第一節(jié) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最新技術(shù)運(yùn)用狀況

1、耐克森發(fā)明玻璃纖維絲網(wǎng)狀帶換位導(dǎo)線

日前，天津耐克森電磁線纜有限公司發(fā)明了一種玻璃纖維絲網(wǎng)狀帶換位導(dǎo)線。這種新型的換位導(dǎo)線采用玻璃纖維網(wǎng)帶包覆換位導(dǎo)線，不僅能提高導(dǎo)線與變壓器油的熱交換，而且能減小線圈的尺寸，提高換位導(dǎo)線材料的利用，主要應(yīng)用于220kV以上的大型變壓器。

傳統(tǒng)的換位導(dǎo)線相比，這種新型的玻璃纖維絲網(wǎng)狀帶換位導(dǎo)線在使用過(guò)程中能夠始終保持其結(jié)構(gòu)和性能，避免了其他替代材料的水解問(wèn)題，并利用結(jié)構(gòu)上的調(diào)整，減小了線圈和整個(gè)變壓器的尺寸，由此可以節(jié)約生產(chǎn)成本；而且它最大限度地實(shí)現(xiàn)了換位導(dǎo)線漆包線導(dǎo)體與變壓器油之間的接觸，從而實(shí)現(xiàn)最大限度的熱量交換。玻璃纖維絲網(wǎng)狀帶的包覆采用斜向繞包，提高了繞包速度，有利于大規(guī)模自動(dòng)化生產(chǎn)。與直向繞包相比，新型換位導(dǎo)線可以在其繞制過(guò)程中連續(xù)包覆，抗損壞性強(qiáng)，所以能夠用于繞制盡可能小的變壓器線圈，滿(mǎn)足客戶(hù)的需要。

2、錫洲電磁線有限公司換位導(dǎo)線等系列產(chǎn)品通過(guò)國(guó)家級(jí)鑒定

江蘇省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)、江蘇省電力公司受中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)的委托，在無(wú)錫主持召開(kāi)了無(wú)錫錫洲電磁線有限公司研發(fā)的換位導(dǎo)線系列產(chǎn)品國(guó)家級(jí)鑒定會(huì)議。

本次鑒定的產(chǎn)品有：紙絕緣縮醛漆包換位（半硬）導(dǎo)線、紙絕緣自粘縮醛漆包換位（半硬）導(dǎo)線、網(wǎng)格捆綁型自粘縮醛漆包換位（半硬）導(dǎo)線、紙絕緣自粘縮醛漆包組合換位（半硬）導(dǎo)線、耐高溫自粘聚酯亞胺漆包換位（半硬）導(dǎo)線、組合導(dǎo)線等共有五大類(lèi)產(chǎn)品。其中，換位導(dǎo)線生產(chǎn)根數(shù)在5-79根，并且79根換位導(dǎo)線已批量化生產(chǎn)。耐高溫自粘聚酯亞胺漆包換位（半硬）導(dǎo)線經(jīng)江蘇省科學(xué)技術(shù)情報(bào) 研究 所查新報(bào)告確認(rèn)為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)產(chǎn)品。

參與本次鑒定的會(huì)務(wù)成員有：中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)、國(guó)務(wù)院三峽辦、國(guó)家發(fā)改委工業(yè)司、國(guó)網(wǎng)運(yùn)行有限公司、國(guó)網(wǎng)直流工程建設(shè)公司、國(guó)網(wǎng)電力科學(xué) 研究 院、中國(guó)工業(yè)和信息化部、國(guó)網(wǎng)科技部、中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)、上海電力公司、江蘇電力公司、湖北電力 研究 院、江蘇省經(jīng)貿(mào)委、沈陽(yáng)變壓器 研究 所、國(guó)家電線電纜檢驗(yàn)檢測(cè)中心、西安西電變壓器公司、特變電工沈陽(yáng)變壓器集團(tuán)、特變電工衡陽(yáng)變壓器公司、保定天威集團(tuán)、上海Areva變壓器公司等單位的70多位領(lǐng)導(dǎo)與專(zhuān)家。

