第一節(jié) 企業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 分析

一、市場(chǎng)集中度 分析

1、 行業(yè) 集中率（CRn）

礦用泵 行業(yè) 生產(chǎn)企業(yè)眾多，從目前 行業(yè) 主要生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)占有情況看，山東博泵科技股份有限公司、湖北三峽泵業(yè)有限公司、石家莊工業(yè)泵廠等主要幾家企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)40%左右的份額。可以看出，現(xiàn)階段我國(guó)礦用泵 行業(yè) 集中度并不高。

2、影響市場(chǎng)集中度因素 分析

1）產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜，生產(chǎn)難度大：即產(chǎn)品技術(shù)含量較高，前期研發(fā)成本高，生產(chǎn)環(huán)節(jié)工藝復(fù)雜，所需設(shè)備及零備件要求較高，同時(shí)對(duì)企業(yè)技術(shù)人員的要求也較高。

2）受原材料供應(yīng)制約：一些 行業(yè) 產(chǎn)品的生產(chǎn)基地必須建在原材料所在地周圍。

3）由業(yè)內(nèi)廠家的綜合實(shí)力所決定：業(yè)內(nèi)主要生產(chǎn)企業(yè)的綜合實(shí)力普遍強(qiáng)大，(本文所定義的綜合實(shí)力包括資本、管理、營(yíng)銷、人才等核心資源在內(nèi)的整體實(shí)力。)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

二、產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入壁壘調(diào)研

進(jìn)入壁壘指阻礙企業(yè)進(jìn)入特定市場(chǎng)的各種因素總和。包括消費(fèi)者偏好、對(duì)重要資源的占有權(quán)、企業(yè)對(duì)關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)的壟斷、政府的政策或者法律限制、顯著的規(guī)模經(jīng)濟(jì)等。 行業(yè) 的進(jìn)入壁壘越高，市場(chǎng)的保護(hù)程度就越高，其競(jìng)爭(zhēng)程度也越低，越有可能形成大企業(yè)支配市場(chǎng)行為。我國(guó)的礦用泵 行業(yè) 進(jìn)入壁壘主要是由產(chǎn)品技術(shù)形成的進(jìn)入壁壘和產(chǎn)品差別形成的進(jìn)入壁壘。

1、進(jìn)入壁壘 分析

1）由產(chǎn)品技術(shù)形成的進(jìn)入壁壘

礦用泵對(duì)于產(chǎn)品的耐蝕性、產(chǎn)品技術(shù)要求較高。這種特點(diǎn)決定了礦用泵高研發(fā)和試制費(fèi)用，高資產(chǎn)專用性和高流動(dòng)資金占用。同時(shí)具有比較高的技術(shù)壁壘和資金壁壘。另外，目前由于礦用泵需求的不斷變化，對(duì)于更先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)的開發(fā)將成為 行業(yè) 發(fā)展的方向。而這其中運(yùn)用到的技術(shù)涉及面較廣。因此對(duì)于新進(jìn)入者而言，技術(shù)壁壘較高。

2）由產(chǎn)品差別形成的進(jìn)入壁壘

產(chǎn)品差別對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的銷路和市場(chǎng)占有率有很大的影響，當(dāng)由產(chǎn)品差別（設(shè)計(jì)、廣告等）形成的成本對(duì)新廠商更高時(shí)，產(chǎn)品差別才成為進(jìn)入壁壘。消費(fèi)者對(duì)差別化產(chǎn)品的心理上的認(rèn)同感頗深。對(duì)于原有企業(yè)來說，他們?cè)趶V告宣傳上只保持原有的力度或稍加改變即可，無需花費(fèi)巨額的支出。但對(duì)于新企業(yè)，萬事需從頭做起，在解決了設(shè)計(jì)和制造方面的難點(diǎn)之后，還要想方法使公眾相信新企業(yè)的產(chǎn)品與眾不同，這無疑要比原有企業(yè)花費(fèi)更多的廣告和設(shè)計(jì)費(fèi)用。例如在汽車和家用電器 行業(yè) 里，原有企業(yè)建立了區(qū)域性或全國(guó)性的推銷網(wǎng)和服務(wù)網(wǎng)，新企業(yè)要建立與之相匹敵的系統(tǒng)不是一朝一夕能做到的。因此原有企業(yè)的產(chǎn)品差別程度便成為一道進(jìn)入壁壘。

