第一節(jié) 上游 行業(yè) 發(fā)展?fàn)顩r 分析

1、我國印刷業(yè)現(xiàn)狀

1）中國包裝印刷業(yè)的現(xiàn)狀、地位

中國包裝印刷業(yè)的現(xiàn)狀以及在世界業(yè)界的地位，可以從以下的數(shù)據(jù)和 分析 看出：

在紙包裝、塑料包裝、金屬包裝中有很大一部分都有印刷，但在包裝統(tǒng)計(jì)時(shí)很多都只統(tǒng)計(jì)在紙、塑、金屬包裝中，未統(tǒng)計(jì)進(jìn)包裝印刷，因此在包裝工業(yè)統(tǒng)計(jì)中，包裝印刷產(chǎn)值僅628億元。而在印刷業(yè)統(tǒng)計(jì)中，不管是紙、塑、金屬等，只要有印刷都統(tǒng)計(jì)在印刷產(chǎn)值中，所以在印刷業(yè)統(tǒng)計(jì)口徑中包裝印刷產(chǎn)值較大，約為1146億元左右。

中國的包裝印刷業(yè)產(chǎn)值占全球總量的8％，已躋身世界包裝和印刷大國行列。但中國還遠(yuǎn)非世界印刷和包裝強(qiáng)國，這從以下三個(gè)方面的差距可以看出(以印刷業(yè)為例)：

（1）效率

美國、日本、德國生產(chǎn)效率分別是中國生產(chǎn)效率的16倍、18倍、17倍。

（2）質(zhì)量

A．印刷質(zhì)量同樣的印刷設(shè)備如德國羅蘭、海德堡，許多國內(nèi)企業(yè)并不能生產(chǎn)出高質(zhì)量的印刷精品，其主要差距是印刷工藝技術(shù)、印刷管理、印刷工人的技術(shù)素質(zhì)低于美、日、德等發(fā)達(dá)國家。

B．機(jī)械質(zhì)量：目前膠印機(jī)、柔印機(jī)、絲網(wǎng)印刷機(jī)、模切機(jī)、糊盒等印刷加工設(shè)備與世界發(fā)達(dá)國家的差距仍很大。凹印機(jī)雖然國產(chǎn)如中山松德、陜西北人、汕頭汕樟等公司正在追趕世界先進(jìn)制造水平，但目前仍只能達(dá)到世界中端產(chǎn)品水平，高端產(chǎn)品仍有較大差距。

C．材料質(zhì)量：紙張、塑料薄膜、油墨、版材、橡皮布、膠輥，雖然近10年以來國產(chǎn)材料有了很大的進(jìn)步，但高端包裝印刷產(chǎn)品所用材料仍由進(jìn)口唱主角(如煙標(biāo)所用的油墨等材料，絕大部分仍依賴進(jìn)口)。

D．軟件質(zhì)量：印刷企業(yè)的設(shè)計(jì)，管理軟件，雖然國內(nèi)也有北大方正等大公司耕耘在軟件這一領(lǐng)域，并在國內(nèi)具有很高的知名度，但高端軟件仍被巴可等世界著名公司所壟斷。

（3）創(chuàng)新

我國的創(chuàng)新能力很弱，這不僅反映在支柱產(chǎn)業(yè)，如汽車、電子等 行業(yè) ，同樣也反映在包裝印刷 行業(yè) 。改革開放20多年來我國花巨資引進(jìn)的汽車、電視機(jī)等產(chǎn)品的生產(chǎn)線及印刷機(jī)，我們只重視引進(jìn)，其中不少還是重復(fù)引進(jìn)，政府部門卻沒有幫助企業(yè)去消化吸收，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，以縮小與世界發(fā)達(dá)國家之間的距離，實(shí)現(xiàn)跨躍式的發(fā)展。CTP技術(shù)、膠邱機(jī)連線技術(shù)是外國的知識產(chǎn)權(quán)，套筒技術(shù)、冷燙印技術(shù)也是國外的創(chuàng)新。30年來我國印刷機(jī)制造水平與發(fā)達(dá)國家相比，仍有很大的距離，這都是因?yàn)槲覈膭?chuàng)新能力不強(qiáng)所致。

