第一節(jié) 票據(jù)打印機市場現(xiàn)狀 分析 及預測
1、票據(jù)打印機市場現(xiàn)狀 分析
2008上半年票據(jù)打印機市場熱鬧非凡，廠商方面相繼出現(xiàn)了一系列重磅的新聞，Star退市，南京富士通新生產(chǎn)基地投入使用，產(chǎn)能擴大。一直被公認為針打市場老大的EPSON，08年一季度的銷售業(yè)績并不理想，票據(jù)打印機市場風云再起，市場格局悄然變化。
而在整體 行業(yè) 層面，票據(jù)打印機市場在總體保持平穩(wěn)的同時也亮點頻現(xiàn)，金稅工程、農(nóng)村醫(yī)療合作等項目的推進，對票據(jù)打印機產(chǎn)品有一定的拉動作用。
1）漸離一家獨大時代，針打市場風云再起
從一季度的IDC數(shù)據(jù)中我們還是聞到了火藥味，廠商競爭卻愈發(fā)激烈。IDC一季度的數(shù)據(jù)顯示，一直被認為是票據(jù)打印機市場老大的EPSON，一季度銷量較去年同期出現(xiàn)了明顯的負增長，市場占有率滑落到31.9%。而南京富士通出貨量同比則有16.9%的高速增長，市場份額進一步擴大，映美、OKI等廠商表現(xiàn)也有各有千秋，針打市場漸離一家獨大的時代。
這其實是市場成熟的表現(xiàn)，隨著其他廠商產(chǎn)品及渠道的不斷完善，競爭必然會愈發(fā)激烈，EPSON要保住現(xiàn)在市場份額并不輕松，勢必要付出更多的努力，而像南京富士通這樣同樣具有很強實力的企業(yè)還將有更大的發(fā)展空間。
3月份，STAR的黯然退出也從反映了如今針打市場的殘酷。競爭的確是愈發(fā)激烈，但是這同時也意味著勝利者將有更多的機會。作為國內(nèi)另一家長期雄踞三甲的票據(jù)打印機廠商，南京富士通計算機設備有限公司在6月18日遷入了新的生產(chǎn)基地，各類打印機產(chǎn)能擴大至50萬臺/年，表現(xiàn)了其對未來針打市場的信心。
2）利好不斷，票據(jù)打印機表現(xiàn)突出
票據(jù)打印機無疑是上半年針打產(chǎn)品系列中表現(xiàn)最為突出的。據(jù)不完全統(tǒng)計，08年一季度在針打總體市場出貨量平穩(wěn)中略有下降的情況下，票據(jù)打印機較去年同期增長了6.32%，出貨量達到了252871臺。08年上半年，DPK700、DPK800、DPK900等系列的票據(jù)打印機銷售情況都十分理想，07年剛上市的DPK200存折打印機更是接連奪得了山東省農(nóng)行，遼寧省農(nóng)信社、天津建行等多個大單，受到了用戶的青睞。票據(jù)打印機產(chǎn)品出貨量已經(jīng)占到總出貨量的70%以上。
票據(jù)打印機產(chǎn)品的熱銷得益于國家信息化建設的加速。2008年票據(jù)打印機市場利好消息不斷，根據(jù)兩會精神，金稅三期工程經(jīng)過幾年的 規(guī)劃 設計，08年也開始正式投資建設，80億的投資規(guī)模，給票據(jù)打印機市場帶來了巨大的市場空間。與此同時，財政部門推出的國庫集中支付、非稅收繳等項目正在各地推廣運用，衛(wèi)生部門推出的農(nóng)村合作醫(yī)療項目也正進入推廣期，估計今后還會有其他部門推出信息化項目，這都將給票據(jù)機市場帶來一定的需求。
3）中小企業(yè)用戶成下一個金礦，二三級渠道建設關系成敗
除了政府機關及一些大型 行業(yè) 客戶的采購之外，龐大中小企業(yè)和二三級城市的零散用戶群也成為票據(jù)打印機市場取之不竭的金礦。汶川地震發(fā)生后，各級政府機關將削減5%的08年采購預算，這會對票據(jù)打印機市場造成一定的沖擊，各票據(jù)打印機企業(yè)也將越來越重視中小企業(yè)的市場。
