第一節(jié) 行業(yè) 內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)

現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以人們熟悉的方式爭(zhēng)奪地位，戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用通常是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品引進(jìn)、增加顧客服務(wù)及保修業(yè)務(wù)。發(fā)生這種爭(zhēng)奪或者因?yàn)橐粋€(gè)或幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者感到有壓力，或者因?yàn)樗鼈兛吹搅烁纳谱陨硖幘车臋C(jī)會(huì)。在大多數(shù)產(chǎn)業(yè)中，一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)產(chǎn)生顯著影響，因而可能激起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們對(duì)該行動(dòng)進(jìn)行報(bào)復(fù)或設(shè)法應(yīng)付。

在儲(chǔ)能電池生產(chǎn)領(lǐng)域，目前真正的儲(chǔ)能用電池生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量較少，競(jìng)爭(zhēng)較為緩和。

第二節(jié) 買方議價(jià)能力

購(gòu)買者議價(jià)能力是指購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的行為和程度。對(duì)于 行業(yè) 中的企業(yè)來(lái)講，購(gòu)買者議價(jià)能力是一個(gè)不可忽視的競(jìng)爭(zhēng)力量。購(gòu)買者所采取的手段主要有：設(shè)法壓低價(jià)格，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)提出更高的要求，并且使競(jìng)爭(zhēng)者互相斗爭(zhēng)，所有這些都會(huì)使銷售商的利潤(rùn)受到損失。

如果購(gòu)買者比較集中或者有組織，或者該產(chǎn)品在購(gòu)買者的成本中占較大比重，或者產(chǎn)品無(wú)法實(shí)行差別化，或者客戶的轉(zhuǎn)換成本較低，或者由于購(gòu)買者的利益較低而對(duì)價(jià)格敏感，或者客戶能夠向后實(shí)行聯(lián)合，購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力就會(huì)加強(qiáng)。如果某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力很強(qiáng)或正在加強(qiáng)，該細(xì)分市場(chǎng)就會(huì)缺乏吸引力。銷售商為了保護(hù)自己，可選擇議價(jià)能力最弱或者轉(zhuǎn)換銷售商能力最弱的購(gòu)買者。較好的防衛(wèi)方法是提供客戶無(wú)法拒絕的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)市場(chǎng)。

由于儲(chǔ)能電池 行業(yè) 的下游廠商為電網(wǎng)建設(shè)公司和大型電力等廠商，均具有較為強(qiáng)勢(shì)的地位，議價(jià)能力強(qiáng)，制約著儲(chǔ)能電池 行業(yè) 毛利率的提高，由此可知購(gòu)買者議價(jià)能力較強(qiáng)。

第三節(jié) 賣方議價(jià)能力

目前我國(guó)風(fēng)力發(fā)電、太陽(yáng)能儲(chǔ)能電池和應(yīng)急電源 行業(yè) 的儲(chǔ)能電池仍處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，加之進(jìn)入門檻較高，企業(yè)數(shù)量未達(dá)到飽和，供應(yīng)商為保持目前的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，仍將主動(dòng)為生產(chǎn)商開(kāi)拓渠道，發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)，因此生產(chǎn)商對(duì)于供應(yīng)商的談判能力較強(qiáng)。

第四節(jié) 進(jìn)入威脅 分析

常識(shí)告訴人們，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)，只要有可觀利潤(rùn)，就必然會(huì)召來(lái)對(duì)這一產(chǎn)業(yè)的投資。投資必然帶來(lái)本產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)量增加，價(jià)格回落，利潤(rùn)率下降，并沖擊原有在位企業(yè)的市場(chǎng)份額，這就是進(jìn)入威脅。進(jìn)入威脅的大小通常取決于兩個(gè)因素：一是進(jìn)入壁壘的高低，二是現(xiàn)有在位企業(yè)的報(bào)復(fù)手段。如果這一產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘強(qiáng)大，或者新進(jìn)入者預(yù)期在位者會(huì)進(jìn)行激烈的報(bào)復(fù)，那么進(jìn)入威脅就會(huì)相對(duì)較小。

目前國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能電池市場(chǎng)還不是很成熟，企業(yè)進(jìn)入 行業(yè) 需要投入較高成本才可以進(jìn)行生產(chǎn)， 行業(yè) 內(nèi)絕大部分企業(yè)沒(méi)有達(dá)到可以降低成本的規(guī)模。由于業(yè)內(nèi)大的品牌相對(duì)較多，原有企業(yè)已經(jīng)建立牢靠的產(chǎn)品（品牌）知名度和美譽(yù)度，新進(jìn)企業(yè)開(kāi)始投產(chǎn)需投入大量資本來(lái)爭(zhēng)奪客戶。

