第一節(jié) 市場(chǎng)現(xiàn)狀 分析 及預(yù)測(cè)
從目前情況來(lái)看，我國(guó)的DM發(fā)展還處于初期階段。我國(guó)DM廣告占全國(guó)廣告市場(chǎng)的份額只能達(dá)到1%左右的水平。DM廣告2007年產(chǎn)值約為11億元，相比其他廣告類(lèi)型還有很大的差距。
但DM廣告在我國(guó)成長(zhǎng)速度是很快的。目前，全國(guó)有近80%的企業(yè)采用過(guò)DM廣告作為宣傳方式，江浙等南方沿海地區(qū)的大中小企業(yè)幾乎100%運(yùn)用過(guò)商函來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品，而且其中的大部分企業(yè)都取得了明顯的促銷(xiāo)效果。因而，DM廣告的投入與產(chǎn)出令企業(yè)較為滿(mǎn)意，中小型企業(yè)對(duì)DM廣告尤具好感，使用愿望也比較強(qiáng)。
DM已被許多企業(yè)作為商務(wù)活動(dòng)的首選措施，其低廉的成本及極強(qiáng)的針對(duì)性、親切感和真實(shí)性，受到企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的青睞。預(yù)計(jì)我國(guó)DM廣告的市場(chǎng)需求和消費(fèi)量將會(huì)進(jìn)一步提升，將會(huì)有更多企業(yè)認(rèn)識(shí)到DM廣告的優(yōu)點(diǎn)，而且DM廣告也會(huì)為更多的終端消費(fèi)者所接受。
在未來(lái)的一段時(shí)期內(nèi)，DM地位會(huì)逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會(huì)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要作用，與其他廣告媒體共同形成一個(gè)多層次、多方位、多傳播渠道的立體網(wǎng)絡(luò)。
第二節(jié) 產(chǎn)品產(chǎn)量 分析 及預(yù)測(cè)
2003—2010年DM產(chǎn)品產(chǎn)值 分析 及預(yù)測(cè)表
單位：億元
2003—2010年DM產(chǎn)品產(chǎn)值
分析
及預(yù)測(cè)圖
單位：億元
第三節(jié) 市場(chǎng)需求 分析 及預(yù)測(cè)
DM廣告是近些年才開(kāi)始在我國(guó)興起的，因此產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度還比較低。我國(guó)企業(yè)還是傾向于選擇傳統(tǒng)媒體作為廣告宣傳的渠道，這一點(diǎn)從DM廣告在我國(guó)所占的市場(chǎng)份額就可以看出來(lái)。直到2007年，DM廣告涉及的 行業(yè) 和內(nèi)容還無(wú)法與傳統(tǒng)媒體廣告相比，市場(chǎng)規(guī)模與其他媒體相比不是非常大。
不過(guò)隨著經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)的發(fā)展，由于擁有以精準(zhǔn)數(shù)據(jù)為核心的獨(dú)特發(fā)行渠道，DM媒體會(huì)越來(lái)越貼近企業(yè)利益點(diǎn)與市場(chǎng)需求，DM廣告會(huì)將自己的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)得更加明顯。直接、快速、成本低的優(yōu)點(diǎn)將被更多企業(yè)所接受，未來(lái)DM廣告會(huì)為商家宣傳自身形象和商品提供良好的載體。此外，面對(duì)ＤＭ廣告迅猛發(fā)展的勢(shì)頭，國(guó)家有關(guān)部門(mén)正在制定ＤＭ廣告的標(biāo)準(zhǔn)，政策的導(dǎo)向也將推動(dòng)DM有更大的發(fā)展。隨著一些特殊 行業(yè) 壟斷局面的打破，將為DM注入新的動(dòng)力并拓展其發(fā)展空間。
第四節(jié) 消費(fèi)狀況 分析 及預(yù)測(cè)