2、退出壁壘 分析

所謂退出壁壘是指現(xiàn)有企業(yè)在市場(chǎng)前景不好、企業(yè)業(yè)績(jī)不佳時(shí)意欲退出該產(chǎn)業(yè)（市場(chǎng)），但由于各種因素的阻撓，資源不能順利轉(zhuǎn)移出去。退出壁壘有兩種，即破產(chǎn)時(shí)的退出（被動(dòng)或強(qiáng)制）和向其他產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移（主動(dòng)或自覺）時(shí)的退出。

1）政策法規(guī)形成的退出壁壘

政府為了一定的目的，往往通過制訂政策和法規(guī)來限制生產(chǎn)某些產(chǎn)品的企業(yè)從產(chǎn)業(yè)內(nèi)退出。例如在電力、郵電、煤氣等提供公共產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)中，各國(guó)政府都制訂相應(yīng)的政策和法規(guī)來限制企業(yè)的退出。我國(guó)的礦用泵 行業(yè) 也存在著一定的政策法規(guī)的退出壁壘。

2）固定成本形成的退出壁壘

它主要包括：如果企業(yè)準(zhǔn)備退出，撕毀原本訂立的購買原材料及推銷產(chǎn)品的長(zhǎng)期合同會(huì)被罰款，企業(yè)必須支付違約成本；企業(yè)的退出會(huì)影響職工的情緒，生產(chǎn)能力下降，財(cái)務(wù)狀況容易惡化；退出表明企業(yè)沒有發(fā)展前景，增加了企業(yè)轉(zhuǎn)移出去后的融資困難，使企業(yè)的信用等級(jí)降低，提高了融資成本，等等。

第二節(jié) 區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 分析

一、省、市集中度 分析

我國(guó)礦用泵生產(chǎn)企業(yè)分布主要分布在國(guó)內(nèi)泵技術(shù)發(fā)達(dá)、生產(chǎn)企業(yè)集中的上海、浙江、江蘇、廣東等地， 行業(yè) 省市集中度較高，尤其是上海地區(qū)，正逐漸成為我國(guó)礦用泵生產(chǎn)基地。

二、區(qū)域集中度 分析

從生產(chǎn)來看，我國(guó)礦用泵在長(zhǎng)江三角洲地區(qū)分布集中，主要是近幾年長(zhǎng)江三角洲良好的投資環(huán)境吸引了越來越多的先進(jìn)技術(shù)和人才的進(jìn)入，加上地區(qū)泵 行業(yè) 基礎(chǔ)實(shí)力較強(qiáng)，使得礦用泵產(chǎn)業(yè)在該區(qū)域成長(zhǎng)較快。

從需求來看，我國(guó)華北、西北、西南地區(qū)礦產(chǎn)資源豐富，對(duì)礦用泵的需求明顯超過其他地區(qū)。

第三節(jié) 生產(chǎn)商價(jià)格控制能力調(diào)研

礦用泵是料重工重的 行業(yè) ，原材料占礦用泵總成本的很大一部分，據(jù)相關(guān)測(cè)算，原材料價(jià)格每上漲5％，相當(dāng)于利潤(rùn)減少4％。鋼鐵、銅等金屬材料是礦用泵生產(chǎn)最重要的原材料，其生產(chǎn)廠商在我國(guó)集中度及規(guī)模都很大，具有較高的議價(jià)能力，制約著礦用泵 行業(yè) 原材料的采購成本。

礦用泵 行業(yè) 的下游廠商為各類礦業(yè)企業(yè)，均具有較為強(qiáng)勢(shì)的地位，議價(jià)能力強(qiáng)，制約著礦用泵 行業(yè) 毛利率的提高。

另外礦用泵 行業(yè) 的整體集中度不高，且產(chǎn)品技術(shù)含量較高，進(jìn)入企業(yè)較多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，外資企業(yè)已經(jīng)成為礦用泵 行業(yè) 中最重要的力量，外資企業(yè)以其大型的生產(chǎn)規(guī)模因此對(duì)于價(jià)格控制能力較強(qiáng)，而我國(guó)生產(chǎn)廠商由于競(jìng)爭(zhēng)而不得不壓低價(jià)格，因此價(jià)格控制能力較弱。

第四節(jié) 生產(chǎn)商對(duì)供應(yīng)商談判能力調(diào)研

目前我國(guó)供應(yīng)商整體規(guī)模及市場(chǎng)拓展能力還比較弱，與國(guó)外知名供應(yīng)商相比，缺乏生疏的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及渠道建立能力。

