第一節(jié) 概述

國際上打印機的技術發(fā)展以美國和日本為主，美國主要發(fā)展非擊打式技術，重點發(fā)展噴墨式、激光式和熱轉印式；日本在90年代初仍主要發(fā)展擊打式技術，近幾年才把擊打式生產(chǎn)向外轉移，在海外建立生產(chǎn)基地，而在本土重視發(fā)展非擊打式技術。目前國際市場上打印機仍以針打、噴墨和激光為主。目前全球打印機銷量超過1.2億臺，基中針打約占40%。預計全球針打基本上將保持目前的水平或略有降低，噴墨將大幅增長，激打也呈上升趨勢。在歐洲及北美市場，噴墨打印機和激光打印機已經(jīng)取代針式打印機占主導地位，針打僅占25%左右。

第二節(jié) 亞洲地區(qū)主要國家市場概況

1、日本

日本的票據(jù)打印機憑借技術實力在市場上占有重要地位，具有研發(fā)針式打印機的品牌主要集中在日本，愛普生、富士通、OKI，也是我們廣為熟知的品牌。2005年，日本的打印機銷售量增長了11.3%，達到869萬臺。在打印機市場競爭格局上，愛普生雄踞冠軍，其市場占有率為38.6%。

無論是最早的針打，還是后來的噴墨及激光打印機，愛普生都是業(yè)界的標志性發(fā)展榜樣。愛普生如今的江湖地位是當年針打產(chǎn)品為其打下基礎的，所以愛普生對針打市場一直情由獨衷，在很多廠商選擇轉身離開放棄這一部分的 市場發(fā)展 之后，愛普生仍舊堅守陣地頑強抵抗著市場寒流。票據(jù)打印機市場的進一步發(fā)展就是愛普生用來反擊的有力武器。

富士通在打印機領域的發(fā)展決心是很明確的，從一開始它就力圖成為票據(jù)打印機市場NO1。經(jīng)過幾年踏踏實實的市場培育，穩(wěn)扎穩(wěn)打的發(fā)展策略，到今日富士通已如愿以償?shù)膹钠睋?jù)打印機市場脫穎而出，成為此類市場上一個新的弄潮兒。

2、中國

近年來中國針式打印機市場呈現(xiàn)出波浪式向前發(fā)展趨勢，雖然從全年看，2004－2006年中國針式打印機市場的銷量同比均處在下滑的趨勢中，但隨著產(chǎn)品更新?lián)Q代趨勢的來臨和“金”字工程推動的新增需求擴大，2007年中國針式打印機市場呈現(xiàn)出了明顯的反彈跡象，前三季度中國針打市場的銷量同比大幅增長了30%，這一方面是由于2007年賽迪顧問新增了對存折打印機產(chǎn)品銷售統(tǒng)計引起的，但市場需求增長卻是不爭的事實。

從針式打印機產(chǎn)品類別發(fā)展情況看，平推票據(jù)打印機需求的增長是拉動針式打印機市場銷售增長的主要動力，調查顯示，金融、交通、稅務、餐飲、教育等 行業(yè) 今年前三季度對票據(jù)打印機的需求都出現(xiàn)了10%以上的較大增長；通用針式打印機在經(jīng)過幾年的衰退之后目前也進入平穩(wěn)的發(fā)展階段，2007年前三季度的銷量與2006年同期相比變化不大，產(chǎn)品的更新?lián)Q代和一些新生的中小企業(yè)是通用針打需求保持穩(wěn)定發(fā)展的支撐力量。

2004－2007年前三季度中國票據(jù)打印機市場銷量與增長



2007年前三季度中國票據(jù)打印機市場產(chǎn)品結構

第三節(jié) 歐洲地區(qū)主要國家市場概況

在歐洲地區(qū)，票據(jù)打印機所用的品牌主要為美國與日本品牌，利盟占歐洲票據(jù)打印機市場份額的第一位，在美國和歐洲等主要市場仍保持著第一大打印機產(chǎn)品供應商的位置。其次是惠普、愛普生，而IBM、戴爾也在企業(yè)用戶中占據(jù)了一定份額。目前歐洲地區(qū)主要國家如英國、法國、德國等票據(jù)打印機市場逐漸退出主流，主要應用部門為銀行、政府機關、及各金融機構。

