第一節(jié) 日用玻璃制品及玻璃包裝容器制造 行業(yè) 營銷策略 分析 及建議
一、 行業(yè) 營銷策略 分析
針對 行業(yè) 的特性，比如玻璃藝術(shù)品、玻璃工藝品等可通過網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行營銷。
1、網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和升級改造
網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)是有效開展網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，將這一重要關(guān)系應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷策略的制定，首先要求從網(wǎng)絡(luò)營銷整體需要的高度來看待企業(yè)網(wǎng)站，將企業(yè)網(wǎng)站真正作為網(wǎng)絡(luò)營銷策略的重要組成部分，為有效開展網(wǎng)絡(luò)營銷奠定基礎(chǔ)?？紤]到絕大多數(shù)大型企業(yè)都已經(jīng)建立了自己的企業(yè)網(wǎng)站，因此如何對現(xiàn)有企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行升級改造就成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷基本策略之一。
2、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)營銷資源的開發(fā)、積累和應(yīng)用
內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)營銷資源包括網(wǎng)站訪問量、注冊用戶信息，以及各種有效的信息發(fā)布渠道等，擁有這些資源是向用戶傳遞網(wǎng)絡(luò)營銷信息的基礎(chǔ)條件。企業(yè)網(wǎng)站的信息、服務(wù)、功能是有效開展網(wǎng)絡(luò)營銷的必要條件，因此應(yīng)重視企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)部資源的開發(fā)和應(yīng)用，在對企業(yè)網(wǎng)站合理 規(guī)劃 的基礎(chǔ)上，還需要保證企業(yè)信息的有效性，盡可能提供對用戶有價值的信息，并以最有效的手段向用戶傳遞營銷信息。用戶通過對網(wǎng)站信息的獲取，以及對各種功能和服務(wù)的應(yīng)用，達(dá)到對企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)知，從而為用戶的購買決策奠定基礎(chǔ)。企業(yè)網(wǎng)站資源的基礎(chǔ)是有價值的信息、良好的顧客服務(wù)和完善的網(wǎng)絡(luò)營銷功能。
3、創(chuàng)建和提升網(wǎng)絡(luò)品牌。相對于中小企業(yè)而言，大型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌更加重要，也更具有價值，因此網(wǎng)絡(luò)品牌策略是大型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷必不可少的內(nèi)容之一。創(chuàng)建和提升網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑主要包括企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)及推廣策略，包括搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、Email營銷等。
4、顧客關(guān)系和顧客服務(wù)策略。主要包括完善在線幫助系統(tǒng)如網(wǎng)站導(dǎo)航、常見問題解答（FAQ）、在線咨詢等服務(wù)，同時還有必要從功能上滿足網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、郵件列表等基本需求，以會員通訊為代表的內(nèi)部郵件列表是顧客關(guān)系和顧客服務(wù)策略的主要手段之一。
5、拓展銷售渠道，實(shí)現(xiàn)在線銷售。盡管目前網(wǎng)上直接銷售并未形成主流，不過在有些 行業(yè) 已經(jīng)表現(xiàn)出很好的發(fā)展勢頭，如酒店預(yù)定、航空客運(yùn)服務(wù)等，一些領(lǐng)先的家電企業(yè)也逐步開始實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售，因此對于部分具備網(wǎng)上銷售條件的企業(yè)，開展在線銷售是一種擴(kuò)大市場占有、提高整體競爭力的策略之一。