第五節(jié) 替代威脅 分析

兩個(gè)處于不同 行業(yè) 中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響 行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價(jià)以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過(guò)降低成本來(lái)降低售價(jià)、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷量與利潤(rùn)增長(zhǎng)的目標(biāo)就有可能受挫；第三，源自替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響。總之，替代品價(jià)格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)壓力就強(qiáng)；而這種來(lái)自替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)壓力的強(qiáng)度，可以具體通過(guò)考察替代品銷售增長(zhǎng)率、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴(kuò)張情況來(lái)加以描述。

廣義地看，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的所有公司都與生產(chǎn)替代產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。替代品設(shè)置了產(chǎn)業(yè)中公司可謀取利潤(rùn)的定價(jià)上限，從而限制了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的潛在收益。替代品所提供的價(jià)格—性能選擇機(jī)會(huì)越有吸引力，產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)的“上蓋”壓得就越緊。

由于儲(chǔ)能電池為當(dāng)前較為先進(jìn)的蓄電池產(chǎn)品，其他替代品性能與之差別較大，因此替代產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。

第六節(jié) 概述

根據(jù)美國(guó) 研究 機(jī)構(gòu)LuxResearch估計(jì)，目前全球能源儲(chǔ)存市場(chǎng)為24億美元，但若目前全球有10%并網(wǎng)的風(fēng)能使用電池儲(chǔ)能裝置，單就儲(chǔ)能電池市場(chǎng)規(guī)模預(yù)估將達(dá)到500億美元。

日本富士經(jīng)濟(jì)預(yù)計(jì)2014年再生能源儲(chǔ)能規(guī)?？蛇_(dá)2050MW，其中太陽(yáng)能發(fā)電占41%，風(fēng)力發(fā)電占59%。

各種儲(chǔ)能技術(shù)的發(fā)展階段

第七節(jié) 亞洲地區(qū)主要國(guó)家市場(chǎng)概況

2004年日本在本國(guó)Hitachi自動(dòng)化工廠安裝了當(dāng)時(shí)世界上最大的鈉硫電池系統(tǒng)，容量是9.6MW／57.6MWh。

日本東京電力公司和NGK公司（電池研制）聯(lián)合于1983年起研制儲(chǔ)能用的Na/S電池，于1998年研制出世界上最大的6MW級(jí)的儲(chǔ)能用的Na/S電池堆，已成功運(yùn)行步入實(shí)用階段；并于2003年開(kāi)始進(jìn)入年產(chǎn)50MW總量的電池模塊的商業(yè)化生產(chǎn)階段，預(yù)計(jì)2010年的產(chǎn)能將達(dá)到120MW。

目前NGK制備的NaS電池儲(chǔ)能站已有100余座示范工程，其中一部分為商業(yè)運(yùn)作，分別應(yīng)用在工業(yè)、商業(yè)、電力等 行業(yè) 。

第八節(jié) 歐洲地區(qū)主要國(guó)家市場(chǎng)概況

根據(jù)歐洲光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的2008年世界太陽(yáng)能市場(chǎng)排名顯示，目前歐洲仍是全球太陽(yáng)能市場(chǎng)最重要的地區(qū)。其中西班牙占了近一半的新裝容量，居世界第一位；德國(guó)、美國(guó)分列第二、第三位。

在風(fēng)力發(fā)電方面，由于意識(shí)到風(fēng)力發(fā)電的巨大優(yōu)勢(shì)，世界各國(guó)都開(kāi)始競(jìng)相發(fā)展風(fēng)力發(fā)電。世界性的風(fēng)電發(fā)展以前所未有的速度進(jìn)行著，全世界的風(fēng)電在1999年已經(jīng)達(dá)到了10000MW，而更值得驚奇的是這個(gè)數(shù)字在2000年的時(shí)候就已經(jīng)翻了一番達(dá)到了20000MW以上，2005年的時(shí)候又超過(guò)了30000MW。風(fēng)電發(fā)展主要以歐洲為主，占到了風(fēng)電總量的2/3。德國(guó)作為風(fēng)電第一大國(guó)，風(fēng)力發(fā)電總量是15688MW，占全國(guó)發(fā)電量的6.2%，占世界風(fēng)電總量的33%。由于風(fēng)電的發(fā)展使德國(guó)的溫室氣體排放量大為減少，2004年德國(guó)新建1200多臺(tái)發(fā)電用風(fēng)車,裝機(jī)容量超過(guò)2000MW,居世界首位。而目前相對(duì)風(fēng)電量最大的是丹麥，目前的風(fēng)電總量已經(jīng)超過(guò)了全國(guó)發(fā)電總量的10%，丹麥 規(guī)劃 到2030年,風(fēng)力發(fā)電將占總發(fā)電裝機(jī)的50%。

