第一節(jié) 國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展迅速

2003年對(duì)于中國(guó)的通信設(shè)備供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，卻又是一個(gè)取得非凡業(yè)績(jī)，值得慶賀的年頭。中興通訊全球市場(chǎng)的銷售額繼續(xù)穩(wěn)健快速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)設(shè)備銷售合同額251.9億元，同比增長(zhǎng)50％，其中國(guó)際市場(chǎng)銷售額6億美元，同比增長(zhǎng)超過100%，約占公司總收入20%；華為公司全球市場(chǎng)銷售同比增長(zhǎng)42％，達(dá)到317億元人民幣，其中海外銷售10.5億美元，同比增長(zhǎng)90%，海外銷售所占比例上升到27%；其他國(guó)內(nèi)企業(yè)也都取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

中興、華為、大唐、烽火等中國(guó)企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大了在移動(dòng)、固定、光網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)通信、業(yè)務(wù)軟件、OSS等各個(gè)領(lǐng)域的全球市場(chǎng)份額，鞏固了以及在全球通信設(shè)備領(lǐng)域的地位。在客戶服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)進(jìn)步、管理業(yè)務(wù)變革、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力等方面，中國(guó)的通信設(shè)備企業(yè)繼續(xù)獲得了穩(wěn)健提升，中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋到全球五大洲的六、七十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中不乏一些歐美發(fā)達(dá)國(guó)家。

中國(guó)通信制造業(yè)的品牌不僅在中國(guó)得以鞏固，并且在全球的知名度也已初步建立，而且越來(lái)越響亮，從非洲到中東，從東南亞到整個(gè)歐洲，從北美洲到拉丁美洲，到處都活躍著中國(guó)通信制造企業(yè)營(yíng)銷人員和技術(shù)人員的身影。中國(guó)的通信設(shè)備已經(jīng)在全球遍地開花，即將形成席卷全球之勢(shì)，全球通信制造業(yè)的“中國(guó)時(shí)代”已經(jīng)拉開序幕。

中國(guó)企業(yè)的迅速崛起

中興、華為等國(guó)內(nèi)公司大都成立于二十世紀(jì)八十年代的中后期，抓住我國(guó)通信產(chǎn)業(yè)大發(fā)展良好時(shí)機(jī)，從做小型用戶交換機(jī)起家，并迅速發(fā)展壯大起來(lái)。在當(dāng)時(shí)，國(guó)際通信設(shè)備業(yè)巨頭，如愛立信、北電、西門子等已經(jīng)基本壟斷了中國(guó)的通信設(shè)備市場(chǎng)。中興華為等國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)際巨頭夾縫里去尋找自己的生存空間，采用一套與毛澤東領(lǐng)導(dǎo)的中國(guó)革命相類似的戰(zhàn)略思想—-“農(nóng)村包圍城市”和“星火燎原”，從國(guó)際巨頭薄弱的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)做起，從通信的邊緣網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)做起，逐步向城鎮(zhèn)和大中城市滲透，設(shè)備逐步向網(wǎng)絡(luò)的中樞地帶延伸。交換機(jī)從幾十門、幾百門的小容量做起，逐步向兩千門和萬(wàn)門的大型交換機(jī)進(jìn)軍。創(chuàng)業(yè)之始，即使農(nóng)村和城鎮(zhèn)市場(chǎng)的訂單也很難拿到，為了感動(dòng)市場(chǎng)上的上帝——局方，拿到一個(gè)很小額的訂單，銷售人員挖空了心思，想盡了一切辦法；為了及時(shí)找到設(shè)備存在的問題，改進(jìn)質(zhì)量，營(yíng)銷人員和局方一起在機(jī)房值班，一起探討解決問題，營(yíng)銷人員的服務(wù)從來(lái)都是全天24小時(shí)隨叫隨到；而在西方公司的開發(fā)部門只要下班時(shí)間一到，幾分鐘內(nèi)就再也找不到一個(gè)人影，而中國(guó)公司的開發(fā)部門加班加點(diǎn)已是常事。因此，中國(guó)公司設(shè)備升級(jí)換代的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國(guó)外公司。這種發(fā)展的結(jié)局是很顯然的：中國(guó)通信設(shè)備生產(chǎn)商的技術(shù)水平在非常短的時(shí)間內(nèi)就會(huì)迅速趕上和超過國(guó)外公司。

