第一節(jié)  國(guó)內(nèi)化肥產(chǎn)業(yè)的SWOT 分析

一、化肥產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)

我國(guó)是鉀缺、磷不富、天然氣價(jià)格高的國(guó)家，四川大化肥用的天然氣價(jià)格是每立方０．７元，俄羅斯要低得多，從儲(chǔ)量和價(jià)格兩方面來(lái)看，我國(guó)的化肥產(chǎn)業(yè)與化肥出口大國(guó)的美國(guó)、加拿大、俄羅斯相比，沒(méi)有資源優(yōu)勢(shì)。

我國(guó)化肥 行業(yè) 有代表性的技術(shù)是六七十年代引進(jìn)的３０萬(wàn)噸合成氨、４８萬(wàn)噸或５２萬(wàn)噸尿素的生產(chǎn)技術(shù)，后來(lái)經(jīng)過(guò)改造在節(jié)能增產(chǎn)方面有了較大的進(jìn)步，但與美國(guó)相比落后了２０年。從品種上看，磷肥是普鈣當(dāng)家，氮肥是碳銨和小尿素還占半壁江山，從生產(chǎn)工藝和品種兩方面看，我國(guó)的化肥與國(guó)外比沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

我國(guó)生產(chǎn)合成氨的企業(yè)近１０００家，平均生產(chǎn)規(guī)模２萬(wàn)多噸，美國(guó)生產(chǎn)合成氨的企業(yè)５８家，平均規(guī)模３０多萬(wàn)噸。我國(guó)沒(méi)有一家１００萬(wàn)噸級(jí)的合成氨廠，美國(guó)的ＡＧＲＩＵＭ公司生產(chǎn)能力超過(guò)３００萬(wàn)噸。我國(guó)沒(méi)有１００萬(wàn)噸級(jí)的高效磷肥企業(yè)和鉀肥企業(yè)，美國(guó)的ＩＭＣ公司高效磷肥７００萬(wàn)噸，鉀肥９００萬(wàn)噸。因此，我國(guó)的化肥產(chǎn)業(yè)與國(guó)外比沒(méi)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

二、化肥產(chǎn)業(yè)的劣勢(shì)

從本國(guó)市場(chǎng)的角度看，我國(guó)化肥 行業(yè) 有本土優(yōu)勢(shì)、組織資源多的優(yōu)勢(shì)和人均費(fèi)用低的優(yōu)勢(shì)。

本土優(yōu)勢(shì)的內(nèi)涵是：與國(guó)外企業(yè)比我國(guó)化肥企業(yè)產(chǎn)品的運(yùn)輸費(fèi)用低。國(guó)外企業(yè)在中國(guó)不可能做到按鄉(xiāng)按村地搞土壤的取樣 分析 ，我國(guó)化肥企業(yè)可以輕易地做到這一點(diǎn)。國(guó)外企業(yè)在我國(guó)做不到按縣按鄉(xiāng)地搞平衡施肥示范服務(wù)，我國(guó)化肥企業(yè)也可以做到。我國(guó)上千家的地處農(nóng)村的小化肥企業(yè)不少職工來(lái)自農(nóng)村，家在農(nóng)村與農(nóng)民有天然聯(lián)系，與農(nóng)民溝通容易，爭(zhēng)取農(nóng)民購(gòu)肥的訂單容易。地處農(nóng)村的化肥企業(yè)能就地取材利用秸稈等副產(chǎn)物生產(chǎn)出的化肥檔次高、價(jià)格低的生物肥、生化有機(jī)肥。

組織資源多的優(yōu)勢(shì)是：我國(guó)鄉(xiāng)以上的小化肥企業(yè)星羅棋布，我國(guó)的縣有土肥站，鄉(xiāng)有供銷(xiāo)社，這些組織在條塊分割的管理體制下，相互掣肘，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，只要縣政府出面可以輕易地融合成服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)為一體的農(nóng)化服務(wù)公司。

我國(guó)化肥企業(yè)職工的人工費(fèi)用比美國(guó)低了３０倍以上，減員增效的潛力很大，只要化肥產(chǎn)業(yè)的定位正確，企業(yè)的結(jié)構(gòu)合理，人均費(fèi)用低的優(yōu)勢(shì)就可以轉(zhuǎn)化為人工成本低、產(chǎn)品價(jià)格低的優(yōu)勢(shì)。

三、國(guó)家政策上的機(jī)會(huì)

國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)近日發(fā)出通知，要求對(duì)化肥生產(chǎn)用電價(jià)格繼續(xù)實(shí)行優(yōu)惠政策，以扶持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料生產(chǎn)，平抑農(nóng)資價(jià)格。

通知規(guī)定，對(duì)單系列合成氨年生產(chǎn)能力為30萬(wàn)噸以下（不含30萬(wàn)噸）的化肥企業(yè)生產(chǎn)用電，一律免征農(nóng)網(wǎng)還貸基金每千瓦時(shí)2分錢(qián)。對(duì)磷肥、鉀肥、復(fù)合肥料生產(chǎn)企業(yè)，其生產(chǎn)用電執(zhí)行與合成氨相同的優(yōu)惠電價(jià)政策。

發(fā)展改革委有關(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，對(duì)化肥企業(yè)生產(chǎn)用電，應(yīng)嚴(yán)格按規(guī)定的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，各地不得區(qū)分基數(shù)內(nèi)外執(zhí)行不同的價(jià)格；已區(qū)分基數(shù)內(nèi)外執(zhí)行不同價(jià)格的，要作為價(jià)格違法行為處理。各地價(jià)格主管部門(mén)要嚴(yán)肅查處違反規(guī)定征收農(nóng)網(wǎng)還貸基金、區(qū)分基數(shù)內(nèi)外執(zhí)行不同價(jià)格等不落實(shí)化肥生產(chǎn)用電優(yōu)惠價(jià)格政策的違法行為，確保有關(guān)政策執(zhí)行到位。

第二節(jié)  化肥下游產(chǎn)品的空白點(diǎn)