這使得我國(guó)生產(chǎn)商對(duì)供應(yīng)商的談判能力較強(qiáng)。目前和今后一段時(shí)間內(nèi)，制造商仍是渠道的主導(dǎo)者，對(duì)于供應(yīng)商而言，發(fā)展過程中受到很大的限制。而供應(yīng)商要改變這種現(xiàn)狀，只有在進(jìn)行具體的渠道設(shè)計(jì)時(shí)要以客戶需求為導(dǎo)向，通過整合渠道資源，為各渠道成員提供更高的價(jià)值，獲得更高的渠道效率。同時(shí)生產(chǎn)商要想依然保持其較強(qiáng)的談判能力，就要求在制定渠道激勵(lì)政策時(shí)要堅(jiān)持原則，同時(shí)兼顧廠、商的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在對(duì)供應(yīng)商返利時(shí)一定要堅(jiān)持過程返利政策，全面考察供應(yīng)商在營(yíng)銷過程中的貢獻(xiàn)，對(duì)渠道的績(jī)效也要及時(shí)評(píng)估。只有用大家都認(rèn)可的愿景和價(jià)值觀去引導(dǎo)和規(guī)范渠道成員的行為，渠道的健康運(yùn)行才有保障。

第五節(jié) 重點(diǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略調(diào)研

一、湖北三峽泵業(yè)有限公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

湖北三峽泵業(yè)有限公司積極應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，開展“雙創(chuàng)”、“雙增”、“雙降”，苦練內(nèi)功增實(shí)力，開展創(chuàng)新促發(fā)展。

1、“雙創(chuàng)”：創(chuàng)科技型企業(yè)，創(chuàng)科技型人才

企業(yè)開展科技創(chuàng)新，擁有核心技術(shù)能有效抵御金融危機(jī)對(duì)企業(yè)自身帶來的沖擊，自主創(chuàng)新能力越強(qiáng)抵抗金融危機(jī)的能力就越強(qiáng)。

長(zhǎng)期以來，公司始終把創(chuàng)新作為一項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù)來抓，技術(shù)創(chuàng)新更是重中之重。在五十年的發(fā)展過程中，企業(yè)依靠技術(shù)進(jìn)步，注重產(chǎn)品質(zhì)量，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品的科技含量，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大。經(jīng)過多年的不懈努力，公司在產(chǎn)品創(chuàng)新方面取得了豐碩的成果：

作為中國(guó)泵 行業(yè) 重點(diǎn)骨干企業(yè)，公司曾參加了全國(guó)水泵 行業(yè) 組織的IS型單級(jí)泵、D型多級(jí)泵、DG型鍋爐給水泵、IR型熱水泵聯(lián)合設(shè)計(jì)，有10種產(chǎn)品在全國(guó)定型推廣；1982年，為武鋼一米七軋機(jī)工程消化吸收日本80SQGM、SS100型自吸泵，并成功實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化，替代了進(jìn)口；

1984年，公司生產(chǎn)的4DA-8型多級(jí)泵成功應(yīng)用于我國(guó)第一顆試驗(yàn)通訊衛(wèi)星發(fā)射工程，受到了中共中央、國(guó)務(wù)院、中央軍委的賀電嘉獎(jiǎng)。

1986年，為中石油江漢油田引進(jìn)的水泥漿車配套5×6PN型泥漿泵實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化，同時(shí)進(jìn)行了進(jìn)一步改進(jìn)，可采用不同的驅(qū)動(dòng)方式工作，受到各大油田用戶的青睞和好評(píng)；

1992年，在全國(guó)首批試制成功D450-60型礦用主排水泵，2005年，設(shè)計(jì)開發(fā)了當(dāng)時(shí)最大規(guī)格的D580-60型礦用主排水泵，該系列產(chǎn)品成為我公司主導(dǎo)產(chǎn)品。

2005年，公司承擔(dān)了宜昌市科技創(chuàng)新基金項(xiàng)目“IY、DY型特種離心油泵的研制與開發(fā)”，研發(fā)的IY、DY型油泵已成功地應(yīng)用于國(guó)防后勤保障系統(tǒng)的油料輸送；

