第一節(jié) 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) 分析

一、現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)

廢電線電纜 行業(yè) 屬于金屬?gòu)U料和碎屑的加工處理。目前， 行業(yè) 內(nèi)的企業(yè)以廢品回收公司或再生資源利用有限公司為主。這些企業(yè)往往規(guī)模較小，分布較散。彼此之間競(jìng)爭(zhēng)還不算是很激烈。

二、潛在進(jìn)入者 分析

隨著環(huán)保 行業(yè) 的興起，在利潤(rùn)吸引和政策導(dǎo)向下，同類公司的數(shù)量有望增加，國(guó)外企業(yè)也有望進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。新企業(yè)的加入，會(huì)使企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)程度提高， 行業(yè) 利潤(rùn)出現(xiàn)一定幅度的下降。

三、替代品威脅 分析

除了廢電線電纜之外，金屬?gòu)U料和碎屑的加工處理 行業(yè) 需要的產(chǎn)品還包括多種其它產(chǎn)品。例如廢舊家電等。由于該 行業(yè) 的容量較大。這些廢舊物品彼此之間還不存在強(qiáng)大的替代關(guān)系。

但隨著企業(yè)規(guī)模的壯大，可能出現(xiàn)專業(yè)化處理某種產(chǎn)品的企業(yè)，企業(yè)會(huì)在不同種類的廢舊物品之間做出重點(diǎn)性強(qiáng)弱的選擇。

四、供應(yīng)商議價(jià)能力

廢電線電纜是不能正常使用的產(chǎn)品，供應(yīng)商可以是電線電纜的產(chǎn)商，或者是以前大規(guī)模購(gòu)進(jìn)電線電纜的企業(yè)，甚至是單個(gè)家庭。由于這些產(chǎn)品對(duì)供應(yīng)商也就是正常商品的用戶而言，已經(jīng)不再具有使用價(jià)值，所以對(duì)它的處理價(jià)值重視度不是很高，這個(gè)時(shí)候，收購(gòu)廢電線電纜的公司或者個(gè)人議價(jià)能力較高。

五、客戶議價(jià)能力

由于 行業(yè) 內(nèi)企業(yè)規(guī)模較小，因而面對(duì)下游購(gòu)買廢電線電纜加工處理產(chǎn)品的企業(yè)時(shí)，購(gòu)買企業(yè)也就是客戶存在一定的議價(jià)能力。

第二節(jié) 廢電線電纜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 分析

一、廢電線電纜市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力 分析

隨著國(guó)家對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重視，如城市電網(wǎng)的改造，擴(kuò)展和互聯(lián)，信息高速公路的發(fā)展，通信事業(yè)的騰飛以及用電設(shè)備的更新?lián)Q代和節(jié)能化的要求，乃至中西部的開(kāi)發(fā)和中小型城市的發(fā)展，電線電纜的使用都將被帶動(dòng)起來(lái)。相應(yīng)的，廢舊電線電纜的數(shù)量將會(huì)越來(lái)越多，所以，該市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力很大。

二、廢電線電纜產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略 分析

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略是指企業(yè)通過(guò)提供與眾不同的產(chǎn)品，進(jìn)而贏得顧客，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種手段。依據(jù)加工設(shè)備條件以及技術(shù)的高低不同，廢電線電纜加工 行業(yè) 的產(chǎn)品質(zhì)量也有高低之分。質(zhì)量可以成為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略中的重要因素，除此之外，服務(wù)以及交貨時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)也能讓相關(guān)企業(yè)脫穎而出。

三、典型企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略 分析

在國(guó)內(nèi)，寶勝集團(tuán)、江蘇上上電纜集團(tuán)、江蘇新遠(yuǎn)東電纜公司、永鼎集團(tuán)、浙江萬(wàn)馬集團(tuán)、青島漢纜集團(tuán)等幾家企業(yè)都是 行業(yè) 內(nèi)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)。上市公司中電線電纜生產(chǎn)企業(yè)則有G寶勝、精達(dá)股份與冠城大通。其中，G寶勝的投資價(jià)值最優(yōu)。

首先，G寶勝本身是國(guó)內(nèi)電線電纜生產(chǎn)的龍頭企業(yè)，在技術(shù)壁壘較高的防火電纜及特種電纜的業(yè)務(wù)方面處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，2004年的數(shù)據(jù)顯示，公司占據(jù)了國(guó)內(nèi)特種電纜10％的市場(chǎng)占有率。防火電纜方面，公司自主開(kāi)發(fā)的防火電纜通過(guò)了國(guó)內(nèi)多個(gè)權(quán)威科研機(jī)構(gòu)的技術(shù)認(rèn)證，并在2005年成功的中標(biāo)了國(guó)家大劇院工程，合同總金額1860萬(wàn)元，標(biāo)志著公司在高端產(chǎn)品市場(chǎng)的又一個(gè)新突破，并以年產(chǎn)2000公里防火電纜的生產(chǎn)能力，成為亞洲規(guī)模最大的防火電纜生產(chǎn)企業(yè)。

