第一節(jié) 電機制造 行業(yè) 企業(yè)營銷策略 分析

一、營銷策略

我國電機出口退稅率05年起下調(diào)了4個百分點，出口退稅稅率的調(diào)整，使已承受增加成本壓力的中小型電機 行業(yè) 更加苦不堪言。要出口就不得不提價，而提價就會導(dǎo)致出口訂單減少或拿不到訂單。隨著出口退稅工作實施高峰的到來，不少企業(yè)將陷入更加被動的境地。電機出口工作何去何從，成為困繞 行業(yè) 發(fā)展的難題。

我國中小型電機是電工產(chǎn)品中主要出口創(chuàng)匯產(chǎn)品之一。近期以來，原材料價格仍居高，對于以價格優(yōu)勢為主要手段參與國際市場競爭的中小型電機的出口，無疑是沉重的打擊。再加之我國電機出口退稅率從今年起下調(diào)了4個百分點。在這種形勢下，企業(yè)要出口就不得不提價，而提價就會帶來出口訂單減少或拿不到訂單。這一難題直接影響到 行業(yè) 出口工作的健康發(fā)展。

去年開始的原材料漲價和能源緊缺已經(jīng)對有關(guān)企業(yè)產(chǎn)生了重大影響，出口退稅稅率的調(diào)整，無疑使企業(yè)雪上加霜。

有關(guān)資料顯示，中小型電機出口企業(yè)的平均生產(chǎn)成本已經(jīng)上漲了約30%。前幾年，由于我國電機生產(chǎn)成本和價格都低于發(fā)達國家，因而具有較強的競爭力。德國、意大利的品牌電機大約為我國出口電機價格的2-3倍，東歐等國的電機價格約比我國電機價格高20%。然而，原材料價格的居高，導(dǎo)致我國出口電機的價格優(yōu)勢已經(jīng)不復(fù)存在。

據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，去年在原材料漲價時，很多企業(yè)已經(jīng)提高過一次產(chǎn)品出口價格，現(xiàn)在因為出口退稅稅率調(diào)整再次提價，外商將很難接受。

為了保持和這些老客戶的關(guān)系，保證這部分市場不被印度、越南等國家的競爭者搶占，國內(nèi)企業(yè)不得不苦苦支撐，利潤空間幾乎被壓縮到了極限。

目前，新出口退稅機制下的退稅工作尚未進入全面實施階段，一旦進入實施高峰，出口量較大的省市和地方財政較為困難的地區(qū)，將面臨無力退稅的風險。一旦風險產(chǎn)生，必將對企業(yè)、地方經(jīng)濟和 行業(yè) 發(fā)展形成很大的破壞作用。

二、借鑒發(fā)展

為減輕出口退稅機制改革給企業(yè)帶來的負面影響，促進電機出口持續(xù)、健康和快速發(fā)展，建議出口企業(yè)可采取以下措施：

1、轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式

目前，我國出口退稅率的下降主要影響的是一般貿(mào)易出口業(yè)務(wù)，而對來料加工業(yè)務(wù)影響較小。因而隨著出口退稅率的下調(diào)，一些依賴進口原材料和零部件生產(chǎn)出口產(chǎn)品企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本必將上升，這些企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，發(fā)展來料加工業(yè)務(wù)。

2、利用出口加工區(qū)從區(qū)外購進原材料

根據(jù)有關(guān)規(guī)定，從出口加工區(qū)外進入加工區(qū)供區(qū)內(nèi)企業(yè)使用的原材料、零部件視同出口，由區(qū)外企業(yè)辦理出口退稅。設(shè)立在出口加工區(qū)的企業(yè)從區(qū)外上游供應(yīng)商購進原材料時，可要求其把原材料送到出口加工區(qū)，從而把因出口退稅率下調(diào)所增加的成本轉(zhuǎn)嫁給區(qū)外企業(yè)。

3、調(diào)整價格，轉(zhuǎn)嫁成本

電機出口企業(yè)可通過與上游供應(yīng)商進行談判，盡量降低采購原材料、零部件的價格，或與下游進口商談判，適當?shù)靥岣叱隹诋a(chǎn)品的銷售價格，從而把因出口退稅率下調(diào)所增加的成本轉(zhuǎn)嫁到上下游的企業(yè)。