２、印刷企業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整

截至到2007年我國印刷業(yè)年產(chǎn)值已經(jīng)超過4000億元人民幣，占到國家GDP總值的2.2%左右，有注冊印刷企業(yè)99787家，從業(yè)人數(shù)為340.5萬人。其中國有企業(yè)占９.６％；集體企業(yè)占３６.８％；個(gè)體私營企業(yè)占４０.１％；三資企業(yè)占２.８％；有限責(zé)任公司及股份有限公司占８.６％；其它企業(yè)占２.１％。從以上數(shù)據(jù)可以看出，我國印刷業(yè)已經(jīng)初步形成了以中小企業(yè)為主、多種所有制經(jīng)濟(jì)成分共同發(fā)展的基本格局。

3、包裝印刷業(yè)發(fā)展趨勢

1)微利化

有人用這樣的比喻來描繪包裝印刷利潤的變化：70年代—80年代，印刷機(jī)猶如印鈔機(jī)，印刷產(chǎn)品就像印鈔票一樣，利潤豐厚，業(yè)務(wù)飽滿，而且貸款回籠好。而90年代以后，印刷機(jī)變成“印草(紙)機(jī)”了，印刷產(chǎn)品就像手紙不值錢了，也就是利潤微薄，而且業(yè)務(wù)難找，資金回籠周期長。雖然這一比喻不一定完全恰當(dāng)，但它基本反映了一個(gè)不爭的事實(shí)，即包裝印刷利潤趨向微利化。

微利化的形成主要是包裝印刷企業(yè)同時(shí)受到三方擠壓，即上游產(chǎn)業(yè)，也就是印刷企業(yè)的供應(yīng)商，如紙、塑等原輔材料供應(yīng)商；下游產(chǎn)業(yè)，即印刷企業(yè)的客戶，如制藥、釀酒、化妝品、食品等生產(chǎn)企業(yè)；以及印刷伺行的競爭擠壓。

２)綠色化

隨著國家對環(huán)保問題的重視和國民環(huán)保意識的增強(qiáng)，“綠色”一詞已成為當(dāng)今社會(huì)的一個(gè)時(shí)髦詞匯，綠色能源、綠色食品、綠色建材……已成為我們?nèi)粘Ｉ畹囊环N追求和時(shí)尚。隨著綠色消費(fèi)觀念的深人人心，“綠色包裝”、“綠色印刷”的呼聲也隨之高漲。所謂“綠色包裝”、“綠色印刷”，主要是指不破壞生態(tài)環(huán)境，不威脅人體健康，節(jié)約資源消耗。例如，用水性油墨替代苯類油墨，用水性上光替代油性上光，用蜂窩紙板、紙漿模塑材料替代聚苯乙烯發(fā)泡材料，這些都可以減少對環(huán)境和人體的損害。

３)園區(qū)化

近幾年，隨著我國包裝印刷業(yè)的高速發(fā)展，包裝印刷園區(qū)建設(shè)已成為各地政府和業(yè)內(nèi)外人士的熱門話題，許多地方都傾全力投入，一時(shí)間，“包裝印刷基地”、“包裝印刷城”、“包裝印刷產(chǎn)業(yè)園”猶如雨后春筍，在全國各地特別是沿海地區(qū)遍地開花。如廣東中山的中國包裝印刷基地、浙江溫州的中國印刷城、江陰的軟包裝生產(chǎn)基地、河北雄縣的中國北方塑料印刷基地、上海的國際包裝印刷城、沈陽的東北包裝印刷城。近二年，珠三角印刷產(chǎn)業(yè)帶，長三角印刷產(chǎn)業(yè)帶、環(huán)渤海印刷產(chǎn)業(yè)帶、還有大珠三角、泛珠三角印刷產(chǎn)業(yè)帶等等新名詞、新概念更是不絕于耳。園區(qū)建設(shè)調(diào)子呈現(xiàn)規(guī)模越來越大、范圍越來越廣、層次越來越高的發(fā)展趨勢。

第二節(jié) 下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況 分析

由于DM單多用于零售業(yè)超市的促銷當(dāng)中，DM促銷是超市最有效的促銷手段之一。我們在此以零售 行業(yè) 為DM單的下游產(chǎn)業(yè)進(jìn)行 分析 。

