū)域性或全國性的推銷網(wǎng)和服務(wù)網(wǎng)，新企業(yè)要建立與之相匹敵的系統(tǒng)不是一朝一夕能做到的。
因此原有企業(yè)的產(chǎn)品差別程度便成為一道進(jìn)入壁壘。

2、退出壁壘 分析

所謂退出壁壘是指現(xiàn)有企業(yè)在市場前景不好、企業(yè)業(yè)績不佳時意欲退出該產(chǎn)業(yè)（市場），但由于各種因素的阻撓，資源不能順利轉(zhuǎn)移出去。退出壁壘有兩種，即破產(chǎn)時的退出（被動或強(qiáng)制）和向其他產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移（主動或自覺）時的退出。

1）政策法規(guī)形成的退出壁壘

政府為了一定的目的，往往通過制訂政策和法規(guī)來限制生產(chǎn)某些產(chǎn)品的企業(yè)從產(chǎn)業(yè)內(nèi)退出。例如在電力、郵電、煤氣等提供公共產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)中，各國政府都制訂相應(yīng)的政策和法規(guī)來限制企業(yè)的退出。我國的風(fēng)能逆變器控制器 行業(yè) 也存在著一定的政策法規(guī)的退出壁壘。

2）固定成本形成的退出壁壘

它主要包括：如果企業(yè)準(zhǔn)備退出，撕毀原本訂立的購買原材料及推銷產(chǎn)品的長期合同會被罰款，企業(yè)必須支付違約成本；企業(yè)的退出會影響職工的情緒，生產(chǎn)能力下降，財務(wù)狀況容易惡化；退出表明企業(yè)沒有發(fā)展前景，增加了企業(yè)轉(zhuǎn)移出去后的融資困難，使企業(yè)的信用等級降低，提高了融資成本，等等。

第二節(jié) 區(qū)域市場結(jié)構(gòu) 分析

一、省、市集中度 分析

我國風(fēng)電發(fā)電廠主要建設(shè)在風(fēng)能資源豐富的地區(qū)，以新疆、內(nèi)蒙古、青海、甘肅及東部沿海地區(qū)為主。風(fēng)電發(fā)電機(jī)組生產(chǎn)主要集中在廣東、新疆、遼寧、浙江等地。從目前風(fēng)能逆變器控制器研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)分布來看，以經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)達(dá)的廣東、北京、江蘇等地為主。

二、區(qū)域集中度 分析

東部沿海地區(qū)是我國高新技術(shù)發(fā)展較為成熟的地區(qū)，也是我國風(fēng)電設(shè)備產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)、需求的主陣地。國內(nèi)相關(guān)企業(yè)在該地區(qū)的分布較多。相比國內(nèi)其它地區(qū)，該區(qū)域風(fēng)電設(shè)備集中度較高。

第三節(jié) 生產(chǎn)商價格控制能力調(diào)研

風(fēng)能逆變器控制器 行業(yè) 的上游廠商為電子元件零件廠商，均具有較為強(qiáng)勢的地位，議價能力強(qiáng)，制約著風(fēng)能逆變器控制器 行業(yè) 毛利率的提高。

另外風(fēng)能逆變器控制器 行業(yè) 的整體集中度不高，且產(chǎn)品技術(shù)含量較高，進(jìn)入門檻相對較高，市場競爭激烈，外資企業(yè)已經(jīng)成為風(fēng)能逆變器控制器 行業(yè) 中最重要的力量，外資企業(yè)以其大型的生產(chǎn)規(guī)模因此對于價格控制能力較強(qiáng)，而我國生產(chǎn)廠商由于競爭而不得不壓低價格，因此價格控制能力較弱。

但是隨著2005年7月4日，國家發(fā)展改革委印發(fā)《關(guān)于風(fēng)電建設(shè)管理有關(guān)要求的通知》，明確規(guī)定：風(fēng)電設(shè)備國產(chǎn)化率要達(dá)到70％以上，不滿足設(shè)備國產(chǎn)化率要求的風(fēng)電場不允許建設(shè)，進(jìn)口設(shè)備海關(guān)要照章納稅。這個通知和其他相關(guān)政策給風(fēng)電設(shè)備國產(chǎn)化發(fā)展提供了機(jī)遇，未來我國風(fēng)電企業(yè)價格控制能力將逐步得到提高。

