第一節(jié) 市場(chǎng)策略 分析

一、中國(guó)倒車(chē)?yán)走_(dá)產(chǎn)業(yè)價(jià)格策略 分析

價(jià)格策略是指企業(yè)通過(guò)對(duì)顧客需求的估量和成本 分析 ，選擇一種能吸引顧客、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的策略。

企業(yè)最后擬定的價(jià)格必須考慮以下因素：

1、最后價(jià)格必須同企業(yè)定價(jià)政策相符合。企業(yè)的定價(jià)政策是指：明確企業(yè)需要的定價(jià)形象、對(duì)價(jià)格折扣的態(tài)度以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格的指導(dǎo)思想。

2、最后價(jià)格還必須考慮是否符合政府有關(guān)部門(mén)的政策和法令的規(guī)定。

3、最后價(jià)格還要考慮消費(fèi)者的心理。利用消費(fèi)者心理，采取聲望定價(jià)，把實(shí)際上價(jià)值不大的商品的價(jià)格定得很高（如把實(shí)際上值10元的香水定為100元），或者采用奇數(shù)定價(jià)（把一臺(tái)電視機(jī)的價(jià)格定為1299元），以促進(jìn)銷(xiāo)售。

4、選定最后價(jià)格時(shí)，還須考慮企業(yè)內(nèi)部有關(guān)人員（如推銷(xiāo)人員、廣告人員等）對(duì)定價(jià)的意見(jiàn)，考慮經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商等對(duì)所定價(jià)格的意見(jiàn)，考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)所定價(jià)格的反應(yīng)。

總體來(lái)說(shuō)，倒車(chē)?yán)走_(dá)的定價(jià)可以采用差別定價(jià)。根據(jù)產(chǎn)品的檔次采用不用的價(jià)格水平。對(duì)于中低檔商品，采用低價(jià)策略。對(duì)于高檔商品，可以適當(dāng)確定較高的價(jià)格。

二、中國(guó)倒車(chē)?yán)走_(dá)產(chǎn)業(yè)渠道策略 分析

營(yíng)銷(xiāo)渠道策略是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的重要組成部分，它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。是 規(guī)劃 中的重中之重。它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。隨著 市場(chǎng)發(fā)展 進(jìn)入新階段，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道不斷發(fā)生新的變革，舊的渠道模式已不能適應(yīng)形勢(shì)的變化。包括渠道的拓展方向、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理、區(qū)域市場(chǎng)的管理、營(yíng)銷(xiāo)渠道自控力和輻射力的要求。

目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)生產(chǎn)的倒車(chē)?yán)走_(dá)大多采用代理銷(xiāo)售的方式，銷(xiāo)售地點(diǎn)集中在汽車(chē)精品店和汽車(chē)4S店或汽配市場(chǎng)。

第二節(jié) 銷(xiāo)售策略 分析

一、媒介選擇策略 分析

如果把企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)簡(jiǎn)單地加以歸結(jié)，所有企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)都可以分為擴(kuò)大銷(xiāo)售額、增加市場(chǎng)占有率、樹(shù)立企業(yè)或產(chǎn)品形象三種。在媒介選擇時(shí)，必須針對(duì)特定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

1、擴(kuò)大銷(xiāo)售額時(shí)的媒介選擇

企業(yè)擴(kuò)大銷(xiāo)售額的目標(biāo)要求廣告能夠促使消費(fèi)者縮短購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程，盡快地做出購(gòu)買(mǎi)決策。為了達(dá)到這一目標(biāo)，在媒介上較為理想的選擇順序應(yīng)該是電視、廣播、售點(diǎn)(POP)、直郵(DM)報(bào)紙、雜志等。

2、增加市場(chǎng)占有率時(shí)的媒介選擇

增加市場(chǎng)占有率就是爭(zhēng)取新的消費(fèi)者，甚至把自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)，以加強(qiáng)企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)地位。在增加市場(chǎng)占有率時(shí)，選擇的媒介以報(bào)紙、雜志的效果為最佳，其次是電視與廣播，再次是焦點(diǎn)、直郵及戶外等媒介。

