第一節(jié) 歷年銷售資料 分析

一、電梯銷量總量增長很快，中間略有波動

近幾年我國電梯銷量增長很快，2005年我國電梯銷量達到12.4萬臺；2006年我國電梯銷量為15.1萬臺，比2004年增加21.3%。2007年我國電梯銷量為18.1萬臺，比2005年銷量增加19.9%，我國電梯銷量基本保持20%的速度增長，雖然中間受原材料價格和人力價格的增長略有波動，整體來說銷量保持連年快速增長。

二、進口產(chǎn)品銷量呈“凸”字形波動

進出口貿(mào)易順差凸顯，海外市場覆蓋面積進一步擴大。由于中國電梯市場規(guī)模巨大、質(zhì)量優(yōu)良、價格低廉，2007年中國電梯進出口貿(mào)易繼續(xù)保持?jǐn)?shù)量以及交易差額的攀升勢頭，順差凸顯。我國電梯和自動扶梯、自動人行道產(chǎn)品共出口31596臺，同比增長40.8%。進口2595臺，同比增長14.3%；年度出口總數(shù)為進口總數(shù)的12倍。

2007年，我國電梯的海外市場覆蓋范圍不斷擴大，出口國已由2006年的107個國家和地區(qū)增加到123個國家和地區(qū)。2007年電梯出口的目的國與地區(qū)中，阿拉伯聯(lián)合酋長國仍居首位，與2006年相比，出口到馬來西亞的電梯新增量達427臺，使其由第3位躍居到第2位。自動扶梯及自動人行道出口的目的國與地區(qū)中，韓國、俄羅斯聯(lián)邦仍分居前兩位。美國、英國、德國、意大利、法國等發(fā)達國家繼續(xù)從中國大量進口自動扶梯及自動人行道。

三、各種類型電梯銷量均穩(wěn)步增長

電梯按其按用途分類可分為

1、乘客電梯，為運送乘客設(shè)計的電梯，要求有完善的安全設(shè)施以及一定的轎內(nèi)裝飾。

2、載貨電梯，主要為運送貨物而設(shè)計，通常有人伴隨的電梯。

3、醫(yī)用電梯，為運送病床、擔(dān)架、醫(yī)用車而設(shè)計的電梯，轎廂具有長而窄的特點。

.4、雜物電梯，供圖書館、辦公樓、飯店運送圖書、文件、食品等設(shè)計的電梯。

5、觀光電梯，轎廂壁透明，供乘客觀光用的電梯。

6、車輛電梯，用作裝運車輛的電梯。

7、船舶電梯，船舶上使用的電梯。

8、建筑施工電梯，建筑施工與維修用的電梯。

9、其它類型的電梯，除上述常用電梯外，還有些特殊用途的電梯，如冷庫電梯、防爆電梯、礦井電梯、電站電梯、消防員用電梯等。

我國現(xiàn)在的電梯年需求量已達到15萬臺，而且還呈增長趨勢，其各種類型電梯的需求量均穩(wěn)步上升。我國是快速發(fā)展的發(fā)展中國家，新建筑物當(dāng)中需求的新電梯量非常大，尤以各新建小區(qū)和商場寫字樓中的客用電梯需求量最大。

四、客梯所占銷售比重逐年上升

從1998年到2007年，我國房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了10年高速發(fā)展。在住房體制改革、經(jīng)濟高增長低通脹和人口紅利等多重利好因素推動下，住宅年銷售量增長了7倍，年銷售金額增長了13.6倍。然而據(jù)預(yù)測，未來10年住宅新增需求量5320萬套，較上一個10年新增需求4860萬套，需求總量增長約10%。

隨著住宅業(yè)的快速發(fā)展，我國客梯在電梯中所占的銷售比重也必然要逐年上升。另外，為了逐步提高我國城鎮(zhèn)人口比例，國家將加快推進城鎮(zhèn)建設(shè)，走城市化經(jīng)濟的發(fā)展道路。專家認(rèn)為，21世紀(jì)初，中國住宅建設(shè)可望保持平均每年15%的增長速度。對住宅電梯市場需求來說，這無疑是一個巨大的潛在市場。電梯業(yè)正處于高速發(fā)展的浪尖上，中國已經(jīng)成為世界上最大的新裝電梯市場。在所有的電梯需求中，住宅電梯占據(jù)很大的分量，幾乎占到七成的份額，占全球四成份額。