第四節(jié) 美洲地區(qū)主要國家市場概況

在美國，2007年下半年開始爆發(fā)的房地產(chǎn)市場次級債危機持續(xù)蔓延，美國經(jīng)濟增長緩慢，“過緊日子”讓企業(yè)更看中成本節(jié)約，票據(jù)針式打印機以其耐用性及耗材便宜等優(yōu)點，市場份額有所提升。

利盟是全球唯一一家專注于打印機業(yè)務的美國《財富》500強企業(yè)，和IBM擅長做企業(yè)級市場而不擅長于終端消費市場一樣，利盟在全球范圍內有60%的利潤來源于打印解決方案部門。北美市場的銀行中有75%是利盟的大客戶，2007年的銷售額達到50億美金。其余北美地區(qū)占較大份額的品牌為IBM、惠普、戴爾、愛普生等；中國的映美、聯(lián)想等品牌也在逐漸爭奪份額。

第五節(jié) 當前 行業(yè) 存在的問題

雖然中國票據(jù)打印機市場還存在很大的發(fā)展空間，但市場和技術的成熟、推動 市場發(fā)展 需求驅動力量的減弱、 行業(yè) 利潤下滑等仍舊是目前眾多票據(jù)打印機廠商不得不面對的現(xiàn)實問題，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展角度看，目前中國票據(jù)打印機市場也已經(jīng)進入了產(chǎn)業(yè)生命周期的成熟后期，這使得票據(jù)打印機廠商在未來發(fā)展中面臨的形勢也不容過分樂觀。在市場需求增長有限和 行業(yè) 利潤日漸攤薄的形勢下，挖掘用戶新的需求、關注中小企業(yè)發(fā)展形勢、提高自身的系統(tǒng)整合能力應是票據(jù)打印機廠商目前亟待提高和需努力解決的問題，但從時下 市場發(fā)展 情況看，許多廠商進行的并不順利，迫于市場競爭和利潤的壓力，原有的許多廠商或退出這一市場，或削減在這一領域的投入，使得目前中國票據(jù)打印機市場上的品牌集中趨勢越來越明顯，2007年前三季度前五大品牌共占據(jù)了80%以上的市場，與2006年同期相比提升了近1個百分點，而品牌集中度的提高也是近年來中國票據(jù)打印機 市場發(fā)展 的主要特征之一。這樣并不利于其他中小廠商發(fā)展。

第六節(jié) 行業(yè) 未來發(fā)展預測 分析

新興的中國 行業(yè) 信息化市場蘊藏著巨大商機，且這一商機正在迅速轉化為現(xiàn)實經(jīng)濟利益，這已經(jīng)成為IT業(yè)內一個廣泛的共識。來自亞太地區(qū)城市信息化論壇第五屆年會的信息說，中國從2005年開始，未來3年中國 行業(yè) 信息化將進入一個提速增長期，年均提速15%。2005年金稅三期工程的正式動工，為針式打印機市場提供了巨大的增容，也使一度波瀾不驚的針打市場重獲關注。

在過去的一年里，政府加大稅收監(jiān)管的范圍和力度，在全國大力推廣和應用稅控收款機這一信息化的稅務監(jiān)控設備，防偽稅控打印機成為2005年眾廠商爭奪的焦點。據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，預計2004-2010年中國稅控設備市場的總體需求量為2928.99萬臺，復合增長率為42.19%。其中2004-2010年稅控收款機市場的總體需求量將達到1287.43萬臺，復合增長率為58.65%。

未來幾年里，全國對稅控收款機的需求大約在數(shù)千萬臺左右，如果再加上與之配套的相關軟硬件、服務等，在3年到5年內，稅控收款機領域將形成2000億元規(guī)模的市場。