上述的網(wǎng)絡(luò)營銷策略具有一定的遞進(jìn)關(guān)系，但這并不是說，高級別網(wǎng)絡(luò)營銷策略的重要程度更高，而是出于所需要的功能支持以及實(shí)現(xiàn)的復(fù)雜性等方面的因素考慮。
二、企業(yè)營銷策略發(fā)展及建議
信息網(wǎng)絡(luò)化的浪潮正在席卷全球，企業(yè)的生存競爭空間正逐步從傳統(tǒng)市場轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)空間市場。以Inter-net為核心支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷正在發(fā)展成為現(xiàn)代市場營銷的主流。企業(yè)的營銷方式也從傳統(tǒng)的市場營銷轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生使市場營銷環(huán)境產(chǎn)生了深刻的變化，傳統(tǒng)的營銷組合也被賦予了新的內(nèi)容，成為獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營銷策略組合。下面就介紹企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的幾種策略。
1、網(wǎng)頁策略
在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立網(wǎng)站是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。在網(wǎng)絡(luò)市場空間企業(yè)的網(wǎng)站，即代表著企業(yè)自身的形象。企業(yè)要想成功的開展網(wǎng)絡(luò)營銷，應(yīng)著重以下幾下以點(diǎn)：
1）搶占優(yōu)良的網(wǎng)址并加強(qiáng)網(wǎng)址宣傳：在網(wǎng)絡(luò)空間上，網(wǎng)址是企業(yè)最重要的標(biāo)志，已成為一種企業(yè)資源。網(wǎng)址的名稱應(yīng)簡單、鮮明、易記，通常為企業(yè)的品牌或名稱。由于目前網(wǎng)址注冊的規(guī)定還不完善，注冊時間是主要標(biāo)準(zhǔn)。一旦本應(yīng)屬于自己的域名被別人注冊，則會對本企業(yè)帶來不必要的損失。
2）精心策劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)應(yīng)做到結(jié)構(gòu)簡單，通過建立較為便捷的路徑索引，來方便訪問這。結(jié)構(gòu)模式應(yīng)做到內(nèi)容全面，盡量涵蓋用戶普遍需求的信息量。
3）網(wǎng)站維護(hù)
企業(yè)建立網(wǎng)站是一項(xiàng)長期的工作。它不僅包括網(wǎng)站創(chuàng)意和網(wǎng)站的開通，更包括網(wǎng)站的維護(hù)，如網(wǎng)上及時更新產(chǎn)品目錄，價格等試銷性較強(qiáng)的信息，以便更好的把握市場行情。而且，較之傳統(tǒng)印刷資料，其更為方便、快捷，成本低廉。網(wǎng)站的維護(hù)也能集中反映企業(yè)的營銷個性和策略，最終都表現(xiàn)為為顧客提供更滿意的服務(wù)。
2、價格策略
價格是網(wǎng)絡(luò)營銷中最為復(fù)雜和困難的問題之一，因?yàn)閮r格對于企業(yè)、消費(fèi)者乃至中間商來說都是最為敏感的話題。網(wǎng)上銷售可以使得單個消費(fèi)者可以同時得到某種產(chǎn)品的多個甚至全部廠家的價格，以做出購買決策，這就決定這就決定了網(wǎng)上銷售的價格彈性較大。因此。企業(yè)在制定網(wǎng)上銷售價格時，應(yīng)充分考慮檢查各個環(huán)節(jié)的價格構(gòu)成，以期做出最合理的價格。
1）由于網(wǎng)上價格隨時會受到同 行業(yè) 競爭的沖擊，所以企業(yè)可以開發(fā)一個自動調(diào)價系統(tǒng)根據(jù)季節(jié)變動，市場供需情況，競爭產(chǎn)品價格變動，促銷活動等因素，在計(jì)算最大贏利基礎(chǔ)上對實(shí)際價格進(jìn)行調(diào)整，同時還可以開展市場調(diào)查，以及時獲得有關(guān)信息來對價格進(jìn)行調(diào)整。
2）開發(fā)智慧型議價系統(tǒng)與消費(fèi)者直接在網(wǎng)上協(xié)商價格，即兩種立場（成本和價格）的價格策略直接對話，充分體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的整體特點(diǎn)。