本次鑒定會(huì)批準(zhǔn)無(wú)錫錫洲電磁線有限公司作為超高壓500Kv變壓器及其以下變壓器的繞組線供應(yīng)商，推薦給國(guó)家電網(wǎng)公司及變壓器用戶(hù)。也是電磁線 行業(yè) 內(nèi)繼上海楊行銅材公司、沈陽(yáng)宏遠(yuǎn)電磁線公司之后，第三家獲得國(guó)家正式認(rèn)可的企業(yè)，也是公司在技術(shù)與管理創(chuàng)新上獲得國(guó)家肯定的最高殊榮。

第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)最新技術(shù)運(yùn)用狀況

目前，國(guó)外的換位導(dǎo)線生產(chǎn)國(guó)家主要梟中在德國(guó)、奧地利、日本等工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家。這些國(guó)家的換位導(dǎo)線生產(chǎn)起步比我國(guó)早30年；經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐，這些國(guó)家對(duì)換位導(dǎo)線的生產(chǎn)工藝、設(shè)備設(shè)計(jì)已有一套較為完整的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)設(shè)備的基本結(jié)構(gòu)已經(jīng)定型。產(chǎn)品的生產(chǎn)范圍亦比我國(guó)的要寬許多。如：其換位的S彎節(jié)距最小時(shí)僅為國(guó)產(chǎn)設(shè)備的1／2～1／3，而換位的最多根數(shù)可為我國(guó)的2～3倍。隨著工業(yè)水平的提高，國(guó)外許多新興的電子、機(jī)械技術(shù)已廣泛應(yīng)用到換位導(dǎo)線的生產(chǎn)設(shè)備上。如光電、電磁定位感應(yīng)元件、變頻調(diào)速裝置、壓力傳感系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng)、機(jī)電一體的PIV無(wú)級(jí)變速裝置、大量的數(shù)字顯示裝置等。所有這些先進(jìn)的技術(shù)使得換位導(dǎo)線的生產(chǎn)設(shè)備的性能日趨完善，易于操作，產(chǎn)品的質(zhì)量也非常穩(wěn)定。另外，許多專(zhuān)業(yè)化的儀器、儀表生產(chǎn)廠家所提供的換位導(dǎo)線生產(chǎn)檢測(cè)用的專(zhuān)業(yè)檢測(cè)設(shè)備也為提高產(chǎn)品質(zhì)量提供了可靠的保證。目前，國(guó)外換位導(dǎo)線的加工費(fèi)用相對(duì)我國(guó)來(lái)講是較高的，但由于產(chǎn)品質(zhì)量可靠．技術(shù)和市場(chǎng)的壟斷，國(guó)外換位導(dǎo)線的前景仍非常好。以ASTA公司為側(cè)，該公司年產(chǎn)數(shù)千t換位導(dǎo)線，除出口歐美等國(guó)外，還遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞各國(guó)。

第三節(jié) 國(guó)內(nèi)技術(shù)市場(chǎng)區(qū)域優(yōu)勢(shì)

中國(guó)的換位導(dǎo)線 行業(yè) 經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了一個(gè)完整的供應(yīng)和制造體系。江蘇省、安徽省、上海等華東、中南及周邊地區(qū)形成了一系列區(qū)域性的換位導(dǎo)線制造中心，是國(guó)內(nèi)的換位導(dǎo)線產(chǎn)業(yè)基地，技術(shù)區(qū)域優(yōu)勢(shì)明顯。

以江蘇省寶應(yīng)縣意大利（江蘇）工業(yè)園電工電纜產(chǎn)業(yè)集群為例，寶應(yīng)縣是揚(yáng)州市電工電纜產(chǎn)業(yè)的重要集聚地，全 行業(yè) 共有企業(yè)100多家，年產(chǎn)銷(xiāo)100多億元，主要產(chǎn)品有：電纜、換位導(dǎo)線、銅桿、變壓器、高低壓開(kāi)關(guān)柜、煙草機(jī)械控制設(shè)備、雙金屬片式熱保護(hù)器、汽車(chē)電器、復(fù)合金屬材料、電纜料、聚酰亞胺電工絕緣薄膜、交直流電機(jī)等。

