第一節(jié) 廢鋼 行業(yè) 發(fā)展戰(zhàn)略 研究

一、戰(zhàn)略綜合 規(guī)劃

目前在煉鋼金屬料中，廢鋼已占總量的35％左右,由鐵礦石煉得的生鐵占總量的65％左右;因此，廢鋼的利用，引起社會(huì)的普遍重視，被稱為“第二礦業(yè)”。發(fā)展廢鋼 行業(yè) ，具有重大的戰(zhàn)略意義。

二、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略

目前，日本超級(jí)鋼鐵 研究 的一個(gè)重點(diǎn)在于廢鋼鐵的再利用，目標(biāo)是讓以廢鐵為原料加工成的鋼鐵與從鐵礦石加工的成鐵擁有同等甚至更高的質(zhì)量，而且價(jià)廉。所有的廢鐵都有可能被制造成“超級(jí)鋼鐵”，這意味著日本將不需要鐵礦石了。預(yù)計(jì)最快30年后，將是“超級(jí)鋼鐵”的時(shí)代。如果產(chǎn)業(yè)界有需求，日本國(guó)內(nèi)所有的廢鋼鐵都有可能被制造成“超級(jí)鋼鐵”，這將是鋼鐵產(chǎn)業(yè)的一個(gè)新模式。

我國(guó)的相關(guān)技術(shù)開發(fā)應(yīng)參考此種思維模式。

三、業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略

大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)煉鋼原料以生鐵為主，以廢鋼為輔。獨(dú)立鋼廠、特殊鋼廠和近年發(fā)展起來(lái)的小鋼廠都以廢鋼為主要原料。廢鋼 行業(yè) 應(yīng)把大、小型鋼鐵企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)合起來(lái)。

四、區(qū)域戰(zhàn)略 規(guī)劃

中國(guó)廢鋼鐵資源產(chǎn)生的地域分布不平衡，中國(guó)80%以上的廢鋼鐵資源分布在京、津、滬、粵、遼、黑、冀、晉、魯、鄂、川及江蘇這12個(gè)工礦企業(yè)比較集中、人口比較稠密的省市；其它地區(qū)由于地理?xiàng)l件較差、人口較少，生成的廢鋼資源不足20%。

今后廢鋼區(qū)域戰(zhàn)略發(fā)展的重點(diǎn)仍集中在這幾個(gè)城市。

五、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略 規(guī)劃

各種煉鋼方法利用廢鋼的程度是不同的。氧氣轉(zhuǎn)爐煉鋼一般可用15～25％的廢鋼，采用預(yù)熱廢鋼技術(shù)則可用廢鋼30～40％；平爐煉鋼理論上可以 100％用廢鋼，但一般用量為20～60％；電弧爐煉鋼幾乎全部利用廢鋼作原料。廢鐵一般作高爐煉鐵或鑄鐵原料，少量干凈廢鐵也用作煉鋼原料。

電弧爐煉鋼技術(shù)的發(fā)展和普及是廢鋼 行業(yè) 快速成長(zhǎng)的前提。

六、營(yíng)銷品牌戰(zhàn)略

品牌戰(zhàn)略是品牌競(jìng)爭(zhēng)方式、品牌服務(wù)對(duì)象，以及品牌內(nèi)涵（屬性及其功能和價(jià)值）的總和。品牌營(yíng)銷戰(zhàn)屢只是品牌競(jìng)爭(zhēng)方式的一種延伸。

七、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 規(guī)劃

每個(gè)企業(yè)都會(huì)有許多優(yōu)點(diǎn)或缺點(diǎn)，任何的優(yōu)點(diǎn)或缺點(diǎn)都會(huì)對(duì)相對(duì)成本優(yōu)勢(shì)和相對(duì)差異化產(chǎn)生作用。成本優(yōu)勢(shì)和差異化都是企業(yè)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更擅長(zhǎng)因應(yīng)五種競(jìng)爭(zhēng)力的結(jié)果。將著兩種基本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與企業(yè)相應(yīng)的活動(dòng)相結(jié)合，就可導(dǎo)出可讓企業(yè)獲得較好競(jìng)爭(zhēng)位置的三種一般性戰(zhàn)略：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略及專一化戰(zhàn)略。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略如何確定，要根據(jù)企業(yè)所處環(huán)境與企業(yè)本身的具體情況而定，沒(méi)有一成不變的格式。