3）考慮到網(wǎng)上價格具有公開化的特點(diǎn)，消費(fèi)者很容易全面掌握同類產(chǎn)品的不同價格，為了避免盲目價格競爭，企業(yè)可開誠布公的在價格目錄上向消費(fèi)者介紹本企業(yè)價格制定程序，并可將本產(chǎn)品性能價格指數(shù)與其他同類產(chǎn)品性能價格指數(shù)在網(wǎng)上進(jìn)行比較，促使消費(fèi)者做出購買決策。
3、渠道策略
網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)和消費(fèi)者連在一起，給企業(yè)提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不僅簡化了傳統(tǒng)營銷中的多種渠道的構(gòu)成，而且集銷售，售前、售后服務(wù)，商品與顧客資料查尋于一體，因此具有很大的優(yōu)勢。企業(yè)在應(yīng)用過程中應(yīng)不斷完善這種渠道，以吸引更多的消費(fèi)者。
1）結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司，共同在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)點(diǎn)銷售系列產(chǎn)品。采用這種方式可增加消費(fèi)者的上網(wǎng)意愿和消費(fèi)動機(jī)，同時也為消費(fèi)者提供了較大的便利，增加了渠道吸引力。
2）在企業(yè)網(wǎng)站上設(shè)立虛擬店鋪，通過三維多媒體設(shè)計(jì)，形成網(wǎng)上優(yōu)良的購物環(huán)境，并可進(jìn)行各種新奇的、個性化的，隨一定時期、季節(jié)、促銷活動、消費(fèi)者類型變化而變化的店面布置以吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)入虛擬商店購物。虛擬櫥窗可24小時營業(yè)，服務(wù)全球顧客，并可設(shè)虛擬售貨員或網(wǎng)上導(dǎo)購員回答專業(yè)性問題，這一優(yōu)勢是一般商店所不能比擬的。
3）消費(fèi)者在決定購買后，可直接利用電子郵件進(jìn)行線上購物，也可通過劃撥電匯付款，由企業(yè)通過郵局郵寄或送貨上門進(jìn)行貨物交割。在現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)并不十分發(fā)達(dá)，尤其是網(wǎng)上付款安全性問題并沒有徹底解決，這種“網(wǎng)上交易，網(wǎng)下付款”將持續(xù)一段時間，但網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日新月異，網(wǎng)上交易必將會愈來愈完善。
4、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)
互聯(lián)網(wǎng)與其他媒體截然不同之處在于網(wǎng)絡(luò)的“互動性”。最能發(fā)揮這種特性的是網(wǎng)上顧客服務(wù)。而通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)正是許多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵所在。網(wǎng)上顧客服務(wù)的主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
電子郵件方便快捷、經(jīng)濟(jì)且無時空限制，企業(yè)可用它來加強(qiáng)與顧客之間的聯(lián)系，及時了解并滿足顧客需求，為此企業(yè)必須加強(qiáng)對電子郵件的管理。首先確保郵路暢通，使郵件能夠按照不同的類別有專人受理，必須尊重顧客來信，并且快速回應(yīng)。電子論壇是供網(wǎng)上顧客自由發(fā)表評論，是企業(yè)獲得顧客對本企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)等全方位真實(shí)評價材料的工具。企業(yè)的主管人員應(yīng)經(jīng)常主動參與討論，引導(dǎo)消費(fèi)者對核心業(yè)務(wù)發(fā)表意見和建議。這對企業(yè)提高服務(wù)水平，獲取客戶信息和捕捉商機(jī)有很大好處。常見問題解答（FAQS）是一舉兩得的服務(wù)方式。一方面顧客遇到這類問題無須費(fèi)時費(fèi)資地專門寫信或發(fā)電子郵件咨詢，而可直接在網(wǎng)上得到解答；另一方面，企業(yè)能夠節(jié)省大量人力物力。FAQ頁面設(shè)計(jì)要選擇合理格式，既滿足顧客信息需求，又要控制信息暴露度。
第二節(jié) 日用玻璃制品及玻璃包裝容器制造 行業(yè) 投資環(huán)境 分析 及建議
一、 行業(yè) 投資環(huán)境 分析
1、玻璃包裝材料多用于藥品包裝領(lǐng)域