在重點(diǎn)企業(yè)中，寶勝集團(tuán)公司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)電線電纜、變壓器、開(kāi)關(guān)柜等產(chǎn)品的國(guó)家大型企業(yè)，國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、2005年全國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)第301位。“寶勝牌”電線電纜榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”和“國(guó)家免檢產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)。集團(tuán)公司旗下有在上交所掛牌的寶勝科創(chuàng)股份公司、有與意大利普睿司曼電纜與系統(tǒng)公司（其母公司為世界500強(qiáng)企業(yè)的美國(guó)高盛投資集團(tuán)公司）合資的寶勝普睿司曼電纜有限公司。 行業(yè) 重點(diǎn)企業(yè)還有：具有世界尖端技術(shù)水平的換位導(dǎo)線生產(chǎn)企業(yè)——意大利意維絲公司獨(dú)資的阿斯塔導(dǎo)線（中國(guó)）有限公司，國(guó)內(nèi)惟一的雙金屬片熱敏材料生產(chǎn)企業(yè)——全球最大的復(fù)合金屬材料和電觸頭制造商美國(guó)EMS公司獨(dú)資的銥美特殊合金有限公司，亞洲最大的熱保護(hù)器生產(chǎn)企業(yè)——森薩塔科技（寶應(yīng)）有限公司（原德州儀器（中國(guó)）有限公司）。

第四節(jié) 新項(xiàng)目投資推薦區(qū)域（或省市）

根據(jù)各區(qū)域目前的換位導(dǎo)線發(fā)展現(xiàn)狀及區(qū)域投資環(huán)境 分析 ，現(xiàn)認(rèn)為衡陽(yáng)市場(chǎng)具有較大的發(fā)展?jié)摿Γ?/span>

輸變電產(chǎn)業(yè)是國(guó)務(wù)院列入振興裝備制造業(yè)范疇的第二大產(chǎn)業(yè)，在衡陽(yáng)市已有40多年的發(fā)展歷程。近年來(lái)，衡陽(yáng)市委、市政府突出發(fā)展輸變電等五大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，加快推進(jìn)新型工業(yè)化進(jìn)程。2005年10月，衡陽(yáng)市火炬計(jì)劃輸變電特色產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目已正式通過(guò)科技部的審批，目前正依托衡變，以白沙洲工業(yè)園為基礎(chǔ)， 規(guī)劃 建設(shè)國(guó)家級(jí)輸變電制造產(chǎn)業(yè)基地。

湖南省變壓器產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)中心、湖南省電線電纜產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)中心和湖南省高電壓計(jì)量檢定授權(quán)站成立并落戶(hù)衡陽(yáng)，這有利于提升衡陽(yáng)市輸變電生產(chǎn)企業(yè)的地位，提高輸變電裝備 行業(yè) 整體質(zhì)量水平。目前，衡陽(yáng)市正在申報(bào)國(guó)家級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)中心、變壓器和電線電纜產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)中心，如申報(bào)成功，可為衡陽(yáng)市輸變電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供技術(shù)保障，對(duì)進(jìn)一步提升衡陽(yáng)輸變電產(chǎn)業(yè)在全國(guó)的地位有極大的促進(jìn)作用。

目前衡陽(yáng)市正在大力招商引資，積極引進(jìn)輸變電大型專(zhuān)業(yè)化上、中、下游生產(chǎn)企業(yè)。促進(jìn)本土企業(yè)擴(kuò)鏈補(bǔ)缺。在工業(yè)發(fā)展資金中設(shè)立輸變電產(chǎn)業(yè)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金，用于重點(diǎn)產(chǎn)品和技術(shù)專(zhuān)項(xiàng)的 研究 和開(kāi)發(fā)，向大力引進(jìn)新技術(shù)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、創(chuàng)造自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)提供科技引導(dǎo)資金的支持。