受業(yè)務量激增、運營復雜性的影響，政府、教育、財政、大型企業(yè)市場和中小型企業(yè)市場對針式打印機的應用水漲船高。眾多用戶對針打機的需求呈現(xiàn)出具體化、方案化的發(fā)展趨勢。針對具體環(huán)境應用的打印解決方案愈發(fā)受到針打用戶的喜愛。

由于針打機市場正朝著需求個性化、多樣化、易用化、集成化方向發(fā)展，其發(fā)展空間和市場機遇空前巨大。務廠商也不斷推出更加貼身合用的新品，以適應在不同 行業(yè) 中的應用，從而加強與鞏固自身的市場地位。

第七節(jié) 行業(yè) 投資前景 分析

第五界稅收電子化展覽會的推進，國家稅控項目也隨即將大規(guī)模啟動，與稅收電子化相關的各 行業(yè) 市場也都變得異常熱鬧。在稅控工程的推進過程中，打印作業(yè)無疑是其中最為重要的一環(huán)，可以預見的是，用于發(fā)票打印的針式打印機市場將進入一個前所未有的爆發(fā)性增長階段，而稅收電子信息自動化的應用也將進入到一個全新的階段。

在未來的5年中，由稅收帶動的針式打印機市場總量將超過500億人民幣。這一市場也將主要集中在適用于發(fā)票打印的平推式打印機產(chǎn)品上。與傳統(tǒng)的滾筒式打印機相比，平推式打印機具有定位更加精確，復寫擊打更加清晰，走紙更加便捷等方面的優(yōu)勢，無疑更適合于稅控發(fā)票的打印應用。

隨著中國政府將加大稅收監(jiān)管的范圍和力度，以增值稅防偽系統(tǒng)成功的推廣為契機，以實現(xiàn)監(jiān)控和管理“國地稅所有稅種，稅務工作所有環(huán)節(jié)” 為目標，將推動在全國大力推廣和應用稅控收款機及多功能票據(jù)打印機這一信息化的稅務監(jiān)控設備。多功能票據(jù)打印機已經(jīng)成為中國ＩＴ業(yè)的新增長點和中國 行業(yè) 信息化中應用最徹底、政府介入力度最大的領域之一。

最近人民銀行新出政策要求支票全國通行全國六省市試點推行，支票防偽以及準確性必不可少，防偽票據(jù)打印機將應用得越來越廣泛。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，2004-2010年，中國稅控設備市場的總體需求量為2298.99萬臺，市值規(guī)模達578.80億元人民幣，復合增長率為42.19%。稅控設備所 研究 的對象分為稅控收款機和與應用于稅控領域的票據(jù)打印機兩大類產(chǎn)品。由此可見未來票據(jù)打印機 行業(yè) 投資前景廣闊。

第八節(jié) 政策風險

截至到2003年6月30日，金稅二期工程共完成645,000張稅卡的發(fā)放工作，同時國稅對針式打印機的采購安裝及培訓已經(jīng)全面完成。未來金稅三期工程、地稅和農(nóng)稅等稅務信息化建設項目將接踵而至，中國稅務信息化建設歷經(jīng)了20年漫長的發(fā)展過程，目前已經(jīng)初步建立起了一套稅收管理應用系統(tǒng)，在完成的金稅工程前兩期建設方面，總投入金額達到幾十億元人民幣，建立了覆蓋全國范圍內的總局、省局、地市局和縣區(qū)局的四級計算機網(wǎng)絡。其中，在發(fā)票打印輸出的業(yè)務領域，對針式通用及票據(jù)打印機產(chǎn)品的需求極大地推動了整體針式打印機市場的發(fā)展。金稅工程對票據(jù)打印機 行業(yè) 的生產(chǎn)起到了一定的規(guī)范作用，但是隨著稅務信息化的迅速發(fā)展，國家很可能對于各項政策進行修訂以及補充，企業(yè)如不密切關注，將形成政策風險。

