第一節(jié) 國內(nèi)變頻器市場銷售情況 

目前，我國變頻器市場正處于一個高速增長的時期，在有色金屬、冶金、機械等 行業(yè) 得到廣泛應用。在過去的幾年內(nèi)中國變頻器的市場保持著12%~15%的增長率，這個速度己經(jīng)遠遠超過了近幾年GDP的增長水平，預計至少在未來5年內(nèi)將會保持10%以上的增長率。目前，中國市場上變頻器安裝容量(功率)的增長率實際上在20%左右，按照這樣的發(fā)展速度和中國市場的需求來計算，至少在10年以后變頻器市場才能飽和并逐漸成熟。

中國變頻器市場銷售額增長圖

第二節(jié) 國內(nèi)變頻器市場地區(qū)品牌占有率 

一、日本品牌變頻器市場占有率仍比較高 

日本變頻器進入中國比較早，最初的日本品牌變頻器占據(jù)中國變頻市場的絕對大的份額。有關資料顯示，20世紀80年代，僅富士、三菱兩家就占據(jù)當時中國變頻市場的90%以上。伴隨歐美知名變頻器品牌進入中國市場，日本變頻器在中國市場的霸主地位受到威脅。2000年，我國市場規(guī)模約為26億元以上，其中日本富士、三菱以及安川等主要品牌累計銷售收入9.8億元，市場占有率為37.4%，與早期的兩家占90%相比有明顯的下降。以富士變頻器為例，1996年獨家占據(jù)中國市場50%，1999年下降到30%以下，2000年進一步下降到20%,2001年其市場占有率為19%。雖然如此，日本品牌的變頻器在中國市場仍優(yōu)勢明顯。

二、增長迅速的歐美品牌變頻器 

歐美公司進入中國市場比較晚，但產(chǎn)品檔次比較高、容量大，價格也比較高,其市場占有情況上升很快。2000年，ABB、西門子、臺達、倫茨在中國累計銷售收入8億元，市場份額達到30%左右。西門子公司，1999年其通用、工程及專用型變頻器增長率分別達到140%、40%和30%。2000年，西門子已經(jīng)從國內(nèi)變頻器市場取得了接近8%的份額。根據(jù)2000年銷售情況，歐美廠商的銷售額均在2億元左右之間，進一步上升的潛力比較大。2001年，歐美品牌市場占有率繼續(xù)上升。ABB公司市場占有率由2000年的9.5%增長到2001年的13%。西門子由2000年的7.6%增長到2001年的11%。

從市場產(chǎn)品構(gòu)成來看，大功率占市場份額的5-10%，中小功率占90-95%。歐美品牌的變頻器多集中在大功率變頻器方面，20KW以上的變頻器基本由德國西門子、美國AB、GE、羅賓康、ABB等所壟斷。而中小容量變頻器的85%為日本產(chǎn)品占領，如富士、安川、三肯、日立、東芝、三菱、松下等。搶占市場，實力品牌各顯其能。

 三、臺灣及大陸企業(yè)市場占有率所提升 

近幾年國內(nèi)生產(chǎn)廠家眾多,在市場的占有率逐年上升，總的市場份額應超過在25％,主要集中在低端變頻器，由于制造技術不及發(fā)達國家，功率開關器件的質(zhì)量難以與發(fā)達國家抗衡。變頻器整機技術落后，國產(chǎn)變頻器的檔次較低，主要是低壓(400V)小容量(315kW以內(nèi))產(chǎn)品。相對于國際上先進的變頻調(diào)速技術，我國變頻器生產(chǎn)技術的落后表現(xiàn)在多個方面。首先在變頻技術 研究 方面投人的人力物力不集中，沒有形成市場竟爭力，這是落后的根本。其次配套產(chǎn)業(yè)以及工藝加工設備的落后，難以適應變頻器生產(chǎn)的發(fā)展。國產(chǎn)變頻器無論在產(chǎn)品性能上還是在外觀設計上都落后于國外。

與強大的國外廠商相比，國內(nèi)民族企業(yè)的發(fā)展，僅靠一兩家民族企業(yè)來支撐是很不夠的，僅靠一些有識之士的熱情，靠有限的資金，形成不了強有力的市場競爭力，還需要國家從政策上給予宏觀引導，必須建立一個好的操作模式，樹立國內(nèi)品牌的品牌形象。加強基礎 研究 ，加大變頻技術 研究 的投入，才能根本改變當前國內(nèi)變頻器落后的局面，形成一個大的產(chǎn)業(yè)，服務于社會。

