一、服裝市場(chǎng)

2005年上半年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行繼續(xù)朝宏觀調(diào)控預(yù)期方向發(fā)展，總體形勢(shì)良好。國(guó)民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局初步核算，上半年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值67422億元，同比增長(zhǎng)9.5%。消費(fèi)需求增長(zhǎng)加快，社會(huì)消費(fèi)品零售總額296lO億元，同比增長(zhǎng)13.2%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)12%，實(shí)際增速快于去年同期1.8個(gè)百分點(diǎn)。市場(chǎng)價(jià)格上漲比較溫和，居民消費(fèi)價(jià)格總水平上漲2.3%，低與去年1.3個(gè)百分點(diǎn)。

受2005年1月取消紡織品貿(mào)易配額限制的刺激，中國(guó)紡織業(yè)在2004年擴(kuò)張神速，僅固定資產(chǎn)投資就比上—年增加了144%。一些企業(yè)盲目看好紡織 行業(yè) ，存在單純追求數(shù)量的增長(zhǎng)以求得絕對(duì)利潤(rùn)，這種投資性拉動(dòng)的發(fā)展，使部分紡織品產(chǎn)能迅速膨脹和過剩。而國(guó)際紡織服裝貿(mào)易增長(zhǎng)緩慢，世界范圍內(nèi)紡織服裝產(chǎn)品生產(chǎn)過剩， 行業(yè) 利潤(rùn)空間狹小。目前我國(guó)紡織品的每年產(chǎn)量，國(guó)內(nèi)只能消化35%，其余的都要在國(guó)際市場(chǎng)尋找出路，產(chǎn)能過剩的局面日益加劇。

（一）上半年國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)新情況

外貿(mào)條件變化使國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)機(jī)遇和困難并存。在年初全球紡織品配額取消之后，我國(guó)紡織業(yè)迎來了—短暫的春天，1～2月紡織品出口增長(zhǎng)30%，其中對(duì)美國(guó)出口增長(zhǎng)81%。但是進(jìn)入3月份以后，隨著我國(guó)主動(dòng)采取加征出口關(guān)稅，實(shí)行自動(dòng)出口許可、調(diào)低出口稅率等措施，加之美國(guó)對(duì)中國(guó)紡織品設(shè)限、歐盟對(duì)中國(guó)紡織品實(shí)行“緊急特保”，出口增幅開始明顯回落。

我國(guó)外貿(mào)紡織企業(yè)受影響極大，很多廠商開始做內(nèi)銷，做品牌。這對(duì)于國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商來說確實(shí)是一個(gè)好消息，由于一些外貿(mào)積壓產(chǎn)品轉(zhuǎn)入內(nèi)銷，專做出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的商家不光聯(lián)系到了以前沒有的貨源，同時(shí)價(jià)格上也有一定的折扣，這在一定程度上豐富了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的貨源。同時(shí)也加劇了國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)供過于求的局面，加劇了競(jìng)爭(zhēng)。

服裝價(jià)格指數(shù)持續(xù)下跌

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)，今年衣著類價(jià)格指數(shù)下跌有進(jìn)一步加劇的趨勢(shì)，尤其是3月份開始，衣著價(jià)格指數(shù)壞比下降都在2個(gè)目分點(diǎn)以上，而2004年衣著類價(jià)格下跌幅度已經(jīng)縮小至1.5個(gè)百分點(diǎn)。在能源價(jià)格一直上漲的前提下，衣著類價(jià)格指數(shù)持續(xù)走低，絕大部分原因是因?yàn)槲覈?guó)服裝生產(chǎn)能力過剩，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供過于求局面長(zhǎng)期存在。盡管政府已經(jīng)意識(shí)到紡織業(yè)過度膨脹的危險(xiǎn)，并實(shí)施了—系列相關(guān)限制政策。不少企業(yè)特別是民營(yíng)企業(yè)悄悄擴(kuò)張，由于技術(shù)創(chuàng)新能力弱，投產(chǎn)的項(xiàng)目大多是低水平重復(fù)建設(shè)的同質(zhì)化中低檔產(chǎn)品，加劇了市場(chǎng)上低端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。特別是我國(guó)目前市場(chǎng)上大部分服裝生產(chǎn)商還是單純的生產(chǎn)，缺乏設(shè)計(jì)能力，服裝缺乏品牌價(jià)值。