3、樹(shù)立企業(yè)產(chǎn)品形象時(shí)的媒介選擇

樹(shù)立企業(yè)或產(chǎn)品形象是使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的好感，提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度。為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，在媒介選擇上，報(bào)紙、戶外交通和賽場(chǎng)等媒介較為適宜，同時(shí)，在電視、雜志上進(jìn)行形象廣告宣傳，也會(huì)產(chǎn)生良好的效果。

二、產(chǎn)品定位策略 分析

產(chǎn)品定位策略是指企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品賦予某些特色使產(chǎn)品在用戶中樹(shù)立某種特定的形象.因此企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理定位即確定哪些產(chǎn)品作為投放市場(chǎng)的對(duì)象。為創(chuàng)立品牌特色,樹(shù)立特定的市場(chǎng)形象, 以滿足消費(fèi)者某種需求和偏愛(ài)的心理意向和行為方式。產(chǎn)品定位策略要體現(xiàn)在實(shí)體的構(gòu)造、形狀、成份、性能、命名、商標(biāo)、包裝、價(jià)格等直觀方面, 以及滿足消費(fèi)者豪華、古素、艷麗、雅淡等不同的心理需求。產(chǎn)品定位的基本策略有兩種: 一是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相對(duì)比, 顯示出獨(dú)特性; 二是與自己的系列產(chǎn)品相比較, 顯示出創(chuàng)新性。產(chǎn)品定位策略的恰當(dāng)使用, 有利于觸發(fā)消費(fèi)者求新、求美、求名、惠顧動(dòng)機(jī)與習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)行為。

三、企業(yè)宣傳策略 分析

要將產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，首先要使廣大消費(fèi)者認(rèn)識(shí)企業(yè)，了解產(chǎn)品。為此，須加強(qiáng)促銷(xiāo)宣傳，溝通產(chǎn)銷(xiāo)、供需之間的信息交流。企業(yè)面臨的市場(chǎng)越來(lái)越廣闊，越來(lái)越復(fù)雜，促銷(xiāo)宣傳顯得越來(lái)越重要了。一個(gè)企業(yè)雖然物美價(jià)廉，但如果宣傳做得不夠，同樣不會(huì)有較大的市場(chǎng)。

企業(yè)開(kāi)展宣傳競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)著重注意以下幾點(diǎn)：

1、深入 研究 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為和動(dòng)機(jī)，并據(jù)此采取不同的宣傳方式和手段，以提高宣傳效果；

2、根據(jù)不同產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，制定不同的促銷(xiāo)宣傳策略。如對(duì)使用面廣、需求量大的日用消費(fèi)品的宣傳，應(yīng)以廣告為主，其他宣傳形式為輔；對(duì)大型設(shè)備、機(jī)器等產(chǎn)品的宣傳，應(yīng)以人員推銷(xiāo)、面對(duì)面宣傳為主，其他宣傳形式為輔；

3、根據(jù)產(chǎn)品所處的不同市場(chǎng)壽命周期階段，確定不同的宣傳目標(biāo)。因?yàn)槭袌?chǎng)壽命周期不同階段的供求有很大區(qū)別，只有有的放矢地宣傳，才能收到好的效果。例如，在投入期宜以告知性宣傳為目標(biāo)，重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)，以及能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益，以便盡快打開(kāi)銷(xiāo)路；在成長(zhǎng)期和成熟期，應(yīng)以勸說(shuō)宣傳為目標(biāo)，重點(diǎn)宣傳本企業(yè)產(chǎn)品與其他企業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品的區(qū)別，以引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛(ài)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力；在衰退期應(yīng)以提醒式宣傳為目標(biāo)，以推遲顧客購(gòu)買(mǎi)力的轉(zhuǎn)移時(shí)間；

4，注意宣傳的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。及時(shí)性，是要求在促銷(xiāo)宣傳時(shí)，一定要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的需要，掌握好時(shí)機(jī)，既不能過(guò)早，也不能過(guò)遲。準(zhǔn)確性，是要求宣傳的對(duì)象要選準(zhǔn)，方式方法要與之相適應(yīng)。

