第一節(jié) 企業(yè)市場結(jié)構(gòu) 分析

一、市場集中度分析

1、行業(yè) 集中率（CRn）

我國移動發(fā)電站行業(yè) 生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，但行業(yè) 企業(yè)多數(shù)是小型企業(yè)，行業(yè) 中大企業(yè)的實(shí)力較強(qiáng)，有明顯的市場占有率，因此行業(yè) 集中度較高，競爭較為激烈。

2影響市場集中度因素分析

1、由產(chǎn)品本質(zhì)屬性所決定

在著名的“波特產(chǎn)業(yè)競爭”理論中，所描述的零散型產(chǎn)業(yè)，多數(shù)是市場集中度低下行業(yè) ，這些行業(yè) 中的產(chǎn)品一般具有以下一項(xiàng)或數(shù)項(xiàng)產(chǎn)品屬性和特征：

1）產(chǎn)品規(guī)?；a(chǎn)：即產(chǎn)品快速低成本復(fù)制，目前國內(nèi)市場生產(chǎn)移動電站的企業(yè)主要是幾家大的生產(chǎn)公司，國內(nèi)其他企業(yè)規(guī)模普遍較小，這使得其市場集中度較高。

2）受原材料供應(yīng)制約：一些行業(yè) 產(chǎn)品的生產(chǎn)基地必須建在原材料所在地周圍。

2、由業(yè)內(nèi)廠家的綜合實(shí)力所決定

業(yè)內(nèi)主要生產(chǎn)企業(yè)的綜合實(shí)力普遍強(qiáng)大：(本文所定義的綜合實(shí)力包括資本、管理、營銷、人才等核心資源在內(nèi)的整體實(shí)力。)各品牌之間的市場份額爭奪競爭激烈，因此市場集中度高。

二、產(chǎn)品市場進(jìn)入壁壘調(diào)研

進(jìn)入壁壘指阻礙企業(yè)進(jìn)入特定市場的各種因素總和。包括消費(fèi)者偏好、對重要資源的占有權(quán)、企業(yè)對關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)的壟斷、政府的政策或者法律限制、顯著的規(guī)模經(jīng)濟(jì)等。行業(yè) 的進(jìn)入壁壘越高，市場的保護(hù)程度就越高，其競爭程度也越低，越有可能形成大企業(yè)支配市場行為。我國的移動電站行業(yè) 進(jìn)入壁壘主要是由產(chǎn)品技術(shù)形成的進(jìn)入壁壘和產(chǎn)品差別形成的進(jìn)入壁壘。

1、進(jìn)入壁壘分析

1）由產(chǎn)品技術(shù)形成的進(jìn)入壁壘

移動電站產(chǎn)品作為重要的電力設(shè)備，其技術(shù)壁壘較高，一般企業(yè)對新產(chǎn)品技術(shù)的保密性較強(qiáng)。而新進(jìn)入者或者技術(shù)的主要方法為自行研發(fā)、與相關(guān)技術(shù)單位合作或者購買技術(shù)專利。而產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)難度大，成本高，因此對于新進(jìn)入者而言，技術(shù)壁壘較高。

2）由產(chǎn)品差別形成的進(jìn)入壁壘

產(chǎn)品差別對企業(yè)產(chǎn)品的銷路和市場占有率有很大的影響，當(dāng)由產(chǎn)品差別（設(shè)計、廣告等）形成的成本對新廠商更高時，產(chǎn)品差別才成為進(jìn)入壁壘。消費(fèi)者對差別化產(chǎn)品的心理上的認(rèn)同感頗深。對于原有企業(yè)來說，他們在廣告宣傳上只保持原有的力度或稍加改變即可，無需花費(fèi)巨額的支出。但對于新企業(yè)，萬事需從頭做起，在解決了設(shè)計和制造方面的難點(diǎn)之后，還要想方法使公眾相信新企業(yè)的產(chǎn)品與眾不同，這無疑要比原有企業(yè)花費(fèi)更多的廣告和設(shè)計費(fèi)用。例如在汽車和家用電器行業(yè) 里，原有企業(yè)建立了區(qū)域性或全國性的推銷網(wǎng)和服務(wù)網(wǎng)，新企業(yè)要建立與之相匹敵的系統(tǒng)不是一朝一夕能做到的。因此原有企業(yè)的產(chǎn)品差別程度便成為一道進(jìn)入壁壘。