第四節(jié) 生產(chǎn)商對供應(yīng)商談判能力調(diào)研

目前我國供應(yīng)商整體規(guī)模及市場拓展能力還比較弱，與國外知名供應(yīng)商相比，缺乏生疏的市場運作經(jīng)驗及渠道建立能力。

這使得我國生產(chǎn)商對供應(yīng)商的談判能力較強(qiáng)。目前和今后一段時間內(nèi)，制造商仍是渠道的主導(dǎo)者，對于供應(yīng)商而言，發(fā)展過程中受到很大的限制。而供應(yīng)商要改變這種現(xiàn)狀，只有在進(jìn)行具體的渠道設(shè)計時要以客戶需求為導(dǎo)向，通過整合渠道資源，為各渠道成員提供更高的價值，獲得更高的渠道效率。同時生產(chǎn)商要想依然保持其較強(qiáng)的談判能力，就要求在制定渠道激勵政策時要堅持原則，同時兼顧廠、商的長遠(yuǎn)發(fā)展，在對供應(yīng)商返利時一定要堅持過程返利政策，全面考察供應(yīng)商在營銷過程中的貢獻(xiàn)，對渠道的績效也要及時評估。只有用大家都認(rèn)可的愿景和價值觀去引導(dǎo)和規(guī)范渠道成員的行為，渠道的健康運行才有保障。

第五節(jié) 重點企業(yè)競爭戰(zhàn)略調(diào)研

合肥陽光電源有限公司競爭戰(zhàn)略調(diào)研：

合肥陽光電源有限公司始終將技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的動力源，每年投入研發(fā)經(jīng)費不低于銷售收入10%,公司擁有一支以博士、碩士為主體的專門研發(fā)隊伍，是電源 行業(yè) 最優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊之一。公司先后承擔(dān)“十五”國家科技攻關(guān)項目1個、科技部科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金項目1個、安徽省“十五”科技攻關(guān)項目2個、世界銀行項目/全球環(huán)境基金項目2個、“十一五”國家科技支撐計劃課題2個，國家863計劃課題2個，公司先后獲省級鑒定成果3個，獲得多項國家專利，并已申報發(fā)明專利2個。公司研發(fā)的“光伏/風(fēng)能發(fā)電控制逆變系統(tǒng)”榮獲2004年省科技進(jìn)步一等獎，并被列入2005年度國家科技成果重點推廣計劃和2006年度國家重點新產(chǎn)品計劃。合肥陽光電源有限公司還獲“國家可再生能源和新能源高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化”專項資金支持。公司還獲得多項國家專利并主持起草了2項國家標(biāo)準(zhǔn)。

合肥陽光電源有限公司是國家“光明工程”、深圳地鐵、青藏鐵路、廣州新白云機(jī)場、2008北京奧運“鳥巢”場館、國家發(fā)改委100KW并網(wǎng)項目、上海申能集團(tuán)兆瓦級太陽能光伏發(fā)電項目等工程的電源供應(yīng)商，并已批量出口電源產(chǎn)品，成功進(jìn)入全球電源市場。合肥陽光電源有限公司已成為國內(nèi)外電源 行業(yè) 最具競爭力的企業(yè)之一。

堅持創(chuàng)新，憑實力說話，讓陽光電源取得較快發(fā)展。面對復(fù)雜多變的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，陽光電源及時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，在關(guān)注海外市場的同時，更多關(guān)注國內(nèi)市場，進(jìn)入2009年，山東中標(biāo)3200萬，湖南中標(biāo)5000萬，上海中標(biāo)2000萬……陽光電源接連收獲大訂單。“2009年銷售額力爭達(dá)3億元，比2008年大幅增長。”是陽光電源2009年的新目標(biāo)。

第六節(jié) 品牌競爭度及市場占有率調(diào)查

從市場份額上看，由于我國風(fēng)電發(fā)電機(jī)控制系統(tǒng)主要是以進(jìn)口為主，國內(nèi)目前企業(yè)數(shù)量及規(guī)模都比較小。國內(nèi)企業(yè)市場占有率較低。

我國風(fēng)能逆變器控制器主要品牌市場占有率圖

第七節(jié) 品牌忠誠度調(diào)查

目前企業(yè)消費者對于風(fēng)能逆變器控制器的品牌忠誠度相對較低，因為風(fēng)能逆變器控制器對于后期生產(chǎn)的影響較大，企業(yè)往往在考慮價格的同時優(yōu)先選擇售后、技術(shù)培訓(xùn)等更加完善的產(chǎn)品。

品牌忠誠度示意

第八節(jié) 品牌滿意度調(diào)查

從目前對眾多品牌風(fēng)能逆變器控制器的品牌滿意度調(diào)查來看，市場上普遍認(rèn)為隨著風(fēng)能逆變器控制器產(chǎn)品品種的不斷增加和生產(chǎn)廠商數(shù)目的增長，激烈的競爭導(dǎo)致廠家為企業(yè)提供更好的技術(shù)服務(wù)與支持，以提高競爭力，另外風(fēng)能逆變器控制器制造進(jìn)入門檻較高，因此生廠商多為大型企業(yè)，對于質(zhì)量控制與產(chǎn)品保障較為嚴(yán)格，目前風(fēng)能逆變器控制器品牌滿意度出現(xiàn)上升趨勢。

品牌滿意度調(diào)查

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