4、苦練內(nèi)功，盡量消化減利因素

目前，有些國外市場競爭比較激烈的出口產(chǎn)品，它們的價格空間已經(jīng)很小，通過提價來轉(zhuǎn)嫁成本已不太可能。特別是有些傳統(tǒng)型、勞動力密集型的出口企業(yè)，為了增強產(chǎn)品的價格競爭力，早已把出口退稅部分計入利潤進行產(chǎn)品出口的定價。因而出口退稅政策的調(diào)整使這些產(chǎn)品和企業(yè)受到嚴重影響，一些中小型企業(yè)將因生存空間的減少而被迫出局。因此，這些出口企業(yè)只有深化企業(yè)改革，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，才能既擴大企業(yè)的利潤空間，又可以重新培育競爭能力。

5、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和出口市場結(jié)構(gòu)

目前，我國外貿(mào)出口退稅率下降的影響有兩個特點：首先是對附加值低的傳統(tǒng)產(chǎn)品影響較大，而對附加值高的產(chǎn)品影響較小；其次是對非洲、中東和拉美等一些經(jīng)濟欠發(fā)達國家和地區(qū)出口的影響較大，對歐美、日本等發(fā)達國家和地區(qū)的出口影響較小。因而出口企業(yè)可以根據(jù)國家 產(chǎn)業(yè)政策 ，進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，并大力發(fā)展高質(zhì)量、高檔次、高附加值的出口產(chǎn)品。同時擴大出口渠道，開拓新的出口市場，從而為企業(yè)創(chuàng)造新的利潤增長點。

6、盡快采取外貿(mào)出口代理制

出口退稅政策的調(diào)整，對于出口代理業(yè)務(wù)影響不大，且政策調(diào)整以后，將直接退稅給生產(chǎn)企業(yè)，不退給外貿(mào)企業(yè)，因此出口退稅率的下降將促進我國外貿(mào)體制的改革。企業(yè)要根據(jù)有關(guān)政策規(guī)定，盡早進行相關(guān)性調(diào)整，以適應(yīng)國家的政策變化。作為生產(chǎn)企業(yè)要加快自營出口的步伐，這樣既降低企業(yè)產(chǎn)品的出口成本，以助于保持企業(yè)產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，同時還能加快資金周轉(zhuǎn)速度，提高資金效率。作為外貿(mào)企業(yè)也應(yīng)盡早 研究 布局，應(yīng)從以收購為主的出口方式轉(zhuǎn)為以代理為主的出口方式，進行管理創(chuàng)新，創(chuàng)造轉(zhuǎn)制優(yōu)勢。

7、加快出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整

目前，國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)一代電機產(chǎn)品的周期過長，已不能適應(yīng)市場的需求。因此，必須盡快調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，迅速提高Y2系列、Y3系列、NEMA高效電機的生產(chǎn)水平和產(chǎn)量。歐盟已通過了《關(guān)于在電子電氣設(shè)備中限制使用某些有害物質(zhì)指令》和《報廢電子電氣設(shè)備指令》，形成了技術(shù)壁壘。其他一些國家也將紛紛跟進，以保護其國內(nèi)的同類企業(yè)。如不及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、適應(yīng)這種變化，我國將有大批企業(yè)陷入被動。

8、多方努力

促進出口工作健康發(fā)展，企業(yè)和 行業(yè) 要共同努力。企業(yè)要從單純的價格競爭轉(zhuǎn)變到質(zhì)量競爭和服務(wù)競爭上來。 行業(yè) 及有關(guān)部門應(yīng)制定措施抵制低價競銷，加大對低于同行協(xié)議價出口電機企業(yè)的監(jiān)管力度，對低價出口合同堅決不予放行。還要對通過報假合同等欺詐方式出口的企業(yè)予以堅決查處，以維護大多數(shù)守法經(jīng)營企業(yè)的權(quán)益。同時，引導(dǎo)廣大企業(yè)在提高產(chǎn)品質(zhì)量、加快研制開發(fā)高效電機上下功夫。

第二節(jié) 電機制造 行業(yè) 企業(yè)應(yīng)對策略

眾所周知，電機 行業(yè) 是一個傳統(tǒng)的機電制造 行業(yè) ，其發(fā)展已有二百多年的歷史，對整個國民經(jīng)濟的發(fā)展起著相當重要的作用。電的產(chǎn)生、傳輸、使用都離不開電機，尤其是現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展，人們生活水平的改善，自動化技術(shù)的提高及機器人等都需要大量的電機。

