第一節(jié) 產品需求概況
一、市場需求規(guī)模調查
2003-2008年我國倍繡生物蛋白膠市場需求規(guī)模調查 單位：萬套
二、需求區(qū)域結構調查
倍繡生物蛋白膠需求區(qū)域結構調查
第二節(jié) 國外市場需求 分析
纖維蛋白膠在全球醫(yī)藥市場經過20多年的發(fā)展,其市場已趨于成熟。上世紀70年代，生物學與生物技術快速發(fā)展，纖維蛋白膠得以定型并初步在臨床實驗中使用。到了80年代，歐洲率先研制開發(fā)出由人血中提取的可吸收性生物止血膠，由于其親和性好，得以在臨床手術中廣泛使用。纖維蛋白膠在歐洲和日本的發(fā)展較早,其在美國的發(fā)展相對晚一些,但是進展很快。據(jù)預測，5年內全球外科纖維蛋白封閉劑市場將接近20億美元。2001年，全球醫(yī)療用封閉劑市場為5.42億美元，此后每年將有19%的增長幅度。
目前全球有40多家有影響力的公司從事該類產品的研制和開發(fā)。其中比較著名的是Baxter、Bio-Vascular和Johnson&Johnson等公司。過去幾個月，該領域里出現(xiàn)了強強并購、產品申報非?；钴S的現(xiàn)象。
Baxter公司購買了FusionMedical公司，前者的以纖維蛋白為原料的粘合劑產品將更豐富；Bio-Vascular公司獲得GEM公司的高強度膠許可證；Johnson&Johnson把手伸向了ClosureMedical公司的氰基丙烯酸鹽粘合劑系列產品。
1、亞洲地區(qū)主要國家市場概況
日本是世界上最大的傳統(tǒng)纖維蛋白封閉劑市場,早在1988日本就推出第一種纖維蛋白膠Beriplast®P，隨后其產品在日本發(fā)展迅速，由于纖維蛋白膠作為縫合支撐可以減少許多縫合和手術的復雜程序，所以其應用市場巨大。
2、歐洲地區(qū)主要國家市場概況
歐洲是纖維蛋白膠發(fā)展最快的地區(qū)之一。其中德國、奧地利、法國都是纖維蛋白膠的生產大國。倍繡生物蛋白膠商品上市已經有20余年，臨床應用已積累了成千上萬的病例。
倍繡生物蛋白膠的發(fā)明可以說是外科學領域的一個里程碑，目前已廣泛應用于歐洲發(fā)達國家的心胸外科、口腔、耳鼻喉、整形外科等領域。尤其在顯微神經外科，應用纖維蛋白封閉劑進行的纖維血管神經吻合術已經達到無需縫線，完美愈合，促進神經組織再生的程度，既減少了出血，又防止了過度增生神經瘤的發(fā)生。
3、美洲地區(qū)主要國家市場概況
纖維蛋白膠在美國的開展雖然較日本或歐洲相比要稍晚些，但其進展非?？?，僅維吉尼亞大學到本世紀初已積累4000余例。纖維蛋白封閉劑在美國1999年正式上市，但其潛在作用仍有很大的開發(fā)空間。
2002～2004年里再美國市場推出的纖維蛋白膠新產品推動了增長速度創(chuàng)出新高，達到8.1億美元的銷售份額。到2008年，纖維蛋白膠類產品的市場將是15億美元。隨著該類產品的應用范圍擴大，高強度醫(yī)用粘合劑將從2001年的1.2億美元增加到2008年15億美元。
第三節(jié) 進出口量值
2003-2008年我國倍繡生物蛋白膠進出口量統(tǒng)計 單位：萬套
第四節(jié) 產品應用 行業(yè) 消費量調查
一、產品應用 行業(yè) 消費量調查
2003-2008年我國倍繡生物蛋白膠消費量統(tǒng)計 單位：萬套
二、應用 行業(yè) 發(fā)展趨勢及對產品影響
1、短期影響
隨著外科手術對止血封閉傷口的觀念的加深，養(yǎng)成了醫(yī)生們使用纖維蛋白膠的習慣，掌握了操作纖維蛋白膠的技巧。這使得倍繡生物蛋白膠的市場份額進一步擴大，這更激勵了各生產廠家根據(jù)市場具體需求，改善產品性能，提高市場占有率。
2、長期影響
從長期來看，隨著倍繡生物蛋白膠性能不斷提高和技術的推廣，倍繡生物蛋白膠可望替代外科手術中傳統(tǒng)的縫合手術線，它在用于止血、封閉缺組織，促進創(chuàng)傷愈合，防止組織粘連等方面有著無可比擬的優(yōu)勢，是一種符合自然生理的且可被組織吸收的人源性蛋白制成粘合劑。
三、應用 行業(yè) 產品消費量預測
2009-2013年倍繡生物蛋白膠消費量預測 單位：萬套
第五節(jié) 產品消費者行為調查
一、消費者構成調查
倍繡生物蛋白膠的消費者主要是我國的各級醫(yī)療機構，隨著中國經濟發(fā)展水平的提高，人們越來越重視自身的健康，醫(yī)療服務消費早已突破了“有病求醫(yī)”的觀念，醫(yī)療消費動機表現(xiàn)出多層次、多樣化的特點，美容、整形、康復服務正在悄然走俏，健康咨詢、家庭保健等方面的潛在需求不斷增長，以及保健品市場的一再升溫、特需服務的產生等現(xiàn)象為醫(yī)院開拓出了更多的市場。
