第一節(jié) 國(guó)際 市場(chǎng)發(fā)展 現(xiàn)狀

國(guó)際金融危機(jī)發(fā)生以來(lái)，價(jià)格在出口中成為非常敏感的因素。目前國(guó)際市場(chǎng)高檔名牌產(chǎn)品的消費(fèi)比重大幅下降，而大眾化產(chǎn)品的消費(fèi)比重有所上升。

第二節(jié) 主要國(guó)家及地區(qū)發(fā)展水平

世界服裝產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈地區(qū)分布

第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)向及發(fā)展趨勢(shì) 分析

巴黎被譽(yù)為世界服裝的中心。 國(guó)際公認(rèn)的頂尖服裝品牌總部大部分集中于此，每年從巴黎發(fā)出的服裝信息，一直是國(guó)際流行趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)，引領(lǐng)著國(guó)際服裝的潮流和走向。

法國(guó)時(shí)裝之所以能在世界上享有盛譽(yù)，主要是具有許多獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)：巴黎是國(guó)際公認(rèn)的頂尖服裝品牌總部的集中地。集中著世界高級(jí)時(shí)裝最有名的“吉萊熱”、“巴朗夏卡”、“吉旺熙”、“夏奈爾’、‘狄?jiàn)W爾”、“卡丹”和“圣洛朗”等知名品牌。

法國(guó)人非凡的服裝鑒賞力是他們能傲立世界服裝潮頭的又一個(gè)獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。我們漫步在巴黎的大街上，幾乎看不到兩個(gè)婦女穿著一模一樣的服裝。老板們的口號(hào)是：“時(shí)裝不賣第二件”。正是這種能力，使他們能迅速地發(fā)現(xiàn)服裝和服飾中蘊(yùn)含的個(gè)性美。

在營(yíng)銷方面，法國(guó)服裝涌現(xiàn)的一個(gè)閃光的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)：那就是“法國(guó)服裝零售業(yè)整體步入網(wǎng)上銷售時(shí)代”。據(jù)法國(guó)媒體報(bào)道，隨著法國(guó)網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展，熱衷于網(wǎng)上購(gòu)物的法國(guó)網(wǎng)民，近半數(shù)參與了網(wǎng)上買賣服裝的活動(dòng)。網(wǎng)上銷售市場(chǎng)已經(jīng)成為主流銷售市場(chǎng)。

法國(guó)購(gòu)買服裝的顧客，不僅上網(wǎng)訂購(gòu)服裝，也不時(shí)地光顧街面服裝店，去看樣和詢價(jià)。然后坐在家里輕點(diǎn)鼠標(biāo)，選好的服裝就會(huì)送貨上門。如今網(wǎng)上零售交易的誘惑力，已不再是以價(jià)格取勝而是網(wǎng)上產(chǎn)品的多樣性和時(shí)尚性。因此，這不僅已經(jīng)成為巴黎這個(gè)現(xiàn)代時(shí)裝之都的一道獨(dú)特的風(fēng)景線。而且表明：服裝的網(wǎng)購(gòu)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

第四節(jié) 國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)發(fā)展 現(xiàn)狀

2010年，我國(guó)服裝產(chǎn)量前五名大省仍為廣東省、江蘇省、浙江省、山東省和福建省，五省總產(chǎn)量約占全國(guó)總產(chǎn)量的80%，比重與去年同期基本持平。內(nèi)陸省份中，湖北、安徽、湖南等省的生產(chǎn)均呈現(xiàn)良好增長(zhǎng)勢(shì)頭。

第五節(jié) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最新動(dòng)向

統(tǒng)計(jì)局資料顯示，2011年2月限額以上企業(yè)(單位)服裝鞋帽、針紡織品零售總額634億元，同比增長(zhǎng)11.6%；1-2月零售總額1468億元，同比增長(zhǎng)22.2%。

2011年2月份，工業(yè)生產(chǎn)者出廠價(jià)格同比上漲7.2%，漲幅比1月份擴(kuò)大0.6個(gè)百分點(diǎn)。分類別看，衣著類上漲3.9%，漲幅比1月份擴(kuò)大0.1個(gè)百分點(diǎn)。

