第一節(jié) 廢鋼市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 分析

一、2011年廢鋼市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力 分析

鋼鐵 行業(yè) 進(jìn)入“高產(chǎn)量、高成本、低利潤(rùn)”時(shí)期。如何最大化地實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)行，成為增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要基點(diǎn)。高爐-轉(zhuǎn)爐煉鋼生產(chǎn)主要原料是鐵礦石，我國(guó)煉鋼用的鐵礦石中進(jìn)口礦占60％左右，而進(jìn)口礦中協(xié)議礦又占70％左右。進(jìn)口礦石價(jià)格還在上漲。在這種形勢(shì)逼迫下，我國(guó)應(yīng)該借機(jī)大力整頓好再生物資回收系統(tǒng)，特別是廢鋼回收、加工、配送基地，合理布局，適時(shí)投產(chǎn)搞好“第二礦業(yè)”發(fā)展。 

2009年全國(guó)煉鋼廢鋼消耗約8300多萬噸，其中只有1000萬噸是經(jīng)由廢鋼加工配送基地提供的。廢鋼加工配送能力遠(yuǎn)跟不上鋼鐵生產(chǎn)需求。特別是特殊鋼廠電爐生產(chǎn)需要“精品廢鋼”、“純凈廢鋼”、“合格爐料”，市場(chǎng)還不能滿足需求。在大力開展低碳經(jīng)濟(jì)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，是廢鋼 行業(yè) 發(fā)展的機(jī)遇。經(jīng)過幾年的努力，現(xiàn)在年加工配送能力20萬～100萬噸級(jí)的專業(yè)公司超過15家。為了引導(dǎo)廢鋼加工 行業(yè) 的健康發(fā)展，在需求市場(chǎng)較發(fā)達(dá)地區(qū)建立廢鋼加工示范基地。經(jīng)過申報(bào)驗(yàn)收，廢鋼協(xié)會(huì)正式授牌5家示范基地。為當(dāng)?shù)貜U鋼加工配送體系的建設(shè)發(fā)揮了較好的示范和領(lǐng)軍作用。專業(yè)廢鋼加工配送體系的建設(shè)有利于加工新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備的推廣和應(yīng)用；有利于廢鋼質(zhì)量的提高；有利于減低加工成本；有利于簡(jiǎn)化鋼企的采購、驗(yàn)質(zhì)管理；有利于廢鋼市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展。今后應(yīng)該合理布局廣泛發(fā)展。為我國(guó)電爐多生產(chǎn)高附加特種鋼產(chǎn)品提供精料，為電爐煉鋼生產(chǎn)得到快速發(fā)展，為降低碳排放減少環(huán)境污染發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)多做貢獻(xiàn)。

二、廢鋼產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略 分析

企業(yè)通過差別化競(jìng)爭(zhēng)策略，可以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力并形成明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：1、可以增加消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)及產(chǎn)品的興趣與好感，在市場(chǎng)上受到格外地注意和，有效地促進(jìn)產(chǎn)品銷售量的增加；2、可以避免和其他競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)生直接的沖突，緩和與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，同時(shí)，也不會(huì)給那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手授之以柄，能有效地減少其他競(jìng)爭(zhēng)者的直接報(bào)復(fù)行為，能夠收到較好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)效果；3、實(shí)施產(chǎn)品差別化，可以有效地消除本企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格的可比性，由于缺少明顯的可比性，即使提高了本企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格也不會(huì)影響其銷售，可以大大提高產(chǎn)品的利潤(rùn)率和獲利能力，并且能使企業(yè)明顯地增加經(jīng)濟(jì)效益。

三、典型企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略 分析

1、從經(jīng)營(yíng)理念的角度談鋼廠競(jìng)爭(zhēng)策略

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)靠產(chǎn)品，良好的產(chǎn)品靠技術(shù)，先進(jìn)的技術(shù)靠制度，而制度的創(chuàng)新靠理念。