2006年，公司與江蘇大學(xué)流體機(jī)械工程技術(shù) 研究 中心共同成立“江蘇大學(xué)湖北三峽水泵工程技術(shù) 研究 中心”，旨在推動(dòng)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力，促進(jìn)產(chǎn)、學(xué)、研聯(lián)合，推進(jìn)科研成果的轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化。公司技術(shù)中心被評(píng)為“宜昌市礦用泵工程技術(shù) 研究 中心”。

2008年，公司承擔(dān)了宜昌市科技攻關(guān)項(xiàng)目BKW型高效特種礦用無堵塞泵系列產(chǎn)品研發(fā)任務(wù)，2009年該項(xiàng)目正式投入批量生產(chǎn)；

從1992年至2008年底，公司把技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品開發(fā)擺在突出位置，新產(chǎn)品產(chǎn)值占生產(chǎn)總值的80%以上，為公司長(zhǎng)期發(fā)展帶來了生機(jī)和活力。

2、“雙增”：即增產(chǎn)、增效

公司為增強(qiáng)自身實(shí)力，抓住國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需政策和國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶來的機(jī)遇，獲得拓展發(fā)展新空間。

公司為適應(yīng) 市場(chǎng)發(fā)展 需求，擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，于2006年進(jìn)行搬遷擴(kuò)建，從宜昌市老城區(qū)整體搬遷到宜昌市夷陵經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)龍泉工業(yè)園。項(xiàng)目總投資1.05億元，占地面積100畝，總建筑面積3.6萬平方米，其中生產(chǎn)性廠房面積2.6萬平方米，項(xiàng)目于2006年3月開工建設(shè)，2008年10月全面竣工投產(chǎn)。

公司現(xiàn)擁有鑄造、機(jī)械加工、裝配、油漆、模型、鍛焊、機(jī)修等車間，主要生產(chǎn)設(shè)備240臺(tái)套，其中數(shù)控機(jī)床15臺(tái)，鑄造采用樹脂砂造型工藝，中頻電爐熔煉，年產(chǎn)各類鑄件3000噸左右，設(shè)計(jì)能力可達(dá)到年產(chǎn)鑄件5000噸。

為了進(jìn)一步落實(shí)國(guó)務(wù)院《關(guān)于加快振興裝備制造業(yè)若干意見》（國(guó)發(fā)[2006]8號(hào)）文件精神：“發(fā)展大型煤炭井下綜合采掘、提升和洗選設(shè)備以及大型露天礦設(shè)備，實(shí)現(xiàn)大型綜采、提升和洗選設(shè)備國(guó)產(chǎn)化”。

公司于2009年1月進(jìn)行“大型煤炭井下綜合采掘大型礦用水泵生產(chǎn)線技術(shù)改造項(xiàng)目”，項(xiàng)目總投資11060萬元（其中固定資產(chǎn)7495萬元，設(shè)備投入5800萬元），計(jì)劃2010年6月完工投產(chǎn)。項(xiàng)目主要解決我國(guó)能源支柱產(chǎn)業(yè)——煤礦向地下深度開采的瓶頸制約問題，實(shí)現(xiàn)千萬噸級(jí)煤炭井下綜合采掘技術(shù)的主要設(shè)備國(guó)產(chǎn)化。

項(xiàng)目改造完工后，可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值5.25億元，銷售收入5億元，利潤(rùn)達(dá)到5300萬元，稅金2400萬元。同時(shí)，可解決三峽庫區(qū)產(chǎn)業(yè)空心化問題，新增加就業(yè)人員500人，其中新增庫區(qū)移民就業(yè)200余人。

加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，提高產(chǎn)品的科技含量和附加值；加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)，鞏固現(xiàn)有銷售市場(chǎng)，加強(qiáng)溝通與聯(lián)系，把新研發(fā)產(chǎn)品及時(shí)推向市場(chǎng)。2008年，公司與山西霍州煤業(yè)集團(tuán)一次性簽訂MD650-80型泵8臺(tái)的供貨合同，實(shí)現(xiàn)銷售收入800余萬元；同年，與龍煤集團(tuán)簽訂了5臺(tái)套MD420-92型泵產(chǎn)品，共500萬元的訂貨合同。

3、“雙降”：降低成本，降低消耗

每一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)都是優(yōu)勝劣汰的過程。好的企業(yè)不斷創(chuàng)新生產(chǎn)研發(fā)，提升管理模式，增加人才儲(chǔ)備，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就會(huì)充分體現(xiàn)，而只靠低成本擴(kuò)張的企業(yè)很快就被淘汰掉。因此，企業(yè)需要練好內(nèi)功，才能更加適應(yīng)環(huán)境變化。

