成功競爭成功的關鍵因素是指影響企業(yè)或者其產(chǎn)品在 行業(yè) 中地位的條件、能力或者變量等關鍵因素，它決定企業(yè)在競爭中的優(yōu)勢。

企業(yè)要想在競爭中取得有利地位，營造和確定自身成功關鍵因素十分重要。確定成功關鍵因素應該注意幾個問題：

１、不同的 行業(yè) ，成功的關鍵因素不同

不同的 行業(yè) ，生產(chǎn)條件、生產(chǎn)工藝和制造過程、市場都有明顯的不同，決定企業(yè)是否能有效取得占位優(yōu)勢的因素也有區(qū)別。比如石化 行業(yè) 的原材料資源、電子 行業(yè) 的規(guī)模生產(chǎn)制造能力、日用品的銷售網(wǎng)絡和分銷體系、大型機電設備和汽車 行業(yè) 的設計能力和銷售能力和售后服務、時裝 行業(yè) 的設計能力都可能成為企業(yè)成功的關鍵因素。

企業(yè)應該敏銳察覺、重點 規(guī)劃 和有效營造這些影響自己競爭優(yōu)勢的重要因素。某氣霧殺蟲劑就把市場分銷體系和技術設計能力作為企業(yè)成功的關鍵因素，卓越的分銷體系和技術能力形成的產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品策略有效配合、交替作用使企業(yè)取得輝煌的業(yè)績。

一些企業(yè)在學習和借鑒其他企業(yè)經(jīng)驗的時候，往往注意他們成長的歷程和重要的發(fā)展時期，而往往忽略 行業(yè) 差別而往往造成不適應。

２、不同的企業(yè)，成功關鍵因素不同

即便是同一個 行業(yè) ，不同的企業(yè)成功關鍵因素也不相同。由于企業(yè)實力、條件、產(chǎn)品結構、層次、企業(yè)戰(zhàn)略 規(guī)劃 和發(fā)展方向的區(qū)別，成功的關鍵因素顯然不同。

每個企業(yè)都是有個性的，不能簡單學習和模仿成功企業(yè)的做法和經(jīng)驗。

３、企業(yè)發(fā)展處于不同的時期，成功關鍵因素要及時調整

不同發(fā)展時期，企業(yè)的處境、市場環(huán)境和企業(yè)戰(zhàn)略都不同，成功關鍵因素也不一樣。一個初創(chuàng)的企業(yè)，形成產(chǎn)品的設計生產(chǎn)能力、業(yè)務能力和銷售能力非常重要，而進入正常經(jīng)營階段，要想在 行業(yè) 站位，成本控制、服務能力、綜合經(jīng)營管理素質就可能變得十分重要。

一個企業(yè)如果不及時調整和轉化，就很容易走向失敗。我們經(jīng)?？吹?，一些企業(yè)，初創(chuàng)和迅速成長階段市場開拓、廣告推進、分銷體系建設非常有力，甚至形成知名企業(yè)，但是一旦進入持續(xù)時期，就由于經(jīng)營能力、內(nèi)部管理能力跟不上而遭遇失敗。

４、不同的產(chǎn)品或者產(chǎn)品不同的生命周期階段，成功關鍵因素不同

有的企業(yè)，在 行業(yè) 的競爭中，注重的是整個企業(yè)的優(yōu)勢；有的側重以產(chǎn)品主打，營造具體產(chǎn)品優(yōu)勢，在產(chǎn)品層次上，關注取得優(yōu)勢的因素，產(chǎn)品層次的成功關鍵因素 規(guī)劃 比企業(yè)層次更具體。兩個層次并不矛盾。

不同的產(chǎn)品，可能意味著設計上的、市場上、企業(yè)打算上的一些差異，可能會選擇不同的出發(fā)點和突破口來主打。比如一家燈具企業(yè)，有兩大類產(chǎn)品，一類是霓虹燈，技術含量低，勞動密集型產(chǎn)品，其成功關鍵因素是企業(yè)巨大的外銷能力和內(nèi)部有效的規(guī)模生產(chǎn)和低成本；另一類產(chǎn)品是節(jié)能燈，企業(yè)有世界領先的設計生產(chǎn)能力，能為客戶的特殊要求定做，產(chǎn)品競爭力強、利潤高、前景良好，其成功關鍵因素就是技術設計能力。

同一個產(chǎn)品處于不同的生命周期，其成功關鍵因素也會有差別。處于投入期的產(chǎn)品，必須注重銷售和推廣能力；成長期注意品牌、質量、市場滲透能力和規(guī)?；a(chǎn)能力；成熟期注重生產(chǎn)效率、成本、差異化經(jīng)營以及新品開發(fā)設計。

５、成功關鍵因素是動態(tài)的

企業(yè)面臨的市場和企業(yè)自身的條件在不斷變化，企業(yè)的戰(zhàn)略有時也會做出調整，這時企業(yè)的成功關鍵因素就要作相應調整，否則就會出現(xiàn)市場適應不力或者企業(yè)的努力方向于企業(yè)實力不相稱的情況。比如我們經(jīng)常說：“這個企業(yè)的管理能力和它的市場規(guī)模太不相稱了”、“這個企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)能力與其 行業(yè) 地位相去甚遠”等等。這種不適應最終導致企業(yè)戰(zhàn)略混亂。

６、成功關鍵因素之間是相互影響和關聯(lián)的 

一個企業(yè)，一般不會只有一個成功關鍵因素。一些學者認為，企業(yè)確定３－５個成功關鍵因素比較合適，一些認為比較理想的是５－８個，實際上這個數(shù)目并無多大意義。

但是需要明確，既然是“關鍵因素”，那么肯定是重點，不能“眉毛胡子一把抓”；既然對企業(yè)非常關鍵，就必須認真 規(guī)劃 和確定，不能“想當然”。最終確定什么，確定幾個要實事求是，根據(jù)企業(yè)的具體情況，諸如處境、機會、實力、打算等等，有時候同時展開幾個優(yōu)勢的培養(yǎng)不僅企業(yè)實力支撐不上，而且管理也可能跟不上，還不如取次優(yōu)，就主打一兩個。我們經(jīng)?？匆娺@種情況：不實施什么策略和措施倒還好，一旦實施，越搞越亂（在先進技術、管理方法和模式的推廣中這種情況極為多見，鬧笑話的也不少）。

需要強調的是，企業(yè)所確定的幾個成功關鍵因素一般是相互關聯(lián)的，有的因素可能是另一個因素的基礎、有的因素是互相促進、有的因素是其他因素的保證、有的因素之間存在矛盾對立統(tǒng)一等等，一定要注意其協(xié)調和統(tǒng)籌。比如，只強調巨大的市場銷售能力，而內(nèi)部的生產(chǎn)制造能力卻跟不上這就會產(chǎn)生負作用。此外還要注意，強調成功關鍵因素決不是說其他因素：比如基礎管理就不需要或者可以忽略了，可以有先后、主次、 規(guī)劃 ，但必須具備條件的還是要具備。

上一篇：新型橡膠傳動帶國外市場分析
下一篇：壓力變送器項目產(chǎn)品營銷策略調研