第一節(jié) 我國水泥發(fā)展及對策 分析

一、企業(yè)發(fā)展危機(jī)

中國水泥 行業(yè) 危機(jī)的始作俑者是該 行業(yè) 長達(dá)20多年的高速發(fā)展。自從1824年英國人阿斯普丁發(fā)明水泥以來，水泥產(chǎn)品成為建筑的主要材料至今已經(jīng)有180年歷史。即使在科學(xué)技術(shù)十分發(fā)達(dá)的今天，也沒有 研究 出替代品，使得水泥企業(yè)的老板長期以來不用擔(dān)心出現(xiàn)新產(chǎn)品的競爭問題而高枕無憂。從 行業(yè) 的發(fā)展來看，中國從1978年改革開放以來的25年中，水泥 行業(yè) 一直處于高速發(fā)展的狀態(tài)。1980年，中國的水泥總量為7986萬噸，到2003年，全國水泥產(chǎn)銷量超過7億噸；從1985年開始，中國水泥年產(chǎn)量持續(xù)居世界首位；到1999年，大小水泥企業(yè)達(dá)8000余家；國家在強(qiáng)制實(shí)施關(guān)閉小水泥企業(yè)的政策后，到2001年，年銷售額超過500萬的企業(yè)仍然有4471家。

中國水泥 行業(yè) 危機(jī)還表現(xiàn)在產(chǎn)能與需求比出現(xiàn)較大的負(fù)數(shù)方面。在中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展開始進(jìn)入平穩(wěn)的以追求經(jīng)濟(jì)質(zhì)量為目標(biāo)的時(shí)期，以拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為目的的固定資產(chǎn)投資比重將逐漸下降，市場對水泥的需求與水泥 行業(yè) 的客觀產(chǎn)能相比，產(chǎn)能已經(jīng)大大超出市場的需求。產(chǎn)能過剩將導(dǎo)致一些銷售能力低下的水泥企業(yè)運(yùn)行效率的下降，企業(yè)盈利能力和生存能力將受到嚴(yán)重考驗(yàn)。

中國水泥 行業(yè) 危機(jī)也表現(xiàn)在 行業(yè) 保護(hù)降低了水泥企業(yè)的競爭能力上。長期以來水泥 行業(yè) 流行政策保護(hù)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)思維。政策保護(hù)的主要手段，是通過各級政府采取行政手段來干預(yù)市場、保護(hù)市場。比如，國家通過生產(chǎn)許可和項(xiàng)目審批的方式來干預(yù)水泥企業(yè)的數(shù)量；各級政府采取指定本地水泥產(chǎn)品的方式保護(hù)本地企業(yè)。特別是1999年國家實(shí)施關(guān)閉小水泥的行政手段，除了小水泥具有能源浪費(fèi)、污染嚴(yán)重、質(zhì)量差等“客觀”理由外，為大中型水泥讓出市場空間也是重要原因。例如，安徽就關(guān)閉小水泥企業(yè)達(dá)到264家，淘汰落后產(chǎn)品895萬噸；這個(gè)舉動(dòng)從客觀上為海螺集團(tuán)的成長，提供了巨大的市場空間。行政干預(yù)的不斷出現(xiàn)，使得水泥企業(yè)不從市場角度來提高企業(yè)的競爭能力，而是一旦有困難就去找政府，這種情況在過去的國有水泥企業(yè)中特別突出。雖然政府干預(yù)的狀況在近兩年有所減少，但呼吁政府干預(yù)水泥市場的言論并不在少數(shù)，而且還有來自于水泥 行業(yè) 高層的聲音。

中國水泥 行業(yè) 危機(jī)也來自于競爭環(huán)境的寬松。從總體上看，中國水泥企業(yè)的競爭環(huán)境與其他 行業(yè) 的競爭環(huán)境相比較，要寬松得多。盡管在25年的持續(xù)發(fā)展中因國家投資政策的調(diào)控而出現(xiàn)過幾次大面積的 行業(yè) 虧損。水泥 行業(yè) 競爭環(huán)境的寬松，主要表現(xiàn)在對手清晰，客戶清晰，競爭手段單一，銷售半徑僅有數(shù)百公里，各個(gè)區(qū)域市場的競爭還沒有白熱化到你死我活的地步。

