第一節(jié) 企業(yè)市場結(jié)構(gòu) 分析

一、產(chǎn)品市場進入壁壘調(diào)研

1、規(guī)模經(jīng)濟

首先是規(guī)模經(jīng)濟影響成本差距。當產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟效果越重要時，潛在進入者就越不易進入該產(chǎn)業(yè)。目前，食品包裝紙 行業(yè) 規(guī)模經(jīng)濟是非常重要的競爭武器之一，要在激烈的市場競爭中取勝，規(guī)模量產(chǎn)、降低成本、壓低價格將是行之有效的方法。而只有大規(guī)模的廠商才有能力在保障利潤水平的條件下降低價格，這種為了防止新進入者進入而進行的降價行為對于企業(yè)來說是存在很大盈利風險的。

2、技術(shù)的取得

潛在進入者想要取得技術(shù)，通常有幾種方式，一是以業(yè)界挖角的方式，以建立研發(fā)團隊；二是透過與國外OEM廠商，取得技術(shù)移轉(zhuǎn)；三是與國外廠商建立策略聯(lián)盟或合伙之形式以取得技術(shù)，這些都是可能發(fā)生的，在位企業(yè)想要防范這些，必須付出相應的成本代價。

3、銷路的取得

潛在進入者如果想進入食品包裝紙 行業(yè) ，必須先確保銷售渠道的取得。在我國食品包裝紙市場上，一些老的品牌尤其是國外的知名品牌一直占據(jù)著主要的市場，再加上產(chǎn)品經(jīng)歷市場檢驗需要一定的時間周期，新進入的企業(yè)很難在短期內(nèi)有所作為，但同時也預示著與國外知名品牌搶奪市場的道路對國內(nèi)企業(yè)來說是漫長而艱辛的。

4、現(xiàn)有廠商預期行為

當現(xiàn)有廠商面對潛在競爭者的威脅，而采取相對應的策略以嚇退競爭者時，可以減少潛在競爭者的威脅。比如說在市場上宣布未來擴產(chǎn)或降價的市場訊號等。但可以肯定的是，在位企業(yè)間的競爭必然升級。

第二節(jié) 區(qū)域市場結(jié)構(gòu) 分析

一、省、市集中度 分析

食品包裝紙企業(yè)省市集中度

二、區(qū)域集中度 分析

食品包裝紙生產(chǎn)企業(yè)區(qū)域集中度

第三節(jié) 生產(chǎn)商價格控制能力調(diào)研

食品包裝紙 行業(yè) 的下游廠商為各類食品制造廠商，均具有較為強勢的地位，議價能力強，制約著食品包裝紙 行業(yè) 毛利率的提高。

另外食品包裝紙 行業(yè) 的整體集中度不高，且產(chǎn)品技術(shù)含量較低，進入企業(yè)較多，市場競爭激烈，外資企業(yè)已經(jīng)成為食品包裝紙 行業(yè) 中最重要的力量，外資企業(yè)以其大型的生產(chǎn)規(guī)模因此對于價格控制能力較強，而我國生產(chǎn)廠商由于競爭而不得不壓低價格，因此價格控制能力較弱。

第四節(jié) 生產(chǎn)商對供應商談判能力調(diào)研

目前我國供應商整體規(guī)模及市場拓展能力還比較弱，與國外知名供應商相比，缺乏生疏的市場運作經(jīng)驗及渠道建立能力。

這使得我國生產(chǎn)商對供應商的談判能力較強。目前和今后一段時間內(nèi)，制造商仍是渠道的主導者，對于供應商而言，發(fā)展過程中受到很大的限制。而供應商要改變這種現(xiàn)狀，只有在進行具體的渠道設計時要以客戶需求為導向，通過整合渠道資源，為各渠道成員提供更高的價值，獲得更高的渠道效率。同時生產(chǎn)商要想依然保持其較強的談判能力，就要求在制定渠道激勵政策時要堅持原則，同時兼顧廠、商的長遠發(fā)展，在對供應商返利時一定要堅持過程返利政策，全面考察供應商在營銷過程中的貢獻，對渠道的績效也要及時評估。只有用大家都認可的愿景和價值觀去引導和規(guī)范渠道成員的行為，渠道的健康運行才有保障。

第五節(jié) 重點企業(yè)競爭戰(zhàn)略調(diào)研

山東太陽紙業(yè)股份有限公司競爭戰(zhàn)略：

一、與跨國巨頭國際紙業(yè)實現(xiàn)強強聯(lián)合

1、把公司產(chǎn)品線推到“液體食品包裝紙”這個 行業(yè) 的最高端

2、學習跨國企業(yè)管理經(jīng)驗，學習、適應國際商業(yè)文化

3、品牌、銷售、技術(shù)、管理與人才的共享，共同成長

二、增加紙漿自給率，提高毛利率與抗原材料波動風險的能力

1、以 行業(yè) 最低成本實現(xiàn)2010年公司50萬噸自制木漿產(chǎn)能目標。

2、無論紙漿價格如何波動，公司自制木槳產(chǎn)能的逐步釋放都將給公司帶來豐厚的利潤

3、毛利率將明顯提高，利潤更加穩(wěn)定，抗風險能力更強。

三、繼續(xù)強化銅版紙、白卡紙、非涂布文化用紙的品牌與份額。中國高端紙品太陽紙業(yè)制造

1、努力打造高端銅版紙、白卡紙、未涂布文化用紙以及液體食品包裝紙四大金字品牌，延伸公司高端產(chǎn)品線的廣度與強度。

2、2008年，公司40萬噸銅版紙機產(chǎn)能完全釋放、40萬噸食品級白卡紙機投產(chǎn)，成為2008年重要的利潤增長點。

四、借助 行業(yè) 發(fā)展新契機

1、公司主導產(chǎn)品的消費需求快速穩(wěn)定增長,而國內(nèi)產(chǎn)能集中釋放期已經(jīng)過去

2、國際、國內(nèi)紙漿等原材料產(chǎn)能集中釋放期有望來臨。

3、資金、技術(shù)、人才、 行業(yè) 飽和度逐步成為中小企業(yè)發(fā)展的障礙，國家產(chǎn)業(yè)、節(jié)能減排和環(huán)保調(diào)控政策先后出臺，競爭格局將更有利于大企業(yè)發(fā)展。

五、實施走出去戰(zhàn)略，拓展發(fā)展空間，保證可持續(xù)發(fā)展

依托老撾豐富的林地資源、適宜的氣候條件、穩(wěn)定的政治環(huán)境和極低的林漿紙投資成本，公司戰(zhàn)略化的林漿紙一體化項目選址在老撾實施。

公司海外林紙一體化項目的逐步實施將極大的提高公司原材料控制能力，保證公司可持續(xù)發(fā)展。

六、上市融資促動企業(yè)發(fā)展進入新階段，股權(quán)激勵錦上添花

1、降低資產(chǎn)負債率，降低債務融資成本與財務費用，為公司后續(xù)發(fā)展提供了高質(zhì)量的資本保障。

2、公司首期股權(quán)激勵的實施極大的調(diào)動公司管理層和技術(shù)層核心人員的積極性，為公司持續(xù)發(fā)展打下堅實基礎。

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