磷復(fù)肥生產(chǎn)排放的磷石膏廢渣，堆存占地，污染環(huán)境，已成為我國(guó)乃至世界亟待解決的難題。利用磷石膏制硫酸與水泥，可消除污染， 實(shí)現(xiàn)硫資源的良性循環(huán)，使經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益有機(jī)統(tǒng)一，促進(jìn)了磷復(fù)肥工業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

隨著高濃度磷復(fù)肥工業(yè)的發(fā)展，磷石膏廢渣急劇增加（每生產(chǎn)1噸磷酸排放5噸磷石膏)。目前，世界磷石膏年排放量達(dá)2.8億噸，我國(guó)也將超過(guò)2000萬(wàn)噸。由于磷石膏含有P2O5、F及游離酸等有害物質(zhì)，任意排放會(huì)造成嚴(yán)重的環(huán)境污染； 設(shè)置堆場(chǎng)，不僅占地多、投資大、堆渣費(fèi)用高，而且對(duì)堆場(chǎng)的地質(zhì)條件要求高， 磷石膏長(zhǎng)期堆積會(huì)引起地表水及地下水的污染。

硫酸是生產(chǎn)磷復(fù)肥的主要原料之一(生產(chǎn)1噸磷酸消耗2.8噸硫酸)。目前我國(guó)生產(chǎn)硫酸的原料結(jié)構(gòu): 硫鐵礦占66.72%、有色金屬冶煉煙氣占18.54%、硫磺占10.20%、其他原料占4.54%。因我國(guó)硫鐵礦后備資源不足、90%以上是含硫小于30%的中低品位礦，并且可開(kāi)采品位逐年下降，天然硫磺尚未開(kāi)發(fā)利用，有色金屬冶煉煙氣及煉油工業(yè)硫酸回收也有限。硫資源緊張及硫鐵礦制酸排放廢渣的難題，嚴(yán)重制約了我國(guó)硫酸工業(yè)及磷復(fù)肥工業(yè)的發(fā)展。因而，如何綜合利用磷石膏廢渣、保護(hù)環(huán)境、拓寬硫資源渠道，一直是我國(guó)乃至世界亟待解決的課題。

利用石膏生產(chǎn)硫酸和水泥，可實(shí)現(xiàn)硫資源的良性循環(huán)，具有廣闊的發(fā)展前景。

石膏制酸和水泥技術(shù)的 研究 始于20世紀(jì)初。1916年，德國(guó)的繆勒和闊納(Muller  Kuhne)開(kāi)發(fā)天然石膏制硫酸和水泥技術(shù)，并建立了中試裝置；其后英國(guó)、法國(guó)、波蘭、奧地利、南非等相繼建成了以天然石膏、硬石膏和磷石膏為原料生產(chǎn)硫酸和水泥的裝置，并投入生產(chǎn)，其平均生產(chǎn)能力為日產(chǎn)硫酸和水泥熟料各160噸。由于工藝技術(shù)的原因，上述工廠的生產(chǎn)裝置均相繼關(guān)閉停產(chǎn)。進(jìn)入八十年代，由于磷肥生產(chǎn)過(guò)程大量排放的磷石膏受到堆放條件和環(huán)保條件的限制，磷石膏的綜合利用又引起人們的關(guān)注，西方發(fā)達(dá)國(guó)家及磷肥生產(chǎn)大國(guó)又開(kāi)展了磷石膏制硫酸聯(lián)產(chǎn)水泥新技術(shù)的 研究 工作，但至今尚無(wú)成功的報(bào)道。

我國(guó)從五十年代開(kāi)始利用石膏制硫酸和水泥技術(shù)的 研究 工作，六十年代國(guó)家組織有關(guān)單位數(shù)百名專(zhuān)家聯(lián)合攻關(guān)，30多年耗費(fèi)大量資金，但由于某些技術(shù)問(wèn)題沒(méi)有有效解決，未能實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)，幾乎被“宣判死刑”。魯北化工股份有限公司經(jīng)過(guò)22年的艱苦奮斗，歷經(jīng)小試、中試、產(chǎn)業(yè)化、 大型化，終于攻克了大窯結(jié)圈、設(shè)備堵塞這一世界技術(shù)難關(guān)，控制了弱氧化氣氛，創(chuàng)造出半水流程工藝及高飽和比、高硅酸率配料率值，解決了水平衡、熱平衡、酸平衡等一系列技術(shù)難題；取得了鹽石膏、磷石膏、天然石膏制硫酸聯(lián)產(chǎn)水泥試驗(yàn)的成功，填補(bǔ)了我國(guó)石膏制酸技術(shù)的空白，獲得國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利。特別是“年產(chǎn)3萬(wàn)噸磷銨、4萬(wàn)噸磷石膏制硫酸聯(lián)產(chǎn)6萬(wàn)噸水泥”國(guó)家工業(yè)示范裝置(簡(jiǎn)稱“三、四、六”)的建成投產(chǎn)，使磷石膏制硫酸聯(lián)產(chǎn)水泥技術(shù)實(shí)現(xiàn)了新的突破，有效地解決了磷銨生產(chǎn)廢渣磷石膏堆存占地、污染環(huán)境、制約磷復(fù)肥工業(yè)發(fā)展的世界性難題，創(chuàng)出一條經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益和社會(huì)效益有機(jī)統(tǒng)一的新路子。經(jīng)過(guò)多年的改造挖潛， “三、四、六”裝置已達(dá)到并超過(guò)“6萬(wàn)噸磷銨、8萬(wàn)噸硫酸、12萬(wàn)噸水泥”的生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)了磷銨副產(chǎn)磷石膏制硫酸聯(lián)產(chǎn)水泥技術(shù)的高效益。 目前，該技術(shù)已在全國(guó)推廣應(yīng)用，并已向國(guó)外企業(yè)轉(zhuǎn)讓。近幾年來(lái)魯北化工股份有限公司通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，又取得了旋風(fēng)預(yù)熱器窯分解石膏制硫酸與水泥技術(shù)等多項(xiàng)重大科技成果，被列入我國(guó)《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“九五” 計(jì)劃和2010年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》的“年產(chǎn)15萬(wàn)噸磷銨、20萬(wàn)噸磷石膏制硫酸聯(lián)產(chǎn)30萬(wàn)噸水泥”國(guó)家放大示范工程已于1999年建成投產(chǎn)、并通過(guò)預(yù)驗(yàn)收，成為世界上技術(shù)先進(jìn)、規(guī)模最大的聯(lián)產(chǎn)裝置。