中國水泥 行業(yè) 面臨的這一切，使得絕大多數(shù)水泥企業(yè)家并沒有認(rèn)識到問題的嚴(yán)重性。事實(shí)上，水泥 行業(yè) 的整體危機(jī)已經(jīng)從幾個(gè)宏觀方面表現(xiàn)出來：拉法基等世界級品牌加快了進(jìn)入中國水泥市場的步伐，他們的“虧損”實(shí)力、低成本、先進(jìn)而規(guī)范的管理手段，都是本土水泥企業(yè)難以抗衡的內(nèi)容；建筑質(zhì)量終身制對水泥質(zhì)量提出了更高的要求，水泥品牌開始向優(yōu)良品牌集中；像海螺這樣極少數(shù)引入營銷理念的水泥企業(yè)已經(jīng)搶占了市場先機(jī)，在與本土水泥企業(yè)的競爭方陣中與第二、第三名之間拉出了巨大的差距，成功塑造出本土水泥龍頭老大的品牌形象；傳統(tǒng)的政府 行業(yè) 干預(yù)將被市場競爭取代，政府在今后干預(yù)水泥 行業(yè) 的能力將會(huì)大大降低；按照世界水泥 行業(yè) 的生存與發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)，中國水泥企業(yè)要集中在500家以內(nèi)才是合理的，那么至少有4000家水泥企業(yè)的名稱將在競爭中消失。

二、短期競爭策略

在短期經(jīng)營過程中，企業(yè)決策的目標(biāo)應(yīng)該是利潤的最大化。正如前面所 分析 的，大多數(shù)企業(yè)將逐步被淘汰，對于他們來說，利潤的最大化并盡快收回投資是明智的選擇。而對那些意于長期發(fā)展的企業(yè)來說，無論采取何種擴(kuò)張模式，其規(guī)模的擴(kuò)張是臺階式的，在新的生產(chǎn)能力形成之前，仍應(yīng)按照利潤最大化來運(yùn)作。同時(shí)，在較短的經(jīng)營期內(nèi)，壟斷競爭的市場格局，有利于企業(yè)采取有效的經(jīng)營策略。按照經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，企業(yè)在邊際收入等于邊際成本處生產(chǎn)時(shí)，利潤將達(dá)到最大，但僅僅是收入、價(jià)格或產(chǎn)量的某一項(xiàng)的最大并不能實(shí)現(xiàn)利潤的最大，產(chǎn)銷量和價(jià)格的組合才是競爭策略的關(guān)鍵。因此在短期經(jīng)營中，競爭的重點(diǎn)是營銷和生產(chǎn)。

在市場定位上，企業(yè)要仔細(xì)地進(jìn)行市場細(xì)分。習(xí)慣上，對水泥市場一般按地理區(qū)域進(jìn)行劃分，這種方法對于了解水泥市場需求來說，顯然是不夠的。需求的特點(diǎn)是由水泥的用途或最終用戶來決定的，必須以此來細(xì)分市場才能有的放矢。市場的布局上應(yīng)形成多個(gè)市場的組合，以適應(yīng)多種營銷策略的需要。

在營銷策略上，應(yīng)同時(shí)實(shí)行價(jià)格和非價(jià)格競爭手段。非價(jià)格競爭手段包括品質(zhì)變異、改善服務(wù)、品牌策略等，主要針對本企業(yè)占有優(yōu)勢的細(xì)分市場，以獲得較高的價(jià)格收益。價(jià)格競爭手段主要是利用水泥替代性強(qiáng)的特點(diǎn)，通過相對的低價(jià)搶占一部分市場，擴(kuò)大產(chǎn)銷量。這里需要 研究 不同細(xì)分市場及不同時(shí)間的需求彈性，實(shí)行多種差別定價(jià)策略，在彈性較高的市場上，價(jià)格策略可能取得較好的效果。

另外，價(jià)格競爭手段一般應(yīng)在新的市場展開，這樣有利于開拓市場，同時(shí)可以避免競爭對手的價(jià)格報(bào)復(fù)。在生產(chǎn)運(yùn)作方面，側(cè)重于和營銷的配合，包括品種和產(chǎn)量的安排、庫存的調(diào)配，以穩(wěn)定生產(chǎn)和保證供應(yīng)為首要。