地域性的特點(diǎn)有助于商品的宣傳推廣

地域性—直是找國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的一個(gè)重要特點(diǎn)。隨著服裝企業(yè)的不斷壯大，形成了一系列的產(chǎn)業(yè)聚集地，而這些服裝企業(yè)也成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的支柱。這樣，各地政府積極扶持，不論是直接給予政策還是成立商會(huì)等，都對(duì)服裝企業(yè)的發(fā)展起到了促進(jìn)作用。最近一段時(shí)間在服裝銷售過程中，為了加強(qiáng)本地企業(yè)商品的競(jìng)爭(zhēng)力，很多政府或者商會(huì)出面，組織大型服裝博覽會(huì)，樹立了當(dāng)?shù)胤b的整體形象，吸引消費(fèi)者。如杭州舉辦國(guó)際女裝展，開辦中國(guó)女裝網(wǎng)，宣傳了當(dāng)?shù)嘏b品牌。而鄭州憑借其在女褲上的優(yōu)勢(shì)，在北京舉辦首屆中國(guó)女褲 行業(yè) 高峰論壇。這些舉措都給平淡的服裝市場(chǎng)帶來沖擊，加強(qiáng)了自身產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

市場(chǎng)細(xì)分化程度更高

近年來，隨著人們注重提高個(gè)人審美修養(yǎng)、生活品質(zhì)以及個(gè)人精神追求，在服裝消費(fèi)上，更加注重挑選符合自己氣質(zhì)、個(gè)性、身材、身份的服飾產(chǎn)品。消費(fèi)需求的多元化、個(gè)性化促使服裝產(chǎn)品也越來越細(xì)分多樣化，繼而產(chǎn)生了很多特色服裝品牌。這些特色服裝根據(jù)消費(fèi)群體的不同年齡段分為嬰兒服、小童服、中童服和大童服，男裝、女裝、中老年裝等；根據(jù)不同的場(chǎng)合需求和功能又細(xì)分為職業(yè)裝、休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝、戶外裝、孕婦裝、禮服裝等。根據(jù)服裝消費(fèi)群體的細(xì)分化需求，尋找市場(chǎng)，是商家和廠商獲得利潤(rùn)的關(guān)鍵。

（二）服裝銷售渠道的新變化

專業(yè)紡織市場(chǎng)作為整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)，正在求新求變。國(guó)外產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，專業(yè)市場(chǎng)中商品品牌的競(jìng)爭(zhēng)也同樣日益加劇。目前紡織服裝的專業(yè)市場(chǎng)面臨著迫切的升級(jí)與發(fā)展形式，需要更加的國(guó)際化、體系化、智能化、功能化的發(fā)展要求。服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)與專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展之間柯輔相成。很多服裝都是從專業(yè) 市場(chǎng)發(fā)展 起來的，在專業(yè)市場(chǎng)中建立知名度，然后一步步創(chuàng)品牌，走上了規(guī)?；?jīng)營(yíng)之路。專業(yè)市場(chǎng)可以說是小企業(yè)贏得市場(chǎng)的搖籃，借助區(qū)域經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，建設(shè)特色市場(chǎng)是其發(fā)展的必然之路。

傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場(chǎng)探索新的途徑

今年1月，全國(guó)首家網(wǎng)上專業(yè)服裝市場(chǎng)正式開通，將四季青各個(gè)服裝市場(chǎng)都搬到了網(wǎng)上，打破了傳統(tǒng)的服裝交易方式。這極大的方便了商家和消費(fèi)者，只要?jiǎng)觿?dòng)鼠標(biāo)，就能逛遍杭州四季青服裝市場(chǎng)的6000多個(gè)攤位，采購到最新款式的服裝。這給批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展帶來了新的途徑，通過網(wǎng)站的介紹，能夠更方便市場(chǎng)內(nèi)的品牌，節(jié)省消費(fèi)者的時(shí)間。

建立服裝類連鎖超市，為中小企業(yè)服務(wù)

目前，國(guó)內(nèi)還沒有像國(guó)美專賣家電一樣的服裝專賣超市，近日幾家 行業(yè) 協(xié)會(huì)、聯(lián)盟等單位和全國(guó)幾十家服裝企業(yè)共同組織“千店工程”，其目的就是為了建立服裝類連鎖超市，為中小企業(yè)服務(wù)。目前，我國(guó)服裝生產(chǎn) 行業(yè) 中小企業(yè)眾多，如全國(guó)聞名的服裝生產(chǎn)基地石獅，大約有1000家服裝企業(yè)，而且這些企業(yè)大多數(shù)是中小型的服裝企業(yè)，近幾年，這些企業(yè)逐漸由加工型向品牌化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，但是因?yàn)樵谛麄?、銷售、管理等方面存在一定的問題，有些品牌在銷售上不盡如人意。在北京、上海一些大型商場(chǎng)，這些品牌更是望而卻步。全國(guó)類似石獅地區(qū)的中小企業(yè)還很多，連鎖超市的建立正是順應(yīng)了當(dāng)前中小型服裝企業(yè)缺乏營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和知名度的狀況，為企業(yè)向品牌化發(fā)展提供了一個(gè)廣闊的展示舞臺(tái)。

品牌商熱衷建立旗艦店

近兩年來，隨著國(guó)外品牌的大量涌入，國(guó)產(chǎn)自有品牌的崛起和繁榮，服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化，各品牌之間所采用的手段也是日新月異，已經(jīng)從低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上升到品牌綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。在這種情況下，時(shí)裝品牌旗艦店應(yīng)運(yùn)而生。旗艦店以概念性的店面裝飾，個(gè)性化的產(chǎn)品陳列，寬敞舒適的購物環(huán)境以及周到細(xì)致的導(dǎo)購服務(wù)影響著人們的觀念和購物方式。旗艦店在我國(guó)的盛行是由外資晶牌引導(dǎo)的，NIKE、LV、杰尼亞等等紛紛在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開設(shè)旗艦店。國(guó)內(nèi)晶牌也不甘寂寞，美特斯邦威等國(guó)內(nèi)品牌電紛紛效仿，特別是像北京金源新燕莎MALL等一系列SHOPPING MALL的出現(xiàn)，為旗艦店的開設(shè)提供了最佳地點(diǎn)。旗艦店是一個(gè)品牌的標(biāo)準(zhǔn)形象，是順應(yīng)商業(yè)發(fā)展需要和企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然產(chǎn)物，是品牌競(jìng)爭(zhēng)的有力手段，對(duì)企業(yè)自身的發(fā)展起到促進(jìn)作用，同時(shí)也活躍了服裝市場(chǎng)。

二、家用紡織品市場(chǎng)

家用紡織品呈現(xiàn)出快速發(fā)展的勢(shì)頭。由于消費(fèi)需求的拉動(dòng)，我國(guó)家用紡織品所占紡織市場(chǎng)份額已上升至30%，而2000年時(shí)這一數(shù)據(jù)僅為10%。由于生活水平的全面提高，人們對(duì)家居環(huán)境的追求已由物質(zhì)層面進(jìn)入到了精神層面。對(duì)于家紡類產(chǎn)品，除了實(shí)用以外，人們更加注重它的美感以及是否與家居環(huán)境相協(xié)調(diào)。目前，我國(guó)家紡產(chǎn)品的范圍已延伸到賓館、飯店、汽車、旅游、醫(yī)療等領(lǐng)域，并初步形成了由生活用紡織品和室內(nèi)紡織裝飾用品組合而成的“大家紡”概念。