工藝技術(shù)及創(chuàng)新點(diǎn)

（一）工藝過(guò)程

據(jù)介紹，魯北獨(dú)創(chuàng)了磷銨、硫酸、水泥聯(lián)產(chǎn)技術(shù)，用生產(chǎn)磷銨排放的廢渣磷石膏分解水泥熟料和二氧化硫窯氣，水泥熟料與鍋爐排出的煤渣和鹽場(chǎng)的鹽石膏等配置水泥，二氧化硫窯氣制硫酸，硫酸返回用于生產(chǎn)磷銨。在這一過(guò)程中，上一道產(chǎn)品的廢棄物成為下一道產(chǎn)品的原料，整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程沒(méi)有廢物排出，并且產(chǎn)生的三種產(chǎn)品直接進(jìn)入市場(chǎng)，而使用的只是一種原料磷礦石。既有效解決了廢渣磷石膏堆存土地、污染環(huán)境、制約磷復(fù)肥工業(yè)發(fā)展的難題，又開(kāi)辟了硫酸和水泥生產(chǎn)新的原料路線。

磷銨副產(chǎn)磷石膏制硫酸聯(lián)產(chǎn)水泥新技術(shù)，將磷銨、硫酸、水泥三套生產(chǎn)裝置有機(jī)地排列組合為一體，形成綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈。利用生產(chǎn)磷銨排放的廢渣磷石膏制硫酸聯(lián)產(chǎn)水泥，硫酸返回用于生產(chǎn)磷銨，硫酸尾氣回收制取的液體SO2作為海水提溴的原料，廢水封閉循環(huán)利用，磷銨干燥采用節(jié)能型沸騰式熱風(fēng)爐，以鍋爐排出的煤渣為原料，燃燼后成為合格的水泥混合材。 廢渣吃光用凈，變廢為寶，硫在裝置中循環(huán)利用。

經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益

磷銨副產(chǎn)磷石膏制硫酸聯(lián)產(chǎn)水泥技術(shù)的開(kāi)發(fā)，既開(kāi)辟了磷銨生產(chǎn)原料硫酸的來(lái)源，找到了廢渣磷石膏治理的有效途徑，又解決了磷復(fù)肥工業(yè)“三廢”污染的世界難題。磷銨、硫酸與水泥三產(chǎn)品聯(lián)產(chǎn)，化害為利，變廢為寶，形成了綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈。與同規(guī)模廠家單獨(dú)生產(chǎn)磷銨、采用硫鐵礦生產(chǎn)硫酸和一般水泥廠相比，成本最低。硫酸成本約為硫鐵礦制硫酸的二分之一，水泥成本為一般水泥廠的三分之二，磷銨成本每噸降低700元。從近幾年“年產(chǎn)6萬(wàn)噸磷銨、副產(chǎn)磷石膏制8萬(wàn)噸硫酸聯(lián)產(chǎn)12萬(wàn)噸水泥”裝置生產(chǎn)運(yùn)行情況看，每年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入16320萬(wàn)元、利稅6190萬(wàn)元，年投資利稅率51.58%；采用此技術(shù)，1990-1999年魯北累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入18.39億元、利稅6.62億元，經(jīng)濟(jì)效益十分顯著。

在全國(guó)推廣該項(xiàng)技術(shù),不僅每年節(jié)省磷石膏堆場(chǎng)建設(shè)費(fèi)6000萬(wàn)元，而且為國(guó)家節(jié)省生產(chǎn)800萬(wàn)噸水泥的石灰石開(kāi)采費(fèi)21億元,又節(jié)省生產(chǎn)600萬(wàn)噸硫酸的硫鐵礦開(kāi)采費(fèi)30億元，保護(hù)了礦山資源，對(duì)整個(gè)社會(huì)影響意義深遠(yuǎn)。

第三節(jié)  化肥營(yíng)銷(xiāo)模式的策略

一、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的弊端

傳統(tǒng)模式只專(zhuān)注于做經(jīng)銷(xiāo)商的工作，通過(guò)“總代理（總經(jīng)銷(xiāo)商）→二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商→三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商→零售商”這樣的銷(xiāo)售鏈，將產(chǎn)品最終送到農(nóng)民手中。據(jù)介紹，這種營(yíng)銷(xiāo)模式存在諸多缺陷：

1、難以有效地控制銷(xiāo)售渠道。營(yíng)銷(xiāo)鏈上的各級(jí)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商受利益驅(qū)動(dòng)，不遵守與企業(yè)簽訂的經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，跨區(qū)域銷(xiāo)售，競(jìng)相殺價(jià)，造成價(jià)格混亂，最終使經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品失去信心，消費(fèi)者對(duì)品牌失去信任。

2、多層結(jié)構(gòu)不利于提高效率，加上農(nóng)技部門(mén)官僚作風(fēng)嚴(yán)重，辦事效率低，不但造成人員和時(shí)間上的浪費(fèi)，也難以得到滿意的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

3、單方面、多層次的流通使得市場(chǎng)信息不能準(zhǔn)確、及時(shí)地反饋回來(lái)，在市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，經(jīng)常會(huì)貽誤商機(jī)。

4、廠家的銷(xiāo)售政策不能得到有效的落實(shí)。

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式不僅瓜分了利潤(rùn)，而且經(jīng)銷(xiāo)商不規(guī)范的操作手段甚至影響了企業(yè)的銷(xiāo)售和信譽(yù)。更為嚴(yán)重的是，巨大的市場(chǎng)資源被經(jīng)銷(xiāo)商控制，制約著企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。因此，改革勢(shì)在必行。