三、長期競爭戰(zhàn)略

考慮到水泥 行業(yè) 演變發(fā)展的趨勢，企業(yè)應(yīng)決定其經(jīng)營目標(biāo)。從長期來看，競爭的結(jié)果使得價(jià)格和成本逐步走低，成本和價(jià)格之間的空間大小決定了企業(yè)生存空間的大小，因此成本領(lǐng)先水平成為競爭的重點(diǎn)。對于技術(shù)、管理水平較低的企業(yè)，如果無法通過技術(shù)或管理手段使變動(dòng)成本降到市場價(jià)格以下，并能消化勞動(dòng)力成本，則應(yīng)選擇維持或收縮的戰(zhàn)略，盡快收回投資并退出該 行業(yè) 。而對于優(yōu)勢企業(yè)來說，則應(yīng)從以下幾方面實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：

一是擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。水泥 行業(yè) 的規(guī)模效益比較顯著，規(guī)模的擴(kuò)張是降低單位成本的有效途徑。內(nèi)涵式發(fā)展雖然投資少、回收快，但在目前市場比較分散的狀況下，對于擴(kuò)大市場份額并無太大意義，因此應(yīng)走資本經(jīng)營的道路。兼并是低成本快速擴(kuò)張的一種方式，但兼并不容易獲得優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，雖然當(dāng)期投入少，但隨著 行業(yè) 的發(fā)展，后期必然要有相當(dāng)大的投入，很容易形成負(fù)擔(dān)。比較理想的途徑是吸引多元化的投資，尤其是外商投資，收購破產(chǎn)企業(yè)或選擇更有利的地點(diǎn)新建企業(yè)。

二是通過企業(yè)再造多渠道降低成本。水泥企業(yè)一般把降低單耗作為成本控制的重點(diǎn)。但是隨著 行業(yè) 整體技術(shù)水平的進(jìn)步，各企業(yè)在消耗水平上的差距會(huì)逐步減小。成本領(lǐng)先的優(yōu)勢更集中于管理成本、資金成本、采購成本、銷售成本等方面，對企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行重組和對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行再造，是大幅度低成本的重點(diǎn)。尤其是對物流環(huán)節(jié)的整合和重組，應(yīng)引起高度重視。

三是獲得對原料資源的控制。礦山是一種不可再生的稀缺資源，也是水泥企業(yè)最重要的原料。由于國家對環(huán)境保護(hù)的力度在逐步加大，隨著時(shí)間的推移，石灰石資源將越來越緊缺，沒有充足資源儲(chǔ)備的企業(yè)是不可能取得長遠(yuǎn)發(fā)展，同時(shí)對資源的控制也是形成壟斷的重要因素。因此，企業(yè)必須加強(qiáng)對資源的管理，做到科學(xué)合理開采，同時(shí)收購一部分新的礦山，以保證有足夠的資源儲(chǔ)備。

第二節(jié) 水泥 行業(yè) 企業(yè)信息化與策略 分析

一、中國水泥企業(yè)信息化現(xiàn)狀

1、信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)尚待改善

我國水泥企業(yè)大多數(shù)為中小企業(yè)，在企業(yè)局域網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)方面均相對緩慢。到目前為止，有26.5%建立了覆蓋企業(yè)整體的局域網(wǎng)絡(luò)；有50.2%的企業(yè)建立了覆蓋主要部門的局域網(wǎng)。一些大型水泥集團(tuán)如魯南水泥、巨龍水泥等企業(yè)建立了較完善的企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)容豐富、更新及時(shí)；部分企業(yè)雖然建立了企業(yè)網(wǎng)站，但僅有企業(yè)的簡介等內(nèi)容，更新較慢。此外，水泥企業(yè)在信息化裝備方面相對落后，多數(shù)企業(yè)的每百人計(jì)算機(jī)擁有量低于5臺?？傮w上看，水泥企業(yè)信息化裝備有待改善。