歐洲光伏發(fā)電及風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展極大地促進(jìn)了其儲(chǔ)能電池產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，目前德國(guó)、英國(guó)等歐洲國(guó)家的儲(chǔ)能電池技術(shù)及生產(chǎn)能力都位居世界前列。

第九節(jié) 美洲地區(qū)主要國(guó)家市場(chǎng)概況

美國(guó)政府已將大規(guī)模儲(chǔ)能技術(shù)定位為支撐新能源發(fā)展的戰(zhàn)略性技術(shù),2008年上半年已撥款20億美元用于支持包括大規(guī)模儲(chǔ)能在內(nèi)的電池技術(shù)研發(fā)。在美國(guó)能源部制定的關(guān)于智能電網(wǎng)資助計(jì)劃中,安排的儲(chǔ)能技術(shù)項(xiàng)目超過(guò)了其他所有項(xiàng)目,達(dá)19個(gè),資金支持力度也最大。根據(jù)2009年通過(guò)的《儲(chǔ)能法案》,美國(guó)對(duì)大容量?jī)?chǔ)能投資將提供20%的投資稅收抵扣,對(duì)家庭、工廠、商業(yè)中心的分布式可再生能源應(yīng)用中的儲(chǔ)能部分也提供20%的投資抵扣。加州還對(duì)符合技術(shù)要求、與風(fēng)電或燃料電池配套建設(shè)的儲(chǔ)能系統(tǒng)提供2美元/瓦的額外補(bǔ)貼。

第十節(jié) 儲(chǔ)能電池生產(chǎn)規(guī)模預(yù)測(cè)

從生產(chǎn)規(guī)模來(lái)看，2009年中國(guó)科學(xué)院上海硅酸鹽 研究 所通過(guò)和上海市電力公司建成的2兆瓦大容量鈉硫單體電池中試生產(chǎn)示范線，計(jì)劃2009年年底產(chǎn)能達(dá)百千瓦級(jí)。

另外國(guó)內(nèi)其它生產(chǎn)企業(yè)也逐漸加大了對(duì)儲(chǔ)能電池項(xiàng)目的 研究 與生產(chǎn)，預(yù)計(jì)未來(lái)在巨大的市場(chǎng)需求帶動(dòng)下， 行業(yè) 投資力度將繼續(xù)增長(zhǎng)，一旦 行業(yè) 內(nèi)產(chǎn)品技術(shù)實(shí)現(xiàn)較大突破，產(chǎn)品產(chǎn)能比較迅猛增長(zhǎng)。

第十一節(jié) 儲(chǔ)能電池市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

儲(chǔ)能電池系統(tǒng)作為高效的儲(chǔ)能裝置有著廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域和市場(chǎng)前景，包括用于風(fēng)能、太陽(yáng)能等可再生能源發(fā)電系統(tǒng)，解決其發(fā)電不連續(xù)、不穩(wěn)定特性；用于電力系統(tǒng)，可調(diào)節(jié)用戶端負(fù)載平衡，保證智能電網(wǎng)穩(wěn)定運(yùn)行；用于電動(dòng)汽車充電站，可避免電動(dòng)車大電流充電對(duì)電網(wǎng)造成沖擊；用于高耗能企業(yè)，谷電峰用，可降低生產(chǎn)成本。此外，它還可應(yīng)用于電信的通訊基站、國(guó)家重要部門的備用電站等。

目前能源的結(jié)構(gòu)正朝著綠色方向發(fā)展，綠色新能源中如風(fēng)能、太陽(yáng)能正在得到開(kāi)發(fā)和利用，并已成為電力工業(yè)重要的有機(jī)組成部分。近兩年我國(guó)風(fēng)能、太陽(yáng)能裝機(jī)量增長(zhǎng)速度飛快，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)之前的預(yù)期。而未來(lái)隨著“低碳、節(jié)能”等發(fā)展思路的繼續(xù)深入，國(guó)內(nèi)光伏、風(fēng)力發(fā)電量將以較高的速度增長(zhǎng)，其比較促使儲(chǔ)能電池市場(chǎng)需求的快速增長(zhǎng)。

2010-2012年我國(guó)儲(chǔ)能電池市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)表

                                                                                                                     單位：萬(wàn)千瓦時(shí)

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