除了傳統(tǒng)的交、直流電機以外，新發(fā)展起來的各種控制電機：無刷直流電機、開關(guān)磁阻電機、步進電機、三維電機、球形電機、直線電機等更是層出不窮。但傳統(tǒng)的電機 行業(yè) ，由于只生產(chǎn)電機，而該產(chǎn)品以往幾乎都是統(tǒng)一設(shè)計，技術(shù)含量不高，為勞動密集型和材料密集型產(chǎn)品。

隨著我國的改革開放，很多農(nóng)村辦起了家庭作坊生產(chǎn)電機，電機制造成本和利潤已降至極限，使得原有的國有電機生產(chǎn)企業(yè)舉步艱難，虧損、下崗、倒閉等問題在電機 行業(yè) 相當突出，電機 行業(yè) 應(yīng)該如何面對當前生產(chǎn)、生活和技術(shù)需要大量電機這個機遇，走出困境。

一、電機設(shè)計、制造與電力電子技術(shù)、自動控制技術(shù)結(jié)合

當前，無論是家用電器、計算機還是航天、交通、工業(yè)控制、農(nóng)業(yè)機械等都與電機技術(shù)、電力電子技術(shù)、控制技術(shù)密切相關(guān)。隨著電力電子技術(shù)、控制理論的不斷發(fā)展，各種新型電機如無刷直流電機、開關(guān)磁阻電機、步進電機、變頻電機等都是電機本體與控制器的結(jié)合，脫離了控制器及功率變換裝置，電機本身根本無法工作，這與傳統(tǒng)的交直流電機不同。

而一旦電機加上控制裝置后產(chǎn)品的售價可以大大提高，技術(shù)含量也大大增加，很多家庭工廠、小企業(yè)無法仿制，從而可擺脫電機生產(chǎn)作為勞動密集型和材料密集型的現(xiàn)狀，提高產(chǎn)品的技術(shù)附加值，增加企業(yè)的利潤，擺脫困境。

因此一些有實力的電機廠不應(yīng)固守傳統(tǒng)，只生產(chǎn)電機本體，而應(yīng)將電機與控制器結(jié)合起來一同生產(chǎn)。但這需要既懂電機，又懂電力電子和控制技術(shù)的綜合人材，我國的很多高校在這方面已進行了一些改革，如將電機專業(yè)與自動化專業(yè)或電氣專業(yè)結(jié)合成立了電機電氣專業(yè)?？梢钥朔郧半姍C與控制器相互脫離的設(shè)計和生產(chǎn)，更好的將電機技術(shù)、電力電子技術(shù)、控制技術(shù)及機械制造技術(shù)結(jié)合起來，從而提高產(chǎn)品整體性能。綜觀國外的一些跨國大公司，如日本的三菱電機、德國的西門子等都是走的一條以電機起家，向電力電子、控制技術(shù)等領(lǐng)域多方面發(fā)展，生產(chǎn)電機等控制用的專用集成電路、變頻器、PLC等高附加值產(chǎn)品，從而成功的發(fā)展壯大。

二、設(shè)計、生產(chǎn)各種新品種電機，取代進口產(chǎn)品

目前國內(nèi)大部分電機生產(chǎn)廠家都是生產(chǎn)傳統(tǒng)的交、直流電機，許多新品種電機及其控制器大量依賴于進口，如機床、機器人等驅(qū)動用的伺服電機及其控制器主要從日本等國進口，產(chǎn)品價格高，利潤空間大。國內(nèi)電機 行業(yè) 應(yīng)引進國外先進技術(shù)，開發(fā)設(shè)計并生產(chǎn)出具有自主產(chǎn)權(quán)的這些高附加值產(chǎn)品，取代進口產(chǎn)品，而不是將精力主要放在產(chǎn)品的仿制上，在這方面，國內(nèi)的電機 行業(yè) 協(xié)會應(yīng)充分發(fā)揮其優(yōu)勢，起引導(dǎo)、牽線和技術(shù)服務(wù)等作用。