2、生產(chǎn)控制自動(dòng)化系統(tǒng)應(yīng)用相對先進(jìn)。

在我國水泥工業(yè)中，幾乎所有的大、中型水泥廠和大多數(shù)機(jī)立窯水泥廠都裝備了生產(chǎn)過程自動(dòng)控制系統(tǒng)，少數(shù)機(jī)立窯企業(yè)至少也在生料配料上實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)自動(dòng)控制，尤其是新型干法水泥企業(yè)生產(chǎn)線自動(dòng)化水平較高。水泥科研設(shè)計(jì)單位和水泥設(shè)備制造企業(yè)普遍應(yīng)用CAD/CIMS技術(shù)，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)和制造自動(dòng)化。水泥企業(yè)生產(chǎn)過程控制系統(tǒng)和研發(fā)自動(dòng)化的應(yīng)用輔助了生產(chǎn)管理。

3、應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)相對遲緩。

多數(shù)水泥企業(yè)都應(yīng)用了財(cái)務(wù)管理、人事管理、電子報(bào)表等基礎(chǔ)管理系統(tǒng)，其中又以財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)應(yīng)用最為普遍。水泥企業(yè)在基礎(chǔ)性管理系統(tǒng)的應(yīng)用上目前僅停留在單項(xiàng)系統(tǒng)、單個(gè)部門的應(yīng)用。這些應(yīng)用較為成熟，但是普遍已經(jīng)不能適應(yīng)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展對信息系統(tǒng)的需要。我國水泥企業(yè)在綜合管理系統(tǒng)應(yīng)用方面（如ERP）尚不成熟，約有24.3%的企業(yè)建立了綜合管理信息系統(tǒng)，32.4%正在 規(guī)劃 和實(shí)施，其他企業(yè)尚未建設(shè)綜合管理信息系統(tǒng)。供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)等的應(yīng)用還比較缺乏。

4、信息化資金投入和人才相對不足

相對其他 行業(yè) ，水泥企業(yè)的信息化投入相對較低，導(dǎo)致了企業(yè)信息化建設(shè)滯后的局面。“十五”期間，我國水泥企業(yè)信息化建設(shè)資金投入將有大幅增長，資金投入將從“九五”以基礎(chǔ)建設(shè)、設(shè)備投入為主的時(shí)期轉(zhuǎn)向以信息系統(tǒng)開發(fā)與應(yīng)用、軟件投入為主的階段。

大多數(shù)企業(yè)設(shè)立了信息化機(jī)構(gòu)和信息化主管，但是我國水泥企業(yè)信息化人才尤其是復(fù)合型人才還比較缺乏。

總的來說，水泥企業(yè)信息化總體上處于起步階段。作為傳統(tǒng)制造業(yè)，水泥企業(yè)對生產(chǎn)過程的控制比較重視，而對業(yè)務(wù)管理信息化的重視卻相對不足。

二、國際水泥企業(yè)信息化發(fā)展?fàn)顩r

國際水泥企業(yè)緊跟信息化的腳步，尤其是大型水泥集團(tuán)，在信息化建設(shè)方面領(lǐng)先于國內(nèi)企業(yè)。表現(xiàn)在：

1、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)完善。國際大型水泥企業(yè)均建立了企業(yè)網(wǎng)站，且具有業(yè)務(wù)范圍廣和數(shù)量大的特點(diǎn)。

2、生產(chǎn)過程控制系統(tǒng)應(yīng)用廣泛。世界水泥百強(qiáng)企業(yè)，如法國拉法基（Lafarge.S.A.）集團(tuán)等均在生產(chǎn)過程中全程采用了先進(jìn)的生產(chǎn)控制系統(tǒng)，如集散控制系統(tǒng)（DCS）、計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng)（SCADA），制造執(zhí)行系統(tǒng)（MES）等。

3、管理信息化建設(shè)開展較早，且應(yīng)用比較成熟。國際上大型水泥企業(yè)集團(tuán)基本上已經(jīng)建立企業(yè)ERP系統(tǒng)，如臺灣亞洲水泥集團(tuán)，1998年應(yīng)用了SAP的ERP系統(tǒng)，并于2001年又建設(shè)了企業(yè)信息門戶（EIP），為企業(yè)中下游客戶提供服務(wù)。