第二節(jié) 對(duì)我國(guó)廢鋼品牌的戰(zhàn)略思考

一、企業(yè)品牌的重要性

品牌是指打算用來(lái)識(shí)別一個(gè)（或一群）賣主的貨物或勞務(wù)的名稱、術(shù)語(yǔ)、記號(hào)、象征、設(shè)計(jì)或其組合，并打算用來(lái)區(qū)別一個(gè)（或一群）賣主或其競(jìng)爭(zhēng)者。事實(shí)上，現(xiàn)在的品牌含義已大大地被拓展了，它已與企業(yè)的整體形象聯(lián)系起來(lái)，是企業(yè)的“臉面”,即企業(yè)形象。一個(gè)好的品牌商品往往使人對(duì)生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感，最終將使消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同，從而能夠提高企業(yè)的整體形象。因此，品牌戰(zhàn)略實(shí)際上已演變成為企業(yè)為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而精心培養(yǎng)核心品牌產(chǎn)品，再利用核心產(chǎn)品創(chuàng)立企業(yè)品牌形象，最終提高企業(yè)整體形象的一種戰(zhàn)略，是企業(yè)用來(lái)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種手段。

許多世界知名企業(yè)往往都是把品牌發(fā)展看成是企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)先戰(zhàn)略?？煽诳蓸?lè)、百事可樂(lè)、麥當(dāng)勞等等無(wú)一不是先從抓品牌戰(zhàn)略開始的，即創(chuàng)立屬于自己的名牌產(chǎn)品，并把它作為一種開拓市場(chǎng)的手段，最終占領(lǐng)市場(chǎng)。而且，由于名牌的綜合帶動(dòng)作用十分巨大，外向度也相當(dāng)高，所以往往是一個(gè)產(chǎn)品的牌子創(chuàng)立后，逐漸形成一個(gè)系列并帶動(dòng)相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。可以說(shuō)品牌是企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)的武器。特別是國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已日趨激烈的今天，企業(yè)有沒(méi)有建立自己的品牌戰(zhàn)略，企業(yè)有沒(méi)有自己的品牌，品牌形象如何已變得十分重要。

而且，在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，品牌與企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格有著十分密切的關(guān)系，產(chǎn)品價(jià)格始終影響到企業(yè)的銷售收入及利潤(rùn)。而決定產(chǎn)品售價(jià)的除了產(chǎn)品的性能、技術(shù)含量、用途等之外，往往還存在一個(gè)無(wú)形的東西，那就是企業(yè)的品牌。1997年世界最有價(jià)值品牌銷售收入增幅高達(dá)40%，品牌銷售規(guī)模從1995年的23.59億美元上升到1996年的34.39億美元，處于前20位品牌的銷售額達(dá)到172億美元。同時(shí)，這些品牌產(chǎn)品的利潤(rùn)率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般品牌。以售價(jià)為例：同一種類型商品，名牌產(chǎn)品與普通商品的售價(jià)可相差數(shù)倍。又如同樣質(zhì)地的襯衫，世界名牌鱷魚牌和中國(guó)名牌開開牌價(jià)格相差幾倍。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，是企業(yè)的一筆巨大財(cái)富。在貿(mào)易場(chǎng)上，商家挑選某牌子的產(chǎn)品，只要這產(chǎn)品有優(yōu)良的質(zhì)量，只要這質(zhì)量在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了信譽(yù)，這品牌就有了價(jià)值，即使價(jià)格相對(duì)其他同類產(chǎn)品要高很多，消費(fèi)者仍買它，并把它的高價(jià)作為一種高貴身份的象征。如服裝中的“皮爾卡丹”“阿迪達(dá)斯”，汽車中的“勞斯來(lái)斯”“奔馳”一樣，都能給企業(yè)帶來(lái)滾滾財(cái)源。