獨一無二的票據(jù)打印功能使得票據(jù)打印機成為中小企業(yè)財務應用的必選，與此同時，由于針式打印機具備多層復寫和打印成本低等不可替代特性，很多中小企業(yè)還選擇針式打印機來打印流水進出貨單據(jù)和后臺報表等業(yè)務，針打產(chǎn)品在中小企業(yè)市場上潛力無限。
要想穩(wěn)固住中小企業(yè)用戶的市場，渠道建設尤為重要。中小企業(yè)用戶的采購相對比較分散，因此這需要針打廠商在渠道方面盡量往二三級市場鋪開。目前各廠商爭奪也異常激烈，渠道會議幾乎從不間斷。以市場表現(xiàn)優(yōu)異的南京富士通為代表，07年下半年至今，其一口氣召開了全國代理商大會，全國10余家省會城市的渠道新品交流會等多個會議，以多種形式吸引當?shù)貎?yōu)秀的經(jīng)銷商加入渠道體系，希望保持在二三級渠道市場建設上的領先地位。而像南京富士通這樣的企業(yè)還不在少數(shù)，“二三級渠道建設關系成敗”已成為各廠商的共識。目前，富士通打印機已經(jīng)在全國各及城市得到了廣泛的推廣，加大投入渠道建設的目的不僅僅是為了把產(chǎn)品更好的推廣到二三級市場，還有就是把我們富士通打印機的服務網(wǎng)絡延伸得更廣，讓金色服務更貼近用戶。
2、票據(jù)打印機市場預測 分析
各廠商競爭實力將拉近，一家獨大的時代必將遠去。而在市場逐步成熟的過程中，票據(jù)打印機產(chǎn)品一方面將繼續(xù)往專業(yè)化方向發(fā)展，票據(jù)打印機潛力看好;另一方面，向地市級零散用戶和中小企業(yè)用戶滲透將成為未來整個 行業(yè) 的趨勢，二三級渠道的建設將在一定程度上關系到針打企業(yè)的發(fā)展。
2000年以前，在打印機市場上，針式打印機風光無限，但是隨著激光打印機、噴墨打印機的迅速發(fā)展，針式打印機市場正在進行一種嬗變--從一度獨領風騷，到2001年市場占有率到20%左右。可謂江河日下，給人一種日薄西山的感覺。針式打印機會就此退出歷史舞臺嗎？
在相當長的一段時間內(nèi)，票據(jù)打印機市場還會保持穩(wěn)定，但其市場份額會繼續(xù)上升。并呈現(xiàn)出下面幾個趨勢。
1）專用的票據(jù)打印機不可替代性。
雖然多年來一些廠商一直在設計、推廣一些解決方案，試圖以激光機來替代票據(jù)打印機，但到目前為止，但是效果都不令人滿意。造成這種狀況的因素有三個，一是打印效果不理想。激光機做不到穿孔打印，其打印方式是連續(xù)打，不是復寫，另外對打印厚度的要求也更為苛求；二是如果用戶采用了這些解決方案就得改變后臺系統(tǒng)，將針打后臺系統(tǒng)變?yōu)榧ご蚝笈_系統(tǒng)，對銀行、證券、保險、郵政等打印需求大戶而言，投入會非常高；三是一旦用戶采用了這些解決方案，就得使用這些解決方案供應商提供的專業(yè)紙張，以后就會受制于這些供應商，這對于絕大多數(shù)用戶來講，是不可接受的。
2）從宏觀的市場統(tǒng)計數(shù)字來看，票據(jù)打印機市場雖無生死之憂，但生產(chǎn)廠商和分銷商的利潤卻在無情遞減，如何保證足夠的利潤將大大影響到票打機的生存空間。
第二節(jié) 票據(jù)打印機產(chǎn)品產(chǎn)量 分析 及預測
2003-2010年我國票據(jù)打印機產(chǎn)品產(chǎn)量統(tǒng)計及預測表
單位：萬臺
2003-2010年我國票據(jù)打印機產(chǎn)品產(chǎn)量趨勢圖
單位：萬臺
2003-2007年我國票據(jù)打印機產(chǎn)量以超過30%的增長率迅速增長，2008年1-7月我國票據(jù)打印機產(chǎn)量達到81.43萬臺，2008年我國票據(jù)打印機受全球經(jīng)濟放緩的影響，產(chǎn)品產(chǎn)量仍然持續(xù)增長，但增長率有所降低，到2010年我國票據(jù)打印機產(chǎn)量將達到179.84萬臺。
第三節(jié) 票據(jù)打印機市場需求 分析 及預測