第六節(jié) 子 行業(yè) 發(fā)展?fàn)顩r(或主 行業(yè) 發(fā)展?fàn)顩r)

眾所周知，西服是一種“舶來(lái)品”。從廣義上，應(yīng)指“西式的”、“歐美的服裝”。 在我國(guó)，人們多把有翻領(lǐng)和駁頭，三個(gè)衣兜，衣長(zhǎng)在臀圍線以下的上衣稱作“西服”。這顯然是我們對(duì)于來(lái)自西方的服裝的稱謂。如今，西裝在中國(guó)已成為男女皆宜的日常性服裝了。數(shù)十年來(lái)，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)中國(guó)服裝 行業(yè) 人士的共同努力，中國(guó)的西服產(chǎn)業(yè)已經(jīng)完成了從單一的來(lái)料加工向品牌經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變。并且，隨著經(jīng)濟(jì)建設(shè)的深入發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)成為了世界上西服生產(chǎn)的主要國(guó)家之一。

戶外紡織品附加值和科技含量都較高，對(duì)紡織技術(shù)要求嚴(yán)格。據(jù)悉，現(xiàn)階段，我國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)紡織品的生產(chǎn)企業(yè)并不多，而且質(zhì)量一般，但是價(jià)格偏高。但由于戶外紡織品的技術(shù)要求高、生產(chǎn)難度大，許多紡織企業(yè)對(duì)此望而卻步。所以，越來(lái)越大的市場(chǎng)需求和機(jī)遇亟待廣大的紡織企業(yè)來(lái)發(fā)掘。

第七節(jié) 行業(yè) 發(fā)展瓶頸

1、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。

自上世紀(jì)80年代以來(lái)，我國(guó)服裝業(yè)出現(xiàn)了突飛猛進(jìn)的勢(shì)頭。但是，從市面上的服裝產(chǎn)品來(lái)看，我國(guó)服裝產(chǎn)品質(zhì)量暴露的問(wèn)題很多。從面料的選擇，從加工設(shè)備的購(gòu)置，從款式的設(shè)計(jì)，再到服裝的包裝無(wú)一能做到盡善盡美。大量低檔服裝橫行于市，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，款式相當(dāng)一部分來(lái)自抄襲，所有這一切構(gòu)成了國(guó)內(nèi)服裝質(zhì)量的現(xiàn)狀。 

2、生產(chǎn)過(guò)剩問(wèn)題。 

中國(guó)服裝企業(yè)多而雜，生產(chǎn)盲目性嚴(yán)重，最終造成庫(kù)存積壓，銷售利潤(rùn)減少，品牌形象下降。這反映了中國(guó)服裝企業(yè)缺乏生產(chǎn)計(jì)劃性，對(duì)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)性較差。

3、品牌意識(shí)較淡薄。 

不可否認(rèn)，近些年中國(guó)涌現(xiàn)了一批服裝服飾品牌。但是相對(duì)皮爾.卡丹、Lee、杰尼亞等國(guó)際品牌來(lái)說(shuō)卻可謂小巫見(jiàn)大巫。同時(shí)，中國(guó)大部分服裝企業(yè)仍處于為國(guó)外品牌代工的初級(jí)階段上，品牌意識(shí)較為淡薄。 

4、沒(méi)有強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)集群。 

產(chǎn)業(yè)集群指的是在某一特定領(lǐng)域內(nèi)，大量產(chǎn)業(yè)聯(lián)系密切的企業(yè)及相關(guān)支撐機(jī)構(gòu)在空間上的集聚，并形成強(qiáng)勁、持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)象。很多時(shí)候，消費(fèi)者在購(gòu)買法國(guó)、意大利等國(guó)的服裝時(shí)并沒(méi)有真正在乎過(guò)是哪個(gè)牌子。“法國(guó)”、“意大利”本身就是一種“品牌”，它們是區(qū)位品牌，是產(chǎn)業(yè)群品牌，它們讓消費(fèi)者對(duì)貼著它們標(biāo)志的所有產(chǎn)品都產(chǎn)生信任感。而國(guó)內(nèi)尚未出現(xiàn)真正強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)集群，這也就不易使消費(fèi)者對(duì)服裝產(chǎn)地產(chǎn)生聯(lián)想及信任。 