目前，我國(guó)家用紡織品的人均消費(fèi)支出僅占衣著消費(fèi)支出的7%，占全部消費(fèi)支出比例僅為0.7%，而發(fā)達(dá)國(guó)家這兩項(xiàng)支出基本持平。我國(guó)服裝、家用、產(chǎn)業(yè)用紡織品的纖維消費(fèi)量比例僅為52.5：33：14.5，而發(fā)達(dá)國(guó)家的比例為各占1/3。由此看來，有著13億人口的中國(guó)家用紡織品市場(chǎng)，消費(fèi)增長(zhǎng)空間巨大。

現(xiàn)階段我國(guó)家用紡織品市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)有：

（一）我國(guó)家用紡織品的消費(fèi)現(xiàn)階段仍以城鎮(zhèn)市場(chǎng)為主；消費(fèi)呈現(xiàn)快速的量的擴(kuò)張，且以剛性消費(fèi)需求為主，需求彈性相對(duì)較小。

目前，我國(guó)的城市化率已從1993年的28%提高到2004年的42%。近幾年來，我國(guó)城市化水平保持年均近2個(gè)百分點(diǎn)的速度增長(zhǎng)。城市化水平每提高一個(gè)百分點(diǎn)，新增加城市人口大約為1500萬。城市人口的增長(zhǎng)和城市化水平的提高，對(duì)家紡產(chǎn)品提出了更新?lián)Q代的要求。

近年來，我國(guó)城鎮(zhèn)商品房市場(chǎng)呈現(xiàn)供銷兩旺的局面，2004年全國(guó)商品房銷售面積達(dá)3.82億平方米，比上年凈增4412萬平方米。據(jù)有關(guān)報(bào)道，上海市平均每月售出12000套新房；在對(duì)北京市的消費(fèi)者所作的隨機(jī)抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有39%的被調(diào)查者是在近一至三年內(nèi)搬入新居的。商品房的銷售直接刺激了家用紡織品的消費(fèi)。在一個(gè)城市中，短期內(nèi)有接近四成的居民遷入新居，不僅說明城市建設(shè)變化之快，同時(shí)也從另一個(gè)側(cè)面反映了我國(guó)家用紡織品的消費(fèi)處在了高增長(zhǎng)期，呈現(xiàn)出快速的量的擴(kuò)張。因?yàn)槌擎?zhèn)居民居住條件的改善，對(duì)家用紡織品的消費(fèi)有直接的拉動(dòng)作用。然而，這種狀況并不是僅僅出現(xiàn)在個(gè)別大城市，二、三線城市也是如此。在當(dāng)前全國(guó)“房地產(chǎn)熱”的情況下，各城市之間的差距恐怕僅僅是程度略有不同而已。

調(diào)查顯示，基于我國(guó)居民的消費(fèi)習(xí)慣，約有82%的消費(fèi)者在遷入新居或裝修時(shí)更換窗簾、布藝等家紡用品；超過63%的消費(fèi)者更換床上用品。這類人群已成為購買家用紡織品的主要力量。對(duì)北京、天津、上海、廣州等城市的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，居民因遷入新居而購買窗簾布藝產(chǎn)品平均每單花費(fèi)在4000元以上，且不乏一次花費(fèi)在2萬元以上者。因此，以遷入新居或裝修后進(jìn)行家用紡織品消費(fèi)為特征的消費(fèi)需求增長(zhǎng)，成為家用紡織品消費(fèi)的主流，明顯地表現(xiàn)為剛性需求的增長(zhǎng)。