目前衡陽(yáng)市無(wú)論從原料供應(yīng)、政策環(huán)境及下游需求方面都具有一定優(yōu)勢(shì)，因此推薦企業(yè)項(xiàng)目投資于此。

第五節(jié) 企業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 分析

一、市場(chǎng)集中度 分析

1、 行業(yè) 集中率（CRn）

我國(guó)換位導(dǎo)線 行業(yè) 集中度較高，由于換位導(dǎo)線產(chǎn)業(yè)本身屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，這使得 行業(yè) 技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)容易對(duì)市場(chǎng)形成壟斷。就目前我國(guó)換位導(dǎo)線產(chǎn)業(yè)而言， 行業(yè) 市場(chǎng)主要被幾家較大的企業(yè)的占領(lǐng)，小型企業(yè)無(wú)論從產(chǎn)量還是市場(chǎng)份額上都只占用較小的比例。

2、影響市場(chǎng)集中度因素 分析

1、由產(chǎn)品本質(zhì)屬性所決定

在著名的“波特產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)”理論中，所描述的零散型產(chǎn)業(yè)，多數(shù)是市場(chǎng)集中度低下 行業(yè) ，這些 行業(yè) 中的產(chǎn)品一般具有以下一項(xiàng)或數(shù)項(xiàng)產(chǎn)品屬性和特征：

1）產(chǎn)品規(guī)?；a(chǎn)：即產(chǎn)品快速低成本復(fù)制，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)生產(chǎn)換位導(dǎo)線的企業(yè)主要是幾家大的電磁線公司，國(guó)內(nèi)其他企業(yè)規(guī)模普遍較小，這使得其市場(chǎng)集中度較高。

2）受原材料供應(yīng)制約：一些 行業(yè) 產(chǎn)品的生產(chǎn)基地必須建在原材料所在地周?chē)?/span>

2、由業(yè)內(nèi)廠家的綜合實(shí)力所決定

業(yè)內(nèi)主要生產(chǎn)企業(yè)的綜合實(shí)力普遍強(qiáng)大：(本文所定義的綜合實(shí)力包括資本、管理、營(yíng)銷(xiāo)、人才等核心資源在內(nèi)的整體實(shí)力。)各品牌之間的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪教緩和，因此市場(chǎng)集中度大。

二、產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入壁壘調(diào)研

進(jìn)入壁壘指阻礙企業(yè)進(jìn)入特定市場(chǎng)的各種因素總和。包括消費(fèi)者偏好、對(duì)重要資源的占有權(quán)、企業(yè)對(duì)關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)的壟斷、政府的政策或者法律限制、顯著的規(guī)模經(jīng)濟(jì)等。 行業(yè) 的進(jìn)入壁壘越高，市場(chǎng)的保護(hù)程度就越高，其競(jìng)爭(zhēng)程度也越低，越有可能形成大企業(yè)支配市場(chǎng)行為。我國(guó)的換位導(dǎo)線 行業(yè) 進(jìn)入壁壘主要是由產(chǎn)品技術(shù)形成的進(jìn)入壁壘和產(chǎn)品差別形成的進(jìn)入壁壘。

1、進(jìn)入壁壘 分析

1）由產(chǎn)品技術(shù)形成的進(jìn)入壁壘

換位導(dǎo)線是近些年才逐漸發(fā)展起來(lái)的特種電磁線產(chǎn)品，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)成本較高。對(duì)新進(jìn)入企業(yè)的技術(shù)要求較高。同時(shí)，目前由于換位導(dǎo)線需求的不斷變化，對(duì)于更先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)的開(kāi)發(fā)將成為 行業(yè) 發(fā)展的方向。而這其中運(yùn)用到的技術(shù)涉及面較廣。因此對(duì)于新進(jìn)入者而言，技術(shù)壁壘較高。