1、我國零售業(yè)現(xiàn)狀

１）消費(fèi)品市場年增萬億元

隨著居民購買力的持續(xù)提高，市場供應(yīng)商品的極大豐富，以及市場經(jīng)營主體規(guī)模的不斷擴(kuò)大，我國零售市場商品零售規(guī)模快速擴(kuò)大。1997-2006年，我國社會(huì)消費(fèi)品零售總額平均實(shí)際增長速度超過10%。

2004年以來，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級，促使我國消費(fèi)品市場穩(wěn)定中加快增長的勢頭進(jìn)一步增強(qiáng)。2004年-2006年，我國社會(huì)消費(fèi)品零售總額實(shí)際增長速度分別為10.2%、12%和12.6%，增長速度逐年加快。

2007年上半年，我國社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)76410億元。消費(fèi)品市場穩(wěn)定快速發(fā)展的態(tài)勢，表明我國消費(fèi)品市場的發(fā)展已進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)期，市場規(guī)模躍上一個(gè)大的擴(kuò)張平臺——將以每年增加萬億元的速度發(fā)展。

２）國內(nèi)零售體系初步形成

經(jīng)過20多年的改革和發(fā)展，我國零售市場體系已初步建立，并正在向現(xiàn)代零售市場體系的方向發(fā)展和完善，零售市場經(jīng)營主題規(guī)模不斷擴(kuò)大。到2004年底，我國批發(fā)業(yè)、零售業(yè)法人單位達(dá)88.36萬個(gè)，其中，批發(fā)業(yè)53.08萬個(gè)，零售業(yè)35.28萬個(gè)；批發(fā)業(yè)、零售業(yè)產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位120.26萬個(gè)，其中，批發(fā)業(yè)64.51萬個(gè)，零售業(yè)55.74萬個(gè)。到2004年底，我國批發(fā)業(yè)個(gè)體戶為214.8萬戶，零售業(yè)個(gè)體戶為1616.2萬戶。到2005年底，全國有各類商品交易市場7.68萬個(gè)。

３）零售投資成國內(nèi)投資新熱點(diǎn)

零售市場商品零售額的快速增長，零售業(yè)景氣的上升，推動(dòng)了我國零售業(yè)投資的高增長，零售業(yè)的投資成為我國固定資產(chǎn)投資中一個(gè)新熱點(diǎn)。2004-2006年，我國城鎮(zhèn)批發(fā)零售業(yè)固定資產(chǎn)投資分別增長41.3%、37.1%和23%。零售業(yè)投資的快速增長，使我國的零售業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施得到進(jìn)一步改善。

４）外資超市的沖擊

加入世貿(mào)組織后，中國降低了商品零售和服務(wù) 行業(yè) 的外資準(zhǔn)入門檻，外國零售業(yè)大面積進(jìn)入中國，比如：日本的隹世客、八佰伴、大榮、西有、伊藤忠；法國的春天、藍(lán)楓業(yè)、家樂福；荷蘭的萬客?。幻绹奈譅柆?；瑞士的麥德龍等。零售業(yè)競爭日趨白熱化。

這些已進(jìn)入中國零售業(yè)的外資零售企業(yè)的規(guī)模都相當(dāng)龐大，平均建筑面積9．4萬平方米，其中最大的達(dá)21萬平方米，最小的也有2萬平方米，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中國現(xiàn)有的商業(yè)設(shè)施。經(jīng)由地方政府以各種變通形式自行批準(zhǔn)的零售合作合資企業(yè)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了十八家，保守的估計(jì)可能已經(jīng)超過了二百家。它們的業(yè)態(tài)分布是：三分之二以上是大型百貨商場，其余為超級市場、購物中心、倉儲式商場和方便店、專賣店等。如今，隨著流通業(yè)市場的逐步開放，涌人中國的外資零售企業(yè)還在不斷增多，給本已脆弱的中國零售業(yè)帶來更大的沖擊和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

2、2007年全國消費(fèi)品零售需求增加

2007年市場銷售增長較快，增速呈現(xiàn)逐步提高的態(tài)勢。全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)89210億元，比上年增長16.8%，提高3.1個(gè)百分點(diǎn)。