這種需求的增長(zhǎng)又帶動(dòng)了全國(guó)各個(gè)城市的“家居市場(chǎng)”、“裝飾市場(chǎng)”、“家紡市場(chǎng)”以及專業(yè)店、專賣店的建立，也帶動(dòng)了家用紡織品商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展。據(jù)了解，目前我國(guó)南到廣州北到大連的各大中城市正在興起一輪投資建設(shè)“家紡專業(yè)市場(chǎng)”熱。這類市場(chǎng)有批發(fā)的，有零售的，也有批、另兼營(yíng)的。

盡管我國(guó)人民生活水平有了翻天覆地的變化，但是，由于我國(guó)多數(shù)城鎮(zhèn)居民的生活仍處在小康水平并在不斷上升的階段，大多數(shù)居民對(duì)于大件家紡用品（如：窗簾、床品的套件、地毯等等）的消費(fèi)還很有限，一般家庭僅備置1—3套就夠了，還不能像服裝、鞋帽那樣隨時(shí)更換，只有極少數(shù)的家庭能夠定期（1—3年）更換大件的家用紡織品。因此，在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，這類家紡產(chǎn)品價(jià)格的變化僅對(duì)已有購買意向的人起作用，而對(duì)提高普通消費(fèi)者購買欲望的作用不大。因此，從總體來說，需求彈性相對(duì)較小。

（二）物美價(jià)廉的中、低檔家用紡織品仍是大多數(shù)消費(fèi)者的選擇，能夠消費(fèi)高檔家用紡織品的消費(fèi)者約占整個(gè)消費(fèi)群體的5%左右。

調(diào)查中顯示，絕大多數(shù)消費(fèi)者更青睞物美價(jià)廉的中、低檔產(chǎn)品，說明當(dāng)前我國(guó)城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)能力和消費(fèi)水平尚有待提高。在各類具體的家紡產(chǎn)品中，僅有3%—8%的消費(fèi)者表示可以消費(fèi)價(jià)格較高的家用紡織品。

消費(fèi)者對(duì)于商品價(jià)格的接受程度，取決于他的消費(fèi)能力（或收入水平）和對(duì)于該商品的心理價(jià)位。心理價(jià)位的產(chǎn)生受眾多因素的影響，比如，商品的材質(zhì)、質(zhì)量、品牌、性能（功能）、耐用程度、可替代性、工藝技術(shù)含量、款式與花色、與其它商品的價(jià)格比等等。在這次調(diào)查中，我們還就消費(fèi)者對(duì)目前市場(chǎng)上床上用品價(jià)格的看法進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查結(jié)果表明：有53%的消費(fèi)者認(rèn)為目前市場(chǎng)上的床上用品的價(jià)格偏高和不好接受；有42%的消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格適中；僅有5%的人認(rèn)為完全可以接受。這個(gè)調(diào)查結(jié)果與上表的結(jié)果大體一致，也就是說，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受程度（心理價(jià)位）與實(shí)際消費(fèi)情況基本相同。

價(jià)格向來是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵問題，產(chǎn)品的價(jià)格不僅取決于產(chǎn)品的成本，還取決于產(chǎn)品的定位。從以上兩個(gè)調(diào)查可以看出，約有超過三分之二的消費(fèi)者屬于大眾消費(fèi)群體，約有5%的消費(fèi)者是高端產(chǎn)品的消費(fèi)群體，還有大約四分之一的消費(fèi)者屬于中、高檔消費(fèi)群體。因此企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)首先要解決自己的定位，是針對(duì)哪個(gè)消費(fèi)群體的，千萬不要把所有的消費(fèi)者都當(dāng)成是自己的客戶。一些企業(yè)之所以不成功，最重要的一條就是沒有找準(zhǔn)自己的定位，他們?cè)?分析 市場(chǎng)的時(shí)候，往往是一說到市場(chǎng)，就說很大，沒有量化的、十分細(xì)致的 分析 。沒有市場(chǎng)的細(xì)分，也就沒有準(zhǔn)確的定位，找不到屬于自己的目標(biāo)客戶，經(jīng)營(yíng)起來就會(huì)很困難，只有靠打“價(jià)格戰(zhàn)”了。