隨著我國藥品市場的日趨完善和處方藥、非處方藥實(shí)施分類管理都對藥品包裝提出了更高的要求，如今無論是企業(yè)規(guī)模、生產(chǎn)技術(shù)、管理水平還是產(chǎn)品品種及質(zhì)量等方面，國內(nèi)包材企業(yè)都取得了顯著進(jìn)步，新產(chǎn)品、新技術(shù)得到了廣泛的應(yīng)用，落后的產(chǎn)品和技術(shù)正逐步被淘汰。
而藥用玻璃早已在藥品包裝領(lǐng)域中得到了廣泛的應(yīng)用，并且仍然處于發(fā)展的上升階段，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該在藥用玻璃本身的更新?lián)Q代、產(chǎn)品升級及與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌等方面更加注意。
由于溫度、濕度、空氣、光、微生物和昆蟲等的影響，會使藥品穩(wěn)定性發(fā)生變質(zhì)。在這種情況下玻璃包裝瓶的優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來，因?yàn)槠渚哂袃?yōu)越的保護(hù)性能和良好的化學(xué)穩(wěn)定性，同時，玻璃具有不受大氣影響、不被不同化學(xué)組成的固體或液體物質(zhì)所分解的特性，且通過改變玻璃的化學(xué)組成就可以調(diào)整玻璃的化學(xué)性質(zhì)和耐輻射性質(zhì)，因此，玻璃成為藥品最好，最常用的包裝容器。更增加了藥用玻璃的市場價值和前景，另外，根據(jù)藥品包裝材料選擇的美學(xué)性原則和無污染原則，藥用玻璃透明、美觀，而且價格低廉、可回收，不像PVC材料后期處理非常困難，帶來極為嚴(yán)重的環(huán)保問題。
如今，由于藥用玻璃具有許多無可比擬的特點(diǎn)和優(yōu)勢，在我國已被廣泛地用于各類注射針劑、粉針劑、生物藥品、血液制品、凍干劑、片劑、口服液等包裝領(lǐng)域。
2、塑料替代玻璃成為未來化妝品包裝市場的發(fā)展趨勢
以往，化妝品一般用玻璃瓶進(jìn)行包裝，但由于玻璃容器的品種單一，即便有較好的設(shè)計(jì)構(gòu)思，常常由于技術(shù)和材料的限制也不能實(shí)現(xiàn)。而塑料代替玻璃已成為未來化妝品包裝市場的發(fā)展趨勢。
1）塑料作為化妝品包裝材料的優(yōu)點(diǎn)及不足
（1）塑料包裝容器的優(yōu)點(diǎn)
力學(xué)性能好，重量輕，方便儲運(yùn)，便于攜帶使用；阻透性，密封性好，透明度高；加工性能好，能夠制造成各種規(guī)格大小的瓶、蓋、薄膜、袋以及復(fù)合包裝材料；裝飾性著色和印刷性能好。藥品標(biāo)識、說明書、標(biāo)簽、條形碼可以直接噴墨或印刷在塑料材料上，而且不會脫落；化學(xué)穩(wěn)定性好，毒性弱，衛(wèi)生、安全。
（2）塑料包裝容器的缺點(diǎn)及使用限制
易帶靜電；表面容易污染；丟棄物會造成環(huán)境污染；回收處理較困難。
對于一般化妝品如果能用塑料材料或復(fù)合材料替代玻璃容器進(jìn)行包裝的，常采用普通級的塑料容器和復(fù)合容器進(jìn)行包裝；然而對高檔化妝品或易揮發(fā)、易散失香味的化妝品如香水等，將采用高性能的塑料容器來包裝。
2）發(fā)展趨勢
化妝品包裝市場一向以玻璃為主導(dǎo)，但是塑料的多樣性及可塑性令塑料成為日漸流行的包裝物料，市場需求將會大增?！妒澜缁瘖y品包裝2000-2005》指出，對于跨國的化妝品公司來說，包裝是產(chǎn)品設(shè)計(jì)不可分割的組成部分，而塑料包裝正獲得青睬。加之近年來中國的化妝品市場以年均15%的速度增長，年銷售額達(dá)到近500億元，到2005年，包裝制品的數(shù)量增長至730億，其中塑料制品占61%。據(jù)預(yù)測，到2010年年銷售額將達(dá)到800億元。有關(guān)數(shù)據(jù)也表明，近年來塑料包裝已占領(lǐng)化妝品八成以上的包裝市場份額，成為化妝品最主要的包裝容器。中低檔普通的化妝品的包裝大多用塑料瓶、塑料袋或塑料管所替代。玻璃瓶在化妝品包裝容器中所占的比例不超過8%。
二、 行業(yè) 投資風(fēng)險(xiǎn) 分析
我國玻璃制品進(jìn)口每年以10%以上的速度增長。匯率的變化對 行業(yè) 的影響較大。
1、匯率風(fēng)險(xiǎn)
匯率風(fēng)險(xiǎn)主要來源于人民幣升值。對于外貿(mào)企業(yè)來說，關(guān)系著他們的收入和利潤。人民幣升值對出口企業(yè)來說，意味著收入縮水。道理很簡單：產(chǎn)品出口到國外，換回美元或其他種類的外幣，然后再拿到銀行換回人民幣，以便用于國內(nèi)的生產(chǎn)經(jīng)營。如果人民幣升值，那么單位外幣換回的人民幣會相對減少，也就是說，企業(yè)在銀行進(jìn)行結(jié)算的時候，每換回一元錢人民幣就需要更多的外幣，以至于貨款縮水貶值，企業(yè)收入下降，利潤下降。