三、采用新材料、新工藝，縮小體積，提高性能

在電機的設(shè)計和生產(chǎn)中，通過采用新材料、新工藝，來縮小電機體積，提高電機性能。近幾年來，稀土材料釹鐵硼在電機中的應(yīng)用愈來愈多，我國是釹鐵硼的主要產(chǎn)地，高磁性能的釹鐵硼已逐步取代鐵氧體等永磁材料廣泛應(yīng)用于電機中：他勵有刷直流電機、無刷直流電機、同步電機、交直流伺服電機等，由于采用了釹鐵硼作為勵磁，其體積得到縮小、輸出轉(zhuǎn)矩增大、效率提高、控制性能得到改善。

此外，霍爾效應(yīng)、壓電效應(yīng)等在電機中也逐步得到應(yīng)用，如霍爾測速發(fā)電機、壓電陶瓷電機等。國內(nèi)電機生產(chǎn)廠家可以應(yīng)用新材料，開發(fā)、生產(chǎn)一些新品種電機搶占國際和國內(nèi)市場。

四、提高設(shè)計和生產(chǎn)水平，降低成本，增加企業(yè)競爭力

電機 行業(yè) 所生產(chǎn)的電機是一種勞動密集型和材料密集型產(chǎn)品，尤其是材料成本所占比例更高。據(jù)統(tǒng)計，一臺電機制造的成本中，材料成本約占80%，人員工資只占4%—6%，其他為管理成本等，一般電機廠的職工工資收入低，造成大量技術(shù)人員流失，從而給電機廠的發(fā)展帶來更大的困難。

降低材料成本，是提高企業(yè)效益，改善職工待遇，留住人材的最有效、最快見成效的方法，電機中主要材料為銅和硅鋼片，降低這兩種材料的成本可以從優(yōu)化電機設(shè)計，改進電機加工工藝等方面入手：比如從電機電磁設(shè)計角度考慮，在保證電機性能的情況下，減少硅鋼片和銅線的用量；在電機的加工生產(chǎn)過程中，采用高速沖床沖制定、轉(zhuǎn)子鐵芯，或采用硅鋼片落料的自動定位，減少搭邊量；采用方片定子，方片的方邊使用剪裁，不用沖制；采用大小定、轉(zhuǎn)子鐵芯套裁等方法，提高鋼材的利用率，如一般普通沖床加工定、轉(zhuǎn)子鐵芯，硅鋼片的利用率只有45%——48%，而采用高速沖床加工，其利用率可提高到55%左右；在電機定子的加工過程中，應(yīng)設(shè)法提高定子繞組的加工質(zhì)量，降低繞組擊穿率。

因為目前電機的絕緣漆一般都采用快干漆，其強度大，一旦繞組損壞，很難修復(fù)。在電機出廠前的耐壓檢驗過程中，盡量避免為縮短時間采用加大電壓值的沖擊電壓，因為大的沖擊電壓對電機的損壞程度大于正常所要求的耐壓對電機的損傷。

總之，在電機的設(shè)計，生產(chǎn)過程中，可以通過各種有效手段降低材料消耗，減少生產(chǎn)成本，增加企業(yè)利潤，從而提高職工待遇，穩(wěn)定職工隊伍。

五、提高產(chǎn)品質(zhì)量，改進外觀，增強產(chǎn)品競爭力

隨著人們生活水平的改善和控制精度要求的提高，電機所配套的產(chǎn)品和拖動的系統(tǒng)對電機的質(zhì)量要求愈來愈高，不管是國內(nèi)市場還是國外市場，對電機的效率、性能，噪聲、振動及外觀等方面的要求都有很大的提高。因此，電機生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)從多方面著手，綜合考慮成本等手段來增加產(chǎn)品在國內(nèi)外市場上的競爭力，從而使企業(yè)得到進一步發(fā)展。

六、利用電子商務(wù)擴大產(chǎn)品的銷售和影響

利用當前網(wǎng)絡(luò)的便利和巨大作用，建立電機的信息和銷售網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)上發(fā)布電機生產(chǎn)企業(yè)、電機銷售價格、電機的品種和性能等信息，擴大產(chǎn)品的銷售和影響。

七、進一步改進企業(yè)管理水平，通過管理出效益

經(jīng)過二十多年的改革開放，市場化的運作，企業(yè)的管理水平已經(jīng)大大提高，如何通過安全、質(zhì)量等方面的認證工作，進一步改進企業(yè)管理水平，通過管理出效益應(yīng)是一個企業(yè)需要不斷探索的課題。

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