公司積極調(diào)整戰(zhàn)略，從企業(yè)內(nèi)部管理出發(fā)，在財(cái)務(wù)和成本上進(jìn)行調(diào)整，進(jìn)行成本核算，控制原材料消耗；優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)流程，加強(qiáng)質(zhì)量控制，避免浪費(fèi)，極大程度上提高效率，創(chuàng)造價(jià)值；嚴(yán)格按計(jì)劃采購、生產(chǎn)，盡可能減少庫存釋放現(xiàn)金；減少或收縮不創(chuàng)造價(jià)值的外界活動(dòng)；同時(shí)，加大企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化重組各種資源，合理高效發(fā)揮各自所能。

二、方圓集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

方圓集團(tuán)始建于1970年，前身是一個(gè)固定資產(chǎn)不足5萬元、依靠修修補(bǔ)補(bǔ)維持生計(jì)的手工作坊。自1984年生產(chǎn)建設(shè)機(jī)械以來，大力推進(jìn)人才發(fā)展戰(zhàn)略，依靠技術(shù)進(jìn)步，推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展，現(xiàn)已成為以開發(fā)生產(chǎn)各種建設(shè)機(jī)械、工程機(jī)械、交通機(jī)械、新型建材為主，跨地區(qū)、跨 行業(yè) 的大型企業(yè)集團(tuán)，是我國(guó)生產(chǎn)建設(shè)機(jī)械的重點(diǎn)骨干企業(yè)。集團(tuán)現(xiàn)轄19個(gè)分廠、18個(gè)公司、1個(gè)省級(jí)技術(shù)開發(fā)中心，占地面積150萬平方米，總資產(chǎn)10億元，擁有員工3600余人。

方圓集團(tuán)堅(jiān)持以市場(chǎng)為中心，依靠人才和科技提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代和結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的根本性轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品達(dá)三十大系列、一百八十多個(gè)品種。2003年完成銷售收入11.16億元，實(shí)現(xiàn)利稅1.3億元，上繳稅金8350萬元。綜合經(jīng)濟(jì)效益居全國(guó)建機(jī) 行業(yè) 前茅。

1、強(qiáng)化人才先行意識(shí)，多層次造就人才隊(duì)伍

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)靠產(chǎn)品，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)靠人才，人才是企業(yè)發(fā)展的支柱。方圓集團(tuán)堅(jiān)持“發(fā)展經(jīng)濟(jì)，人才先行”的方針，本著“引進(jìn)、培養(yǎng)和使用相結(jié)合”的思路，實(shí)施人才工程，造就一支能打硬仗的科技隊(duì)伍，夯實(shí)了發(fā)展基礎(chǔ)。

（1）聚才，廣泛招賢納士，引進(jìn)高科技人才。集團(tuán)先后派員赴西安、成都等地參加各類招聘會(huì)達(dá)180余人次。積極創(chuàng)造條件，將各類人才洽談、科技成果展示活動(dòng)引到集團(tuán)舉行，形成“磁場(chǎng)”，使科技人才、技術(shù)項(xiàng)目直接與企業(yè)“接觸”，達(dá)到“筑巢引鳳”的效果。同時(shí)，充分發(fā)揮引進(jìn)人才的輻射作用，以人才引人才。目前，方圓集團(tuán)從全國(guó)各地引進(jìn)各類專業(yè)技術(shù)人才350人，通過聘用、借調(diào)、兼職等形式引進(jìn)國(guó)內(nèi)外高科技人才378人次。另外，方圓集團(tuán)先后與建設(shè)部長(zhǎng)沙建設(shè)機(jī)械 研究 院、中國(guó)建筑科學(xué) 研究 院、吉林大學(xué)、山東省建科院、西安交通大學(xué)等二十多個(gè)高層次科研單位、高等院校攀親結(jié)緣，聘請(qǐng)專家教授和其他高層次科技人才達(dá)160余人，形成了具有較高層次的科研開發(fā)的“能量庫”。集團(tuán)總工程師、副總工程師都來自國(guó)營(yíng)大企業(yè)，事業(yè)的召喚使他們加盟方圓，不但短時(shí)間內(nèi)開發(fā)出具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的建設(shè)機(jī)械產(chǎn)品，為企業(yè)創(chuàng)造出十分良好的經(jīng)濟(jì)效益，還引進(jìn)培養(yǎng)了一大批科技人才，都在技術(shù)崗位上發(fā)揮出重大作用。