2、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是指隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，生產(chǎn)方式的改變而發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。如環(huán)境污染。對于日用玻璃制品及玻璃包裝容器制造 行業(yè) 的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要包括由于技術(shù)要求提高，企業(yè)在短時期內(nèi)不能提高生產(chǎn)技術(shù)，不能最終滿足消費(fèi)者的更高要求而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。
三、 行業(yè) 投資發(fā)展建議
1、在目前的情況下，雖然人民幣升值很大，對出口企業(yè)來說，面臨的風(fēng)險(xiǎn)就相對大些，因此應(yīng)該更加積極地借助銀行的金融產(chǎn)品來避險(xiǎn)。企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)識金融工具在“保值”方面所發(fā)揮的作用，改“套利觀”為“保值觀”，加深對金融避險(xiǎn)工具的 研究 ，培養(yǎng)和擁有熟悉金融業(yè)務(wù)并能熟練運(yùn)用避險(xiǎn)工具的人才。
除了借助避險(xiǎn)產(chǎn)品外，在跟國外進(jìn)出口商打交道的時候，一定要注意在合同上對付款時的匯率進(jìn)行標(biāo)注。
2、加大科研開發(fā)、應(yīng)用力度
加大科研開發(fā)和應(yīng)用力度，實(shí)施科技創(chuàng)新和技術(shù)改造，提高我國日用玻璃制品及玻璃包裝容器制造 行業(yè) 整體技術(shù)水平，通過技術(shù)上的支持，開發(fā)和生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品，還有產(chǎn)品的多樣化，以滿足消費(fèi)者的各種需求，提高附加值，增加經(jīng)濟(jì)效益。
第三節(jié) 日用玻璃制品及玻璃包裝容器制造 行業(yè) 企業(yè)經(jīng)營 發(fā)展 分析 及建議
一、 行業(yè) 企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題
玻璃包裝容器工業(yè)雖然取得了很大的成就，但與國際先進(jìn)水平比，與國內(nèi)其它 行業(yè) 比，還存在著差距。整個 行業(yè) 經(jīng)濟(jì)效益不平衡，還有一些企業(yè)的發(fā)展缺乏后勁。
1、結(jié)構(gòu)性矛盾仍然突出
突出表現(xiàn)在新產(chǎn)品開發(fā)速度緩慢，缺乏在國內(nèi)外市場上有競爭力和適應(yīng)市場需求的新產(chǎn)品。
2、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系落后，科技開發(fā)投入較少，高級專業(yè)技術(shù)人才相對匱乏。不少企業(yè)仍過分依賴資源和勞動力優(yōu)勢，從而制約了企業(yè)科研的技術(shù)進(jìn)步和新產(chǎn)品開發(fā)。
3、企業(yè)管理水平有待提高，投資主體多元化及公司規(guī)范化治理結(jié)構(gòu)仍需進(jìn)一步完善。目前，中小企業(yè)還普遍存在獲利能力不強(qiáng)的問題。
二、 行業(yè) 企業(yè)應(yīng)對策略
1、實(shí)施戰(zhàn)略調(diào)整，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力
日用玻璃 行業(yè) 屬于一般性競爭 行業(yè) ，中小企業(yè)數(shù)量較多，市場占有率不集中，企業(yè)比較分散，因此要通過資產(chǎn)重組、破產(chǎn)、兼井聯(lián)合等渠道，組建企業(yè)集團(tuán)，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，但不同的產(chǎn)品應(yīng)有不同的形式。瓶罐玻璃是量大、值低的產(chǎn)品，必須有大規(guī)模、高效率、一流的生產(chǎn)水平，才能取得好的效益。但是瓶罐受運(yùn)輸半徑的限止，瓶罐制造企業(yè)最好在大用戶附近發(fā)展，以最大限度降低運(yùn)輸成本。適宜走以大型企業(yè)為龍頭，通過兼并、合作等形式，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以增強(qiáng)合力提高市場占有率，控制市場。小企業(yè)應(yīng)利用企業(yè)小，經(jīng)營機(jī)制靈活等特點(diǎn)，生產(chǎn)市場需要而大企業(yè)又不愿干的小批量、多品種產(chǎn)品；有條件的企業(yè)在發(fā)展玻璃主業(yè)的同時，大力發(fā)展其它產(chǎn)品或第三產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營的格局。