二、廢鋼實(shí)施品牌戰(zhàn)略的意義

1、促進(jìn)產(chǎn)品銷售

品牌是產(chǎn)品的核心內(nèi)容，品牌效應(yīng)是其他營(yíng)銷手段所不及的，在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，品牌識(shí)別業(yè)已取代產(chǎn)品識(shí)別，成為了市場(chǎng)選擇的唯一要素。

2、監(jiān)督和保證產(chǎn)品價(jià)值

品牌是一個(gè)集合概念，它包括產(chǎn)品質(zhì)量、形象、技術(shù)、功能、效用等諸多內(nèi)容。創(chuàng)造一個(gè)廣受消費(fèi)者歡迎的品牌產(chǎn)品，需要日積月累的努力和長(zhǎng)期的品質(zhì)、價(jià)值保證。

3、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益

品牌成長(zhǎng)帶動(dòng)了企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格上揚(yáng)，需求增加，有利于企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，增加規(guī)模經(jīng)濟(jì)收益。

4、保證企業(yè)不斷壯大和持續(xù)發(fā)展

許多跨國(guó)公司認(rèn)為成功品牌的價(jià)值不僅在于它們能夠保證將來(lái)的收入，增加顧客對(duì)公司產(chǎn)品的需求，更在于企業(yè)出現(xiàn)危機(jī)時(shí)能給他們予以支持，確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

三、廢鋼企業(yè)品牌的現(xiàn)狀 分析

廢鋼市場(chǎng)占有圖

四、我國(guó)廢鋼企業(yè)的品牌戰(zhàn)略

從上圖中可以看到，我國(guó)廢鋼企業(yè)較多，還沒(méi)有一家企業(yè)處于絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)位置。 行業(yè) 的品牌效應(yīng)還未顯現(xiàn)。廢鋼企業(yè)的品牌仍舊來(lái)源于煉鋼企業(yè)。大多數(shù)企業(yè)善未樹立品牌意識(shí)。

五、廢鋼品牌戰(zhàn)略管理的策略

1、領(lǐng)導(dǎo)首先要樹立現(xiàn)代品牌戰(zhàn)略意識(shí)。

企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)一方面要樹立現(xiàn)代品牌戰(zhàn)略意識(shí)，重視品牌工作；另一方面，要對(duì)品牌戰(zhàn)略有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中靠什么來(lái)生存？靠的是自己的產(chǎn)品。產(chǎn)品靠什么來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)？靠的就是品牌。只有品牌搞上去了，產(chǎn)品的銷路才會(huì)好，企業(yè)才能站住腳，才會(huì)在消費(fèi)者的心里留下良好的印象，最終樹立起企業(yè)良好的品牌形象。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在作重大決策時(shí)，要考慮到品牌，要看到品牌也和有形資產(chǎn)一樣是公司的寶貴財(cái)富。

2、視樹立自己的品牌

企業(yè)在制定品牌戰(zhàn)略時(shí)，一定要把設(shè)計(jì)、注冊(cè)商標(biāo)，擁有自己的品牌當(dāng)作一件大事來(lái)抓。商品未出，商標(biāo)先行，世界上一些著名的企業(yè)無(wú)一不是重視商標(biāo)注冊(cè)的。英荷聯(lián)合利華公司就擁有在各國(guó)注冊(cè)的商標(biāo)證7萬(wàn)多件，美國(guó)在華注冊(cè)商標(biāo)2萬(wàn)件，日本是11500件，德國(guó)是6100件。對(duì)于目前尚無(wú)商標(biāo)的企業(yè)應(yīng)立即注冊(cè)自己的商標(biāo)，已有商標(biāo)的企業(yè)也要有一個(gè)擴(kuò)大注冊(cè)國(guó)別、增加注冊(cè)類別的問(wèn)題。只有擁有了屬于自己的品牌，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中才不會(huì)落敗。