1、票據(jù)打印市場的需求 分析
下面我們從市場需求方面進行 分析 ，將能更好的看出票據(jù)打印機的市場前景。
1）傳統(tǒng)市場
票據(jù)打印市場的很重要的一部分用戶就是專項市場，也就是因為國家要實施某項工程而進行形成的市場。比如說99年啟動、廣具影響力的"金稅工程"，對票據(jù)打印機的拉動作用十分明顯。
2）常規(guī)市場
還有一個方面的市場是所謂常規(guī)市場，例如以前系統(tǒng)的升級，設備的添置、更換等。銀行網(wǎng)點的持續(xù)擴張所產(chǎn)生的需求，如郵電、鐵路、航空、社保、保險、工商、公安等 行業(yè) 的數(shù)字化建設所產(chǎn)生的需求等等，均屬于此類。
可見，專門的票打機的市場份額不可能大量增長，而且將受專項市場的嚴重影響，很容易形成所謂"大小年"現(xiàn)象。
2、專業(yè)票據(jù)打印機的發(fā)展要求
專用打印機應該能夠適應各種紙張介質(zhì)，并能達到高速、精確。發(fā)展至今，專用打印機已具有許多性能：平推式走紙、紙張定位、糾偏、自動適應紙厚和磁條讀寫等。另外一些更新的技術也已被應用于專用打印機，如OCR、Scaner、IC卡讀寫、磁性打印、水印打印、讀頁碼、自動翻頁、防衛(wèi)識別、可視卡打印、連續(xù)紙打印、液晶顯示打印狀態(tài)、自動下載升級軟件等技術。在許多專業(yè)領域，針式打印機是唯一選擇，但是在如何適應新技術的要求，以及追求更方便的打印設置，更好的打印效果方面必將提出更高的要求。
3、市場存在盲區(qū)
1）專門的票據(jù)打印機未能十全十美。
雖然專門的票據(jù)打印機已經(jīng)發(fā)展的比較完善，但是由于本身功能卻具有很大的局限性，缺乏可以很好地設置和定制票據(jù)格式的能力。而且這方面的能力主要取決于軟件的設計水平。
2）非專業(yè)用戶的需求誰來滿足
我們前面 分析 的對象主要還是針對大的 行業(yè) 用戶，其實對于票據(jù)打印和設計的需求卻不僅僅局限于這種大客戶，也廣泛存在于中小企業(yè)和事業(yè)單位。對于他們而言，而且要處理的票據(jù)類型很多，單一的票據(jù)打印機很難滿足設計票據(jù)和進行票據(jù)管理等綜合功能。對于這樣的單位，是否購買價格偏高、功能單一的專業(yè)打印機，無論從開支還是功能實用性方面，都是一個值得考量的重要因素。
在整個針式打印機市場逐步縮水的情況下，票據(jù)打印機的異軍突起除了與自身的性能特點分不開外，國家的整體宏觀經(jīng)濟政策和國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展狀況也在暗中推波助瀾。
2000年我國開始實施"金稅工程"， 行業(yè) 用戶對票據(jù)打印機的需求量因此大副提高，票據(jù)打印機的市場在此推動下進入了一個嶄新的開拓階段。
隨著國家"金稅工程"建設的力度不斷加大，近幾年內(nèi)票據(jù)打印機市場（包括存折打印機）保持著較高的增長速度，前兩年市場增長率更高達100%左右。由于我國地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展不平衡，受消費支付能力的制約一些偏遠地區(qū)還無法完全接受價格偏高的激光打印機和噴墨式打印機，而針式打印機產(chǎn)品價格大都相對低廉，適合這些地區(qū)物美價廉的選購原則，所以也就先入為主的成為這一部分市場領域的主流產(chǎn)品，票據(jù)打印機自然也被包括在內(nèi)。
第四節(jié) 票據(jù)打印機消費狀況 分析 及預測