二、營(yíng)銷(xiāo)渠道的反購(gòu)策略

營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家指出，農(nóng)藥、化肥企業(yè)不妨采取營(yíng)銷(xiāo)渠道的反構(gòu)策略，即反向構(gòu)筑營(yíng)銷(xiāo)渠道。

反構(gòu)策略指企業(yè)不是采取先向總經(jīng)銷(xiāo)商推銷(xiāo)產(chǎn)品，再由總經(jīng)銷(xiāo)商向二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商推銷(xiāo)這樣一級(jí)一級(jí)的順向推銷(xiāo)，而是先向零售商推銷(xiāo)產(chǎn)品。當(dāng)產(chǎn)品銷(xiāo)售達(dá)到一定數(shù)量后，三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)被調(diào)動(dòng)起來(lái)，主動(dòng)要求經(jīng)銷(xiāo)該產(chǎn)品，接著是二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、總經(jīng)銷(xiāo)商。由于是生產(chǎn)企業(yè)首先面對(duì)基層零售商，自下而上，因而更利于控制產(chǎn)品價(jià)格。產(chǎn)品銷(xiāo)售量的擴(kuò)大和價(jià)格的穩(wěn)定使經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品變得有利可圖，實(shí)力較強(qiáng)、規(guī)模較大的經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)紛紛加入到營(yíng)銷(xiāo)渠道中來(lái)。

營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家進(jìn)一步 分析 說(shuō)，多數(shù)農(nóng)藥、化肥企業(yè)特別是新企業(yè)、新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，面臨的最大難題不是最終消費(fèi)者對(duì)商品的排斥，而是市場(chǎng)領(lǐng)先者和經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)成的利益同盟對(duì)新進(jìn)入者的排斥。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，承接新產(chǎn)品必然要冒著經(jīng)營(yíng)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，所以他們會(huì)抬高市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)坎，提出賒銷(xiāo)、降價(jià)、退貨和不得供應(yīng)給其他經(jīng)銷(xiāo)商等條件。如果不答應(yīng)，就很難獲得經(jīng)銷(xiāo)商特別是經(jīng)營(yíng)規(guī)模大的經(jīng)銷(xiāo)商的支持，很多新企業(yè)、新產(chǎn)品就敗在這里。相反，消費(fèi)者并不會(huì)強(qiáng)烈拒絕，反而容易認(rèn)同新產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兛偸切枰嗟膭?chuàng)新產(chǎn)品。此外，小批發(fā)商、零售商不是市場(chǎng)先入產(chǎn)品的既得利益獲得者，他們對(duì)新產(chǎn)品的熱情也會(huì)高一些，市場(chǎng)準(zhǔn)入的條件也比較低。所以，農(nóng)藥、化肥企業(yè)應(yīng)該最先從這些層面展開(kāi)工作，最后反向構(gòu)建完整的流通體系。

第四節(jié)  國(guó)外企業(yè)的參考

一、國(guó)際化肥企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)

產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略是化肥企業(yè)的必然選擇

世界范圍內(nèi)看，除了發(fā)展中國(guó)家的化肥需求還保持較快的增長(zhǎng)速度，化肥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在已進(jìn)入需求增長(zhǎng)緩慢的成熟期。1992年到1998年間，世界氮肥消費(fèi)量年均增長(zhǎng)率為2.5%。權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)1999年到2005年世界氮肥需求年均增長(zhǎng)率的預(yù)測(cè)僅為2.2%。

在化肥需求增長(zhǎng)緩慢的情況下，發(fā)達(dá)國(guó)家的化肥企業(yè)為了獲得更高的利潤(rùn)率和成長(zhǎng)性，紛紛向多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展，進(jìn)入有機(jī)化工和精細(xì)化工等相關(guān)化工領(lǐng)域，并已在部分產(chǎn)品上形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。國(guó)際化肥企業(yè)多元化的發(fā)展趨勢(shì)為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供了借鑒，我國(guó)化肥企業(yè)也應(yīng)當(dāng)適時(shí)實(shí)行產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略。但國(guó)內(nèi)化肥企業(yè)的科研開(kāi)發(fā)能力普遍落后，進(jìn)入高附加值化工品生產(chǎn)領(lǐng)域受到制約。

二、結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)應(yīng)注意的方面

1、國(guó)內(nèi)化肥工業(yè)亟須按照農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求來(lái)調(diào)整生產(chǎn)。據(jù) 分析 ，在我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品中，占種植面積７０％的糧棉產(chǎn)品缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。入世后，我國(guó)將擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)作物的種植面積，所以今后用于經(jīng)濟(jì)作物的高濃度肥、配方肥的數(shù)量會(huì)有較大幅度的增長(zhǎng)。

2、化肥的直接進(jìn)口將對(duì)國(guó)內(nèi)化肥工業(yè)產(chǎn)生影響。入世后，對(duì)我國(guó)化肥市場(chǎng)沖擊最大的產(chǎn)品是俄羅斯尿素、美國(guó)的磷銨和加拿大的鉀肥。與進(jìn)口產(chǎn)品相比，我國(guó)化肥 行業(yè) 整體成本偏高，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。專(zhuān)家指出，如果不抓緊調(diào)整結(jié)構(gòu)，我國(guó)的化肥工業(yè)將面臨較大的沖擊。

3、國(guó)外先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式更有競(jìng)爭(zhēng)力。入世后，國(guó)外的化肥企業(yè)將進(jìn)入國(guó)內(nèi)化肥銷(xiāo)售與服務(wù)市場(chǎng)。因此，我國(guó)的化肥企業(yè)將面臨雙重壓力：一是國(guó)外低價(jià)化肥產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力，二是國(guó)外化肥企業(yè)銷(xiāo)售和服務(wù)的壓力。由于國(guó)內(nèi)化肥企業(yè)在生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)實(shí)力等方面與外國(guó)公司存在較大差距，如果國(guó)外化肥企業(yè)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)再逐步占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，屆時(shí)國(guó)內(nèi)化肥企業(yè)將很難有競(jìng)爭(zhēng)力。因此，專(zhuān)家認(rèn)為國(guó)內(nèi)化肥企業(yè)的聯(lián)合重組是化肥 行業(yè) 的首要任務(wù)。