經(jīng)過十幾年的艱苦奮斗，大浪淘沙，中國(guó)國(guó)內(nèi)一批通信設(shè)備企業(yè)脫穎而出，企業(yè)綜合實(shí)力已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化：

一、 產(chǎn)品的種類齊全，質(zhì)量迅速提高

從起步階段只能做品種單一交換機(jī)產(chǎn)品，發(fā)展到今天的交換、數(shù)據(jù)、移動(dòng)、光通信、OSS和終端等諸多領(lǐng)域產(chǎn)品，幾乎涵蓋了整個(gè)通信網(wǎng)端到端的所有硬件和軟件產(chǎn)品；起步階段產(chǎn)品質(zhì)量差，往往需要一個(gè)工作小組來(lái)幫著用戶維護(hù)交換機(jī)，到今天各種產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)達(dá)到世界一流標(biāo)準(zhǔn)，并且采用了一大批世界最頂尖的質(zhì)量管理方法：6西格馬、CMM、ISO9000等等?，F(xiàn)在不但在國(guó)內(nèi)占到絕對(duì)的市場(chǎng)份額，而且成功地為國(guó)外幾十個(gè)國(guó)家的運(yùn)營(yíng)商提供各種通信產(chǎn)品。在固定網(wǎng)設(shè)備，例如交換、接入、光傳輸?shù)犬a(chǎn)品領(lǐng)域，中國(guó)公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)處于主導(dǎo)地位，并且開始大范圍地占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)；在目前國(guó)外公司還占一定優(yōu)勢(shì)的移動(dòng)和數(shù)據(jù)領(lǐng)域，中國(guó)公司已經(jīng)開始固定網(wǎng)絡(luò)初期大規(guī)模攻城掠地的進(jìn)程。

二、 標(biāo)準(zhǔn)和和技術(shù)創(chuàng)新能力突飛猛進(jìn)

從當(dāng)初只能跟隨別人做技術(shù)含量較低的交換產(chǎn)品，標(biāo)制訂準(zhǔn)和技術(shù)創(chuàng)新更是一片空白，到今天不但各種技術(shù)已經(jīng)達(dá)到世界一流水平，而且在各個(gè)領(lǐng)域都有了自己制定的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，尤其是移動(dòng)通信和光通信領(lǐng)域，中國(guó)企業(yè)制定的標(biāo)準(zhǔn)幾乎可以主導(dǎo)該領(lǐng)域的發(fā)展方向。

三、 市場(chǎng)空間不斷擴(kuò)大

從當(dāng)初只能在國(guó)際跨國(guó)企業(yè)的夾縫里尋找市場(chǎng)空間---農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的幾十門用戶交換機(jī)市場(chǎng)，到今天不但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不斷壯大--占據(jù)大半壁江山，而且已經(jīng)打入國(guó)際市場(chǎng)幾十個(gè)國(guó)家，還包括相當(dāng)數(shù)量的歐美發(fā)達(dá)國(guó)家。在近期國(guó)內(nèi)交換接入、光傳輸?shù)阮I(lǐng)域的招標(biāo)中，中國(guó)公司已經(jīng)呈現(xiàn)包攬整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)。中國(guó)的運(yùn)營(yíng)商和其他客戶已經(jīng)開始理解：中國(guó)公司以成倍低廉的價(jià)格，獲得了與西方公司不相上下，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過的產(chǎn)品品質(zhì)。此時(shí)再付出更高的價(jià)格已經(jīng)是十足的冤大頭。

四、 銷售收入成百倍的增長(zhǎng)