2、退出壁壘分析

所謂退出壁壘是指現(xiàn)有企業(yè)在市場前景不好、企業(yè)業(yè)績不佳時意欲退出該產(chǎn)業(yè)（市場），但由于各種因素的阻撓，資源不能順利轉(zhuǎn)移出去。退出壁壘有兩種，即破產(chǎn)時的退出（被動或強(qiáng)制）和向其他產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移（主動或自覺）時的退出。

1）政策法規(guī)形成的退出壁壘

政府為了一定的目的，往往通過制訂政策和法規(guī)來限制生產(chǎn)某些產(chǎn)品的企業(yè)從產(chǎn)業(yè)內(nèi)退出。例如在電力、郵電、煤氣等提供公共產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)中，各國政府都制訂相應(yīng)的政策和法規(guī)來限制企業(yè)的退出。我國的移動電站行業(yè) 也存在著一定的政策法規(guī)的退出壁壘。

2）固定成本形成的退出壁壘

它主要包括：如果企業(yè)準(zhǔn)備退出，撕毀原本訂立的購買原材料及推銷產(chǎn)品的長期合同會被罰款，企業(yè)必須支付違約成本；企業(yè)的退出會影響職工的情緒，生產(chǎn)能力下降，財務(wù)狀況容易惡化；退出表明企業(yè)沒有發(fā)展前景，增加了企業(yè)轉(zhuǎn)移出去后的融資困難，使企業(yè)的信用等級降低，提高了融資成本，等等。

第二節(jié) 區(qū)域市場結(jié)構(gòu) 分析

一、省、市集中度分析

從行業(yè) 生產(chǎn)分布來看，主要生產(chǎn)企業(yè)集中在江蘇、上海、廣東、福建、山東等地。國內(nèi)產(chǎn)品生產(chǎn)排名前五位的地區(qū)總產(chǎn)量占比達(dá)67.50%。從產(chǎn)品市場需求分布來看，以江蘇、浙江、廣東、上海、河北等地市場需求量最大，總需求占比全國份額為70.95%。可以看出，我國移動電站省、市集中度較高。

二、區(qū)域集中度分析

就區(qū)域分來來看，移動電站作為電力設(shè)備，其產(chǎn)業(yè)分布主要傾向于國內(nèi)發(fā)電設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)集中、技術(shù)發(fā)達(dá)的地區(qū)。同時企業(yè)分布也考慮到市場需求的分布，因我國東南沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，工業(yè)企業(yè)數(shù)量多，對電力資源的需求量大，而這些區(qū)域電力資源供應(yīng)緊張，因此使得對移動電站的需求要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國內(nèi)其它地區(qū)。

第三節(jié) 生產(chǎn)商價格控制能力調(diào)研

在目前全國移動電站行業(yè) 整合剛剛開始的情況下，我國目前移動電站生產(chǎn)龍頭企業(yè)在產(chǎn)品價格控制能力的提升上將日漸強(qiáng)勢。目前移動電站龍頭企業(yè)的戰(zhàn)略步驟可以分為“大量新建產(chǎn)能—提高運(yùn)營效率—提升市場價格控制能力”三個階段，目前這些龍頭企業(yè)正處在戰(zhàn)略發(fā)展第一二階段的轉(zhuǎn)換期。

第四節(jié) 生產(chǎn)商對供應(yīng)商談判能力調(diào)研

目前我國移動電站生產(chǎn)商對于供應(yīng)商的談判能力較強(qiáng)，這主要是由于目前移動電站仍處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，加之進(jìn)入門檻較高，企業(yè)數(shù)量未達(dá)到飽和，供應(yīng)商為保持目前的營業(yè)利潤，仍將主動為生產(chǎn)商開拓渠道，發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)。

第五節(jié) 行業(yè) 品牌主要產(chǎn)品調(diào)查

移動電站行業(yè) 品牌主要產(chǎn)品調(diào)查