分城鄉(xiāng)看，城市消費(fèi)品零售額60411億元，增長17.2%，加快2.9個(gè)百分點(diǎn)；縣及縣以下消費(fèi)品零售額28799億元，增長15.8%，加快3.2個(gè)百分點(diǎn)。分 行業(yè) 看，批發(fā)和零售業(yè)增長16.7%，住宿和餐飲業(yè)增長19.4%。限額以上批發(fā)和零售業(yè)大類商品零售中，石油及制品類、汽車類、建筑及裝潢材料類、家具類、家用電器和音像器材類、服裝鞋帽、針紡織品類、化妝品類、體育娛樂用品類均增長20%以上。

3、我國零售業(yè)發(fā)展趨勢

1）零售商業(yè)功能多元化

這主要是針對零售業(yè)中的購物中心、大型百貨商場而言的。隨著人們生活水平和文化素質(zhì)的提高，消費(fèi)者購物不僅是為了滿足物質(zhì)生活的需要，而且視購物為集體游玩、娛樂、休息、獲取信息為一體的一種休閑與精神享受的形式。因此，為適應(yīng)并引導(dǎo)這一消費(fèi)潮流，原來的大型百貨公司或購物中心向功能多元化發(fā)展必然成為一種趨勢。

目前綜合型的購物中心正在我國各大城市悄然興起，這些購物中心經(jīng)營品種齊全豐富，無論是高檔產(chǎn)品還是大眾化產(chǎn)品；無論是進(jìn)口產(chǎn)品還是當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品；無論是供老年人使用的銀發(fā)產(chǎn)品還是青年追新獵奇的時(shí)髦產(chǎn)品，在此都能找到。另外，購物中心的服務(wù)形式也多種多樣，設(shè)有小吃、小電視院、舞廳、卡拉OK廳，提供諸如用具修理、嬰兒看護(hù)、電話、消費(fèi)咨詢多種服務(wù)； 同時(shí)還設(shè)有銀行、郵局、咖啡廳、游戲廳等，并配有一些娛樂設(shè)施、文化設(shè)施，以滿足不同消費(fèi)群需要。

2）零售業(yè)態(tài)融合化的趨勢

零售業(yè)態(tài)是指零售企業(yè)的經(jīng)營和存在方式。零售業(yè)態(tài)融合化的趨勢是指零售企業(yè)不再拘泥于一種零售業(yè)態(tài)，而是根據(jù)自身發(fā)展以及社會(huì)現(xiàn)實(shí)環(huán)境的需要，將多種零售業(yè)態(tài)集中于企業(yè)一身，這種融合化的趨勢有兩種表現(xiàn)形式：一種是內(nèi)涵型融合，是指當(dāng)某個(gè)零售店面積足夠大時(shí)，它把多種零售業(yè)態(tài)集中在一個(gè)店內(nèi)，使之相互融合，相互促進(jìn)，增加企業(yè)效益。例如在大型百貨商場中開超市已不新鮮，而且精品店、專賣店也都走進(jìn)了大型商場。比如西單百貨商場里面就有超市，王府井百貨大樓里面就有皮衣精品店。另外一種是外延型融合，是指企業(yè)對外進(jìn)行資本擴(kuò)張，在其他地方開設(shè)不同于自身業(yè)態(tài)的新店，從而分散企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。外延型融合的表面形式很多，既可以企業(yè)自己投資，也可以與其他企業(yè)合資。外延型融合有利于整個(gè) 行業(yè) 資本結(jié)構(gòu)的合理化，從而提高整個(gè) 行業(yè) 的資本運(yùn)行效率，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。比如北京賽特集團(tuán)既經(jīng)營賽特購物中心，也經(jīng)營賽特寫字樓。歐美一些大的零售企業(yè)在進(jìn)行資本擴(kuò)張時(shí)，往往先兼并其他零售業(yè)態(tài)的小型零售企業(yè)進(jìn)行試營業(yè)。

3）網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展勢頭強(qiáng)勁

2007年淘寶網(wǎng)全年交易總額突破433.1億人民幣，與去年同期交易額增長156.3%。這一數(shù)字高于華潤萬家（379億元）、大商集團(tuán)（361億元）、家樂福（248億元）、物美（231億元），僅次于百聯(lián)集團(tuán)（771億元），成為中國第二大綜合賣場。