銷售額90年代初都在一億元人民幣左右，還不到跨國(guó)企業(yè)銷售額零頭的零頭，今天已經(jīng)發(fā)展到三、四十億美元規(guī)模的國(guó)際大企業(yè)，和世界最大跨國(guó)通信企業(yè)在規(guī)模上的差距只剩下一步之遙。目前西方通信公司的規(guī)模一般也就在100億美元左右，而即使10倍的差距對(duì)中國(guó)公司來(lái)說(shuō)最多也就是5、6年之內(nèi)解決的事情。中興已經(jīng)制定2008年達(dá)到100億美元的計(jì)劃，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，只要保持每年25%的增長(zhǎng)速度就可以了。對(duì)于習(xí)慣了50%-100%增長(zhǎng)速度的中國(guó)公司來(lái)說(shuō)，要達(dá)到這個(gè)增長(zhǎng)速度實(shí)在是太“小菜”了。如果再考慮到中國(guó)產(chǎn)品價(jià)格同等技術(shù)條件下成倍低于其他公司價(jià)格，中國(guó)公司的實(shí)際規(guī)模比其銷售額的財(cái)務(wù)價(jià)值所反映的水平要大得多。

在中國(guó)通信企業(yè)欣欣向榮的同時(shí)，相反，國(guó)際跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)卻持續(xù)下滑，以圖2和圖3中A、B、C三個(gè)主要傳統(tǒng)跨國(guó)公司收入增長(zhǎng)率和復(fù)合增長(zhǎng)率數(shù)據(jù)為例，A、B、C三個(gè)公司復(fù)合增長(zhǎng)率分別為-3.63%、-13.45%和-0.76%。即便是被認(rèn)為電信春天回歸的2003年銷售增長(zhǎng)率也在-20%和-30%之間，仍處于高速萎縮狀態(tài)，可以看出1996年到2003年各個(gè)跨國(guó)公司銷售額呈現(xiàn)整體下降趨勢(shì)。

五、企業(yè)規(guī)模迅速提升

從當(dāng)初只有幾十個(gè)人的小公司，發(fā)展到今天的上萬(wàn)人大公司，本科以上學(xué)歷超過85%，碩士學(xué)歷以上的尖端專業(yè)人員比例超過35%；

六、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理走向正規(guī)化

從當(dāng)初幾十“土八路”，靠“小米加步槍”打江山，發(fā)展到今天的產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)管理正規(guī)化的現(xiàn)代企業(yè)，成了實(shí)力雄厚、武器精良、名副其實(shí)的“正規(guī)軍”。

中國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)業(yè)之所以能夠在十幾年內(nèi)迅速健康的發(fā)展，并且在全球遭受“網(wǎng)絡(luò)泡沫”和“電信冬天”時(shí)候，還能保持“一枝獨(dú)秀”，通過 研究 中興華為等企業(yè)的發(fā)展及其對(duì)中國(guó)電信業(yè)的影響，就不難發(fā)現(xiàn)其中的奧秘，除了中國(guó)政府清醒的頭腦和英明的決策因素之外，還有一個(gè)非常重要原因，那就是中國(guó)擁有一批非常優(yōu)秀的本土通信設(shè)備企業(yè)為電信業(yè)發(fā)展的保駕護(hù)航，提供了重要保證和堅(jiān)實(shí)的后盾，由于他們的存在，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的成本大幅度降低，大大降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，交換機(jī)每線的價(jià)格從90年代初期幾千元人民幣，下降到現(xiàn)在的300元人民幣左右，這種成本的節(jié)省已經(jīng)到了完全改變通信發(fā)展根本規(guī)律的程度，使中國(guó)電話普及率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國(guó)際一般情況下與人均GDP之間的對(duì)應(yīng)規(guī)律。

第二節(jié) 國(guó)內(nèi)通信設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

一、中國(guó)企業(yè)成功的國(guó)際化歷程

中國(guó)通信設(shè)備業(yè)的企業(yè)家們，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售快速增長(zhǎng)時(shí)候，就極具遠(yuǎn)見卓識(shí)地把目光投向了國(guó)際市場(chǎng)，開始敏銳地意識(shí)到隨著企業(yè)規(guī)模和實(shí)力的不斷壯大，走國(guó)際化道路是未來(lái)的必然選擇。以中興華為等企業(yè)從上世紀(jì)九十年代中期就開始了“立足國(guó)內(nèi)，放眼世界”的國(guó)際化戰(zhàn)略。這個(gè)戰(zhàn)略主要包括三個(gè)方面：市場(chǎng)國(guó)際化、人才國(guó)際化和資本國(guó)際化。

