8.1 WTO對中國兒科用藥市場的影響因素 分析

加入WTO對醫(yī)藥 行業(yè) 的影響主要表現(xiàn)在兩個方面：

一是進口關(guān)稅的影響。目前，制劑藥品的進口關(guān)稅為20%，加入WTO后，制劑藥品的關(guān)稅必須在10年內(nèi)減至6.5%。因此，加入WTO后關(guān)稅稅率的降低將直接沖擊國內(nèi)醫(yī)藥市場，國內(nèi)制藥企業(yè)將不同程度地面臨國外制藥企業(yè)的競爭，尤其是對我國化學(xué)制藥企業(yè)的沖擊更大。對醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)而言，進入WTO的影響有限，因為我國目前醫(yī)療器械的進口關(guān)稅平均為12%，大部分為5%-6%，只有一次性注射器和B超的關(guān)稅較高，前者為50%，后者為30%，且這兩個品種還實行進口許可證制度，但仍有大量B超進口。因此，加入WTO對大部分醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的影響不大。

二是知識產(chǎn)權(quán)保護的影響。我國醫(yī)藥 行業(yè) 之所以能以如此迅猛的速度發(fā)展，很大程度上得益于仿制國外藥品，從而降低了醫(yī)藥企業(yè)的制造成本。加入WTO后，按照有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)保護條款規(guī)定，如果繼續(xù)仿制一個國外新藥，將會被索取4—10億美元的賠償費用，而即使是買斷一個專利藥品的也可能要花費500—600萬美元。加入WTO后，藥品的仿制將不可能繼續(xù)存在，因此，對知識產(chǎn)權(quán)的保護將影響國內(nèi)仿制藥品生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。

加入WTO對我國醫(yī)藥 行業(yè) 上市公司也將產(chǎn)生不同程度的影響。目前在深滬兩地上市的醫(yī)藥企業(yè)可分為兩大類：一類是藥品生產(chǎn)類上市公司；另一類是醫(yī)療器械類上市公司。就藥品上市公司而言，加入WTO對不同制藥企業(yè)的影響是不同的。對以生產(chǎn)青霉素和VC為主的化學(xué)制藥上市公司來說，其負面影響較小，因為這類上市公司產(chǎn)品大多供出口。加入WTO有助于其擴張國外市場，如東風(fēng)藥業(yè)的青霉素NA、K鹽和青霉素精制原料藥基本出口，四川制藥的鹽酸四環(huán)素、阿莫西林也部分出口，東北藥之母公司80%以上的VC都出口。但對其它化學(xué)制藥上市公司而言，加入WTO的負面影響是顯然的。進口藥品的增加將沖擊國內(nèi)化學(xué)藥品市場，其面臨的競爭壓力將更大，因為受知識產(chǎn)權(quán)的保護，仿制將會受到更多的限制。好在這類上市公司已經(jīng)有自己的基因工程產(chǎn)品或正在開發(fā)新的基因工程藥品。如東阿阿膠、復(fù)興實業(yè)、天壇生物、浙江天然、金賽藥業(yè)等。對中成藥類上市公司而言，加入WTO將會促進我國中成藥的出口。目前我國中成藥受藥品的差別的制約，出口的品種和數(shù)量有限，但在加入WTO后，隨著美國FDA對中成藥的逐漸認可，我國中成藥的出口將會不斷增加。因此，加入WTO有利于中成藥上市公司的發(fā)展。對醫(yī)療器械類上市公司而言，加入WTO后的影響不盡相同，萬東醫(yī)療的低頻X射線機基本不受影響，同時還有可能開拓國際市場；威達醫(yī)械的核磁共振等大型光電檢測儀器將會在一定程度上受到?jīng)_擊；東大阿爾派的CT、彩色B超將受到國外產(chǎn)品的直接沖擊。

8.2 WTO背景下我國發(fā)展兒科用藥的戰(zhàn)略探討

1、產(chǎn)品組合戰(zhàn)略

產(chǎn)品組合戰(zhàn)略是指企業(yè)將定位于同一目標(biāo)消費群體的不同產(chǎn)品，以統(tǒng)一品牌向目標(biāo)群體進行推廣的市場戰(zhàn)略。華北制藥集團“利寶”小兒系列是以產(chǎn)品組合戰(zhàn)略進入兒童用藥市場的典型代表。

華北制藥集團于2001年推出了以“利寶”作為統(tǒng)一品牌的阿莫西林顆粒劑，硫酸慶大霉素顆粒劑，小兒新速效感冒顆粒，對乙酰氨基酚栓等系列產(chǎn)品，以“利寶”作為統(tǒng)一品牌進入兒童用藥市場。由于國內(nèi)兒童用藥市場主要領(lǐng)域競爭激烈，品牌集中度高，產(chǎn)品差異小，市場新進入者實現(xiàn)消費者品牌轉(zhuǎn)換的營銷成本太高，采用產(chǎn)品組合的方式進行產(chǎn)品推廣能實現(xiàn)市場的小規(guī)模滲透，有效地節(jié)約營銷成本。