（2）育才，塑造高素質(zhì)的技術(shù)隊(duì)伍。一是著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)。把技術(shù)骨干輸送到高等院校和大企業(yè)學(xué)習(xí)深造，培養(yǎng)成技術(shù)創(chuàng)新帶頭人。先后選送技術(shù)骨干到吉林大學(xué)、山東大學(xué)、山東建筑工程學(xué)院、青島大學(xué)等院校培訓(xùn)、輪訓(xùn)累計(jì)達(dá)280人次。二是派員“渡海取經(jīng)”。為使集團(tuán)的科研管理水平與世界水平接軌，從1988年起，每年都選派工程技術(shù)人員和管理人員到美、日、德、法等發(fā)達(dá)國(guó)家考察學(xué)習(xí)，出國(guó)人員迄今已達(dá)160余人次。每次出國(guó)，集團(tuán)均對(duì)派出人員下達(dá)任務(wù)指標(biāo)，或拿出“匯報(bào)產(chǎn)品”，或交出調(diào)查報(bào)告，做到次次有任務(wù)，人人有擔(dān)子。十幾年來，出國(guó)人員共改進(jìn)管理措施210條，開發(fā)“匯報(bào)產(chǎn)品”30余個(gè)，創(chuàng)造產(chǎn)值8億元。三是成立培訓(xùn)學(xué)校，因需施教。先后聘請(qǐng)高等院校、科研單位的專家、教授共230人次來集團(tuán)授課，對(duì)各類專業(yè)技術(shù)人員分門別類地進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，通過培訓(xùn)使專業(yè)技術(shù)人員的技術(shù)水平明顯提高。自1995年以來，集團(tuán)獲省、部級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)的科研成果達(dá)180余項(xiàng)，2003年即完成技術(shù)改造項(xiàng)目250余項(xiàng)，直接經(jīng)濟(jì)效益750余萬元。

（3）惜才，讓科技人才感受企業(yè)大家庭的溫暖。方圓集團(tuán)始終堅(jiān)持兩個(gè)至上，一個(gè)是用戶至上，一個(gè)是人才至上。人才至上，就是要?jiǎng)?chuàng)造條件，讓科技人才的價(jià)值得到尊重和體現(xiàn)。一是在收入分配上，向人才傾斜。推行與崗位、技能、貢獻(xiàn)、效益掛鉤的工資制，對(duì)專業(yè)技術(shù)人員實(shí)行以內(nèi)聘職稱為標(biāo)準(zhǔn)的職稱工資，使工資按科研人員、一線工人、管理人員拉開檔次，科研人員平均獎(jiǎng)金是工人的2·5倍，是管理人員的3倍。二是在生活待遇上，向人才傾斜。對(duì)專業(yè)技術(shù)人員，保證他們享有三室一廳的住房，配備了各種生活設(shè)施和先進(jìn)的交通、通訊工具。建成方圓學(xué)校，成立方圓被服廠、方圓服務(wù)公司，對(duì)專業(yè)技術(shù)人員在子女上學(xué)、就業(yè)、家屬安置等方面予以優(yōu)先考慮，妥善安排，解除他們的后顧之憂。人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組經(jīng)常了解專業(yè)技術(shù)人員的生活情況，及時(shí)解決他們生活中遇到的各種問題。為照顧單身青年專業(yè)技術(shù)人員，職工食堂餐廳化，職工公寓旅館化，成立俱樂部、娛樂中心、青年活動(dòng)室，不斷優(yōu)化生活環(huán)境，使各類人才全身心地投入工作。三是在提拔使用上，向人才傾斜。制定了以工作實(shí)績(jī)考核、選拔技術(shù)和管理干部的制度，任人唯賢，不拘一格地重用有能力、有作為的人才，大膽委以重任，讓其擔(dān)任企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)或科技帶頭人。目前，從招聘的人才中選拔出集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)4人，廠長(zhǎng)（經(jīng)理）22人，科室、車間主要負(fù)責(zé)人85人，占集團(tuán)干部總數(shù)的45％。工作中，對(duì)他們充分信任，放手使用，賦予相應(yīng)的用人自主權(quán)、財(cái)務(wù)使用權(quán)、生產(chǎn)調(diào)度權(quán)、經(jīng)營(yíng)決策權(quán)，使其盡情發(fā)揮自己的才能，不斷做出新貢獻(xiàn)。