首先派營(yíng)銷人員、市場(chǎng)調(diào)研人員到東南亞國(guó)家、非洲、中東等經(jīng)濟(jì)較落后、通信欠發(fā)達(dá)地區(qū)做實(shí)市場(chǎng)調(diào)查，與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商接觸，宣傳中國(guó)企業(yè)的通信產(chǎn)品，探索性地參與到客戶的電信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、運(yùn)營(yíng) 研究 和項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)之中。

憑著公司堅(jiān)定進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的信心，憑著市場(chǎng)營(yíng)銷人員堅(jiān)韌的精神和頑強(qiáng)的意志，終于打開了國(guó)際市場(chǎng)的堅(jiān)冰，獲得零的突破。從開始只有少量小額的訂單，漸漸訂單越來(lái)越多，額度越來(lái)越大。中國(guó)的設(shè)備企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上邁出了充滿艱辛而又非常關(guān)鍵的第一步！

中國(guó)的通信設(shè)備企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)過四五年的摸爬滾打，不但贏得國(guó)外客戶的信任和認(rèn)可，而且也取得市場(chǎng)開拓的經(jīng)驗(yàn)，理清了工作思路，制定了正確的發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)策略：

 (1) 利用一切有效手段，加大品牌宣傳力度，提高企業(yè)知名度；

 (2) 市場(chǎng)從發(fā)展中國(guó)家尋求突破，進(jìn)而向發(fā)達(dá)國(guó)家延伸和滲透；

 (3) 對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)采用以拳頭產(chǎn)品突破之路，用最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品參與發(fā)達(dá)國(guó)家電信運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)標(biāo)；

 (4) 人才本地化和生產(chǎn)本地化的發(fā)展策略。

二、中國(guó)企業(yè)即將稱雄全球通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)

當(dāng)大多人還在認(rèn)為中國(guó)通信設(shè)備企業(yè)只能扮演一個(gè)小角色、給國(guó)際跨國(guó)企業(yè)當(dāng)配角，只能在國(guó)際通信巨頭的夾縫里生存的時(shí)候，而實(shí)際情況已經(jīng)發(fā)生根本性的變化，中國(guó)的通信企業(yè)已經(jīng)開始迅速的超越，他們的實(shí)力遠(yuǎn)比人們想象的要強(qiáng)大得多。無(wú)論是技術(shù)和市場(chǎng)，還是企業(yè)的管理和經(jīng)營(yíng)，都已經(jīng)跨入國(guó)際一流通信設(shè)備商的行列，并將扮演全球通信市場(chǎng)的主宰者。具體表現(xiàn)在：

通信技術(shù)已經(jīng)開始全面超越，并還將保持強(qiáng)勁的勢(shì)頭，優(yōu)勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯；正如西方某 研究 機(jī)構(gòu)最近發(fā)出驚呼：“來(lái)自中國(guó)的通信設(shè)備企業(yè)令人震驚，不但有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量都達(dá)到了國(guó)際一流。”

產(chǎn)品研發(fā)兼具多元化和專業(yè)化兩方面的優(yōu)點(diǎn)。在全球通信領(lǐng)域很難再找到一個(gè)公司能象中興和華為等中國(guó)企業(yè)那樣設(shè)備齊全，幾乎可以提供端到端所有的通信產(chǎn)品，而且每種產(chǎn)品幾乎都達(dá)到世界頂尖水平。很好的解決了產(chǎn)品“專”和“全”的問題，幾乎把兩者做到了完美的結(jié)合；

中國(guó)的企業(yè)將在通信國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)扮演領(lǐng)導(dǎo)者的角色。國(guó)內(nèi)企業(yè)越來(lái)越重視技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)問題，積極參與標(biāo)準(zhǔn)制定。近幾年涌現(xiàn)TD-SCDMA等一大批技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，就體現(xiàn)了中國(guó)人的智慧和創(chuàng)造力，隨著通信技術(shù)的全面追趕、超越和領(lǐng)先，中國(guó)通信企業(yè)將在國(guó)際通信領(lǐng)域扮演領(lǐng)導(dǎo)者的角色；