第二節(jié) 行業(yè) 分地區(qū)銷售情況 分析

一、各區(qū)域電梯分銷量均逐年增長

我國電梯 行業(yè) 的銷量逐年增加，各區(qū)域電梯銷量均有所增加。前三大品牌西子奧的斯、廣州日立、上海三菱占有42%的市場份額。初步數(shù)據(jù) 分析 顯示，西子奧的斯07年電梯整機銷量同比增長超過30%，成為中國電梯 行業(yè) 銷量冠軍，廣州日立也取得了不錯的增長。此外，通力（含巨人通力）、奧的斯品牌的電梯銷量也都超過了一萬臺。

二、銷量集中在東部大城市

我國電梯工業(yè)的整體結(jié)構(gòu)存在著嚴(yán)重的地域分布失衡，即東強西弱。自從改革開放以來，東部沿海地區(qū)率先走上快速發(fā)展的道路，作為一個與建筑業(yè)密切相關(guān)的 行業(yè) ，大規(guī)模的經(jīng)濟建設(shè)帶動?xùn)|部電梯工業(yè)走上了快速發(fā)展的道路。同時，國外大量先進生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗也涌人東部地區(qū)，極大地推動和提高了東部地區(qū)電梯工業(yè)的發(fā)展進程，使東部成為我國電梯工業(yè)最大的亮點。

同時，由于東南沿海是我國經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，城市建設(shè)較為完善，民用建筑不斷增加，房地產(chǎn)業(yè)在這一地區(qū)也較為發(fā)達，在文化、經(jīng)濟等多重因素的推動下，各種類型的電梯在這一地區(qū)需求量較大，電梯的銷量則主要集中在這一地區(qū)。

第三節(jié) 行業(yè) 分經(jīng)濟類型銷售情況 分析

一、進口電梯基本銷往中國十大發(fā)達城市

像三菱、奧的斯、日立東芝等進口電梯基本銷往上海、北京、廣州、成都等中國的發(fā)達城市。據(jù)調(diào)查，發(fā)達城市中人們對知名品牌或進口品牌的認(rèn)知率和認(rèn)同感均高于欠發(fā)達城市。而發(fā)達城市中新建筑曾出不窮，亦是電梯的主要消費市場。

2006年13家大型外企已占據(jù)我國電梯市場80%的份額，而這些外資電梯公司還紛紛到我國來投資建廠。2006年美國奧的斯在天津泰達設(shè)立生產(chǎn)基地，該基地將年產(chǎn)2萬臺高層高速無齒輪電梯，這也是奧的斯在全球規(guī)模最大的生產(chǎn)基地；而芬蘭通力電梯集團甚至在拉薩設(shè)立分公司，借以攻占中國西部市場。這也使得中國電梯市場的競爭愈演愈烈。

二、外資品牌占據(jù)中國各地區(qū)電梯主要銷售市場

隨便走進北京的一幢甲級寫字樓、公寓樓，里面使用的電梯大多都是國際知名品牌，美國奧的斯、德國蒂森，日本三菱、東芝等等。

進入2005年后，中國每年的電梯市場額在300億元人民幣左右。在過去的10年中，中國的電梯需求增長了2倍。美國奧的斯、瑞士迅達、芬蘭通力、德國蒂森克虜伯、日本三菱等電梯公司先后在北京、天津、上海、杭州、廊坊等地投資建廠。他們大多采用合資的方式，引進最好的設(shè)備，使用最先進的技術(shù)。由于大量外資電梯企業(yè)進入我國，外資企業(yè)的競爭極其激烈。為了搶占市場，眾多外資企業(yè)不斷擴大生產(chǎn)、物流規(guī)模，并且不斷擴大經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。

從電梯業(yè)年產(chǎn)量而言，奧的斯（中國）、上海三菱、廣州日立的產(chǎn)量已達1萬臺以上；迅達、蒂森、通力、富士達、東芝達到3千臺-1萬臺的產(chǎn)銷規(guī)模，其中最晚進入中國電梯市場的華升富士達投產(chǎn)10年，產(chǎn)銷量一直保持40%的上升趨勢。