ＤＭ廣告自身的特點(diǎn)決定了其獨(dú)特的消費(fèi)特點(diǎn)。ＤＭ廣告所承載的大量消費(fèi)信息導(dǎo)致其目標(biāo)人群必須具有一定的消費(fèi)能力，它把城市人群劃分為有廣告效率和推廣價(jià)值的高收入高消費(fèi)人群，以及無(wú)推廣價(jià)值的低收入低消費(fèi)人群。ＤＭ廣告對(duì)前者免費(fèi)贈(zèng)閱，對(duì)后者則避免被閱。在地域或城市特色上，ＤＭ廣告做到了細(xì)分目標(biāo)受眾人群。往往針對(duì)不同的城市和這個(gè)城市中的不同人群來(lái)投放廣告，以此來(lái)區(qū)分目標(biāo)市場(chǎng)和人群特征。而該類(lèi)人群對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，是一個(gè)消費(fèi)能力旺盛、觀(guān)念前衛(wèi)的強(qiáng)勢(shì)拉攏人群。
2003—2010年DM消費(fèi)量 分析 及預(yù)測(cè)表
單位：億元
2003-2010年我國(guó)DM消費(fèi)狀況
分析
及預(yù)測(cè)圖
單位：億元
目前我國(guó)DM廣告的廣告客戶(hù)主要是超市、房地產(chǎn)等涉及人群很廣的 行業(yè) ，采用的投放方式主要是柜臺(tái)和戶(hù)外散發(fā)。整體上，終端消費(fèi)者接收到的ＤＭ廣告數(shù)量非常少。這種情況表明我國(guó)ＤＭ廣告的消費(fèi)還處于初級(jí)階段，未能深入經(jīng)濟(jì)社會(huì)生活之中。未來(lái)ＤＭ廣告發(fā)展的重點(diǎn)是使各類(lèi)企業(yè)公司成為ＤＭ的廣告客戶(hù)。ＤＭ廣告在產(chǎn)品種類(lèi)、 行業(yè) 門(mén)類(lèi)、投放方式等方面都要做出改進(jìn)，以便使更多人成為ＤＭ廣告的消費(fèi)者。
第五節(jié) 價(jià)格趨勢(shì) 分析
DM的特殊性決定了DM的價(jià)格是廣告價(jià)格，即廣告客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)DM廣告產(chǎn)品所支付的價(jià)格。不同性質(zhì)的DM有不同的廣告定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，同一性質(zhì)的不同DM也有可能有不同的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。甚至同一份DM在不同時(shí)期、不同市場(chǎng)環(huán)境中也有可能有不同的廣告定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。各種DM都會(huì)根據(jù)自身的性質(zhì)和特點(diǎn)，自己的目標(biāo)等權(quán)衡，找出適合自己的價(jià)格策略。
廣告客戶(hù)希望ＤＭ廣告提供商能夠以盡可能地的價(jià)格提供產(chǎn)品，同時(shí)由于ＤＭ廣告生產(chǎn)技術(shù)要求不高，很多企業(yè)都有能力生產(chǎn)，所以企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈。因此，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，DM廣告“價(jià)格戰(zhàn)”是常用手段，我國(guó)市場(chǎng)上的ＤＭ廣告價(jià)格水平比較低。而且從目前市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)ＤＭ廣告的價(jià)格也不會(huì)有大幅度提升。
第六節(jié) 進(jìn)出口量值 分析
我國(guó)DM市場(chǎng)規(guī)模逐年穩(wěn)步提高，產(chǎn)銷(xiāo)量都有了一定程度增加，因此產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易規(guī)模也在平穩(wěn)增長(zhǎng)。總體上，出口規(guī)模大于進(jìn)口規(guī)模，而且出口增長(zhǎng)率也高于進(jìn)口增長(zhǎng)率。
2003—2007年DM進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)
單位：億元
免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場(chǎng) 研究 觀(guān)點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問(wèn)題，敬請(qǐng)來(lái)電垂詢(xún)：4008099707。特此說(shuō)明。