（三）消費(fèi)者的消費(fèi)觀念有待更新，消費(fèi)習(xí)慣需要養(yǎng)成，要積極倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)的深化。

在過去長(zhǎng)期的物質(zhì)匱乏的年代，廣大居民根本不知“家紡”為何物，改革開放后，伴隨我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣大居民生活水平發(fā)生了翻天覆地的變化，居住條件、生活水平都有了很大的提高，家用紡織品的消費(fèi)上有了快速增長(zhǎng)。由于家紡用品與人們生活息息相關(guān)，家紡的消費(fèi)不僅與提高生活質(zhì)量和健康的生活方式掛上了鉤，還在更高的消費(fèi)層次上注入了文化、時(shí)尚的內(nèi)涵。這種消費(fèi)的變化過程太快了，以至于我國(guó)消費(fèi)者長(zhǎng)期形成的一些消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣落后于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的速度和生活水平的提高。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念有待更新，科學(xué)的消費(fèi)習(xí)慣有待養(yǎng)成，現(xiàn)階段要積極倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)的深化，提高消費(fèi)者的審美及文化情趣。

在消費(fèi)觀念上，絕大多數(shù)的消費(fèi)者僅在遷入新居和裝修后（包括了新婚）添置或更換家用紡織品，一次性消費(fèi)后，就不再定期更換家紡用品。調(diào)查的有關(guān)數(shù)據(jù)表明：有50%的消費(fèi)者在遷新居或換家具時(shí)購買布藝產(chǎn)品后，就長(zhǎng)期使用下去，有32%的消費(fèi)者長(zhǎng)期不更換窗簾；約43%的消費(fèi)者長(zhǎng)期不更換棉被；約56%的消費(fèi)者長(zhǎng)期不更換床上用品，這類家紡用品的消費(fèi)從未像服裝那樣，被列為家庭的經(jīng)常性開支。

毛巾（手巾）屬于家紡用品中的“低值易耗品了”，是消費(fèi)者購買最頻繁的商品，調(diào)查中約有75%的消費(fèi)者在季度內(nèi)更換毛巾，還有20%的消費(fèi)者半年左右更換一次，有5%的消費(fèi)者的毛巾使用超過一年。在毛巾的使用上，多數(shù)消費(fèi)者基本改變了過去“不破不扔”的消費(fèi)觀念，使毛巾真正成了日用消費(fèi)品。也正是由于經(jīng)常更換，39%的消費(fèi)者使用價(jià)格在10元以下的毛巾，44%的消費(fèi)者選擇使用價(jià)格在10—20元的毛巾。

提倡科學(xué)的家紡消費(fèi)觀念，有利于安全、健康、環(huán)保的生活方式，提高消費(fèi)者的生活質(zhì)量和新的消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成。目前，對(duì)于各種家用紡織品的使用期限、正確的使用和保養(yǎng)方法等缺乏廣泛、深入的宣傳。比如，毛巾的使用期限應(yīng)是三個(gè)月左右；用絮棉做的被子，使用五年后保暖性就會(huì)下降，更重要的是在清洗和使用不當(dāng)?shù)那闆r下，絮棉的衛(wèi)生狀況會(huì)較差，不利于人體的健康；蠶絲被在使用保養(yǎng)得當(dāng)?shù)那闆r下，也應(yīng)在十年左右更換；具有阻燃性能的布藝、床上用品會(huì)隨著洗滌次數(shù)的增長(zhǎng)，阻燃性能會(huì)下降；地毯的清洗如做的不好會(huì)對(duì)室內(nèi)環(huán)境產(chǎn)生不良的影響等等。因此，即使是大件的家用紡織品也有使用期限，要定期更換。

（四）我國(guó)家用紡織品的品牌消費(fèi)尚處在初級(jí)階段，需要加大品牌的宣傳力度，提升品牌產(chǎn)品的知名度，提高消費(fèi)者的消費(fèi)水平。