第三節(jié) 提高中國(guó)倒車(chē)?yán)走_(dá)產(chǎn)業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的策略

一、提高中國(guó)倒車(chē)?yán)走_(dá)產(chǎn)業(yè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策

企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是企業(yè)整合內(nèi)、外部資源的能力。要提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，就必須全面實(shí)施企業(yè)管理規(guī)范化。

而只有當(dāng)企業(yè)管理全面實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化，企業(yè)組織才具有決策力、支持力和執(zhí)行力，企業(yè)組織的八大利益關(guān)聯(lián)主體——投資人、經(jīng)營(yíng)決策人員、管理實(shí)施人員、現(xiàn)場(chǎng)操作人員、產(chǎn)品客戶、合作伙伴、社會(huì)公眾、國(guó)家政府——才能全面認(rèn)同企業(yè)的行事方式，企業(yè)才具有對(duì)內(nèi)、對(duì)外整合資源的能力。

二、中國(guó)倒車(chē)?yán)走_(dá)產(chǎn)業(yè)企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的主要方向

企業(yè)要提升競(jìng)爭(zhēng)力，從市場(chǎng)上來(lái)看，出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)就是要獲得消費(fèi)者認(rèn)可。而消費(fèi)者最關(guān)注的因素，也就是企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)努力的方向。

三、影響中國(guó)倒車(chē)?yán)走_(dá)產(chǎn)業(yè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的因素及提升途徑

售后服務(wù)成為影響企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素之一。目前倒車(chē)?yán)走_(dá)市場(chǎng)上的產(chǎn)品，廠家方面大部分都不提供保修服務(wù)或者承諾的保修時(shí)間很短，一般都是商家自己承諾保修，保修期限一般為3個(gè)月至1年。

所以倒車(chē)?yán)走_(dá)企業(yè)如果能在服務(wù)質(zhì)量上進(jìn)行改善，有助于提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

四、提高中國(guó)倒車(chē)?yán)走_(dá)產(chǎn)業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的策略

1、提高產(chǎn)品品質(zhì)

產(chǎn)品品質(zhì)是消費(fèi)者最關(guān)注的因素，良好的產(chǎn)品質(zhì)量，是獲得消費(fèi)者認(rèn)可的最重要的因素。為此，企業(yè)不僅要保證現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品品質(zhì)，還要根據(jù)客戶需求，積極開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品。

2、制定合理的價(jià)格

消費(fèi)者更愿意選擇物美價(jià)廉的商品。在產(chǎn)品質(zhì)量相差不大的情況下，價(jià)格低的商品更受歡迎。所以企業(yè)需求改善自己的生產(chǎn)管理，降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)技術(shù)，從而使低價(jià)策略成為可能。

3、樹(shù)立良好品牌

品牌是質(zhì)量的保證，有助于增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心。也讓企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)。

4、完善售后服務(wù)

第四節(jié) 對(duì)我國(guó)中國(guó)倒車(chē)?yán)走_(dá)產(chǎn)業(yè)品牌的戰(zhàn)略思考

一、中國(guó)倒車(chē)?yán)走_(dá)產(chǎn)業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的意義

1、促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售

品牌是產(chǎn)品的核心內(nèi)容，品牌效應(yīng)是其他營(yíng)銷(xiāo)手段所不及的，在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，品牌識(shí)別業(yè)已取代產(chǎn)品識(shí)別，成為了市場(chǎng)選擇的唯一要素。

2、監(jiān)督和保證產(chǎn)品價(jià)值

品牌是一個(gè)集合概念，它包括產(chǎn)品質(zhì)量、形象、技術(shù)、功能、效用等諸多內(nèi)容。創(chuàng)造一個(gè)廣受消費(fèi)者歡迎的品牌產(chǎn)品，需要日積月累的努力和長(zhǎng)期的品質(zhì)、價(jià)值保證。

