第一節(jié) 產(chǎn)品需求概況

一、市場需求規(guī)模調(diào)查

2003-2008年我國生物蛋白膠市場需求規(guī)模調(diào)查  單位：萬套

二、需求區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)查

生物蛋白膠需求區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)查

第二節(jié) 國外市場需求 分析

纖維蛋白膠在全球醫(yī)藥市場經(jīng)過20多年的發(fā)展,其市場已趨于成熟。上世紀(jì)70年代，生物學(xué)與生物技術(shù)快速發(fā)展，纖維蛋白膠得以定型并初步在臨床實驗中使用。到了80年代，歐洲率先研制開發(fā)出由人血中提取的可吸收性生物止血膠，由于其親和性好，得以在臨床手術(shù)中廣泛使用。纖維蛋白膠在歐洲和日本的發(fā)展較早,其在美國的發(fā)展相對晚一些,但是進(jìn)展很快。據(jù)預(yù)測，5年內(nèi)全球外科纖維蛋白封閉劑市場將接近20億美元。2001年，全球醫(yī)療用封閉劑市場為5.42億美元，此后每年將有19%的增長幅度。

目前全球有40多家有影響力的公司從事該類產(chǎn)品的研制和開發(fā)。其中比較著名的是Baxter、Bio-Vascular和Johnson&Johnson等公司。過去幾個月，該領(lǐng)域里出現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)并購、產(chǎn)品申報非常活躍的現(xiàn)象。

Baxter公司購買了FusionMedical公司，前者的以纖維蛋白為原料的粘合劑產(chǎn)品將更豐富；Bio-Vascular公司獲得GEM公司的高強(qiáng)度膠許可證；Johnson&Johnson把手伸向了ClosureMedical公司的氰基丙烯酸鹽粘合劑系列產(chǎn)品。

1、亞洲地區(qū)主要國家市場概況

日本是世界上最大的傳統(tǒng)纖維蛋白封閉劑市場,早在1988日本就推出第一種纖維蛋白膠Beriplast®P，隨后其產(chǎn)品在日本發(fā)展迅速，由于纖維蛋白膠作為縫合支撐可以減少許多縫合和手術(shù)的復(fù)雜程序，所以其應(yīng)用市場巨大。

2、歐洲地區(qū)主要國家市場概況

歐洲是纖維蛋白膠發(fā)展最快的地區(qū)之一。其中德國、奧地利、法國都是纖維蛋白膠的生產(chǎn)大國。生物蛋白膠商品上市已經(jīng)有20余年，臨床應(yīng)用已積累了成千上萬的病例。

生物蛋白膠的發(fā)明可以說是外科學(xué)領(lǐng)域的一個里程碑，目前已廣泛應(yīng)用于歐洲發(fā)達(dá)國家的心胸外科、口腔、耳鼻喉、整形外科等領(lǐng)域。尤其在顯微神經(jīng)外科，應(yīng)用纖維蛋白封閉劑進(jìn)行的纖維血管神經(jīng)吻合術(shù)已經(jīng)達(dá)到無需縫線，完美愈合，促進(jìn)神經(jīng)組織再生的程度，既減少了出血，又防止了過度增生神經(jīng)瘤的發(fā)生。

3、美洲地區(qū)主要國家市場概況

纖維蛋白膠在美國的開展雖然較日本或歐洲相比要稍晚些，但其進(jìn)展非?？?，僅維吉尼亞大學(xué)到本世紀(jì)初已積累4000余例。纖維蛋白封閉劑在美國1999年正式上市，但其潛在作用仍有很大的開發(fā)空間。

2002～2004年里再美國市場推出的纖維蛋白膠新產(chǎn)品推動了增長速度創(chuàng)出新高，達(dá)到8.1億美元的銷售份額。到2008年，纖維蛋白膠類產(chǎn)品的市場將是15億美元。隨著該類產(chǎn)品的應(yīng)用范圍擴(kuò)大，高強(qiáng)度醫(yī)用粘合劑將從2001年的1.2億美元增加到2008年15億美元。

第三節(jié) 進(jìn)出口量值

2003-2008年我國生物蛋白膠進(jìn)出口量統(tǒng)計  單位：萬套

第四節(jié) 產(chǎn)品應(yīng)用 行業(yè) 消費量調(diào)查

一、產(chǎn)品應(yīng)用 行業(yè) 消費量調(diào)查

2003-2008年我國生物蛋白膠消費量統(tǒng)計   單位：萬套

二、應(yīng)用 行業(yè) 發(fā)展趨勢及對產(chǎn)品影響

1、短期影響

隨著外科手術(shù)對止血封閉傷口的觀念的加深，養(yǎng)成了醫(yī)生們使用纖維蛋白膠的習(xí)慣，掌握了操作纖維蛋白膠的技巧。這使得生物蛋白膠的市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大，這更激勵了各生產(chǎn)廠家根據(jù)市場具體需求，改善產(chǎn)品性能，提高市場占有率。