其次，該公司早在2000年，就與意大利比瑞利集團(tuán)展開(kāi)合作，共同合資設(shè)立了寶勝比瑞利電纜有限公司。意大利比瑞利集團(tuán)是世界最大的電纜公司之一，年銷售額超過(guò)40億美元，寶勝比瑞利電纜有限公司是意大利比瑞利集團(tuán)在中國(guó)的高壓、超高壓制造廠。通過(guò)這種戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，外資企業(yè)得到了國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額、國(guó)內(nèi)企業(yè)得到了外資企業(yè)的技術(shù)支持。

第三節(jié) 廢電線電纜企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略 分析

一、2010-2015年我國(guó)廢電線電纜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)

預(yù)計(jì)未來(lái)，我國(guó)廢電線電纜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度有提高的趨勢(shì)。環(huán)保 行業(yè) 是新興起的 行業(yè) ，舊物質(zhì)回收加工再利用 行業(yè) 的利潤(rùn)成長(zhǎng)空間很大。這種高成長(zhǎng)性會(huì)吸引更多的企業(yè)加入這個(gè) 行業(yè) ，從而使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈。

二、2010-2015年廢電線電纜 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)格局展望

目前，我國(guó)電線電纜 行業(yè) 中的領(lǐng)先企業(yè)多位于江蘇、山東、安徽、廣東、浙江等省，且多為區(qū)域性品牌，我國(guó)疆域遼闊，高昂的運(yùn)輸成本成為阻礙電線電纜廠家向全國(guó)滲透的重大障礙，近年來(lái)，電線電纜 行業(yè) 中一些大型企業(yè)開(kāi)始注重通過(guò)兼并、收購(gòu)、重組等資本運(yùn)作手段，逐步建立全國(guó)化的產(chǎn)業(yè)布局。目前，電線電纜 行業(yè) 的競(jìng)爭(zhēng)還處于較初級(jí)的階段，可以預(yù)見(jiàn)，隨著 行業(yè) 的逐步發(fā)展，一些規(guī)章制度的日益完善，電線電纜 行業(yè) 的生產(chǎn)及市場(chǎng)分布集中度都將逐漸提高。

電線電纜 行業(yè) 的分布格局會(huì)在很大程度上影響和決定廢電線電纜的 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)格局。

三、2010-2015年廢電線電纜 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)策略 分析

企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，決定其可能采取的競(jìng)爭(zhēng)策略。企業(yè)在特定市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位，大致可分為市場(chǎng)領(lǐng)先者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)追隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者四類

1、市場(chǎng)領(lǐng)先者的競(jìng)爭(zhēng)策略。市場(chǎng)領(lǐng)先者為了保持自己在市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位和既得利益，可能采取擴(kuò)大市場(chǎng)需求、維持市場(chǎng)份額或提高市場(chǎng)占有率等競(jìng)爭(zhēng)策略。為擴(kuò)大市場(chǎng)需求，采取發(fā)現(xiàn)新用戶、開(kāi)辟新用途、增加使用量、提高使用頻率等策略。為保護(hù)市場(chǎng)份額，采取創(chuàng)新發(fā)展、筑壘防御、直接反擊等策略。

2、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的競(jìng)爭(zhēng)策略。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是指那些在市場(chǎng)上居于次要地位的企業(yè)，它們不甘目前的地位，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)先者或其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)與攻擊，來(lái)提高自己的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位，甚至擬取代市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位。它們采取的策略有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)等

3、市場(chǎng)追隨者的競(jìng)爭(zhēng)策略。市場(chǎng)領(lǐng)先者與市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的角逐，往往是兩敗俱傷，從而使其他競(jìng)爭(zhēng)者通常要三思而行，不敢貿(mào)然向市場(chǎng)領(lǐng)先者直接發(fā)起攻擊，更多的還是選擇市場(chǎng)追隨者的競(jìng)爭(zhēng)策略。它們的策略有仿效跟隨、差距跟隨、選擇跟隨等。

4、市場(chǎng)補(bǔ)缺者的競(jìng)爭(zhēng)策略。幾乎所有的 行業(yè) 都有大量中小企業(yè)，這些中小企業(yè)盯住大企業(yè)忽略的市場(chǎng)空缺，通過(guò)專業(yè)化營(yíng)銷，集中自己的資源優(yōu)勢(shì)來(lái)滿足這部份市場(chǎng)的需要。它們的策略有市場(chǎng)專門化、顧客專門化、產(chǎn)品專門化等。

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