與巨大的銷售額度應(yīng)，淘寶網(wǎng)用戶數(shù)2007年達(dá)到5300萬人，與2006年的3000萬相比，增幅達(dá)到76.7%，比最新公布的2007年中國網(wǎng)民數(shù)量增幅53.3%相比，高出近24個(gè)百分點(diǎn)。淘寶網(wǎng)在線商品達(dá)到1.16億件，日獨(dú)立用戶數(shù)突破900萬。2007年淘寶網(wǎng)上人均消費(fèi)達(dá)到817元，與2006年的人均消費(fèi)563元相比，增幅達(dá)45.1%。

2007年中國綜合類賣場排名前6名

4）零售業(yè)的信息化趨勢

在當(dāng)前世界范圍內(nèi)，以信息技術(shù)為主要推動(dòng)力的第三次零售業(yè)革命，迅速增加企業(yè)經(jīng)營中的科技含量，改革粗放經(jīng)營方式為精細(xì)經(jīng)營方式，由此提高自身競爭力，已成為零售業(yè)發(fā)展的必由之路，這是企業(yè)適應(yīng)環(huán)境變化的客觀要求，也是信息化社會(huì)的要求。零售業(yè)信息化的內(nèi)容包括：商品流信息化、財(cái)務(wù)電算化、購物電子化、管理自動(dòng)化。

第三節(jié) 產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀

膠印技術(shù)是三種最主要的印刷方式之一，現(xiàn)在膠印在我國是應(yīng)用最普及、技術(shù)最成熟的一種印刷方式，印刷質(zhì)量也廣為大家所認(rèn)可，目前ＤＭ單的印刷大多采取膠印的方式印刷。

傳統(tǒng)膠印技術(shù)是采用水、油不相混合的原理，利用平版印刷技術(shù)，通過中間轉(zhuǎn)移橡皮滾筒進(jìn)行印刷。近三十年，隨著高分子材料、激光等新技術(shù)的發(fā)展，膠印印刷材料包括印版、油墨、潤版液及橡皮布等及相應(yīng)的制版技術(shù)也取得了很大的進(jìn)步，這為膠印能夠滿足印刷市場所要求的高印刷質(zhì)量、高印刷速度、低印刷成本奠定了基礎(chǔ)。

同時(shí)，由于膠印印刷采用間接印刷方式(中間轉(zhuǎn)印橡皮滾筒)，使印刷壓力可以更小、畸承印材料接觸更好，保證了圖文的良好轉(zhuǎn)移．提高了承印材料的適用范圍和印版的耐印率，也為機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)更趨于合理提供了保證。

不僅是印前技術(shù)、肢印材料的巨大進(jìn)步，膠印印刷設(shè)備也隨著膠印市場的快速成長而不斷進(jìn)步。印刷商投入大量的資金和精力，首先對膠印機(jī)的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了大量的改進(jìn)，甚至是全新的設(shè)計(jì)，使之更適臺高速、高質(zhì)量的印刷。如高速度膠印給紙機(jī)的開發(fā)、氣動(dòng)輸紙板、高速遞紙牙、新型側(cè)拉規(guī)等新機(jī)構(gòu)的改進(jìn)與開發(fā)，研制了新型輸墨、輸水系統(tǒng)：同時(shí)采用各種滾筒排列形式、滾筒直徑比及紙張傳遞與翻轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)，滿足各種印刷品印刷的不同要求，適合更多種不同承印材料的印刷。

在印刷自動(dòng)化方面．膠印設(shè)備更是發(fā)展最快的印刷設(shè)備之一：從印前的激光照排、電子分色、整頁拼版到數(shù)字化打樣(CtProof) 數(shù)字化制軟片(CtFilm)、數(shù)字化制版(CtPlate)技術(shù)；從印刷機(jī)上的自動(dòng)墨量、套準(zhǔn)的遙控控制系統(tǒng)、印版掃描裝置、質(zhì)量控制裝置到全數(shù)字化的“單鍵生產(chǎn)率控制系統(tǒng)”，使膠印設(shè)備在提高生產(chǎn)效率、降低勞動(dòng)強(qiáng)度、減少印刷準(zhǔn)備時(shí)間、降低消耗等方面成為市場的佼佼者。