 第三節(jié) 國內(nèi)各變頻器品牌特點 

1、森蘭

 變頻器作為技術含量較高的科技產(chǎn)品，技術研發(fā)、質(zhì)量控制、工藝流程是推動質(zhì)量進步的三駕馬車。在技術研發(fā)上，我們擁有支撐森蘭發(fā)展的核心技術的研發(fā)團隊，幾十項擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利、專有技術；在質(zhì)量控制上嚴格按照國際標準ISO9001:2000執(zhí)行，在工藝流程上，有獲得國家專利的流水生產(chǎn)線。眾多專利技術、健全的質(zhì)量控制制度、先進的工藝流程為產(chǎn)品質(zhì)量提供有力保障。

當然市場經(jīng)濟的今天，好酒也怕巷子深，好產(chǎn)品不等于好品牌。森蘭從創(chuàng)業(yè)之初就把“中國變頻技術專家”作為我們的品牌形象進行宣傳，有了質(zhì)量保證，我們的品牌之路將走得更加扎實。

2、康沃

與歐美及日韓等產(chǎn)品相比，中國國產(chǎn)變頻器一直給人以處于低端市場的印象，確實，國產(chǎn)變頻器所占市場份額大約為30%左右，且大多集中在市場中低端。其實國內(nèi)變頻器 行業(yè) 有很多非常優(yōu)秀的研發(fā)人才，我們的技術水平與國外跨國公司差距并不大，只是在產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)和品質(zhì)工藝控制上落差較大。抓內(nèi)功迎頭趕上應是我們正確的應對策略，而國內(nèi)某些企業(yè)采用價格戰(zhàn)并且導致自相殘殺，這是短視的作法，永遠無法形成國產(chǎn)變頻器的品牌優(yōu)勢。

康沃經(jīng)過了5年的發(fā)展，我們一貫采取正面的積極的方式對待這一問題。首先我們希望通過技術進步帶動市場拓展；其次通過產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升來提升客戶滿意度，來維系客戶及合作伙伴；第三是通過產(chǎn)品成本的降低來增強我們的產(chǎn)品市場占有率及產(chǎn)品競爭能力。其主要核心是：一方面提高我們創(chuàng)新能力和生產(chǎn)效率，通過優(yōu)化產(chǎn)品設計，來提高國產(chǎn)產(chǎn)品的技術含量及認知度。另一方面提倡全員品質(zhì)意識，張揚國產(chǎn)品牌是需要全體員工努力在外協(xié)，材料、生產(chǎn)、服務各個環(huán)節(jié)都要保證，并形成有效質(zhì)量控制過程的閉環(huán)。康沃在05年將原有的質(zhì)檢部改為品質(zhì)部，改名的含義就是：將產(chǎn)品質(zhì)量標準及生產(chǎn)控制的理念灌輸進每一個員工的頭腦中融入在血液中；加強進廠檢驗、過程檢驗、出廠檢驗、售后服務追蹤檢驗這一全過程的監(jiān)督；對產(chǎn)品進行各種測試，在質(zhì)量上增加預防手段。

3、英威騰

關于質(zhì)量這個問題對于變頻器制造 行業(yè) 而言必然是一個很深刻的問題，打一個比喻就如同變頻器中的一個通過器，故障率越低產(chǎn)品的銷售量就會越大，質(zhì)量和銷量是成反比的。2005年英威騰銷售業(yè)績的提升就證明產(chǎn)品質(zhì)量又上了一個臺階。

作為國產(chǎn)變頻器生產(chǎn)廠商，我們所面臨的不僅僅是市場的阻力，還有資金方面的壓力與限制，這就意味我們不可能一下子投入大量資金來做品牌的推廣，但這不代表我們就不重視企業(yè)品牌形象發(fā)展，隨著企業(yè)發(fā)展擴大，我們會更注重內(nèi)外兼修，提升質(zhì)量，在客戶中樹立英威騰品牌形象，目前取得的進步也體現(xiàn)出客戶對我們的認可。