5、國(guó)際化道路尚處于初級(jí)階段。 

如果籠統(tǒng)的說(shuō)，中國(guó)的服裝已經(jīng)銷售到了世界各地。但是，貼有我們“國(guó)字號(hào)”商標(biāo)的服裝出口量卻并不是很大。究其原因就在于，國(guó)內(nèi)不乏諸如茉織華這樣的大型服裝企業(yè)，但是該類企業(yè)均為OEM模式，不僅沒(méi)有自有品牌，同時(shí)在國(guó)外市場(chǎng)的銷售渠道上也未深挖，導(dǎo)致我國(guó)服裝業(yè)整體尚處于國(guó)際化的初級(jí)階段。

第八節(jié) 行業(yè) 應(yīng)對(duì)策略

1、打造一流的質(zhì)量，做到品質(zhì)國(guó)際化。 

有品質(zhì)，才有未來(lái)。要打造一流的質(zhì)量就需要我們從面料的選購(gòu)、生產(chǎn)工序、款式設(shè)計(jì)、人員管理、設(shè)備購(gòu)置、質(zhì)量檢查等方面下狠功夫，切實(shí)做到把產(chǎn)品的質(zhì)量放在頭位來(lái)抓，從根源上杜絕低品質(zhì)服裝的出現(xiàn)。 

在這方面國(guó)內(nèi)已經(jīng)有一些企業(yè)做的比較優(yōu)秀了。比如羅蒙西服。在質(zhì)量管理上，羅蒙提出的口號(hào)是“追求101%的完美”。羅蒙西服從面料采購(gòu)到成品出庫(kù)，要經(jīng)過(guò)諸多關(guān)卡的嚴(yán)密監(jiān)控，同時(shí)導(dǎo)入上道工序?qū)ο碌拦ば虻膬?nèi)部質(zhì)量管理監(jiān)督制度。同時(shí)，羅蒙還通過(guò)了ISO9000等多項(xiàng)國(guó)際質(zhì)量管理體系的認(rèn)證，最終獲得了銷往歐美市場(chǎng)的權(quán)利。 

2、 以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，切實(shí)做到以銷定產(chǎn)。 

1）提高生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)效率。 

雅戈?duì)栐谶@方面就做的很出色。該企業(yè)把面料與服裝的生產(chǎn)都放在了自己的工廠來(lái)做，這樣雖然在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等方面加大了風(fēng)險(xiǎn)，但是在物流配送上則節(jié)約了費(fèi)用，從而減少了中間環(huán)節(jié)，提高了生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)效率。 

2）擴(kuò)大銷售渠道，使銷售網(wǎng)絡(luò)與國(guó)際接軌。 

中國(guó)的企業(yè)要學(xué)會(huì)用多條腿走路，在銷售的渠道上應(yīng)不滿于現(xiàn)狀，勇于開(kāi)拓國(guó)際銷售網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)與國(guó)外服裝企業(yè)的合資生產(chǎn)或其他合作，利用或建立自身在國(guó)外的銷售渠道，有效開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，以達(dá)到規(guī)避生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的目的。 

3）加強(qiáng)信息化管理，落實(shí)以銷定產(chǎn)。 

美特斯.邦威集團(tuán)通過(guò)引進(jìn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售一體的“信息化高速公路”，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理。據(jù)說(shuō)，美特斯.邦威的老總周建成能在下午便得知上午在全國(guó)的銷售情況，然后通過(guò)對(duì)庫(kù)存進(jìn)行有效 分析 ，切實(shí)的落實(shí)以銷定產(chǎn)，最終達(dá)到化解盲目生產(chǎn)的目的。

3、加強(qiáng)品牌意識(shí)，樹(shù)立國(guó)際知名品牌。 

1）、樹(shù)立品牌意識(shí)，做大品牌、做強(qiáng)品牌。 

在服裝 行業(yè) ，提升產(chǎn)品附加值的最好方法就是提高品牌力。品牌效用能有效提高產(chǎn)品溢價(jià)能力，并能為產(chǎn)品銷往外國(guó)奠造基石。