隨著中興、華為等中國(guó)企業(yè)在發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)全面開花，在發(fā)達(dá)國(guó)家也頻頻突破，隨著產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)不斷提升，隨著 “ZTE”、“HUAWEI”等中國(guó)品牌知名度的迅速提高，中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品席卷全球之勢(shì)很快就會(huì)到來(lái)，擺在面前的一個(gè)個(gè)障礙和壁壘都將一掃而光。首先占領(lǐng)發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，同時(shí)向發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)軍，最終殺進(jìn)國(guó)際電信巨頭的本土市場(chǎng)，形成席卷全球之勢(shì)。這一天一定會(huì)到來(lái)，而且這一天很快就會(huì)到來(lái)，中國(guó)企業(yè)主宰全球電信設(shè)備市場(chǎng)的一天已經(jīng)為時(shí)不遠(yuǎn)。

三、中國(guó)企業(yè)主宰全球的核心競(jìng)爭(zhēng)力

既然說(shuō)中國(guó)企業(yè)能夠掃蕩全球通信設(shè)備市場(chǎng)，那么我們不妨把中國(guó)企業(yè)和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做一個(gè)比較。國(guó)際通信巨頭以往之所以能夠馳騁全球，所依賴的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要包括四個(gè)方面：技術(shù)優(yōu)勢(shì)、標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)。

而今天這種形勢(shì)正在悄悄發(fā)生變化，國(guó)際通信巨頭的核心競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)轉(zhuǎn)變成中國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)攻無(wú)不克戰(zhàn)無(wú)不勝的重要武器：

 (1) 在技術(shù)領(lǐng)域，中國(guó)的企業(yè)已經(jīng)不再是一個(gè)弱小的跟隨者，中興華為等國(guó)內(nèi)企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)水平已經(jīng)和國(guó)際巨頭達(dá)到同等甚至略微為領(lǐng)先的水平，并且還在保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，技術(shù)領(lǐng)先已經(jīng)是中國(guó)企業(yè)未來(lái)發(fā)展必然的優(yōu)勢(shì)。

 (2) 在標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)域，以往的通信標(biāo)準(zhǔn)基本被國(guó)外通信巨頭所壟斷，隨著中國(guó)企業(yè)的技術(shù)水平提高和對(duì)標(biāo)準(zhǔn)制訂的重視，隨著中國(guó)的國(guó)際地位不斷提高，在第三代移動(dòng)通信、光通信、數(shù)據(jù)通信等越來(lái)越多的領(lǐng)域出現(xiàn)中國(guó)企業(yè)制定或者參與制定的標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)企業(yè)擁有越來(lái)越多的 行業(yè) 制空權(quán)。在人們還在為中國(guó)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)爭(zhēng)論不休的時(shí)候，中國(guó)企業(yè)早就已經(jīng)成為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)全面的領(lǐng)導(dǎo)者，中國(guó)在移動(dòng)通信領(lǐng)域也將開始全面占領(lǐng)世界技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制高點(diǎn)；

 (3) 在產(chǎn)品質(zhì)量方面，以往產(chǎn)品質(zhì)量往往是中國(guó)產(chǎn)品致命的弱點(diǎn)，但是隨著企業(yè)的不斷壯大和成熟，不斷學(xué)習(xí)國(guó)際先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)格規(guī)范研發(fā)流程、嚴(yán)格控制產(chǎn)品工藝和生產(chǎn)流程，使得產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高。時(shí)至今日，與國(guó)際通信巨頭相比，產(chǎn)品質(zhì)量毫不遜色，并且開始全面超越；