3、現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益

品牌成長(zhǎng)帶動(dòng)了企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格上揚(yáng)，需求增加，有利于企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，增加規(guī)模經(jīng)濟(jì)收益。

4、保證企業(yè)不斷壯大和持續(xù)發(fā)展

許多跨國(guó)公司認(rèn)為成功品牌的價(jià)值不僅在于它們能夠保證將來(lái)的收入，增加顧客對(duì)公司產(chǎn)品的需求，更在于企業(yè)出現(xiàn)危機(jī)時(shí)能給他們予以支持，確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

二、中國(guó)倒車(chē)?yán)走_(dá)產(chǎn)業(yè)企業(yè)品牌的現(xiàn)狀 分析

我國(guó)倒車(chē)?yán)走_(dá)市場(chǎng)上品牌較多，有幾十種，國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)大部分市場(chǎng)份額。進(jìn)口品牌不到10%。而生產(chǎn)倒車(chē)?yán)走_(dá)的企業(yè)更多，很多小規(guī)模的企業(yè)都實(shí)施貼牌生產(chǎn)。其中，廣東省是產(chǎn)量比較集中的地區(qū)。主要品牌有鐵將軍、奇科、固地、伊萊、全安、CISBO視博、佐敦、PLC、泊車(chē)寶、寶仕、車(chē)侶、贏時(shí)通、飛達(dá)、豪迪、視安、永泰和等。

三、我國(guó)中國(guó)倒車(chē)?yán)走_(dá)產(chǎn)業(yè)企業(yè)的品牌戰(zhàn)略

所謂的品牌戰(zhàn)略，包括品牌化決策、品牌模式選擇、品牌識(shí)別界定、品牌延伸 規(guī)劃 、品牌管理 規(guī)劃 等多方面的內(nèi)容。

1、品牌化決策

解決的是品牌的屬性問(wèn)題。是選擇制造商品牌還是經(jīng)銷(xiāo)商品牌、是自創(chuàng)品牌還是加盟品牌，在品牌創(chuàng)立之前就要解決好這個(gè)問(wèn)題。不同的品牌經(jīng)營(yíng)策略，預(yù)示著企業(yè)不同的道路與命運(yùn)，如選擇“宜家”式產(chǎn)供銷(xiāo)一體化，還是步“麥當(dāng)勞”( McDonalds)的特許加盟之旅。總之，不同類(lèi)別的品牌，在不同 行業(yè) 與企業(yè)所處的不同階段有其特定的適應(yīng)性。

2、品牌模式選擇

解決的則是品牌的結(jié)構(gòu)問(wèn)題。是選擇綜合性的單一品牌還是多元化的多品牌，是聯(lián)合品牌還是主副品牌，品牌模式雖無(wú)好與壞之分，但卻有一定的 行業(yè) 適用性與時(shí)間性。如日本豐田汽車(chē)在進(jìn)入美國(guó)的高檔轎車(chē)市場(chǎng)時(shí)，沒(méi)有繼續(xù)使用“TOYOTA”，而是另立一個(gè)完全嶄新的獨(dú)立品牌“凌志”，這樣做的目的是避免“TOYOTA”會(huì)給“凌志”帶來(lái)低檔次印象，而使其成為可以與“寶馬”“奔馳”相媲美的高檔轎車(chē)品牌。

3、品牌識(shí)別界定

確立的是品牌的內(nèi)涵，也就是企業(yè)希望消費(fèi)者認(rèn)同的品牌形象，它是品牌戰(zhàn)略的重心。它從品牌的理念識(shí)別、行為識(shí)別與符號(hào)識(shí)別三個(gè)方面規(guī)范了品牌的思想、行為、外表等內(nèi)外涵義，其中包括以品牌的核心價(jià)值為中心的核心識(shí)別和以品牌承諾、品牌個(gè)性等元素組成的基本識(shí)別。如2000年海信的品牌戰(zhàn)略 規(guī)劃 ，不僅明確了海信“創(chuàng)新科技，立信百年”的品牌核心價(jià)值，還提出了“創(chuàng)新就是生活”的品牌理念，立志塑造“新世紀(jì)挑戰(zhàn)科技巔峰，致力于改善人們生活水平的科技先鋒”的品牌形象，同時(shí)導(dǎo)入了全新的VI視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)。通過(guò)一系列以品牌的核心價(jià)值為統(tǒng)帥的營(yíng)銷(xiāo)傳播，一改以往模糊混亂的品牌形象，以清晰的品牌識(shí)別一舉成為家電 行業(yè) 首屈一指的“技術(shù)流”品牌。

