5.1 兒童清肺口服液
上呼吸道感染是小兒最常見(jiàn)的疾病之一，小兒防御疾病的功能不健全，極易反復(fù)發(fā)作，如果不及時(shí)治療會(huì)引起氣管炎、肺炎等合并癥。
兒童清肺口服液。原方是在北京地區(qū)沿用久、影響大的“兒童清肺丸”，該藥來(lái)源于解放前北京四愿堂的經(jīng)驗(yàn)方。近年來(lái)由于考慮到對(duì)小兒丸藥服用不方便，經(jīng)用科學(xué)方法研制成液體制劑。處方中以“麻杏石甘湯”為主藥，治療肺熱咳嗽痰喘，配以黃芩、桑白皮、橘紅、枇杷葉等降胃濁而止嘔逆，又加強(qiáng)了清肺止咳化痰的功效，另有性剛質(zhì)重的青蒙石下氣墜痰、定驚平喘，再加蘇葉、薄荷、細(xì)辛等相配伍，使全藥既有清肺降氣化痰止咳之功，又有疏散風(fēng)寒解表退熱之效。臨床上常用于中醫(yī)辨證屬小兒肺經(jīng)痰熱，外感風(fēng)寒引起的面赤身熱，咳嗽氣促，痰多粘稠，咽痛聲啞等癥。
經(jīng)藥效學(xué) 研究 及動(dòng)物實(shí)驗(yàn)證實(shí)，兒童清肺口服液除具有鎮(zhèn)咳功效外，還能使氣管分泌物增多變稀易咳出，具有祛痰作用。它對(duì)試驗(yàn)引起的回腸平滑肌具有收縮作用，還可延長(zhǎng)過(guò)敏喘息的潛伏期，具有止喘作用。
口服劑量是6歲以下病兒每次10毫升，7歲以上每次20毫升，每日三次，一般服用3-5天左右。根據(jù)北京兒童醫(yī)院中醫(yī)科、北京中醫(yī)醫(yī)院兒科和廣安門(mén)醫(yī)院兒科三家醫(yī)院對(duì)106例患兒的臨床觀察，其痊愈率為51.5%、顯效率為33%、好轉(zhuǎn)率為9.7%，總有效率為94.2%。
對(duì)日益增多的各種以病毒感染為主的呼吸道感染，應(yīng)注意早期不要濫用抗生素，以多用中藥治療為好。但對(duì)于末梢血象偏高，或咽部紅腫，有膿苔的化膿性扁桃腺炎，除用本口服液外，可酌情配合抗生素治療。
兒童清肺口服液以其服用適口，見(jiàn)效迅速，無(wú)副作用而受臨床醫(yī)生、患兒及家長(zhǎng)的好評(píng)。
5.2 八寶驚風(fēng)散
八寶驚風(fēng)散乃古法配方，純粹由天然中藥制制煉，對(duì)防治嬰孩疾病，使之活潑健康，確有特殊效。本品選用燕窩、珍珠、琥珀及上等正藥配制而成。
主治：睡眠不寧，腸胃不適，不思飲食，氣咳痰多，傷風(fēng)感冒，胃氣過(guò)多，嘔吐乳及夜啼驚跳。
健康的嬰孩子，每星期服用一次，能強(qiáng)身健體，預(yù)防嬰孩子疾病。嬰孩子如有身感不適，可每日服用一次，以達(dá)治療之功。以溫暖開(kāi)水調(diào)服
八寶驚風(fēng)散是經(jīng)過(guò)超厚縮提取加工的粉末制劑，每次服用量少，藥效強(qiáng)勁持久。藥物無(wú)異味，患兒易于接受，便于以水、奶、稀粥等配合服用。
八寶驚風(fēng)散乃古老配方研制而成。主要成份為珍珠、燕窩、黃蓮、鉤藤、苦杏仁、半夏、麥芽、茯苓、桔梗、陳皮、神曲、甘草、琥珀及多種名貴藥材，具有化痰止嘔，祛風(fēng)鎮(zhèn)驚功效，是治療嬰兒各種常見(jiàn)疾病之良。嬰幼兒在成長(zhǎng)期間不宜服用含抗生素的藥品，本品為純中藥制劑，絕不含任何化學(xué)成份及抗生素。經(jīng)上千萬(wàn)例患者觀察療效卓著，醫(yī)學(xué)界臨床實(shí)驗(yàn)，服用此藥病痛立刻消失者達(dá)到97.5%。
深受廣大患者的信賴與好評(píng)。
適應(yīng)范圍：.清熱祛燥：嬰孩飲用奶粉，易引起腸胃燥滯，腸熱便秘，小便見(jiàn)黃，煩燥啼哭，發(fā)脾氣，生瘡疥。化疚熄風(fēng)：受風(fēng)熱，傷風(fēng)感冒，咳嗽流涕，疚多身熱。定驚安神：受風(fēng)熱引起之驚風(fēng)身熱，手握拳頭，坐立不安，夜睡驚。開(kāi)胃消積：胃口不佳，飲食緩慢，多吃食滯，肚腹脹痛。
5.3 健兒清解液
小兒最常見(jiàn)的疾病是上呼吸道感染，在發(fā)病過(guò)程中，患兒因反復(fù)高熱、煩躁、咳嗽，以及目前在西藥應(yīng)用上動(dòng)不動(dòng)即用廣譜抗生素等治療的影響下，很容易引起小兒胃腸道功能紊亂，出現(xiàn)不思飲食、腹脹、口舌糜爛等癥狀。
中醫(yī)認(rèn)為小兒上呼吸道感染的發(fā)生是由于肺胃蘊(yùn)熱，兼感風(fēng)邪，以致肺失清肅，胃失降和所致，因此在治療中除了清熱解毒，疏散外邪，還要消滯和中，兼顧脾胃。健兒清解液的研制者，敏感地抓住了風(fēng)熱咳嗽的后期，患兒煩躁、不思飲食這一令家長(zhǎng)最著急的關(guān)鍵，采用了清朝名醫(yī)吳鞠通治療外感風(fēng)熱的著名方劑“銀翹散”和保和丸方藥的有機(jī)組合，因此健兒清解液的主要成份有金銀花、連翹、杭菊花、苦杏仁、山楂、陳皮等。主要功能是清熱解毒，消滯和中，祛痰止咳，常用于小兒感冒發(fā)熱、咳嗽鼻塞、流涕咽痛以及不思飲食，口舌糜爛等癥。