 (4) 中國(guó)企業(yè)在品牌方面，過去明顯處于劣勢(shì)，隨著產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量的明顯提升，隨著國(guó)際市場(chǎng)的日益擴(kuò)大，中興華為等中國(guó)企業(yè)的品牌已經(jīng)迅速提高，在國(guó)際上享有很高聲譽(yù)和商譽(yù)。隨著中國(guó)產(chǎn)品在技術(shù)和質(zhì)量方面的全面超越，再加上明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可以預(yù)見到在不遠(yuǎn)的未來(lái)，“ZTE”和“HUAWEI”將是世界上最頂尖的壓倒性通信技術(shù)品牌；

 (5) 在產(chǎn)品價(jià)格方面，中國(guó)企業(yè)在人工成本、原材料成本等方面有無(wú)可質(zhì)疑的明顯優(yōu)勢(shì)；同時(shí)嚴(yán)格控制研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等方面成本，最終使得產(chǎn)品成本明顯要低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在技術(shù)和質(zhì)量都同等的情況下，價(jià)格是決定產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力最主要因素。

第三節(jié) 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)格局

一、國(guó)際通信巨頭面臨的問題

1) 市場(chǎng)萎縮

在中國(guó)市場(chǎng)的逐漸潰退

隨著中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)壯大，國(guó)際通信巨頭首先在中國(guó)的市場(chǎng)受到?jīng)_擊，在中國(guó)通信大發(fā)展初期，幾乎所有通信產(chǎn)品都被國(guó)際通信巨頭所壟斷。在十幾年后的今天，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除了GSM產(chǎn)品由于有技術(shù)陷阱原因使國(guó)際巨頭保持一定優(yōu)勢(shì)之外，從程控交換機(jī)、到光通信產(chǎn)品、再到數(shù)據(jù)產(chǎn)品、CDMA產(chǎn)品等幾乎遍布整個(gè)通信領(lǐng)域，都被國(guó)內(nèi)廠商的產(chǎn)品所替代或者正在被替代。手機(jī)產(chǎn)品不遠(yuǎn)的幾年前還是國(guó)外品牌一統(tǒng)天下，短短5年之內(nèi)，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品已經(jīng)是鋪天蓋地，超過半壁江山，即使摩托羅拉、諾基亞這樣的手機(jī)巨頭，說(shuō)話的底氣越來(lái)越不足了。不難推測(cè)國(guó)際通信巨頭，從中國(guó)市場(chǎng)撤退的一天已經(jīng)為時(shí)不遠(yuǎn)，即使保留一定市場(chǎng)份額，也會(huì)是象征性的。

現(xiàn)在人們依然在批評(píng)中國(guó)手機(jī)有自主開發(fā)能力很弱、缺乏關(guān)鍵芯片等問題。但要清楚理解的是，即便是在有這么多問題的情況下，完全從零起步并且處于絕對(duì)劣勢(shì)中國(guó)企業(yè)都可以如此輕而易舉地，在短短5年之內(nèi)就把最大國(guó)際巨頭拉于馬下。因此就更不難想象，當(dāng)中興等國(guó)內(nèi)企業(yè)在手機(jī)核心技術(shù)開發(fā)領(lǐng)域一旦成型之后，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)局將會(huì)是什么樣。

在發(fā)展中國(guó)家全面崩潰

中國(guó)產(chǎn)品一流技術(shù)、一流質(zhì)量、一流服務(wù)和絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，再加上中國(guó)企業(yè)知名度越來(lái)越高和品牌越來(lái)越響。中國(guó)產(chǎn)品在發(fā)展中國(guó)家具有絕對(duì)壓倒性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是無(wú)容置疑的，中國(guó)產(chǎn)品的進(jìn)入有著不可抗拒的力量。事實(shí)證明也是這樣，中興華為所到之處，國(guó)際通信巨頭望風(fēng)披靡，紛紛裁員壓縮機(jī)構(gòu)、直至最后關(guān)門走人，以全面潰退而告終。

最后，在發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)防御戰(zhàn)終將失敗

中國(guó)產(chǎn)品具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，這一點(diǎn)也已經(jīng)得到證明，中國(guó)的通信產(chǎn)品繼在發(fā)展中國(guó)家取得全面開花之后，另一只腳也已經(jīng)強(qiáng)勁地踏進(jìn)了發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。