2、長期影響

從長期來看，隨著生物蛋白膠性能不斷提高和技術(shù)的推廣，生物蛋白膠可望替代外科手術(shù)中傳統(tǒng)的縫合手術(shù)線，它在用于止血、封閉缺組織，促進(jìn)創(chuàng)傷愈合，防止組織粘連等方面有著無可比擬的優(yōu)勢，是一種符合自然生理的且可被組織吸收的人源性蛋白制成粘合劑。

三、應(yīng)用 行業(yè) 產(chǎn)品消費量預(yù)測
 

建國以來我國醫(yī)院類型及數(shù)量和分布趨勢

二、消費者購買動機(jī)調(diào)查

生物蛋白膠在普外科、婦科、心腦外科、神經(jīng)外科、骨科、整形外科等領(lǐng)域，對有效治療彌散性滲血、防粘連、促進(jìn)傷口愈合等方面有其它產(chǎn)品不可替代的優(yōu)勢。生物蛋白膠在止血方面與化學(xué)膠相比具有六大優(yōu)勢：

1、產(chǎn)品綠色環(huán)保；

2、良好的生物相溶性；

3、不受人體正常凝血機(jī)制的影響；

4、溶解快捷起效迅速；

5、產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠；完全徹底勻速降解。

在產(chǎn)品質(zhì)量甚至某些指標(biāo)高于國外類似或同類產(chǎn)品情況下，國產(chǎn)醫(yī)用生物膠參與市場競爭的最大優(yōu)勢，就是價格低——進(jìn)口產(chǎn)品每套價格為4000多元，國產(chǎn)產(chǎn)品僅是其十分之一左右。生物蛋白膠的以上這些臨床優(yōu)勢和低廉的價格形成了消費者主要的購買動機(jī)。

三、消費者購買習(xí)慣調(diào)查

消費者的購買習(xí)慣主要指的是以下兩點：

1、消費者對不同的消費品有不同的購買習(xí)慣，這也會影響分銷渠道的選擇。消費品中的便利品的消費者很多，而且消費者對這種消費品的購買次數(shù)很頻繁，希望隨時隨地買到這種消費品，很方便，所以，制造商只能通過批發(fā)商，為數(shù)眾多的中小零售商轉(zhuǎn)買給廣大消費者，因此，便利品分銷渠道是“較長而寬”的消費品中的特殊品，因為消費者在習(xí)慣上愿意多花時間和精力去物色這種特殊的消費品，所以特殊品的制造商一般只通過少數(shù)幾個精心挑選的零售商去推銷其產(chǎn)品，甚至在一個地區(qū)只通過一家零售商經(jīng)銷其產(chǎn)品，因此特殊品的分銷渠道是“較短而窄”的。

2、消費者一般者是購買次數(shù)多，每次購買數(shù)量小；而產(chǎn)業(yè)用戶一般都是購買次數(shù)少（設(shè)備要若干年才買一次，制造商所需要的原材料、零件等都是根據(jù)合同一年購買一次或幾年購買一次），每次購買量大。這就決定了制造商可以把產(chǎn)品直接銷售給產(chǎn)業(yè)用戶，而一般不能將產(chǎn)品直接銷售給消費者，因為制造商多次、小批量銷售會增加成本，不合算。

第六節(jié) 中經(jīng)縱橫綜合 分析 評價

生物蛋白膠主要使用對象是國內(nèi)各大中型醫(yī)院神經(jīng)外科、心胸外科、血管外科等科室的醫(yī)生，消費對象是需要接受上述手術(shù)，且具有一定經(jīng)濟(jì)承受能力的患者。目前在全國各地醫(yī)院，2008年，不完全統(tǒng)計每年手術(shù)例數(shù)2000萬例以上，消費纖維蛋白膠70萬套。

此外，目前上海萊士正在和許多大型醫(yī)院一起共同探索纖維蛋白粘合劑的新用途，如在惡性腫瘤切除手術(shù)中用于包裹瘤體，預(yù)防腫瘤細(xì)胞的擴(kuò)散，以及作為緩釋載體等。隨著這些新用途的開發(fā)和完善，市場將進(jìn)一步擴(kuò)大，預(yù)計到2013年消費量達(dá)到116萬套左右。

綜上所述，生物蛋白膠產(chǎn)品無論是從需求，消費方面，產(chǎn)品都體現(xiàn)出極大的潛力，我國生物蛋白膠需求廣闊，國民在醫(yī)療衛(wèi)生方面的開銷隨著生活水平的提高逐年增加，消費結(jié)構(gòu)合理，因此從需求及消費角度考慮，產(chǎn)品開發(fā)前景值得期待。

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