2）由產(chǎn)品差別形成的進(jìn)入壁壘

產(chǎn)品差別對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)路和市場(chǎng)占有率有很大的影響，當(dāng)由產(chǎn)品差別（設(shè)計(jì)、廣告等）形成的成本對(duì)新廠商更高時(shí)，產(chǎn)品差別才成為進(jìn)入壁壘。消費(fèi)者對(duì)差別化產(chǎn)品的心理上的認(rèn)同感頗深。對(duì)于原有企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們?cè)趶V告宣傳上只保持原有的力度或稍加改變即可，無(wú)需花費(fèi)巨額的支出。但對(duì)于新企業(yè)，萬(wàn)事需從頭做起，在解決了設(shè)計(jì)和制造方面的難點(diǎn)之后，還要想方法使公眾相信新企業(yè)的產(chǎn)品與眾不同，這無(wú)疑要比原有企業(yè)花費(fèi)更多的廣告和設(shè)計(jì)費(fèi)用。例如在汽車(chē)和家用電器 行業(yè) 里，原有企業(yè)建立了區(qū)域性或全國(guó)性的推銷(xiāo)網(wǎng)和服務(wù)網(wǎng)，新企業(yè)要建立與之相匹敵的系統(tǒng)不是一朝一夕能做到的。

因此原有企業(yè)的產(chǎn)品差別程度便成為一道進(jìn)入壁壘。

2、退出壁壘 分析

所謂退出壁壘是指現(xiàn)有企業(yè)在市場(chǎng)前景不好、企業(yè)業(yè)績(jī)不佳時(shí)意欲退出該產(chǎn)業(yè)（市場(chǎng)），但由于各種因素的阻撓，資源不能順利轉(zhuǎn)移出去。退出壁壘有兩種，即破產(chǎn)時(shí)的退出（被動(dòng)或強(qiáng)制）和向其他產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移（主動(dòng)或自覺(jué)）時(shí)的退出。

1）政策法規(guī)形成的退出壁壘

政府為了一定的目的，往往通過(guò)制訂政策和法規(guī)來(lái)限制生產(chǎn)某些產(chǎn)品的企業(yè)從產(chǎn)業(yè)內(nèi)退出。例如在電力、郵電、煤氣等提供公共產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)中，各國(guó)政府都制訂相應(yīng)的政策和法規(guī)來(lái)限制企業(yè)的退出。我國(guó)的換位導(dǎo)線 行業(yè) 也存在著一定的政策法規(guī)的退出壁壘。

2）固定成本形成的退出壁壘

它主要包括：如果企業(yè)準(zhǔn)備退出，撕毀原本訂立的購(gòu)買(mǎi)原材料及推銷(xiāo)產(chǎn)品的長(zhǎng)期合同會(huì)被罰款，企業(yè)必須支付違約成本；企業(yè)的退出會(huì)影響職工的情緒，生產(chǎn)能力下降，財(cái)務(wù)狀況容易惡化；退出表明企業(yè)沒(méi)有發(fā)展前景，增加了企業(yè)轉(zhuǎn)移出去后的融資困難，使企業(yè)的信用等級(jí)降低，提高了融資成本，等等。

第六節(jié) 區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 分析

一、省、市集中度 分析

從 行業(yè) 生產(chǎn)分布來(lái)看，主要生產(chǎn)企業(yè)集中在河北、江蘇、上海等地。國(guó)內(nèi)產(chǎn)品生產(chǎn)排名前五位的地區(qū)總產(chǎn)量占比達(dá)47.03%。從產(chǎn)品市場(chǎng)需求分布來(lái)看，以江蘇、山東、遼寧、河北等地市場(chǎng)需求量最大，總需求占比全國(guó)份額為58.86%。可以看出，我國(guó)換位導(dǎo)線省、市集中度較高。