目前，人們一般將3000元以下，打印速度低于100cps（每秒打印字符數(shù)）的票據(jù)打印機定位為低端產(chǎn)品；打印速度在100～250cps的票據(jù)打印機定位為中端產(chǎn)品；打印速度高于250cps的打印機為高端打印機。這其中以中端產(chǎn)品市場的競爭尤為激烈，以富士通產(chǎn)品所占的市場份額最大，不過針打產(chǎn)品的教父級廠商愛普生一直在其身后緊追不舍，最近推出的應用了最新的GB18030點陣大字庫的LQ-680K/680Kpro平推式票據(jù)打印機的市場反應非常不錯，成為近期市場上最為搶眼的票據(jù)打印機產(chǎn)品。
票據(jù)打印機的市場增長點主要表現(xiàn)在以下幾個方面，⑴，國內(nèi)經(jīng)濟大發(fā)展造成的政府部門的大規(guī)模采購。⑵金融體制改革等 行業(yè) 改革使 行業(yè) 用戶的需求不斷擴大。⑶中小企業(yè)購買能力穩(wěn)中有升。事實上在實際應用中票據(jù)打印機的使用范圍已經(jīng)越來越廣泛，比如銀行的打印憑單、各種收費單據(jù)、對公業(yè)務匯票等；郵局打印郵電業(yè)務包括郵政儲蓄、包裹單、匯款單、ems快件等；稅務部門打印稅務登記證：企業(yè)用來打印增值稅發(fā)票；公安部門打印戶口本；證券部門打印股票登記證等。相信隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展和成熟，票據(jù)打印機會獲得更加多的用武之地，發(fā)揮的作用也會越來越重要。
2003-2010年我國票據(jù)打印機產(chǎn)品銷量統(tǒng)計及預測表
單位：萬臺
2003-2010年我國票據(jù)打印機產(chǎn)品趨勢圖
根據(jù)目前2008年票據(jù)打印機市場狀況，可以得知2008年票據(jù)打印機增勢已經(jīng)確定，但是增速有所放緩，2008年海外市場增速放緩，國內(nèi)市場也受到汶川地震影響，政府采購預算降低，預計到2010年我國票據(jù)打印機市場銷量達到131.88萬臺。
第五節(jié) 票據(jù)打印機價格趨勢 分析
與其他針打產(chǎn)品一樣，票據(jù)打印機在較高價位上徘徊了一段時間以后，也開始把降價作為加快自身普及速度的一種手段。
有市場就會有競爭，隨著票據(jù)打印機市場的發(fā)展加入到這一市場領域的廠商也在不斷增加。目前票據(jù)打印機的市場主要被富士通、EPSON、Star、Brother等幾大品牌瓜分，而江裕、湘計算機、航天澳潤、長城等國產(chǎn)品牌也都虎視眈眈尋找搶奪更大市場份額的機會。
最后，隨著市場競爭的加劇，品牌集中度越來越高，現(xiàn)在專用打印機市場已形成幾大品牌，國外的如Olivetti、EPSON、OKI、得實、富士通，國內(nèi)的有實達、南天、湘計算機。與此同時，票據(jù)打印機的利潤在攤薄。票打機的價格近年來一直呈下降的趨勢，主流機型已經(jīng)從幾年前的8000元左右，下降到目前的3000--5000元之內(nèi)。盡管票打機市場一直擁有穩(wěn)定的客戶群，但隨著競爭的加劇，價格還會繼續(xù)下滑。
第六節(jié) 票據(jù)打印機進出口量值 分析
2006年我國票據(jù)打印機出口67.33萬臺，2007年出口81.53萬臺，相比2006年增長了22%。2006、2007年我國票據(jù)打印機進口分別為38.7和46.19萬臺，2007年比同期增長了19%。
1、出口 分析
2008年7月份票據(jù)打印機出口7.95萬臺，同比2007年的7.17萬臺，增長了11%，具體見下圖。
2007、2008年中國大陸票據(jù)打印機月出口量統(tǒng)計
單位：萬臺
2、進口 分析
2008年7月份票據(jù)打印機進口4.47萬臺，同比2007年的4.62萬臺下降了5%，具體見下圖。
2007、2008年中國大陸票據(jù)打印機月進口量統(tǒng)計
單位：萬臺
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