近年來，伴隨家紡 行業(yè) 的發(fā)展，一些家紡企業(yè)樹立了自己的品牌，在市場(chǎng)上也打出了品牌的旗號(hào)。但是，相對(duì)于這些品牌在業(yè)內(nèi)的影響力，消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)識(shí)卻相差得很遠(yuǎn)，而且消費(fèi)者對(duì)于品牌消費(fèi)的認(rèn)可程度也不高。

在調(diào)查中，當(dāng)問及消費(fèi)者知道哪些家紡品牌時(shí)，多數(shù)消費(fèi)者表示不知道。在調(diào)查“影響消費(fèi)者購買家紡用品的因素”中，僅有2%的消費(fèi)者關(guān)注所購買家紡產(chǎn)品的品牌，這個(gè)結(jié)果不僅低于我們的預(yù)期，而且如果同與消費(fèi)者密切相關(guān)的其它類型商品相比較，差距就更大了。比如，家電產(chǎn)品、化妝品、甚至于服裝、鞋帽等等，消費(fèi)者對(duì)這些種類的商品都有熟悉的品牌，每個(gè)消費(fèi)者都能夠隨口說出幾個(gè)耳熟能詳?shù)钠放苼怼６鴮?duì)于家紡產(chǎn)品的品牌的認(rèn)知度太低了！調(diào)查中我們還發(fā)現(xiàn)，凡是消費(fèi)者能夠說得出來的家紡品牌，絕大多數(shù)是大家熟知的新從服裝擴(kuò)展到家紡產(chǎn)品的服裝品牌，充分展現(xiàn)了老品牌的先天優(yōu)勢(shì)。

消費(fèi)者是通過自己在購物現(xiàn)場(chǎng)的觀察來決定購買與否；有19%的消費(fèi)者是通過朋友推薦或介紹來決定購買某種產(chǎn)品的。因此，家紡消費(fèi)者的購買行為主要是通過直接或間接體驗(yàn)（朋友推薦）的方式產(chǎn)生的。這種狀況一方面反映了當(dāng)前家用紡織品消費(fèi)的歷史較短，消費(fèi)者缺乏對(duì)品牌產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、了解和認(rèn)同，還沒有發(fā)展到像服裝消費(fèi)那樣，消費(fèi)者很清楚自己更適合消費(fèi)哪個(gè)品牌的產(chǎn)品，從而使品牌產(chǎn)品有它的固定消費(fèi)群體，進(jìn)入了品牌消費(fèi)的階段；另一個(gè)方面反映出，我們的家紡品牌宣傳力度不夠，或者說目前所使用的宣傳手段和方式不對(duì)路，并沒有起到良好的效果。消費(fèi)者憑在購物場(chǎng)所的感覺選購商品，隨意性較強(qiáng)，不利于培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度。在這種狀況下，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更容易采用“價(jià)格戰(zhàn)”的方式，不利于整個(gè) 行業(yè) 的健康發(fā)展。據(jù)此，我們得出的結(jié)論是，當(dāng)前我國(guó)家用紡織品市場(chǎng)的品牌消費(fèi)尚處在初級(jí)階段。

誠(chéng)然，有的企業(yè)認(rèn)為，在當(dāng)前家紡消費(fèi)市場(chǎng)受剛性需求的拉動(dòng)，出現(xiàn)量的擴(kuò)張的情況下，投放不投放廣告都一樣，但是，由于家紡業(yè)進(jìn)入的門檻很低，不僅紡織、服裝企業(yè)向外延發(fā)展家紡，就連其他 行業(yè) 也看中了家紡的市場(chǎng)，紛紛進(jìn)入，形成了同一水平、同質(zhì)化的“家紡熱”，激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面已經(jīng)形成。因此，家紡企業(yè)更應(yīng)該把握準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力樹立和培育自己的品牌，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。在市場(chǎng)運(yùn)作中，突出品牌產(chǎn)品的特色，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷策略，輔以恰當(dāng)?shù)男麄魇侄?，提升家紡品牌得知名度，進(jìn)而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