3、利用好自己的品牌

商標(biāo)注冊(cè)后在法律上獲得了承認(rèn)和保護(hù)，但這并不意味著企業(yè)就已經(jīng)有了自己的品牌。只有商標(biāo)隨商品一起進(jìn)入市場(chǎng)被廣泛使用后，被消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)，經(jīng)營(yíng)者再輔以良好的質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)和宣傳，一些好的商品和品牌才能被人們認(rèn)可和接受，才能帶動(dòng)產(chǎn)品的出口，起到良性循環(huán)的作用。

4、力宣傳自己的品牌

創(chuàng)品牌要通過(guò)媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度。我們的一些企業(yè)在資金緊張時(shí)，首先是削減廣告費(fèi)，企業(yè)因經(jīng)營(yíng)困難而不做廣告，但不做廣告會(huì)使經(jīng)營(yíng)更困難。

5、極保護(hù)自己的品牌。

要培育一只品牌不容易，要保護(hù)一只品牌也不容易。企業(yè)要積極打擊侵權(quán)、假冒行為，這是培育品牌不可缺少的一項(xiàng)重要工作，也是維護(hù)企業(yè)良好品牌形象的重要工作。

6、多取得產(chǎn)品“通行證”來(lái)強(qiáng)化品牌。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)重視各種國(guó)際通行的質(zhì)量體系認(rèn)證，如ISO 9000質(zhì)量體系認(rèn)證，此外還要注意ISO14000環(huán)保認(rèn)證及各種專業(yè)性、地區(qū)性的產(chǎn)品認(rèn)證。這是企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的通行證，也是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制勝的有力武器。

總之，企業(yè)在創(chuàng)立品牌的過(guò)程中，既要樹立起對(duì)品牌的正確認(rèn)識(shí)，又要真正重視企業(yè)的品牌戰(zhàn)略工作，只有這樣，企業(yè)才能保持頑強(qiáng)的生命力。

第三節(jié) 廢鋼 行業(yè) 投資戰(zhàn)略 研究

一、2010年鋼鐵 行業(yè) 投資戰(zhàn)略 研究

2010年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)處于由回升向好向穩(wěn)定發(fā)展轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期，鋼鐵工業(yè)保持了上年以來(lái)的回升態(tài)勢(shì)，產(chǎn)量保持增長(zhǎng)、出口增幅較大，企業(yè)效益好轉(zhuǎn)。但自下半年以來(lái)，由于國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和增長(zhǎng)的不確定、不穩(wěn)定性， 行業(yè) 運(yùn)行水平逐步回落，鋼鐵工業(yè)全年運(yùn)行呈前高后低態(tài)勢(shì)。

二、2010年廢鋼 行業(yè) 投資戰(zhàn)略 研究

據(jù)張家港檢驗(yàn)檢疫局統(tǒng)計(jì)，2010年，張家港口岸共進(jìn)口廢鋼159萬(wàn)噸，貨值6.2億美元，同比分別下降55%和46%。進(jìn)口廢鋼大幅下降的原因主要有兩個(gè)：一是由于全球經(jīng)濟(jì)回暖，鋼材消費(fèi)需求增長(zhǎng)導(dǎo)致國(guó)際廢鋼價(jià)格持續(xù)走高，國(guó)內(nèi)廢鋼收購(gòu)價(jià)格與國(guó)外價(jià)格出現(xiàn)倒掛。目前國(guó)內(nèi)廢鋼均價(jià)約為2950元至3050元，比國(guó)外廢鋼價(jià)格低7%至10%。二是針對(duì)鋼鐵產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控“組合拳”，對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)以及由此引發(fā)的心理恐慌，導(dǎo)致鋼材及原材料價(jià)格全面下調(diào)，抑制了廢鋼進(jìn)口。

三、2011-2012年廢鋼 行業(yè) 投資形勢(shì)