經(jīng)藥理 研究 證實(shí)，該藥有抗菌消炎作用，對(duì)金黃色葡萄球菌、乙型鏈球菌、痢疾桿菌、綠膿桿菌等均有不同程度的抑制作用。并能降低毛細(xì)血管的通透性，減輕炎癥反應(yīng)，該藥還能明顯促進(jìn)胃腸道蠕動(dòng)，增加胃蛋白酶活性、胃液分泌、胃酸總酸度和總酸排出量，有助消化作用。
服用健兒清解液時(shí)，一般嬰幼兒一次4毫升，兒童一次10毫升，一日三次，或用開(kāi)水、牛奶、代乳粉沖服。本藥的特點(diǎn)是口感獨(dú)到，由于應(yīng)用特殊的加工工藝去掉了無(wú)效的苦澀成份，不僅不再苦口，而且為淡黃色柔和的透明液體，能很好消除患兒服藥時(shí)的恐懼心理。
本藥為中國(guó)中西醫(yī)結(jié)合兒科學(xué)會(huì)和中國(guó)中醫(yī)兒科學(xué)會(huì)共同推薦的產(chǎn)品，經(jīng)上海、北京、天津、湖北等15個(gè)省市醫(yī)院對(duì)5067個(gè)病例的臨床觀察，有效率達(dá)88.9%。
5.4 迪康小兒感冒顆粒
迪康藥業(yè)曾新研制出了一個(gè)產(chǎn)品——“小兒感冒顆粒”，面對(duì)市場(chǎng)上眾多的兒童藥品，迪康通過(guò)一系列的市場(chǎng)調(diào)查 研究 ，發(fā)現(xiàn)了兒童藥品的服用決策者是醫(yī)生而不是父母，因此，就將醫(yī)生作為其目標(biāo)群體。但醫(yī)生一般情況下，不容易輕易相信一個(gè)陌生的藥品，他們只相信科學(xué)，相信權(quán)威所說(shuō)的、有一定體系的言論。弄清楚這些情況后，迪康就先聘請(qǐng)著名的醫(yī)學(xué)專家來(lái)創(chuàng)造出一些有利于該藥品的理論。比如：服藥空間論、藥品顏色理論、藥品搭配論等。對(duì)于服藥空間論，迪康強(qiáng)調(diào)其“小兒感冒顆”的藥性不大，屬于中成藥，副作用小，不會(huì)影響到孩子以后的服藥空間。對(duì)于藥品顏色理論，迪康強(qiáng)調(diào)“小兒感冒顆粒”為綠色藥品，成分天然，幾乎無(wú)副作用。對(duì)于藥品搭配理論，迪康強(qiáng)調(diào)其他的感冒藥品在“小兒感冒顆粒”的搭配服用下療效會(huì)更好。在一系列的理論的包裝下，醫(yī)生就比較相信小兒感冒顆粒的療效，向家長(zhǎng)推薦為家庭小兒常備重藥。而家長(zhǎng)又最相信醫(yī)生的言論，一定會(huì)遵照?qǐng)?zhí)行，孩子有什么小毛病的時(shí)候都會(huì)考慮到“小兒感冒顆粒”。經(jīng)過(guò)這些調(diào)查和策劃后，該產(chǎn)品一上市就獲得了極大的市場(chǎng)份額。
迪康的這一產(chǎn)品之所以能獲得成功，就是因?yàn)槠鋵?duì)于客戶的了解，明確了購(gòu)買者不一定是決策者，再針對(duì)決策者的特征制定了一系列的營(yíng)銷策劃，影響決策者的決策。任何一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)都應(yīng)該對(duì)客戶作充分的了解，在了解的基礎(chǔ)上制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，才能在同類產(chǎn)品眾多的市場(chǎng)上生存下來(lái)?？梢钥闯隹蛻粽J(rèn)知對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性，一個(gè)企業(yè)越是了解其目標(biāo)客戶，其就越能滿足目標(biāo)客戶的需求，越能成功的銷售自己的產(chǎn)品和服務(wù)。目前，越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到客戶了解的重要性，并且通過(guò)很多的手段和方式來(lái)達(dá)到了解的目的，比如：市場(chǎng)調(diào)查、客戶檔案、呼叫中心等。從某種程度上講，誰(shuí)更了解客戶，誰(shuí)就更有機(jī)會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)的獲勝者。
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