廣東恒威集團(tuán)，在80年代創(chuàng)業(yè)初期便提出了打造國(guó)際牛仔品牌的口號(hào)。20年來(lái)，該企業(yè)始終以做大品牌、做強(qiáng)品牌為己任，不斷更新品牌文化，并使企業(yè)的一切行動(dòng)均圍繞品牌核心價(jià)值來(lái)運(yùn)做，最終在國(guó)內(nèi)樹(shù)立了牛仔第一品牌的形象。 

2）聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名服裝設(shè)計(jì)師。 

通過(guò)聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師不僅能使款式上有所保證，同時(shí)更可以借著名設(shè)計(jì)師之名，來(lái)提高服裝的品牌價(jià)值，達(dá)到“借雞生蛋”的目的。

莊吉服裝有限公司通過(guò)與國(guó)際著名服裝設(shè)計(jì)大師巴達(dá)薩合作，將服裝的款式設(shè)計(jì)達(dá)到了近乎完美的地步。同時(shí)，借巴達(dá)薩之名，有效的提高了產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)了品牌力。

3）多品牌戰(zhàn)略，通過(guò)副品牌有效提升品牌價(jià)值。 

羅蒙西服在樹(shù)立了品牌聲望后，又相繼推出了ROMON經(jīng)典高級(jí)女裝、羅冠高級(jí)商務(wù)休閑男裝、XLMS時(shí)尚女裝等諸多品牌，不斷加大產(chǎn)業(yè)多元化，巧借副品牌之力塑造公司整體品牌形象，達(dá)到了有效提升品牌價(jià)值的目的。 

4、 打造強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群，創(chuàng)立中國(guó)服裝之都。 

一個(gè)好的區(qū)位品牌，可以最大程度的吸納資源。服裝業(yè)越發(fā)達(dá)的地區(qū)，分工也越細(xì)越復(fù)雜，相關(guān)的 行業(yè) 也越發(fā)達(dá)。要打造強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群，只有當(dāng)產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)和能力被業(yè)界認(rèn)可時(shí)，區(qū)位品牌才能形成；而相應(yīng)的，一旦區(qū)位品牌形成，又會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生更大的助推，最終相輔相成，成為品牌的集中地。

就目前中國(guó)而言，做的較為出色的要屬深圳。目前，深圳的服裝品牌有：馬天奴、梁子、天意、影兒、菲尼迪、歌力思、淑女屋等多個(gè)國(guó)內(nèi)知名品牌。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅深圳的女裝品牌就已經(jīng)占到了國(guó)內(nèi)的60%，品牌達(dá)400多個(gè)，有國(guó)內(nèi)外知名品牌30余個(gè)。而深圳品牌服裝之所以做的好，則得益于深圳企業(yè)的市場(chǎng)化程度較高，能夠有效的抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行拓展，并根據(jù)市場(chǎng)的需求及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。同時(shí)，深圳服裝的企業(yè)家們都有一種自發(fā)的學(xué)習(xí)能力，他們常出國(guó)進(jìn)行考察，使自己的知識(shí)體系得以更新，保證了他們能在最短的時(shí)間內(nèi)掌握國(guó)際流行趨勢(shì)。 

當(dāng)然，就目前來(lái)講深圳較國(guó)外一些服裝品牌之都還有較大的距離，但是它畢竟在國(guó)內(nèi)帶了一個(gè)好頭，為深圳成長(zhǎng)為中國(guó)服裝之都打下了良好的基礎(chǔ)。 

5、 發(fā)展國(guó)際之路。 

如果要真正確立中國(guó)服裝品牌的優(yōu)勢(shì)，那么長(zhǎng)遠(yuǎn)之策即是發(fā)展國(guó)際化之路。當(dāng)然這個(gè)國(guó)際化并不是指單純的品牌國(guó)際化，同時(shí)還包括品質(zhì)國(guó)際化、市場(chǎng)國(guó)際化、資本的國(guó)際化。 

有效的與國(guó)外企業(yè)合資、合作，一是能使擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模、增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力；二還可以借助國(guó)外企業(yè)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高產(chǎn)品檔次和企業(yè)現(xiàn)代化管理水平；三更可以內(nèi)銷、外貿(mào)雙管齊下，打造銷售渠道的國(guó)際化，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，從而真正使中國(guó)的品牌服裝走向世界。

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