2011年 行業(yè) 面臨轉(zhuǎn)折，“三高一低”仍難擺脫過(guò)剩壓力在國(guó)內(nèi)貨幣收縮的大環(huán)境下，長(zhǎng)期依賴投資拉動(dòng)的鋼鐵 行業(yè) 整體仍是高產(chǎn)量、高庫(kù)存、高成本、低需求的“三高一低”特點(diǎn)，將致 行業(yè) 仍難擺脫慣性造成的過(guò)剩壓力， 行業(yè) 整體面臨轉(zhuǎn)折。緊縮態(tài)勢(shì)下，我國(guó)粗鋼表觀消費(fèi)量在6.5億噸(包含庫(kù)存)，同比增長(zhǎng)8.2%;產(chǎn)量6.85億噸，同比增長(zhǎng)9%;產(chǎn)能利用率達(dá)89%左右。由于 行業(yè) 庫(kù)存水平較高，較高的產(chǎn)能利用率較難以轉(zhuǎn)換成較高利潤(rùn)率，預(yù)計(jì)2011年 行業(yè) 利潤(rùn)總水平較2010年增長(zhǎng)不大。

鋼鐵價(jià)格震蕩窄幅向上，一季度價(jià)格弱勢(shì)整理受通脹預(yù)期和成本支撐，2011年鋼鐵價(jià)格將震蕩窄幅向上，平均漲幅在15%左右。我國(guó)鐵礦石平均將有10%-20%的上漲。但2011年初正逢淡季以及緊縮效應(yīng)影響，一季度價(jià)格呈弱勢(shì)整理狀態(tài)。鋼材庫(kù)存釋放壓力依然較大。

預(yù)計(jì)二季度消費(fèi)旺季的到來(lái)及保障房建設(shè)的高峰，會(huì)促使鋼價(jià)反彈。? 兼并重組向縱深發(fā)展，新興產(chǎn)業(yè)推動(dòng)鋼鐵產(chǎn)品升級(jí)在弱勢(shì)格局下，2011年鋼鐵 行業(yè) 的兼并重組有望加快向縱深發(fā)展，集中度有望進(jìn)一步提高。從鋼鐵 行業(yè) 下游來(lái)看，國(guó)家深入發(fā)展城鎮(zhèn)化、大力發(fā)展戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)也對(duì)鋼鐵消費(fèi)提出了新的需求，未來(lái)鋼鐵子 行業(yè) 中特種鋼、新能源用鋼、高端制造業(yè)用鋼及城市基礎(chǔ)設(shè)施改造用鋼等將明顯受益。

鋼鐵工業(yè)進(jìn)入歷史轉(zhuǎn)變時(shí)期鋼鐵工業(yè)解決了總量矛盾之后，高增長(zhǎng)、高利潤(rùn)的時(shí)代基本結(jié)束。許多新問(wèn)題、新矛盾促使鋼鐵企業(yè)落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。“十二五”時(shí)期，節(jié)能減排的工作重點(diǎn)將放在加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新、優(yōu)化質(zhì)量結(jié)構(gòu)。鋼鐵業(yè)要大力發(fā)展高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，堅(jiān)持走新型工業(yè)化道路，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提高高技術(shù)產(chǎn)業(yè)在工業(yè)中的比重。要積極實(shí)施“騰籠換鳥”戰(zhàn)略，加快淘汰落后生產(chǎn)能力、工藝、技術(shù)和設(shè)備；對(duì)不按期淘汰的企業(yè)，要依法責(zé)令其停產(chǎn)或予以關(guān)閉。

四、2011-2012年廢鋼 行業(yè) 投資戰(zhàn)略

眼下，對(duì)廢鋼的品質(zhì)和環(huán)保檢驗(yàn)卻提出了更高的要求。對(duì)此，廢鋼進(jìn)口企業(yè)要及時(shí)掌握我國(guó)有關(guān)進(jìn)口廢鋼的法律法規(guī)和政策要求，及時(shí)了解國(guó)際上有關(guān)廢鋼的信息，避免不必要的損失。 

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