2、完善創(chuàng)新體系，發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)，提升競(jìng)爭(zhēng)能力

方圓集團(tuán)堅(jiān)持大投入、高標(biāo)準(zhǔn)、高水平的原則，為各類人才提供展示才能的平臺(tái)，讓各類專業(yè)技術(shù)人才釋放能量，發(fā)揮作用。

（1）加強(qiáng)技術(shù)中心建設(shè)，完善技術(shù)創(chuàng)新體系。方圓集團(tuán)于1997年組建集團(tuán)技術(shù)中心，成立了由分管技術(shù)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人組成的技術(shù)委員會(huì)，并且聘請(qǐng)高等院校和科研院所有關(guān)專家與集團(tuán)科技帶頭人、拔尖人才共同組成了專家委員會(huì)。建立起集技術(shù)決策、技術(shù)咨詢、技術(shù)管理、 研究 開發(fā)、推廣應(yīng)用等為一體的技術(shù)創(chuàng)新體系。2000年，集團(tuán)又投資2500余萬元，建起了建筑面積9000平方米的科技中心大樓，集產(chǎn)品功能測(cè)試、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品展示等多種功能于一體，使集團(tuán)的研發(fā)條件得到全面改善。集團(tuán)提出“以人為本，科技興業(yè)，產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，奉獻(xiàn)社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)理念，充分依靠科技人才，加快創(chuàng)新步伐，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，開辟全球市場(chǎng)。集團(tuán)還與國(guó)際著名建設(shè)機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)———意大利ＣＩＦＡ公司開展了長(zhǎng)期技術(shù)合作，加強(qiáng)人才的交流與互動(dòng)，共同研制開發(fā)出具有國(guó)際領(lǐng)先水平的ＦＹＪ5223ＧＪＢ、ＦＹＪ5290ＧＪＢ混凝土攪拌輸送車、ＦＹ5260ＴＨＢ120—36、ＦＹ5290ＴＨＢ120—44臂架式混凝土泵車，產(chǎn)品投放市場(chǎng)，備受用戶青睞。

（2）完善激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)技術(shù)人才的積極性和創(chuàng)造性。方圓集團(tuán)設(shè)立了科技進(jìn)步獎(jiǎng)勵(lì)基金，制定了《新產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)革新獎(jiǎng)勵(lì)辦法》等一整套完善的技術(shù)創(chuàng)新管理制度、技術(shù)創(chuàng)新成果獎(jiǎng)勵(lì)辦法及技術(shù)創(chuàng)新標(biāo)兵評(píng)選辦法，為技術(shù)創(chuàng)新工作創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。新產(chǎn)品投放市場(chǎng)按比例提取利潤(rùn)予以獎(jiǎng)勵(lì)。每年召開一次技術(shù)創(chuàng)新大會(huì)，對(duì)年度內(nèi)做出突出貢獻(xiàn)的科技人員予以重獎(jiǎng)。召開方圓集團(tuán)首屆科技大會(huì)，根據(jù)多年來對(duì)企業(yè)發(fā)展做出的貢獻(xiàn)，評(píng)出“科技功臣”予以重獎(jiǎng)，鼓舞廣大科技人員技術(shù)創(chuàng)新的熱情。連續(xù)幾年，集團(tuán)每年都有20個(gè)以上的產(chǎn)品投放市場(chǎng)，新產(chǎn)品產(chǎn)值率保持在40％以上。2003年，集團(tuán)共開發(fā)出各種新產(chǎn)品25個(gè)，其中10種新產(chǎn)品一次通過省級(jí)鑒定。這些產(chǎn)品因其技術(shù)含量高、附加值高，投放市場(chǎng)后備受用戶青睞，為集團(tuán)帶來了顯著的經(jīng)濟(jì)效益。