第五節(jié)  氯化銨產(chǎn)業(yè)發(fā)展的可行性

一、氯化銨直接施肥市場(chǎng) 分析

（一）產(chǎn)量增加價(jià)格下跌

我國(guó)氯化銨來(lái)自聯(lián)堿生產(chǎn)，1t堿聯(lián)產(chǎn)約1t氯化銨。由于氯化銨的價(jià)格約為純堿的50％，因此，氯化銨價(jià)格對(duì)聯(lián)堿企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益有較大的影響。氯化銨價(jià)格高，則聯(lián)堿企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益好，如果氯化銨價(jià)格過(guò)低，則影響聯(lián)堿企業(yè)的健康發(fā)展。

預(yù)計(jì)未來(lái)我國(guó)聯(lián)堿企業(yè)每年產(chǎn)量仍有較大的增長(zhǎng)潛力，如果氯化銨價(jià)格始終處于不合理的價(jià)位，將不利于我國(guó)聯(lián)堿企業(yè)的發(fā)展。

（二）直接施肥量少影響消費(fèi)

作復(fù)混肥原料是我國(guó)氯化銨的主要消費(fèi)領(lǐng)域，占氯化銨總消費(fèi)量的85％左右。由于我國(guó)復(fù)混肥生產(chǎn)工藝主要是蒸汽團(tuán)粒法，因氯化銨為粉狀，比其他品種如尿素作氮源，具有造粒性能好的特點(diǎn)。此外，部分農(nóng)村市場(chǎng)需要中低濃度的復(fù)混肥，而氯化銨在同等氮量的情況下價(jià)格低于尿素等氮源，因此，氯化銨應(yīng)有較好的市場(chǎng)潛力。

目前我國(guó)生產(chǎn)的氯化銨為粉狀產(chǎn)品，比尿素呈顆粒狀外觀差，企業(yè)對(duì)直接施肥的宣傳推廣也不夠，沒(méi)打開(kāi)市場(chǎng)，因此，用氯化銨直接施肥的消費(fèi)量較少，僅占氯化銨總消費(fèi)量的10％左右，造成近年我國(guó)市場(chǎng)氯化銨價(jià)格下跌。

氯化銨作工業(yè)原料消費(fèi)量很少，占氯化銨總消費(fèi)量的22左右。近年來(lái)部分企業(yè)準(zhǔn)備擴(kuò)建工業(yè)氯化銨裝置，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)工業(yè)氯化銨的需求有限，消費(fèi)量不可能超過(guò)我國(guó)消費(fèi)總量的5％，因此，作肥料是氯化銨的主要消費(fèi)領(lǐng)域。

（三）開(kāi)拓直接施肥 增加消費(fèi)量

雖然我國(guó)市場(chǎng)氮肥需求量較大，但價(jià)格較低，因而氯化銨作氮肥消費(fèi)，價(jià)格不可能有較大幅度的增長(zhǎng)。

目前我國(guó)在建的大型復(fù)混肥裝置的生產(chǎn)能力約600萬(wàn)t／a， 但多數(shù)企業(yè)采用的是尿基、硫基及料漿法等生產(chǎn)工藝，而非蒸汽團(tuán)粒法，因此，預(yù)計(jì)今后蒸汽團(tuán)粒法混配肥的產(chǎn)量增加有限。隨著未來(lái)氯化銨產(chǎn)量增加，僅靠增加氯化銨用于混配肥的消費(fèi)來(lái)穩(wěn)定氯化銨的價(jià)格是困難的，出路只有開(kāi)辟氯化銨直接施肥市場(chǎng)。

目前我國(guó)氯化銨產(chǎn)量?jī)H占氮肥總產(chǎn)量的3%左右，而適合施用氯化銨的需求量遠(yuǎn)高于此數(shù)量，因此，氯化銨直接施肥及作尿素和碳銨的替代品市場(chǎng)容量是相當(dāng)大的。

我國(guó)氯化銨直接施肥市場(chǎng)沒(méi)有打開(kāi)的主要原因：①當(dāng)前氯化銨產(chǎn)品為粉狀，與我國(guó)主導(dǎo)氮肥產(chǎn)品尿素相比，產(chǎn)品外觀差，農(nóng)民不太接受；②市場(chǎng)開(kāi)拓有限。

近年來(lái)，大化集團(tuán)積極開(kāi)拓氯化銨直接施肥市場(chǎng)，取得了較好的成果，在遼寧地區(qū)每年的銷(xiāo)售量達(dá)10萬(wàn)t左右。 水稻和玉米施用后具有抗倒伏和返苗快等優(yōu)點(diǎn)。氯化銨直接施肥市場(chǎng)價(jià)格要比出售給復(fù)混肥企業(yè)高50￣100元/t， 貨款回籠也較迅速。但是最適宜直接施肥的南方地區(qū)，氯化銨的市場(chǎng)開(kāi)拓卻不理想，銷(xiāo)售量很少。

要打開(kāi)氯化銨直接施肥市場(chǎng)，首先要改變氯化銨產(chǎn)品外形，即生產(chǎn)大顆粒氯化銨以及加大產(chǎn)品的銷(xiāo)售及農(nóng)化服務(wù)，使農(nóng)民充分認(rèn)識(shí)氯化銨對(duì)尿素及碳銨等產(chǎn)品的可替代性及水稻和玉米等作物施用后有較好的效果。