除了傳統(tǒng)膠印印刷系統(tǒng)的高速發(fā)展，膠印家族還增掭了許多新成員、比如隨著無水膠印版的研制、發(fā)展及逐步市場化，大大地促進(jìn)了無水膠印系統(tǒng)的發(fā)展，改善了由于使用潤版液給印刷質(zhì)量帶來的一系列問題。如水墨平衡問題、油墨乳化問題、紙張受水變形問題及環(huán)境污染等問題。

第四節(jié) 產(chǎn)品工藝特點(diǎn)或流程

ＤＭ單制作流程主要由確定ＤＭ單內(nèi)容、ＤＭ單頁面設(shè)計(jì)、作圖、版面定稿、交給印廠、印刷出成品這六個(gè)步驟組成。

ＤＭ單制作主要流程

第五節(jié) 國內(nèi)外技術(shù)未來發(fā)展趨勢 分析

１、數(shù)碼印刷

在信息傳遞高效、 市場發(fā)展 高速并且越來越重視個(gè)性化服務(wù)的今天，電子出版與跨媒體出版技術(shù)進(jìn)一步發(fā)展．采用按需印刷的客戶將會(huì)不斷增多．印數(shù)與品種將隨著市場的變化而變化．在不降低印刷品質(zhì)的前提下．快速、靈活將成為另一項(xiàng)衡量市場競爭力的重要指標(biāo)。隨著技術(shù)的不斷發(fā)展．?dāng)?shù)碼印刷能一張起印即時(shí)糾錯(cuò)．實(shí)現(xiàn)可變數(shù)據(jù) 按需個(gè)性化印刷．并且在速度或在印刷質(zhì)量上都有較大的提高．能滿足大多數(shù)客戶的質(zhì)量要求。

數(shù)碼印刷可實(shí)現(xiàn)可變數(shù)據(jù)個(gè)性化印刷這些特征決定了它將在直郵印刷中得到廣泛的應(yīng)用。柯達(dá)NexPress、HPIndigo、IBM 富士施樂 奧西 海德堡等印刷設(shè)備供應(yīng)商都推出了相關(guān)設(shè)備與解決方案．滿足了這一部分市場的需要。此外．支持?jǐn)?shù)據(jù)庫的應(yīng)用系統(tǒng) 與直郵印刷相關(guān)聯(lián)的其他設(shè)備．例如商函處理智能自動(dòng)封裝設(shè)備等．都會(huì)隨著直郵的發(fā)展而有更多的需求。在數(shù)碼印刷中．實(shí)現(xiàn)可變數(shù)據(jù)印刷是通過將從數(shù)據(jù)庫中獲得的信息與固定的設(shè)計(jì)好的文檔版面合并在一起來完成的．可變數(shù)據(jù)印刷可以通過專門制定 印刷出針對個(gè)人客戶的印刷復(fù)制品提高印刷交流的效率．產(chǎn)生更有效的反饋率 關(guān)注率．最大程度地印刷出符合客戶要求和意見的個(gè)性化印刷品。

在國外，直郵成為數(shù)字印刷應(yīng)用增長最快的項(xiàng)目。可變數(shù)據(jù)印刷的應(yīng)用使得直郵 行業(yè) 比起以往任何時(shí)候都顯得更加直接和有效．當(dāng)直郵將以飛快的速度增長時(shí)，會(huì)被越來越多的數(shù)碼印刷商應(yīng)用。個(gè)性化印刷在國外按需印刷領(lǐng)域中增長最快．一方面是因?yàn)樯a(chǎn)商已開始有意識地針對自己的目標(biāo)客戶開發(fā)目標(biāo)市場：另一方面．也由于印刷品的最終用戶越來越強(qiáng)調(diào)自己的個(gè)性．對印品質(zhì)量的要求日益提高．從而促進(jìn)了個(gè)性化印刷的推廣應(yīng)用。