4、品牌延伸 規(guī)劃

是對(duì)品牌未來(lái)發(fā)展領(lǐng)域的清晰界定。明確了未來(lái)品牌適合在哪些領(lǐng)域、 行業(yè) 發(fā)展與延伸，在降低延伸風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避品牌稀釋的前提下，以謀求品牌價(jià)值的最大化。如海爾家電統(tǒng)一用“海爾”牌，就是品牌延伸的成功典范。

5、品牌管理 規(guī)劃

是從組織機(jī)構(gòu)與管理機(jī)制上為品牌建設(shè)保駕護(hù)航，在上述 規(guī)劃 的基礎(chǔ)上為品牌的發(fā)展設(shè)立遠(yuǎn)景，并明確品牌發(fā)展各階段的目標(biāo)與衡量指標(biāo)。企業(yè)做大做強(qiáng)靠戰(zhàn)略，“人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂”，解決好戰(zhàn)略問(wèn)題是品牌發(fā)展的基本條件。

四、中國(guó)倒車(chē)?yán)走_(dá)產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略管理的策略

1、優(yōu)選品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)

品牌戰(zhàn)略 規(guī)劃 很重要的一項(xiàng)工作是 規(guī)劃 科學(xué)合理的品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)。在單一產(chǎn)品的格局下，營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)都是圍繞提升同一個(gè)品牌的資產(chǎn)而進(jìn)行的，而產(chǎn)品種類(lèi)增加后，就面臨著很多難題，究竟是進(jìn)行品牌延伸新產(chǎn)品沿用原有品牌呢，還是采用一個(gè)新品牌？若新產(chǎn)品采用新品牌，那么原有品牌與新品牌之間的關(guān)系如何協(xié)調(diào)，企業(yè)總品牌與各產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系又該如何協(xié)調(diào)？品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)優(yōu)選戰(zhàn)略就是要解決這些問(wèn)題。

這是理論上非常復(fù)雜，實(shí)際操作過(guò)程中又具有很大難度的課題。同時(shí)對(duì)大企業(yè)而言，有關(guān)品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)的一項(xiàng)小小決策都會(huì)在標(biāo)的達(dá)到幾億乃至上百億的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每一環(huán)節(jié)中以乘數(shù)效應(yīng)的形式加以放大，從而對(duì)企業(yè)效益產(chǎn)生難以估量的的影響。品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)的決策水平高，讓企業(yè)多贏利幾千萬(wàn)、上億是很平常的事情、決策水平低導(dǎo)致企業(yè)損失幾千萬(wàn)、上億也是常有的事。如雀巢靈活地運(yùn)用聯(lián)合品牌戰(zhàn)略，既有地利用了雀巢這一可以信賴(lài)的總品牌獲得消費(fèi)者的初步信任，又用“寶路、美祿、美極”等品牌來(lái)張揚(yáng)產(chǎn)品個(gè)性，節(jié)省了不少?gòu)V告費(fèi)；雀巢曾大力推廣礦物質(zhì)水的獨(dú)立品牌“飄藍(lán)”，但發(fā)現(xiàn)“飄藍(lán)”推起來(lái)很吃力、成本居高不下，再加上礦物質(zhì)水單用雀巢這個(gè)品牌消費(fèi)者也能接受，于是就果斷地砍掉“飄藍(lán)”，2001年下半年就在市場(chǎng)上見(jiàn)不到飄藍(lán)水了，如果不科學(xué)地 分析 市場(chǎng)與消費(fèi)者象愣頭青一樣還繼續(xù)推飄藍(lán)，也許幾千萬(wàn)、上億的費(fèi)用就白白地流走了。