二、國(guó)內(nèi)氯化銨市場(chǎng)現(xiàn)狀

我國(guó)的氯化銨幾乎全部來(lái)自聯(lián)堿生產(chǎn)，1噸堿聯(lián)產(chǎn)約1噸氯化銨。由于氯化銨的價(jià)格約為純堿的一半左右，因此，氯化銨的價(jià)格對(duì)聯(lián)堿企業(yè)的效益有較大影響。氯化銨價(jià)格高，則聯(lián)堿企業(yè)的效益好；如果氯化銨價(jià)格過(guò)低，將影響我國(guó)聯(lián)堿企業(yè)的健康發(fā)展。

我國(guó)氯化銨的出口量近年來(lái)在12萬(wàn)-15萬(wàn)噸/年左右，其中工業(yè)氯化銨約4萬(wàn)-5萬(wàn)噸/年。

在我國(guó)，95%以上的氯化銨作為氮肥使用，少量用于工業(yè)原料。工業(yè)用氮化銨近年來(lái)價(jià)格較高，其中出口占50%-60%，部分企業(yè)有擴(kuò)建工業(yè)氯化銨能力的打算。但由于國(guó)內(nèi)外對(duì)工業(yè)氯化銨的總需求數(shù)量有限，不可能超過(guò)國(guó)內(nèi)產(chǎn)量的5%。

主要集中在氮肥領(lǐng)域。

從氯化銨肥料的使用方面講，一是直接施肥，二是作復(fù)混肥的原料。當(dāng)前我國(guó)只有不到10%的農(nóng)用氯化銨直接施用，其余都銷(xiāo)售給復(fù)混肥廠作原料。

形成目前這樣的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，原因之一是我國(guó)復(fù)混肥的生產(chǎn)工藝目前主要是蒸汽團(tuán)粒法，氯化銨為粉狀，相比于氮肥其他，如尿素，具有造粒性能好的優(yōu)點(diǎn)。此外，我國(guó)部分農(nóng)村市場(chǎng)需求中低濃度的復(fù)混肥，而且氯化銨的等氮量?jī)r(jià)格低于尿素，因此，氯化銨在復(fù)混肥生產(chǎn)中得到廣泛應(yīng)用。原因之二是相比于尿素呈粒狀，氯化銨為粉狀產(chǎn)品，本身外觀性能差，而且氯化銨生產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有在直接施肥領(lǐng)域作更多的宣傳、推廣工作，因此氯化銨直接施肥量比例較低。

以上所述的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，在2000年以前我國(guó)復(fù)混肥以蒸汽團(tuán)粒法為主的市場(chǎng)狀況下，基本保證了氯化銨的市場(chǎng)平穩(wěn)。但2001年氯化銨的價(jià)格大幅度下滑，而同期尿素、碳銨等氮肥產(chǎn)品價(jià)格呈上漲之勢(shì)，說(shuō)明如此消費(fèi)結(jié)構(gòu)有其不合理之處。

我國(guó)連續(xù)4年停止進(jìn)口氮肥，導(dǎo)致國(guó)際氮肥市場(chǎng)價(jià)格下滑，國(guó)際上的大型氮肥企業(yè)進(jìn)行了較大的結(jié)構(gòu)調(diào)整，在當(dāng)前中國(guó)仍沒(méi)有大量進(jìn)口的情況下，國(guó)際尿素價(jià)格已經(jīng)高于國(guó)內(nèi)價(jià)格，從而實(shí)現(xiàn)了2001年我國(guó)尿素的凈出口。加入WTO后，我國(guó)化肥進(jìn)口逐漸放開(kāi)(配額放大)，進(jìn)口量可能有所增加。但由于國(guó)內(nèi)價(jià)格較低，中國(guó)化肥消費(fèi)基礎(chǔ)大，因此，就世界氮肥總平衡而言，進(jìn)口量不可能超過(guò)總消費(fèi)量的15%-20%，而且我國(guó)還有30%的碳銨?？傊?，進(jìn)口化肥對(duì)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)沖擊有限，但可能將迫使國(guó)內(nèi)氮肥的市場(chǎng)價(jià)格處于較低的價(jià)位。

氯化銨僅占國(guó)內(nèi)氮肥總量的3%，只要氯化銨進(jìn)行較好的市場(chǎng)定位和開(kāi)發(fā)，充分發(fā)揮長(zhǎng)處，是有一定發(fā)展空間的。

近年來(lái)，我國(guó)復(fù)合肥消費(fèi)水平逐年提高，但是在化肥總消費(fèi)量中所占的比例仍較低，約為20%，距離世界平均水平(31%)及發(fā)達(dá)國(guó)家水平(50%-60%)還有較大差距。因此，今后我國(guó)復(fù)混肥的需求及產(chǎn)量將繼續(xù)增加。

當(dāng)前，在建大型復(fù)混肥企業(yè)能力約有600萬(wàn)噸/年以上，但多數(shù)企業(yè)采用的是尿基、硫基及料漿法等生產(chǎn)工藝，而非蒸汽團(tuán)粒法。因此，預(yù)計(jì)今后蒸汽團(tuán)粒法復(fù)混肥的產(chǎn)量增加有限。如果氯化銨進(jìn)一步增產(chǎn)，僅靠復(fù)混肥市場(chǎng)來(lái)穩(wěn)定氯化銨的價(jià)格是困難的，必然出現(xiàn)氯化銨的相對(duì)過(guò)剩。解決這一問(wèn)題的出路只有開(kāi)辟氯化銨的直接施肥市場(chǎng)。

氯化銨直接施肥市場(chǎng) 分析

從肥料的利用講，氮肥分基肥和追肥，需要多次施肥，而磷肥和鉀肥主要作基肥?；释ǔＰ枰獜?fù)合肥，而追肥主要施氮肥。此外世界氮肥總量是磷肥的2-4倍，世界上氮肥的復(fù)合化率較低，磷肥和鉀肥的復(fù)合化率較高。如世界氮肥的平均復(fù)合化率只有15%左右，美國(guó)19%-20%，西歐只有16%，但磷肥復(fù)合化率美國(guó)和西歐均達(dá)到90%以上。