現(xiàn)在已經(jīng)越來(lái)越多發(fā)達(dá)國(guó)家的運(yùn)營(yíng)商選擇中興華為等中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品，中興華為在發(fā)達(dá)國(guó)家也已經(jīng)名聲鵲起，這種形勢(shì)還在迅速發(fā)展。前幾年運(yùn)營(yíng)商建網(wǎng)成本太高是導(dǎo)致電信冬天的主要原因之一，經(jīng)歷冬天的和正在經(jīng)歷冬天的運(yùn)營(yíng)商投資策略將更加務(wù)實(shí)和更加理性，具有絕對(duì)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品必然是無(wú)可爭(zhēng)議的首選。

從某種意義上說(shuō)，全球電信業(yè)的冬天成就了中國(guó)企業(yè)，為中國(guó)企業(yè)提供了至少3年的趕超機(jī)會(huì)，從而跨進(jìn)國(guó)際通信巨頭的行列；同時(shí)，從另一個(gè)角度講，中興華為等中國(guó)企業(yè)也將是國(guó)際電信運(yùn)營(yíng)業(yè)擺脫困境走向春天希望之所在，因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)為他們提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的通信產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，大大降低了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的投資，減小了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

國(guó)際電信巨頭首先失去的市場(chǎng)將是沒有相應(yīng)通信設(shè)備企業(yè)國(guó)家的市場(chǎng)。然后將逐漸丟失本土的電信市場(chǎng)，原因是，那時(shí)候中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品將在技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)上全面超越。事物的發(fā)展往往是此消彼長(zhǎng)的過程，隨著中國(guó)企業(yè)的全面超越，國(guó)際通信巨頭必將呈現(xiàn)迅速全面萎縮的局面。

2)利潤(rùn)大幅度下滑

隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇產(chǎn)品價(jià)格大幅度下降，以及所占據(jù)市場(chǎng)的全面萎縮，國(guó)際通信巨頭的利潤(rùn)率會(huì)迅速下降，大幅度虧損的局面將是在所難免，企業(yè)經(jīng)營(yíng)將難以維持。如果不能好公司戰(zhàn)略的重新定位，走向沒落乃至滅亡已是大勢(shì)所趨。

3)技術(shù)優(yōu)勢(shì)逐漸消失

隨著中興、華為的全面崛起，并且勢(shì)不可擋，不但在市場(chǎng)上獲得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而且在技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)方面將占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先位置；相反以往的通信巨頭不斷“瘦身”，精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，壓縮開支，即便是技術(shù)跟隨都難以維持，技術(shù)創(chuàng)新更是無(wú)從談起，以往技術(shù)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的日子將一去不復(fù)返了。在電路交換移動(dòng)核心網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，國(guó)外公司已經(jīng)開始OEM中國(guó)公司產(chǎn)品；而在3G核心網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，中國(guó)公司產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)處于絕對(duì)領(lǐng)先地位。從另一角度說(shuō)，市場(chǎng)開拓和技術(shù)創(chuàng)新之間存在著緊密的相關(guān)性，市場(chǎng)的迅速萎縮必然帶來(lái)公司士氣的低迷，從而嚴(yán)重的扼殺公司技術(shù)創(chuàng)新能力，因此必將走向惡性循環(huán)。目前國(guó)外公司對(duì)TD-SCDMA、WAPI等中國(guó)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)近乎瘋狂的阻擊，不過是已經(jīng)清楚這個(gè)前景而進(jìn)行的唐吉柯德式的抵抗。

4)品牌優(yōu)勢(shì)即將消失殆盡

商業(yè)品牌往往存在著一定滯后效應(yīng)。中國(guó)的企業(yè)雖然已經(jīng)具備世界一流的實(shí)力，正在向全球電信業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者邁進(jìn)，產(chǎn)品在技術(shù)、質(zhì)量方面都已經(jīng)達(dá)到了世界一流乃至領(lǐng)先的水平，而且還存在著絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但是產(chǎn)品和企業(yè)的品牌還遠(yuǎn)沒有達(dá)到與其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力相符合的地位；與此相反，國(guó)際通信巨頭在企業(yè)實(shí)力以及產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量等諸方面已經(jīng)開始走向衰落，然而他們的品牌在一定時(shí)間內(nèi)還將保持較高知名度。