第九節(jié) 技術風險

技術風險是指隨著科學技術的發(fā)展，生產(chǎn)方式的改變而發(fā)生的風險。如環(huán)境污染。對于票據(jù)打印機 行業(yè) 的技術風險主要包括由于技術要求提高，企業(yè)在短時期內不能提高生產(chǎn)技術，不能最終滿足消費者和市場的更高要求而產(chǎn)生的風險。目前票據(jù)打印機很多核心技術都壟斷在歐美企業(yè)手中，我國票據(jù)打印機生產(chǎn)技術與國外先進水平還是有很大的差距，尤其是一些大的跨國打印機公司依托雄厚的技術實力，打印機新產(chǎn)品不斷面世。而國內各票據(jù)打印機生產(chǎn)廠家對世界的票據(jù)打印機發(fā)展方向了解不是很清楚，具體來講是國外大公司目前在 研究 些什么， 研究 的目的了解很少，交流也很少，所以比較被動。往往要到市面上有此產(chǎn)品后，再著手進行 研究 不能搶占先機；對產(chǎn)品應用的開發(fā)不是很重視，自身在該方面的技術力量也比較弱，往往是圍著下游 行業(yè) 轉。企業(yè)整體工藝技術裝備水平低，對引進技術消化吸收和技術創(chuàng)新能力差，員工技術素質低，科研開發(fā)能力薄弱，勞動生產(chǎn)率較低，使得產(chǎn)品檔次大多較低，；研發(fā)人員對市場的了解不充分，阻礙了研發(fā)人員的研發(fā)思路，同同行或下游 行業(yè) 技術交流少，也阻礙了產(chǎn)品的開發(fā)。

第十節(jié) 市場風險

金融 行業(yè) 高檔存折打印機由于南天PR-2E以及實達BP3000前兩年的大力度推廣，以及金融 行業(yè) 電子化建設的成熟，市場需求疲軟，部分廠商面臨巨大壓力。

票據(jù)打印機市場在中國大陸非常成熟，各個品牌廠商的產(chǎn)品，性能上高度同質化，廠商如何才能形成差異化，并在競爭中確立自己的地位，成為眾多廠商考慮的重要問題。

價格戰(zhàn)愈來愈烈， 行業(yè) 的價格普遍下跌，市場規(guī)模有限，降價并不能刺激需求， 行業(yè) 利潤水平大幅度降低，同時，高端產(chǎn)品降價之后產(chǎn)生連鎖反映，對低端產(chǎn)品極力打壓，這給打印機 行業(yè) 造成了巨大負面影響。

許多最初專注于金融等 行業(yè) 中高端專業(yè)打印機的中小規(guī)模的品牌廠商，面臨著巨大的生存壓力，“出路在哪里”這個問題，已經(jīng)開始困惑著這些企業(yè)。

第十一節(jié) 財務風險

2005年7月我國實施人民幣匯率制度改革，人民幣匯率不再盯住單一美元，開始實行“以市場供求為基礎，參考一籃子貨幣進行調節(jié)，有管理的浮動匯率制度”。實施匯率制度改革至2007年12月31日，人民幣累積升值達到13.31%。人民幣升值對票據(jù)打印機出口企業(yè)的經(jīng)營將產(chǎn)生一定的影響。主要表現(xiàn)在兩個方面：一是匯兌損益，公司自接受訂單，生產(chǎn)，發(fā)貨，至貨款回籠，整個業(yè)務周期內如果人民幣持續(xù)升值，將會導致公司匯兌損失。二是對票據(jù)打印機出口企業(yè)產(chǎn)品的競爭力產(chǎn)生影響，當人民幣升值幅度較大時，將可能調高以外幣計價的產(chǎn)品價格，這將給企業(yè)產(chǎn)品的競爭力帶來一定壓力；當人民幣升值幅度不大時，企業(yè)將保持以外幣計價的產(chǎn)品價格不變，這將使企業(yè)以人民幣計價的銷售額受到影響。

第十二節(jié) 經(jīng)營管理風險

目前我國大部分企業(yè)缺乏有效的管理經(jīng)營系統(tǒng)，也缺乏具有國際化市場能力的管理人員，單純以訂單式生產(chǎn)，管理部門在業(yè)務過程中缺乏關鍵點的監(jiān)控，信息分解慢，不能夠在第一時間將信息向相關部門傳遞，缺乏有效的信息傳遞技術手段來支持當前的管理要求。車間生產(chǎn)作業(yè)計劃不規(guī)范，難免產(chǎn)生缺陷和不周全的情況。