三、產(chǎn)業(yè)用紡織品市場(chǎng)

（一） 行業(yè) 運(yùn)行情況

2005年上半年產(chǎn)業(yè)用紡織品的運(yùn)行情況平穩(wěn)，原料價(jià)格上漲，電力供應(yīng)不足，增加了產(chǎn)品的成本，利潤(rùn)率減少，銷售情況受影響不大。由于產(chǎn)業(yè)用紡織品的出口量不大，只有10%左右，不受貿(mào)易爭(zhēng)端的影響。企業(yè)開工率在70%-80%。

過濾材料、土工布、篷帆布、建筑用紡織品的需求比較大。如土工合成材料，隨著西部大開發(fā)力度逐漸加大，垃圾填埋場(chǎng)、污水處理等工程的逐漸增多，土工合成材料的用量也逐漸加大，很多企業(yè)抓住了這個(gè)市場(chǎng)，如紹興利達(dá)生產(chǎn)情況很好，最近在河南再建廠房，擴(kuò)大生產(chǎn)；如涂層織物，象燈箱廣告布，篷蓋布企業(yè)生產(chǎn)情況也很好，開工率達(dá)到100%，國(guó)外訂單應(yīng)接不暇。

我國(guó)使用高性能纖維數(shù)量逐年增加，總量超過2000噸。高性能纖維能大大提高產(chǎn)品的性能。由于價(jià)格高，使得產(chǎn)品的擴(kuò)大應(yīng)用受到限制，有必要研制國(guó)產(chǎn)的高性能纖維，可降低成本，擴(kuò)大應(yīng)用。

（二）進(jìn)出口情況

中國(guó)出口的非織造布，2005年上半年無論以重量計(jì)還是以金額計(jì)都有很大的增加，出口增長(zhǎng)大于進(jìn)口增長(zhǎng)，但進(jìn)口單價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于出口單價(jià)。

非織造布出口74036噸，16187萬美元，數(shù)量同比增長(zhǎng)50.80%，金額同比增長(zhǎng)51.06%；進(jìn)口66362萬噸，23559萬美元，數(shù)量同比增長(zhǎng)23.13%，金額同比增長(zhǎng)18.92%。

簾子布出口增幅很大，數(shù)量38002噸，13064萬美元，數(shù)量同比增長(zhǎng)62.86%，金額同比增長(zhǎng)108.54%，其中增幅較大的是滌綸簾子布。

專用紡織品出口增幅也很大。

繩、索、纜以及涂層織物的出口增幅很大，而進(jìn)口卻出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。

2005年1-6月無紡織物出口到的國(guó)家或地區(qū)超過2000噸。

2005年1-6月我國(guó)共出口到134個(gè)國(guó)家和地區(qū)，超過2000噸的有9個(gè)，出口10噸以下的國(guó)家有20個(gè)。

2005年1-6月無紡織物出口省市有27個(gè)，其中1000噸以上的僅有9個(gè)，有3個(gè)省市只有出了10噸以下。

2005年1-6月我們從46個(gè)國(guó)家進(jìn)口了無紡織物，1000噸以上的有9個(gè)國(guó)家，10噸以下的國(guó)家有12個(gè)。

2005年1-6月我們有24個(gè)省市進(jìn)口了無紡織物，1000噸以上的有9個(gè)，有9個(gè)省市進(jìn)了10噸以下。

（三）預(yù)測(cè)

下半年無論是非織造布還是產(chǎn)業(yè)用紡織品都將是平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢(shì)，不會(huì)有大的波動(dòng)，如果原料價(jià)格能夠穩(wěn)定，能源問題有所改善，整個(gè) 行業(yè) 的發(fā)展情況將會(huì)更好。

下半年新增擴(kuò)建項(xiàng)目不是很多，企業(yè)的工作重點(diǎn)是開好現(xiàn)有的設(shè)備，開發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

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