二、區(qū)域集中度 分析

就區(qū)域分來(lái)來(lái)看，換位導(dǎo)線作為變壓器產(chǎn)業(yè)的配套產(chǎn)品，其產(chǎn)業(yè)分布主要傾向于國(guó)內(nèi)變壓器生產(chǎn)較為集中的區(qū)域分布，同時(shí)企業(yè)分布也將考慮到原材料分布的影響。就目前國(guó)內(nèi)換位導(dǎo)線產(chǎn)業(yè)分布來(lái)看，由于國(guó)內(nèi)企業(yè)數(shù)量及產(chǎn)業(yè)規(guī)模相對(duì)比較小，加上各區(qū)域企業(yè)分布主要以小型企業(yè)為主，因此，產(chǎn)品區(qū)域集中度相對(duì)較弱，但從目前產(chǎn)業(yè)分布狀況可以看出，長(zhǎng)江三角洲地區(qū)企業(yè)分布比例稍大。

第七節(jié) 生產(chǎn)商價(jià)格控制能力調(diào)研

換位導(dǎo)線是料重工重的 行業(yè) ，我國(guó)原材料占換位導(dǎo)線總成本的很大一部分，據(jù)相關(guān)測(cè)算，原材料價(jià)格每上漲5％，相當(dāng)于利潤(rùn)減少4％。銅是換位導(dǎo)線生產(chǎn)最重要的原材料，其生產(chǎn)廠商在我國(guó)集中度及規(guī)模都很大，具有較高的議價(jià)能力，制約著換位導(dǎo)線 行業(yè) 原材料的采購(gòu)成本。

換位導(dǎo)線 行業(yè) 的下游廠商為變壓器生產(chǎn)廠商，均具有較為強(qiáng)勢(shì)的地位，議價(jià)能力強(qiáng)，制約著換位導(dǎo)線 行業(yè) 毛利率的提高。

另外換位導(dǎo)線 行業(yè) 的整體集中度不高，且產(chǎn)品技術(shù)含量較高，進(jìn)入企業(yè)較多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，外資企業(yè)已經(jīng)成為換位導(dǎo)線 行業(yè) 中最重要的力量，外資企業(yè)以其大型的生產(chǎn)規(guī)模因此對(duì)于價(jià)格控制能力較強(qiáng)，而我國(guó)生產(chǎn)廠商由于競(jìng)爭(zhēng)而不得不壓低價(jià)格，因此價(jià)格控制能力較弱。

第八節(jié) 生產(chǎn)商對(duì)供應(yīng)商談判能力調(diào)研

目前我國(guó)供應(yīng)商整體規(guī)模及市場(chǎng)拓展能力還比較弱，與國(guó)外知名供應(yīng)商相比，缺乏生疏的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及渠道建立能力。

這使得我國(guó)生產(chǎn)商對(duì)供應(yīng)商的談判能力較強(qiáng)。目前和今后一段時(shí)間內(nèi)，制造商仍是渠道的主導(dǎo)者，對(duì)于供應(yīng)商而言，發(fā)展過(guò)程中受到很大的限制。而供應(yīng)商要改變這種現(xiàn)狀，只有在進(jìn)行具體的渠道設(shè)計(jì)時(shí)要以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，通過(guò)整合渠道資源，為各渠道成員提供更高的價(jià)值，獲得更高的渠道效率。同時(shí)生產(chǎn)商要想依然保持其較強(qiáng)的談判能力，就要求在制定渠道激勵(lì)政策時(shí)要堅(jiān)持原則，同時(shí)兼顧廠、商的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在對(duì)供應(yīng)商返利時(shí)一定要堅(jiān)持過(guò)程返利政策，全面考察供應(yīng)商在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的貢獻(xiàn)，對(duì)渠道的績(jī)效也要及時(shí)評(píng)估。只有用大家都認(rèn)可的愿景和價(jià)值觀去引導(dǎo)和規(guī)范渠道成員的行為，渠道的健康運(yùn)行才有保障。

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