國內(nèi)采用產(chǎn)品組合戰(zhàn)略的企業(yè)較多，象山西愛德制藥有限公司的“愛德兒康”系列，湖北端藥藥業(yè)有限公司的“孩康樂”系列等等。雖然能節(jié)約營銷成本，但產(chǎn)品組合策略無法實現(xiàn)單個產(chǎn)品的規(guī)模效益。

2、品牌區(qū)分戰(zhàn)略

品牌區(qū)分戰(zhàn)略是指企業(yè)針對產(chǎn)品同質(zhì)化相當(dāng)高的市場，通過特定的“品牌”來區(qū)分同類競爭產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略。國內(nèi)兒童解熱鎮(zhèn)痛感冒藥市場的著名品牌均是這一戰(zhàn)略的典型。

兒童解熱鎮(zhèn)痛藥市場是兒童用藥的最大市場，市場上同類產(chǎn)品多，產(chǎn)品之間的療效差異小。上海施貴寶的“百服嚀”，上海強生的“泰諾”，東盛科技的“小白”等都是利用產(chǎn)品的特定品牌實現(xiàn)消費者的產(chǎn)品認識。在市場的發(fā)展階段，品牌戰(zhàn)略能迅速實現(xiàn)產(chǎn)品的區(qū)分，獲得消費者的認識，建立消費者對品牌的忠誠。“百服嚀”、“泰諾”由于實施品牌戰(zhàn)略較早，都已成為國內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。在市場進入成熟期之后，品牌區(qū)分戰(zhàn)略的成本收益比大為降低，東盛科技的“小白”就無法取得預(yù)期的成功。

3、技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略

技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過保持產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，實現(xiàn)對市場的技術(shù)壟斷，從而贏得競爭優(yōu)勢。“固爾蘇”是國內(nèi)兒科用藥市場技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略的典型代表。

“固爾蘇”（豬肺磷脂注射液）是由意大利凱西制藥公司生產(chǎn)，格蘭泰（香港）有限公司總代理的治療新生兒呼吸窘迫綜合征的特效藥，該產(chǎn)品2000年從國外進口后，作為治療新生兒呼吸窘迫綜合征的“救命藥”，以技術(shù)的優(yōu)勢壟斷了國內(nèi)該治療領(lǐng)域的市場。

4、目標(biāo)聚集戰(zhàn)略

目標(biāo)聚集戰(zhàn)略是指企業(yè)專注于一個細分后的市場，集中在該市場提供產(chǎn)品和服務(wù)。制藥企業(yè)的目標(biāo)聚集中可分為專業(yè)聚集和產(chǎn)品聚集。專業(yè)聚集是指企業(yè)的整個產(chǎn)品和服務(wù)都定位于一個細分市場，比如目前國內(nèi)的一些兒童制藥廠。產(chǎn)品聚集是指企業(yè)的某個產(chǎn)品只集中服務(wù)于一個細分市場。

北京韓美制藥有限公司和天津博福-益普生是通過產(chǎn)品聚集戰(zhàn)略聚得企業(yè)發(fā)展動力的成功代表。兩公司產(chǎn)品“媽咪愛”和“思密達”都從不同的功能方面集中定位于小兒腹瀉的治療用藥，兩個產(chǎn)品從不同的作用機制改變了我國以往治療腹瀉多使用抗生素的狀況，現(xiàn)都已成為臨床常用的兒童腹瀉藥，也成為了公司的拳頭產(chǎn)品，帶動了企業(yè)發(fā)展。

我國目前還有北京首兒制藥廠、哈爾濱兒童制藥廠和天津兒童制藥廠等專業(yè)生產(chǎn)廠家，每個企業(yè)都生產(chǎn)多種兒童治療藥物。制藥 行業(yè) 的專業(yè)聚集必須要有技術(shù)優(yōu)勢來支持，所以這些專業(yè)廠家的前景面臨相當(dāng)嚴(yán)峻的發(fā)展挑戰(zhàn)。

5、市場滲透戰(zhàn)略

市場滲透戰(zhàn)略是指企業(yè)將現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)向其它領(lǐng)域滲透發(fā)展的一種競爭戰(zhàn)略。通常情況下企業(yè)將現(xiàn)有產(chǎn)品從大市場向小市場滲透可稱為正向滲透，而從小市場向大市場滲透又稱為反向滲透。

西安楊森、阿斯利康在國內(nèi)市場都成功地運用了市場滲透戰(zhàn)略。相對于整個抗癲癇藥市場，兒童市場只是整個市場的一小部份，西安楊森新一代抗癲癇藥“妥泰”并不屬于兒童專用品種，但是通過積極的市場滲透，該品在兒童抗癲癇藥物市場也逐步占到了相當(dāng)高的市場份額。阿斯利康抗哮喘藥“博利康尼”不僅在成人市場取得了良好的業(yè)績，也成為了兒童抗哮喘用藥的主要品種。

杭州默沙東公司新型抗哮喘藥物“順爾寧”在國內(nèi)的上市采用的便是反向滲透戰(zhàn)略。“順爾寧”在國內(nèi)首先是推出兒童專用劑型，以兒童專用藥品的形式推向市場，試圖獲得產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。由于兒童市場相對較小，一年后該公司便立即推出了成人用藥，向成人市場滲透。

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