三、國內(nèi)品牌保持了18%左右的市場銷售份額

從2004年起，政策的寬松促進了商家投資電梯制造的熱情，近幾年，我國新增電梯生產(chǎn)企業(yè)幾十家，其他相關(guān)企業(yè)幾百家。但是這些企業(yè)尚不具備與跨國企業(yè)抗衡的實力，僅占據(jù)中國市場的1/5。本土電梯品牌生存狀況已不容樂觀，一是跨國企業(yè)占據(jù)中國八成市場的局面很難被撼動；二是由于國內(nèi)消費觀念傾向于外國品牌，本土品牌市場開拓難度很大，甚至難逃被外資“合資掉”的命運。過去的10年中，國內(nèi)電梯品牌只能靠低價格在夾縫中求生存，僅保持了18%左右的市場銷售份額。

國家有關(guān)部門在制定電梯企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)時，可以分為A、B兩個等級，大型企業(yè)用A標(biāo)準(zhǔn)，中小企業(yè)用B標(biāo)準(zhǔn)，但現(xiàn)在沒有。中小電梯企業(yè)在競爭時沒有底氣，定價很被動。

從客戶需求上講，現(xiàn)在大客戶多數(shù)還是國家投資的企業(yè)和部門，他們對電梯的選擇大都傾向于國際知名品牌。即使選擇國內(nèi)電梯企業(yè)的產(chǎn)品，采購者也百般挑剔，不但要看產(chǎn)品是不是都達標(biāo)了，而且價格也要最便宜。種種因素，使國內(nèi)中小電梯企業(yè)無法在大客戶上與國際名牌電梯競爭。而只能尋找中小企業(yè)客戶，只能走低端市場。

第四節(jié) 2008—2010年我國電梯銷售量預(yù)測

一、需求帶動銷量提升

目前我國在用電梯數(shù)量已達到80萬臺，并且我國現(xiàn)在的電梯年需求量已達到15萬臺，而且需求還呈增長趨勢。我們還是快速發(fā)展的發(fā)展中國家，由于都市更新的腳步十分快速，中大型城市里均可高層數(shù)的大樓興建，房屋施工面積逐年成長，而電梯的銷量也在新樓建成的需求下迅速提升。

二、電梯產(chǎn)能穩(wěn)步增長保持電梯供應(yīng)

1993年電梯產(chǎn)量突破2萬臺，達到2.4萬臺，此后的幾年中，中國電梯產(chǎn)量一年一個臺階，穩(wěn)步發(fā)展，年平均增長率達20%，到2006年，中國電梯產(chǎn)量突破16萬臺，達到16.6萬臺。2007年我國電梯市場繼續(xù)保持著強勁的上升趨勢，全年共制造電梯（含自動扶梯）21.6萬臺，比上年增長28.6%。2007年新裝電梯共146999臺，比上年增長24%，在用電梯總數(shù)達917313臺。

近十年來我國電梯的這種穩(wěn)步增長為我國電梯需求的快速增長提供了有力的保障。由于電梯業(yè)進入門檻相對較低， 行業(yè) 投資回報率高導(dǎo)致了各方資金蜂擁進入我國，如今全球電梯知名品牌都進入了中國市場， 行業(yè) 已開始出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的跡象。

三、外銷額將持續(xù)增長

2004年我國電梯出口比2003年增加了一倍多，2005年我國電梯出口首次超過萬臺，2006年中國電梯及自動扶梯產(chǎn)品出口額達6億美元，較2005年增長近60%，2007年出口額則超過了10億美元。

隨著世界各大電梯廠商紛紛來我國投資建廠，我國將發(fā)展成全球電梯生產(chǎn)基地。并且我國電梯的對外銷售仍會在近幾年的基礎(chǔ)上持續(xù)增長。

四、未來5年電梯銷量預(yù)測

根據(jù)預(yù)測，2008-2012年期間我國電梯需求將呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢，根據(jù)回歸模型對未來三年內(nèi)的產(chǎn)量進行預(yù)測，2008-2012年我國電梯需求量分別為24.31萬部、28.66萬部、33.41萬部、40.09萬部和48.11萬部。我國的電梯市場仍將保持每年20%的遞增速度，年平均銷售額至少500億美元。

2008-2012年我國電梯需求量預(yù)測

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