以上顯示，氮肥世界平均以及發(fā)達(dá)地區(qū)復(fù)合化率均不足20%，我國(guó)13%左右，即80%以上的氮肥是直接施用的。我國(guó)氯化銨復(fù)合化率達(dá)到95%，說(shuō)明在直接施肥領(lǐng)域氯化銨具有一定的市場(chǎng)空間，需要企業(yè)去開(kāi)拓。如果氯化銨直接施用率達(dá)到30%，則其直接施用量在100萬(wàn)噸/年以上。

由于氯化銨的總含氮量?jī)H占全國(guó)氮肥總量的3%，而適合施用氯化銨的地區(qū)和作物(如南方水稻)氮肥需求量遠(yuǎn)高于此值，因此，作為直接施肥，作為尿素和碳銨的可替代品，氯化銨的市場(chǎng)容量可以說(shuō)是廣闊的。但作為復(fù)混肥的原料，由于化學(xué)料漿法復(fù)合肥生產(chǎn)工藝基本不使用氯化銨，只有蒸汽團(tuán)粒法采用，其市場(chǎng)前景是有限的。直接施肥市場(chǎng)沒(méi)有打開(kāi)，導(dǎo)致氯化銨供應(yīng)相對(duì)過(guò)剩，其結(jié)果必然導(dǎo)致氯化銨價(jià)格的不合理下滑。這可能是2000年、2001年氯化銨價(jià)格下滑的主要因素之一。

我國(guó)氯化銨直接施肥市場(chǎng)沒(méi)有打開(kāi)的主要原因如下：

(1)當(dāng)前氯化銨的產(chǎn)品為粉狀，與我國(guó)主導(dǎo)氮肥產(chǎn)品尿素相比，產(chǎn)品外觀物理性能差。

(2)據(jù)了解，氯化銨直接施肥的市場(chǎng)開(kāi)拓工作只有大化集團(tuán)投入了較大的精力，在遼寧地區(qū)每年銷(xiāo)售10萬(wàn)噸左右，并且總結(jié)出氯化銨用于水稻和玉米具有抗倒伏、返苗快等優(yōu)點(diǎn)，產(chǎn)品價(jià)格高于出售給復(fù)混肥企業(yè)50-100元/噸，而且貸款回籠迅速。但在最適宜直接施用氯化銨的南方地區(qū)的聯(lián)堿廠，氯化銨銷(xiāo)量卻很低。這說(shuō)明多數(shù)聯(lián)堿企業(yè)對(duì)氯化銨的銷(xiāo)售及市場(chǎng)開(kāi)拓沒(méi)有投入較多的精力。

因此，要打開(kāi)氯化銨的直接施肥市場(chǎng)，首先要改善氯化銨產(chǎn)品的物理性能，即生產(chǎn)大顆粒氯化銨，然后加大產(chǎn)品的銷(xiāo)售推廣力度及農(nóng)化服務(wù)工作，使農(nóng)民充分認(rèn)識(shí)氯化銨對(duì)尿素及碳銨等產(chǎn)品的可替代性及在水稻等作物上的優(yōu)良性能。如果氯化銨直接施肥數(shù)量增加到100萬(wàn)噸/年，300萬(wàn)噸/年作為混配肥的原料，則我國(guó)在“十五”末可以消化400萬(wàn)噸/年的氯化銨產(chǎn)量，并保證市場(chǎng)和價(jià)格的穩(wěn)定，為聯(lián)堿企業(yè)的發(fā)展打好基礎(chǔ)。

三、2004年支持氯化銨 市場(chǎng)發(fā)展 的因素

(1)作為一種低濃度復(fù)合肥，氯化銨是其他兩種氮肥-尿素和硝酸銨-的替代品。近年來(lái)由于國(guó)際市場(chǎng)油價(jià)大幅度上漲，造成國(guó)際市場(chǎng)尿素成本升高、海運(yùn)費(fèi)升高等原因，使尿素的進(jìn)口速度放慢；同時(shí)國(guó)內(nèi)受原料價(jià)格上漲、成本升高和市場(chǎng)供求關(guān)系的影響，尿素價(jià)格居高不下；再次，尿素從2003年起免征增值稅的優(yōu)惠政策被取消，上述幾個(gè)因素同時(shí)導(dǎo)致國(guó)內(nèi)下游市場(chǎng)上對(duì)尿素需求的減少，而對(duì)氯化銨的需求量增加。2002年國(guó)務(wù)院下發(fā)文件停止作為化肥使用硝酸銨，此規(guī)定又為氯化銨釋放出一定的市場(chǎng)空間。

(2)糧食價(jià)格緩慢上升對(duì)支撐化肥市場(chǎng)的發(fā)展起到重要的作用。糧食價(jià)格在2000年降到低谷后開(kāi)始緩慢回升，從而提高了農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入，進(jìn)而調(diào)動(dòng)合理施肥的積極性。

(3)高科技為氯化銨開(kāi)辟?gòu)V闊市場(chǎng)。氯化銨通常只能在低濃度的復(fù)合肥中使用，由于現(xiàn)在氯化銨用于總濃度40%-45%的復(fù)混肥已試驗(yàn)成功，這就為氯化銨又開(kāi)辟出一塊市場(chǎng)空間。

四、顆粒氯化銨的優(yōu)良性能

影響化肥使用的關(guān)鍵因素除肥效外，還有儲(chǔ)存、運(yùn)輸和裝卸性能。粉狀肥料有許多缺點(diǎn)，如離析，難以控制結(jié)塊，流動(dòng)性差，難以實(shí)現(xiàn)機(jī)械化施肥，在施用過(guò)程中易形成粉塵而流失等。解決以上問(wèn)題的途徑之一是實(shí)現(xiàn)肥料的顆?；?。