第十三節(jié) 防范措施

針式打印機產(chǎn)品廠商，實現(xiàn)贏利的兩個思路，第一是以 行業(yè) 用戶為主，走中高端產(chǎn)品路線的廠商，靠單臺利潤而不是靠規(guī)?；瘍?yōu)勢來實現(xiàn)贏利；第二是以企業(yè)用戶為，單臺利潤有限，依靠規(guī)?；瘜崿F(xiàn)贏利。在目前的形式下，無論哪種類型的廠商，都應該對自己的贏利模式進行認真的檢討，尋找自己的出路。

對于存折打印機廠商。一般而言，4-5年是高端打印機產(chǎn)品實現(xiàn)產(chǎn)品更新?lián)Q代和技術升級的周期。目前，以南天PR-2E、實達BP3000為代表的主流打印機產(chǎn)品，市場壽命已經(jīng)接近5年，價格普遍下調是其走向產(chǎn)品生命周期末期的顯著標志。任何其它打印機廠商，要想重新確立自己的市場地位，在產(chǎn)品研發(fā)上需突破PR-2E以及BP3000等產(chǎn)品的技術能力，盡快研發(fā)出高性能的劃時代的產(chǎn)品。

對于以中高端打印機產(chǎn)品為主，擁有自我品牌的中小規(guī)模廠商，如智凱、奧潤、GREATWALL等公司，由于高端產(chǎn)品的價格大幅度下滑帶來的連帶效應，中檔存折打印機市場空間被壓縮，價格空間也大幅度壓縮，公司面臨生存的巨大壓力。這種類型的公司，出路有三。第一，傍大款策略，不硬扛自主品牌，選擇有實力的大的主流品牌廠商，為其做代理，依靠其品牌價值和主流產(chǎn)品的市場地位，贏得利潤；第二，走聯(lián)合重組之路，以自身擁有的渠道和技術等資產(chǎn)為依托，選擇與其它有實力的打印機廠商合并；第三，在打印機 行業(yè) 外另謀出路，首先解決生存的問題，再圖發(fā)展。

對于以中低端產(chǎn)品為主的針式打印機廠商，同樣面臨著價格水平下調帶來的單位利潤下降的問題。廠商要取得價格競爭的優(yōu)勢，需要真正降低成本。有三個思路：第一，實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)以利用規(guī)模經(jīng)濟降低成本，關鍵是實現(xiàn)規(guī)模化銷售，核心是市場鏈再造，這要求企業(yè)在新產(chǎn)品研發(fā)（實現(xiàn)差異化）、分銷渠道建設與管理（實現(xiàn)大覆蓋）、分銷渠道銷售能力提升、全面的銷售服務網(wǎng)絡建設、 行業(yè) 公關能力的提高等等方面做足文章。第二，利用范圍經(jīng)濟，降低成本。這要求企業(yè)首先具備大規(guī)模的生產(chǎn)制造能力，利用同類或者相關 行業(yè) 的大規(guī)模制造，帶來打印機成本的降低。第三，加強供應鏈管理以降低成本。供應鏈管理是被目前企業(yè)界尊稱為第三個利潤來源，企業(yè)可以考慮的包括打印機生產(chǎn)上游的供應鏈整合，同時，也應該加強對自身物流和內部供應鏈的管理，想方設法降低成本。

創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂。對于FUJITSU、OKI等針式打印機 行業(yè) 的老品牌以及得實DASCOM這樣的老廠商新品牌，品牌形象老化是企業(yè)面臨的最主要的問題，要想在市場上重新樹立自己的地位，除了想方設法降低成本，加強市場營銷工作以外，加大新產(chǎn)品的研發(fā)力量，不斷地向目標市場推出具有競爭力的差異化的產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品的生產(chǎn)線，加速產(chǎn)品的更新?lián)Q代是打印機廠商必須面對的重要問題。

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