4、信息一體化應(yīng)用領(lǐng)先。國外建材企業(yè)信息化建設(shè)經(jīng)歷了從生產(chǎn)自動(dòng)化、管理信息化到管控一體化結(jié)合的過程，在管控一體化應(yīng)用方面，進(jìn)行了有力的探索，并且取得了顯著成果，部分建材企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了管控一體化應(yīng)用。

國際建材企業(yè)信息化發(fā)展的趨勢是：

1、信息化架構(gòu)由分散應(yīng)用向整合應(yīng)用轉(zhuǎn)變。經(jīng)歷了生產(chǎn)控制信息化、業(yè)務(wù)執(zhí)行電子化和管理信息化的發(fā)展后，目前，隨著應(yīng)用需求的提高和信息技術(shù)的發(fā)展，國際建材企業(yè)已經(jīng)開始實(shí)施企業(yè)信息化應(yīng)用的整合，通過信息技術(shù)應(yīng)用快速響應(yīng)市場、 分析 挖掘市場機(jī)會(huì)、支持管理決策，提升企業(yè)競爭能力。

2、信息化應(yīng)用由企業(yè)內(nèi)部應(yīng)用向企業(yè)間協(xié)同商務(wù)發(fā)展。為了加速對市場的相應(yīng)，優(yōu)化整體供應(yīng)鏈，國際大型水泥企業(yè)信息化應(yīng)用由企業(yè)級應(yīng)用向支持遠(yuǎn)程的、異地的、一體化業(yè)務(wù)處理的應(yīng)用系統(tǒng)轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)對上下游企業(yè)的整合，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。

三、中國水泥企業(yè)信息化發(fā)展的差距

對比國內(nèi)外水泥企業(yè)信息化及其對企業(yè)管理與發(fā)展帶來的效益，可以看出國內(nèi)外水泥制造業(yè)信息化存在較大反差，我國水泥企業(yè)信息化應(yīng)用對業(yè)務(wù)支持的廣度和深度都還明顯不夠。表現(xiàn)在：

1、我國水泥企業(yè)應(yīng)用計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)系統(tǒng)對產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)提供了全面支持，應(yīng)用過程自動(dòng)化系統(tǒng)為水泥企業(yè)生產(chǎn)控制提供了較全面的支持，提高了生產(chǎn)效率，但是管理系統(tǒng)對水泥企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展和管理決策的支持還很不夠。

2、我國水泥企業(yè)大多數(shù)還未建立起企業(yè)生產(chǎn)、銷售、庫存、采購和財(cái)務(wù)、人事等一體化的綜合管理系統(tǒng)。在單項(xiàng)系統(tǒng)應(yīng)用階段，信息不能集成和共享，企業(yè)內(nèi)部執(zhí)行效率仍很低，對外部市場的響應(yīng)速度慢，影響了企業(yè)管理水平的提升與競爭力的提高。

3、我國水泥企業(yè)還建立起以信息技術(shù)為依托企業(yè)的知識管理與創(chuàng)新平臺，企業(yè)創(chuàng)新能力不能得到最大程度的發(fā)揮，不利于水泥企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

四、從總體 規(guī)劃 入手構(gòu)建信息化藍(lán)圖

我國水泥企業(yè)信息化水泥較低，整體上處于初級階段?；谶@種現(xiàn)狀，水泥企業(yè)有必要加強(qiáng)信息化總體 規(guī)劃 ，通過 規(guī)劃 可以實(shí)現(xiàn)：

1、對企業(yè)信息化現(xiàn)狀的客觀評估；

2、從企業(yè)需求出發(fā)對信息化建設(shè)需求的準(zhǔn)確把握；

3、引入先進(jìn)適用的管理思想、經(jīng)營理念，對企業(yè)業(yè)務(wù)流程的合理規(guī)范與優(yōu)化；

4、制定企業(yè)信息化建設(shè)的總體設(shè)計(jì)藍(lán)圖；

5、制定企業(yè)信息共享的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)；

6、制定企業(yè)信息化建設(shè)資金投入、組織保障、實(shí)施計(jì)劃等行動(dòng)指南。

同時(shí)，通過信息化 規(guī)劃 可以避免企業(yè)的“信息孤島”、避免盲目建設(shè)與投資黑洞、避免信息化與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略背道而馳。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。