 4、普傳

       普傳科技一直視質(zhì)量是生命，是公司永續(xù)經(jīng)營的基石，研發(fā)為企業(yè)的壽命，是企業(yè)不斷進步的動力。2004年開始研發(fā)的新產(chǎn)品PI7000系列變頻器是今年普傳科技奉獻給廣大客戶的高品質(zhì)多功能產(chǎn)品。該系列產(chǎn)品通過國家權(quán)威機構(gòu)檢驗，符合新頒布的調(diào)速傳動控制系統(tǒng)即變頻器的國家準，特別是強制性的電磁兼容性（EMC）試驗標準。同年又通過了省級科技成果鑒定。公司注重品牌的培育，整合深圳和大連資源，規(guī)范市場秩序，提出“普傳科技”的整體品牌，在網(wǎng)絡、期刊、展會中宣傳品牌，推廣產(chǎn)品。

5、格立特

目前，國內(nèi)變頻器市場國產(chǎn)品牌的市場占有率仍然較低，除了技術方面的因素，很大的原因在于產(chǎn)品質(zhì)量。為此，我們將產(chǎn)品質(zhì)量作為公司的頭等大事來抓，提出了“以質(zhì)量求生存，以技術求發(fā)展，以服務求市場的經(jīng)營方針。對公司全體員工進行質(zhì)量意識培訓，堅持過程控制的質(zhì)量思想，從產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)嚴格把關。同時依靠各種檢測設備及制訂一系列措施來保證產(chǎn)品品質(zhì)，以保證用戶買到放心的產(chǎn)品。

6、微能

自國產(chǎn)變頻器誕生之日起，產(chǎn)品質(zhì)量是一直困擾 行業(yè) 發(fā)展的重要因素，所以微能公司自成立以來，一直把如何提高產(chǎn)品可靠性放在一切工作的首位。其中一個重要原因是我們希望我們公司的產(chǎn)品能被我們的合作伙伴及終端用戶予以認可并真正給他們帶來效益。

具體做法主要是：在選料方面堅持寧可犧牲利潤也要選用優(yōu)等元器件原材料并輕易不變；在制程管理上堅持“相關工序是自己顧客”的服務理念并堅持以人為本的原則，充分激發(fā)當事人的責任感；在產(chǎn)品把關方面堅持每臺機器必經(jīng)實際最大過載及過流檢驗方能出廠的強制性做法；在公司整體管理方面堅持市場部以客戶為中心，各部門以市場部為中心的一個中心的管理體系。

7、日業(yè)

 在國產(chǎn)變頻器品牌遍地開花的激烈競爭中，產(chǎn)品要得到廣泛應用并非易事。作為最終用戶，他們最關心的還是產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌。

日業(yè)電氣的產(chǎn)品主要是通過兩個方面來嚴格控制品質(zhì)的。一是原材料控制，二是生產(chǎn)過程控制。其中，變頻器原材料器件80%都是進口的。材料來廠后經(jīng)過專業(yè)、嚴格的來料檢驗過程，合格的材料才入庫作為生產(chǎn)備料。而在生產(chǎn)一線的員工，其基本素質(zhì)都較高，80%是大專以上學歷，他們領悟力強，同時積極好學，做事一絲不茍，追求至善至美。另外，公司各部門人員間溝通頻繁、友好、和諧，共同發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。這些都為日業(yè)電氣產(chǎn)品的品質(zhì)提供了可靠的保證。

在保證品質(zhì)的情況下大力推廣本公司品牌，努力提高公司知名度、塑造較高的品牌知名度，這是日業(yè)自身定位準確的一個重要體現(xiàn)。日業(yè)作為一個企業(yè)品牌，他的興起絕不是任何個人的功勞，而是大家共同努力創(chuàng)造的結(jié)果。一個企業(yè)的品牌要想快速占領市場，達到一定的市場占有率，一定要注重品質(zhì)。而一個優(yōu)良品質(zhì)的產(chǎn)品，沒有品牌，也就沒有市場，也就會失去他存在的意義。

日業(yè)對產(chǎn)品的定位是能充分滿足中、高檔用戶的需求。而在經(jīng)營模式上，走以代理經(jīng)銷為主，網(wǎng)絡銷售想結(jié)合的道路。當然，OEM也是一條重要渠道。產(chǎn)品的品質(zhì)高而價格并不高，這才是適應國內(nèi)市場需求的公司策略。

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