總而言之，通過調(diào)整戰(zhàn)略的實(shí)施，建立少數(shù)有雄厚實(shí)力的大型企業(yè)集團(tuán)和一定數(shù)量的以品牌優(yōu)勢的骨干企業(yè)及一大批生命力強(qiáng)的企業(yè)。實(shí)施調(diào)整戰(zhàn)略的同時一定要注意盤活存量資產(chǎn)，避免重復(fù)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置和效益最佳化，為下一步的飛躍積蓄實(shí)力。
2、實(shí)施市場戰(zhàn)略
以國內(nèi)市場為主導(dǎo)，逐步擴(kuò)大出口，要多元化開發(fā)市場；國內(nèi)市場要沿海與內(nèi)地并重、農(nóng)村與城市并重；國外市場也要多方開拓，除了出口的老渠道外，要開發(fā)新客戶，要開發(fā)非洲市場；例如保溫瓶在東南亞經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，出口就從東南亞轉(zhuǎn)到德國、美國市場，目前出口形勢良好；玻璃器皿也可開發(fā)歐洲市場，通過拓寬市場，使企業(yè)得到發(fā)展。
3、實(shí)施內(nèi)外結(jié)合戰(zhàn)略，縮小與國際水平的差距
中國的日用玻璃與國外相比，總體水平相差近二十年，我國企業(yè)的開發(fā)能力、開發(fā)速度、開發(fā)水平亦有很大差距，完全靠自主開發(fā)、技術(shù)改造既會始誤時機(jī)，又不經(jīng)濟(jì)，采用內(nèi)外結(jié)合的辦法，瞄準(zhǔn)世界先進(jìn)目標(biāo)進(jìn)行自主開發(fā)，另一方面，利用合資。合作等渠道，引進(jìn)適合我國國情的世界一流技術(shù)和設(shè)備，以它為樣板進(jìn)行開發(fā)和改造，以提高國內(nèi) 行業(yè) 的整體水平，利用年國外大公司的合資、合作，利用國外的技術(shù)、設(shè)備制造出高質(zhì)量、高檔次的產(chǎn)品，參加國際市場競爭。通過實(shí)施內(nèi)外絡(luò)合的戰(zhàn)略，縮小與國際水平的差距，提高產(chǎn)品的市場競爭力。
4、依靠技術(shù)進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略
加快技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)改遣的步伐，要注意擇憂原則，即要同調(diào)整企業(yè)結(jié)構(gòu)、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)規(guī)模相結(jié)合；高起點(diǎn)原則，即堅(jiān)持采用新術(shù)、新工藝、新設(shè)備，跨上新會階，不得低水平重復(fù)；追用和可持續(xù)發(fā)展的原則，即從實(shí)際出發(fā)，對改遣項(xiàng)目切實(shí)做好可行性論證，改造一個，成功一個。
5、加強(qiáng)企業(yè)管理，使企業(yè)在劇烈的市場競爭中立于不敗之地
企業(yè)管理是企業(yè)永恒的主題，企業(yè)只有通過不斷提高認(rèn)識，不斷地學(xué)習(xí)，建立起學(xué)習(xí)型企業(yè)，并逐步向知識型企業(yè)發(fā)展，重視信息化建設(shè)，使企業(yè)管理從一般化管理逐步向集約化管理過渡，最終實(shí)現(xiàn)智能化管理，使企業(yè)適應(yīng)知識經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，并不斷有所創(chuàng)新，有所發(fā)展。
6、以人為本，開發(fā)利用好人力資源
適應(yīng)新世紀(jì)的要求市場競爭歸根結(jié)底是人的競爭，實(shí)施人材戰(zhàn)略，在 行業(yè) 內(nèi)建立一支有較高政治素養(yǎng)、文化素養(yǎng)、懂經(jīng)濟(jì)、精技術(shù)、會管理的人材隊(duì)伍，是實(shí)施跨世紀(jì)戰(zhàn)略的根本保證。一是要采取派出去。請進(jìn)來等多種形式培訓(xùn)現(xiàn)有的管理和科技人員，不斷吸收國內(nèi)外的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，更新知識結(jié)構(gòu)，二是要引進(jìn)入材，發(fā)掘人材，吸納年青人材，培養(yǎng)后備人材，并且要量材用人，留住人材，從而建立一支具有不同層次、不同崗位的骨干隊(duì)伍。
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