但是品牌響亮程度，究其根本是來(lái)源企業(yè)的實(shí)力和產(chǎn)品在技術(shù)、質(zhì)量、價(jià)格等方面的競(jìng)爭(zhēng)力。因此說(shuō)國(guó)際通信巨頭雖然在短時(shí)間內(nèi)還能保持品牌的一定響亮度，但是隨著企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品諸方面競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的江河日下，品牌優(yōu)勢(shì)的消失必將是大勢(shì)所趨。與此同時(shí)，中興華為等中國(guó)企業(yè)隨著公司的蓬勃發(fā)展，實(shí)力的不斷壯大，產(chǎn)品在技術(shù)、質(zhì)量和價(jià)格等諸多方面競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不斷突出，企業(yè)和產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)必將會(huì)迅速建立。

二、在國(guó)際通信領(lǐng)域地位優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在

隨著企業(yè)在通信領(lǐng)域技術(shù)創(chuàng)新能力和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)喪失，隨著越來(lái)越多的技術(shù)創(chuàng)新和通信標(biāo)準(zhǔn)的提出來(lái)自中國(guó)的時(shí)候，國(guó)際通信巨頭的在國(guó)際通信領(lǐng)域以及國(guó)際電聯(lián)(ITU)的影響力將會(huì)迅速下降。中國(guó)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量和電信市場(chǎng)的實(shí)力迅速增強(qiáng)，將逐步由跟隨者成為主導(dǎo)者，在通信技術(shù)和通信標(biāo)準(zhǔn)方面將扮演領(lǐng)導(dǎo)者的角色。

三、對(duì)付中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)所慣用的反傾銷和專利兩大“核武器”不再有效

由于在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，中國(guó)企業(yè)所占有的專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)較少，因此，在對(duì)付中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)大規(guī)模海外市場(chǎng)突破時(shí)，反傾銷和專利兩大“核武器”幾乎是屢試不爽，并且頻頻給中國(guó)的這些企業(yè)海外市場(chǎng)造成毀滅性的打擊。但是，在中國(guó)通信制造業(yè)的飛速發(fā)展面前，這兩大武器將完全失效，因?yàn)橹袊?guó)通信制造企業(yè)在該領(lǐng)域完全擁有對(duì)等的，甚至將迅速超過對(duì)手的專利、標(biāo)準(zhǔn)等核威懾力量。

四、采用不理智地抗拒大趨勢(shì)，其結(jié)果只會(huì)危害自己的利益

中國(guó)通信制造業(yè)的崛起就如同中華民族再崛起一樣，是任何力量都不可阻擋的歷史步伐，采用不理智的方式去對(duì)抗，最終的結(jié)果只能是自受其害。歐洲對(duì)TD-SCDMA不理智的抵抗，最終卻成為一場(chǎng)歐洲電信的廣泛自殺行為。在歐洲瘋狂推動(dòng)3G牌照的發(fā)放，完全源于對(duì)TD-SCDMA不理智的恐懼。還如WI-FI聯(lián)盟，尤其是INTEL對(duì)中國(guó)WAPI的對(duì)抗，甚至一些公司揚(yáng)言對(duì)中國(guó)禁售WI-FI芯片，如果他們能夠稍微了解一下現(xiàn)在世界已經(jīng)處于什么時(shí)代，如果他們能夠了解一下中興和華為大量當(dāng)今最尖端的通信設(shè)備都已經(jīng)全面采用自己開發(fā)的芯片，就會(huì)知道禁售WI-FI這種不過屬于中低端水平的芯片威脅是何等荒唐可笑的事情，這和威脅對(duì)中國(guó)禁售手扶拖拉機(jī)沒有什么太大區(qū)別，除了自動(dòng)把市場(chǎng)讓給其他包括中國(guó)的公司以外不會(huì)帶來(lái)其他任何結(jié)果。

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