品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)具體要解決的是以下課題：

在悟透各種品牌化戰(zhàn)略模式的規(guī)律，并深入 研究 企業(yè)的財(cái)力、企業(yè)的規(guī)模與發(fā)展階段、產(chǎn)品的特點(diǎn)、消費(fèi)者心理、競(jìng)爭(zhēng)格局與品牌推廣能力等實(shí)際情況的基礎(chǔ)上，按成本低又有利于企業(yè)獲得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、利潤(rùn)與實(shí)現(xiàn)培育強(qiáng)勢(shì)大品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)，優(yōu)選出科學(xué)高效的品牌化戰(zhàn)略模式。同時(shí)， 規(guī)劃 好企業(yè)品牌與各產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系、各產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系，建立科學(xué)的品牌架構(gòu)。

2、進(jìn)行理性的品牌延伸擴(kuò)張，充分利用品牌資源獲取更大的利潤(rùn)

創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)大品牌的最終目的是為了持續(xù)獲取較好的銷(xiāo)售與利潤(rùn)。由于無(wú)形資產(chǎn)的重復(fù)利用是不用成本的，只要有科學(xué)的態(tài)度與高超的智慧來(lái) 規(guī)劃 品牌延伸戰(zhàn)略，就能通過(guò)理性的品牌延伸與擴(kuò)張充分利用品牌資源這一無(wú)形資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展。因此，品牌戰(zhàn)略管理的重要內(nèi)容之一就是對(duì)品牌延伸的下述各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行科學(xué)和前瞻性 規(guī)劃 ：

提煉具有包容力的品牌核心價(jià)值，預(yù)埋品牌延伸的管線

如何抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行品牌延伸擴(kuò)張

如何有效回避品牌延伸的風(fēng)險(xiǎn)

延伸產(chǎn)品如何強(qiáng)化品牌的核心價(jià)值與主要聯(lián)想并提升品牌資產(chǎn)

品牌延伸中如何成功推廣新產(chǎn)品

3、科學(xué)地管理各項(xiàng)品牌資產(chǎn)，累積豐厚的品牌資產(chǎn)

創(chuàng)建具有鮮明的核心價(jià)值與個(gè)性、豐富的品牌聯(lián)想、高品牌知名度、高溢價(jià)能力、高品牌忠誠(chéng)度和高價(jià)值感的強(qiáng)勢(shì)大品牌，累積豐厚的品牌資產(chǎn)。

首先，要理解品牌資產(chǎn)的完整構(gòu)成，透徹理解品牌資產(chǎn)各項(xiàng)指標(biāo)如知名度、品質(zhì)認(rèn)可度、品牌聯(lián)想、溢價(jià)能力、品牌忠誠(chéng)度的內(nèi)涵與相互之間的關(guān)系。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際，制定品牌建設(shè)所要達(dá)到的品牌資產(chǎn)目標(biāo)，使企業(yè)的品牌創(chuàng)建工作有了一個(gè)明確的方向，做到有的放矢并減少不必要的浪費(fèi)。

其次，在品牌憲法的原則下，圍繞品牌資產(chǎn)目標(biāo)，創(chuàng)造性地策劃低成本提升品牌資產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)傳播策略。

同時(shí)，要不斷檢核品牌資產(chǎn)提升目標(biāo)的完成情況，調(diào)整下一步的品牌資產(chǎn)建設(shè)目標(biāo)與策略。

所以，品牌戰(zhàn)略管理不單純是營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告創(chuàng)意、廣告發(fā)布、公關(guān)活動(dòng)與終端促銷(xiāo)，更不是做好日常的營(yíng)銷(xiāo)廣告工作就能自然地打造出一個(gè)高價(jià)值品牌。圍繞上述四條主線進(jìn)行戰(zhàn)略 規(guī)劃 與嚴(yán)格的日常管理，使企業(yè)的價(jià)值活動(dòng)緊扣品牌建設(shè)的目標(biāo)，才有可能創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)大品牌。

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