在直郵印刷領(lǐng)域，使用數(shù)碼印刷技術(shù)印刷直郵印刷品，采用變數(shù)據(jù)印刷印上郵遞客戶公司的標(biāo)志、聯(lián)系數(shù)據(jù)和收件人數(shù)據(jù)．并帶有附加信息，例如條碼．可提高安全性。一份國外權(quán)威調(diào)查表明：可變數(shù)據(jù)彩色印品被關(guān)注率平均提高3 4％。具體到直郵產(chǎn)品市場，市場經(jīng)營者估計(jì)直郵一般會(huì)有2％的反饋率，但隨著可變數(shù)據(jù)和個(gè)性化市場的發(fā)展．其反饋率一般會(huì)高達(dá)8％～10％．相當(dāng)于反饋率提高了3～4倍，其優(yōu)勢是顯而易見的。很顯然，這樣的直郵會(huì)得到客戶的更多注意．直郵的效率會(huì)得到較大提高，從而達(dá)到直郵傳播信息的目的。

目前國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)采用傳統(tǒng)膠印來印制直郵印刷品，而采用數(shù)碼印刷相對較少。但也有不少企業(yè)認(rèn)識到數(shù)碼印刷在這方面的優(yōu)勢。正在加大對這方面的投資與實(shí)踐。個(gè)性化是全球未來發(fā)展的必然趨勢。相信隨著直郵市場的快速增長。企業(yè)認(rèn)識到直郵發(fā)展的前景時(shí)，將會(huì)轉(zhuǎn)變觀念，加大數(shù)碼印刷的投資，數(shù)碼印刷技術(shù)以其優(yōu)勢將廣泛應(yīng)用于直郵印刷。

２、可變數(shù)據(jù)印刷

內(nèi)容及格式不斷變化，令第一張到最后一張印品都具有不同的圖像和文字，每張印品都可針對其特定的發(fā)放對象設(shè)計(jì)及印刷。它不需要一個(gè)能永久記錄信息的底版作為圖文載體而是采用一個(gè)可成像表面，該成像表面每印完一張印品就需要重新成像一次，而以前的信息內(nèi)容被擦除。

通過上面對傳統(tǒng)郵政的要求與特點(diǎn) 分析 可以看出目前的直郵市場對”個(gè)性化”的要求日益強(qiáng)烈——可變的姓名地址、可變的函件內(nèi)容，這些對于傳統(tǒng)Ep~J方式來說是一個(gè)難題，然而對于可變數(shù)據(jù)Ep~J技術(shù)卻正好是強(qiáng)項(xiàng)。

隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，可變數(shù)據(jù)印刷技術(shù)中的RIP已經(jīng)對可變信息、高的輸出速度日益提高的分辨率具有了很強(qiáng)的處理能力。在個(gè)性化直郵的數(shù)字印刷解決方案中，DM的數(shù)據(jù)庫技術(shù)也是很重要的。怎樣有效快速地存儲和讀取數(shù)據(jù)，對于印刷生產(chǎn)的效率起到制約性作用7同樣一個(gè)適合直郵的可變數(shù)據(jù)印刷的印后加工也是需要考慮的問題。

目前較為普遍的可變數(shù)據(jù)印刷技術(shù)在直郵中的解決方案是不完全的可變數(shù)據(jù)印刷——預(yù)印件上套印可變數(shù)據(jù)的工藝。所謂在預(yù)印件上套印可變數(shù)據(jù)的數(shù)字Ep~J工藝就是把傳統(tǒng)印刷方式與可變數(shù)字印刷工藝完美地結(jié)合起來。即先將直郵函件中的不變信息(產(chǎn)品圖案、廠家信息等)通過膠印或凹印印刷 印刷后的函件作為預(yù)印件送到變數(shù)據(jù)印刷機(jī)上然后把從DM數(shù)據(jù)庫中讀取的可變數(shù)據(jù)內(nèi)容(如產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品名稱、個(gè)人問候或者郵件條形碼等)套Ep~J預(yù)印件上。

當(dāng)然如果遇到直郵函件間的內(nèi)容相差非常大不變信息占據(jù)整個(gè)版面很小那么應(yīng)該考慮使用完全的可變數(shù)據(jù)印刷即函件內(nèi)容全部由數(shù)字印刷機(jī)來印刷。因?yàn)檫@種活件的不完全可變數(shù)據(jù)印刷需要額外的人力支出成本支出和必要的生產(chǎn)時(shí)間，是不劃算的。

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