顆粒肥料物理性能好，裝卸時(shí)不起塵、長(zhǎng)期存放不結(jié)塊，流動(dòng)性好，施肥時(shí)易撒布，并可實(shí)現(xiàn)飛機(jī)播肥、減少損失等要求，同時(shí)還可起到緩釋作用，提高肥料的利用率。此外，不同但大小相近的顆粒肥料可實(shí)現(xiàn)直接摻混，得到低成本的混配肥（BB肥），具有和復(fù)合肥同樣的肥效。因此國(guó)內(nèi)外肥料造粒技術(shù)不斷發(fā)展，大顆粒尿素、磷銨、復(fù)合肥、顆粒鉀肥等產(chǎn)品發(fā)展迅速。當(dāng)前在世界化肥總量中，顆粒肥料約占35%左右。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的歐美地區(qū)，機(jī)械化施肥比較普遍，要求肥料顆粒化及復(fù)合化，如在美國(guó)，鉀肥產(chǎn)量的40%都進(jìn)一步加工成顆粒鉀。顆粒肥料約占化肥總消費(fèi)量的60%。

當(dāng)前，我國(guó)顆粒肥料主要有磷銨(包括DAP和MAP)、NPK復(fù)合肥、大顆粒尿素、顆粒多孔硝銨、重鈣以及各種混配肥，約占化肥總產(chǎn)量的20%左右。但其中約50%是以多種粉狀基礎(chǔ)肥料為原料，通過(guò)蒸汽團(tuán)粒工藝形成的混配肥料。

當(dāng)前我國(guó)的氯化銨產(chǎn)品幾乎為粉狀，氯化銨比較適合南方多雨地區(qū)，進(jìn)口地區(qū)東南亞氣候也比較濕潤(rùn)，粉狀肥料易吸潮、板結(jié)，顆粒肥料比粉狀肥料優(yōu)越，肥效也長(zhǎng)一些。因此，顆粒氯化銨，是開(kāi)拓南方直接施肥市場(chǎng)的有效途徑。

隨著國(guó)內(nèi)外肥料需求不斷增加、肥料造粒技術(shù)不斷發(fā)展，大顆粒尿素、顆粒磷胺和顆粒鉀肥以及其他顆粒肥料迅速發(fā)展，市場(chǎng)份額不斷增加，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，顆粒氯化銨有較大的市場(chǎng)潛力。

目前粉狀肥料有許多缺點(diǎn)，如易離析，易結(jié)塊，流動(dòng)性差，難以實(shí)現(xiàn)機(jī)械化施肥，在施用過(guò)程中易形成粉塵而流失等。解決以上問(wèn)題的途徑之一是實(shí)現(xiàn)肥料的顆粒化。顆粒肥料物理性能好，裝卸時(shí)不起塵，長(zhǎng)期存放不結(jié)塊，流動(dòng)性好，施肥時(shí)易撒布，并可實(shí)現(xiàn)飛機(jī)播肥，施肥后還具有緩釋作用，可提高肥料的利用率。此外，還能與顆粒大小相近的其他顆粒肥料直接接混，配制混配肥（BB肥），具有和復(fù)合肥同樣的肥效，而且生產(chǎn)成本要比復(fù)合肥低。

目前在世界化肥總產(chǎn)量中，顆粒肥料約占35%左右。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的歐美地區(qū)，機(jī)械化施肥程度較高，主要使用顆粒肥料。在美國(guó)，顆粒肥料的消費(fèi)量約占化肥總消費(fèi)量的60%。多年來(lái)我國(guó)顆粒肥料生產(chǎn)有較大發(fā)展，2001年產(chǎn)量達(dá)350萬(wàn)噸，尤其是我國(guó)氯化銨生產(chǎn)發(fā)展較快，但作肥料直接施用量較少，僅占消費(fèi)總量的10%左右。目前主要有顆粒磷銨、顆粒氮磷鉀復(fù)合肥、大顆粒尿素、顆粒多孔硝銨以及各種混配肥，約占化肥總產(chǎn)量的20%左右。但其中約50%是以多種粉狀基礎(chǔ)肥料為原料，通過(guò)蒸汽團(tuán)粒工藝加工的混配肥料。

五、大中型聯(lián)堿企業(yè)建設(shè)顆粒氯化銨的建議

我國(guó)較大的聯(lián)堿企業(yè)有大化（45萬(wàn)噸/年）、雙環(huán)（55萬(wàn)噸/年）、自貢30萬(wàn)噸/年、天堿（20萬(wàn)噸/年）、金昌和昆山（分別15-20萬(wàn)噸/年），以上合計(jì)180-190萬(wàn)噸/年，占氯化銨總產(chǎn)量的50-60%。為實(shí)現(xiàn)顆粒氯化銨裝置的規(guī)模化，建設(shè)大顆粒氯化銨裝置應(yīng)首先立足以上企業(yè)進(jìn)行。

如果“十五”末，我國(guó)能夠形成100萬(wàn)噸/年的直接施肥市場(chǎng)，在現(xiàn)有復(fù)混肥的基礎(chǔ)上穩(wěn)定300萬(wàn)噸/年的復(fù)混肥市場(chǎng)，出口和工業(yè)氯化銨穩(wěn)定20-30萬(wàn)噸/年，則可形成良性的氯化銨消費(fèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。即使屆時(shí)大顆粒氯化銨的價(jià)格與粉狀產(chǎn)品的價(jià)格差異不大，則類(lèi)似我國(guó)的重質(zhì)純堿及出口價(jià)格，雖然出口價(jià)格不高于國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售價(jià)格，但保證了國(guó)內(nèi)總體消費(fèi)市場(chǎng)的穩(wěn)定，進(jìn)而提升產(chǎn)品的總體平均價(jià)格。因此大中型聯(lián)堿企業(yè)建設(shè)大顆粒氯化銨裝置并開(kāi)拓直接施肥市場(chǎng)將對(duì)全 行業(yè) 進(jìn)而對(duì)企業(yè)自己產(chǎn)生積極的影響。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場(chǎng) 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問(wèn)題，敬請(qǐng)來(lái)電垂詢：4008099707。特此說(shuō)明。