（3）完善營(yíng)銷機(jī)制，把各類新產(chǎn)品迅速推向市場(chǎng)。產(chǎn)品是企業(yè)的基礎(chǔ)，市場(chǎng)是企業(yè)的生命線。方圓集團(tuán)把產(chǎn)品研制開發(fā)的方向定位于市場(chǎng)，市場(chǎng)需求什么，就開發(fā)生產(chǎn)什么，讓科技人員的科技成果迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，自身價(jià)值得到充分體現(xiàn)。近年來，國(guó)家加強(qiáng)宏觀調(diào)控，將投資重點(diǎn)轉(zhuǎn)向基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目上來，集團(tuán)審時(shí)度勢(shì)，壓縮小型建設(shè)機(jī)械的生產(chǎn)量，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，實(shí)施激勵(lì)措施，積極開發(fā)技術(shù)含量高、附加值高、性能優(yōu)良的大中型建設(shè)機(jī)械、工程機(jī)械產(chǎn)品，以適應(yīng)大用戶、大工程、國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的施工需求。連續(xù)幾年，累計(jì)開發(fā)的高新技術(shù)產(chǎn)品達(dá)60余個(gè)，并有36種產(chǎn)品獲省級(jí)以上科技進(jìn)步獎(jiǎng)及優(yōu)秀新產(chǎn)品獎(jiǎng)。為此，集團(tuán)培育了一支500余人的銷售隊(duì)伍，在全國(guó)設(shè)立了120個(gè)駐外銷售機(jī)構(gòu)，有重點(diǎn)、有選擇地在全國(guó)設(shè)立經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)460個(gè)，形成了覆蓋全國(guó)各地信息多、反應(yīng)快、效率高的銷售網(wǎng)絡(luò)，各類新產(chǎn)品迅速走向市場(chǎng)，為長(zhǎng)江三峽工程、長(zhǎng)江堤壩防滲漏工程、首都機(jī)場(chǎng)、北京西客站、宣大高速公路、青藏鐵路及大型水電站、橋梁、國(guó)防工程等國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目施工提供了優(yōu)質(zhì)可靠的服務(wù)，創(chuàng)造出良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

三、山東博泵科技股份有限公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

近年來，博泵科技股份有限公司堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，大力實(shí)施名牌戰(zhàn)略，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以高新技術(shù)應(yīng)用為突破口，全面強(qiáng)勢(shì)開發(fā)科技含量高的新產(chǎn)品，使企業(yè)的創(chuàng)新能力、新產(chǎn)品開發(fā)能力及產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力得到了質(zhì)的飛躍。今年公司的“博山”牌水泵榮獲中國(guó)馳名商標(biāo)榮譽(yù)稱號(hào)。

山東博泵科技股份有限公司作為中國(guó)民族水泵產(chǎn)業(yè)歷史的締造者之一，其前身始建于1929年。1956年，伴隨著共和國(guó)第一個(gè)五年計(jì)劃的實(shí)施，博山水泵廠正式命名，與當(dāng)時(shí)的有關(guān)廠家一起承擔(dān)起了新中國(guó)的水泵研制、生產(chǎn)任務(wù)，共同支撐起整個(gè)中國(guó)水泵制造業(yè)的發(fā)展，也掀開了我國(guó)水泵生產(chǎn)的輝煌歷程。多年來，博泵科技股份有限公司依靠先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)，過硬的產(chǎn)品，占領(lǐng)了我國(guó)水泵生產(chǎn)企業(yè)的半壁江山，引領(lǐng)著水泵生產(chǎn)的前進(jìn)方向。

進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，博泵科技深刻認(rèn)識(shí)到?jīng)]有領(lǐng)先的高科技產(chǎn)品，只靠吃老本是萬萬不行的，于是公司提出了“創(chuàng)新卓越每一天”的企業(yè)文化理念和“用戶的需求是我們無限追求”的服務(wù)理念。堅(jiān)持“科技興企”戰(zhàn)略，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在公司大力推行國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，相繼投資建設(shè)了技術(shù)開發(fā)中心，使企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)。幾年來，公司研發(fā)費(fèi)用達(dá)到企業(yè)銷售收入的5%以上，公司產(chǎn)品系列由98年的33個(gè)已發(fā)展到現(xiàn)在的51個(gè)，新產(chǎn)品產(chǎn)值率由98年的不足10%發(fā)展到目前的50%以上。雖然研發(fā)水平取得了顯著提高，但公司還是跟著市場(chǎng)走，用戶需要什么，公司研制什么，這種做法既存在著生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，又處于被動(dòng)狀態(tài)。為改變這一現(xiàn)狀，公司提出了引導(dǎo)市場(chǎng)的研發(fā)戰(zhàn)略。通過市場(chǎng)調(diào)研和試制，開發(fā)研制出新一代水泵系列產(chǎn)品，引導(dǎo)用戶認(rèn)可使用新產(chǎn)品，使博山科技走在了全國(guó)水泵 行業(yè) 的研發(fā)前列，銷售前景也更為廣闊。




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