2007年底，全國衛(wèi)生機構數(shù)達31.5萬個，其中：醫(yī)院19900個、衛(wèi)生院4.0萬個、社區(qū)衛(wèi)生服務中心（站）2.4萬個、婦幼保健院（所、站）3007個。與2003年比較，衛(wèi)生機構增加2.4萬個，其中：社區(qū)衛(wèi)生服務中心（站）、衛(wèi)生監(jiān)督機構和醫(yī)院有所增加，婦幼保健機構和疾病預防控制機構變動不大，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)調整繼續(xù)減少。
中國私營、中外合資合作、股份制等醫(yī)院數(shù)量約占全國醫(yī)院總數(shù)的10%，數(shù)量偏少，難以滿足大眾多層次、多樣化的醫(yī)療保健需求。國家將進一步采取有效的鼓勵政策，引導社會力量參與醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，在宏觀層面上形成政府舉辦的公立醫(yī)院、民營醫(yī)院、私立醫(yī)院、股份制醫(yī)院等多種所有制醫(yī)院并存，公平有序競爭的醫(yī)療服務格局。
建國以來我國醫(yī)院類型及數(shù)量和分布趨勢
二、消費者購買動機調查
倍繡生物蛋白膠在普外科、婦科、心腦外科、神經外科、骨科、整形外科等領域，對有效治療彌散性滲血、防粘連、促進傷口愈合等方面有其它產品不可替代的優(yōu)勢。倍繡生物蛋白膠在止血方面與化學膠相比具有六大優(yōu)勢：
1、產品綠色環(huán)保；
2、良好的生物相溶性；
3、不受人體正常凝血機制的影響；
4、溶解快捷起效迅速；
5、產品質量安全可靠；完全徹底勻速降解。
在產品質量甚至某些指標高于國外類似或同類產品情況下，國產醫(yī)用生物膠參與市場競爭的最大優(yōu)勢，就是價格低——進口產品每套價格為4000多元，國產產品僅是其十分之一左右。倍繡生物蛋白膠的以上這些臨床優(yōu)勢和低廉的價格形成了消費者主要的購買動機。
三、消費者購買習慣調查
消費者的購買習慣主要指的是以下兩點：
1、消費者對不同的消費品有不同的購買習慣，這也會影響分銷渠道的選擇。消費品中的便利品的消費者很多，而且消費者對這種消費品的購買次數(shù)很頻繁，希望隨時隨地買到這種消費品，很方便，所以，制造商只能通過批發(fā)商，為數(shù)眾多的中小零售商轉買給廣大消費者，因此，便利品分銷渠道是“較長而寬”的消費品中的特殊品，因為消費者在習慣上愿意多花時間和精力去物色這種特殊的消費品，所以特殊品的制造商一般只通過少數(shù)幾個精心挑選的零售商去推銷其產品，甚至在一個地區(qū)只通過一家零售商經銷其產品，因此特殊品的分銷渠道是“較短而窄”的。
2、消費者一般者是購買次數(shù)多，每次購買數(shù)量?。欢a業(yè)用戶一般都是購買次數(shù)少（設備要若干年才買一次，制造商所需要的原材料、零件等都是根據(jù)合同一年購買一次或幾年購買一次），每次購買量大。這就決定了制造商可以把產品直接銷售給產業(yè)用戶，而一般不能將產品直接銷售給消費者，因為制造商多次、小批量銷售會增加成本，不合算。
第六節(jié) 中經縱橫綜合 分析 評價
倍繡生物蛋白膠主要使用對象是國內各大中型醫(yī)院神經外科、心胸外科、血管外科等科室的醫(yī)生，消費對象是需要接受上述手術，且具有一定經濟承受能力的患者。目前在全國各地醫(yī)院，2008年，不完全統(tǒng)計每年手術例數(shù)2000萬例以上，消費纖維蛋白膠75萬套。
此外，目前上海萊士正在和許多大型醫(yī)院一起共同探索纖維蛋白粘合劑的新用途，如在惡性腫瘤切除手術中用于包裹瘤體，預防腫瘤細胞的擴散，以及作為緩釋載體等。隨著這些新用途的開發(fā)和完善，市場將進一步擴大，預計到2013年消費量達到123.64萬套左右。
綜上所述，倍繡生物蛋白膠產品無論是從需求，消費方面，產品都體現(xiàn)出極大的潛力，我國倍繡生物蛋白膠需求廣闊，國民在醫(yī)療衛(wèi)生方面的開銷隨著生活水平的提高逐年增加，消費結構合理，因此從需求及消費角度考慮，產品開發(fā)前景值得期待。
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