以市場(chǎng)為導(dǎo)向，更新經(jīng)營(yíng)理念。鋼鐵產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面不可能長(zhǎng)期存續(xù)，它只能是階段性地波動(dòng)?？蛻粢殉蔀楫?dāng)今企業(yè)最重要的資源之一，客戶的選擇決定著一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)。企業(yè)必須從以“產(chǎn)品”為導(dǎo)向的管理轉(zhuǎn)變?yōu)橐?ldquo;客戶”為導(dǎo)向的管理。鋼鐵企業(yè)要有危機(jī)感，將“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心”的理念深入到企業(yè)的各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。

強(qiáng)化“以客戶為中心”理念。缺乏完善的服務(wù)體系是目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)鋼鐵企業(yè)的現(xiàn)狀。鋼鐵市場(chǎng)長(zhǎng)期以來一直受到國(guó)家政策的保護(hù)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的色彩比較濃重，開放程度低，這些因素使得鋼鐵 行業(yè) 長(zhǎng)期以來沒有把客戶導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)策略作為一項(xiàng)重要的發(fā)展戰(zhàn)略來抓，競(jìng)爭(zhēng)手段始終圍繞在質(zhì)量和價(jià)格上。隨著國(guó)外鋼鐵巨頭的不斷進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)將隨之加劇，那么建立穩(wěn)定、良好的客戶關(guān)系將成為國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)獲取市場(chǎng)、贏得競(jìng)爭(zhēng)的必然手段之一。

合作與競(jìng)爭(zhēng)的并存。從競(jìng)爭(zhēng)的角度看，一個(gè)企業(yè)的關(guān)系戶除了供應(yīng)者和顧客外，即使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可有部分合作。因此也可說不排除既競(jìng)爭(zhēng)又合作。“策略聯(lián)盟”講求互利，只要不違背公平競(jìng)爭(zhēng)法律都可考慮，因此它可以包括不同 行業(yè) 和競(jìng)爭(zhēng)者，如互相交換研發(fā)成果，共享銷售渠道等。盡管商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)慘烈，但是與戰(zhàn)場(chǎng)不同的是商場(chǎng)不一定你死我活，它可以使競(jìng)爭(zhēng)雙方并存，甚至共贏。也就是說，可以既是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，又是合作關(guān)系。

大力推進(jìn)企業(yè)信息化。信息化是指企業(yè)在科研、生產(chǎn)、營(yíng)銷和辦公等方面廣泛利用計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，構(gòu)筑企業(yè)的數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng)，全方位改造企業(yè)，以降低成本和費(fèi)用，增加產(chǎn)量與銷售，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息或知識(shí)成為企業(yè)最重要的要素，因此企業(yè)能否通過信息化有效利用、開發(fā)企業(yè)的信息資源已成為企業(yè)能否在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素之一。對(duì)于國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)而言，推進(jìn)企業(yè)信息化的主要任務(wù)，一是加強(qiáng)企業(yè)信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，二是加強(qiáng)企業(yè)信息資源的開發(fā)利用，將企業(yè)生產(chǎn)流程、人力資源、財(cái)務(wù)、物流等信息資源進(jìn)行整合，加快信息技術(shù)向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的滲透以及與其他專業(yè)技術(shù)之間的融合，推進(jìn)柔性制造系統(tǒng)的應(yīng)用，使傳統(tǒng)鋼鐵企業(yè)向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展。

2、從鋼廠內(nèi)部管理談競(jìng)爭(zhēng)策略

企業(yè)內(nèi)部管理競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)大致涉及企業(yè)文化、生產(chǎn)技術(shù)、財(cái)務(wù)實(shí)力及人力資源管理制度等四個(gè)方面。企業(yè)的內(nèi)部管理，如組織、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、行銷、人事等，是創(chuàng)造財(cái)富的基本任務(wù)。內(nèi)部管理不善，會(huì)導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)每況愈下，從而失去競(jìng)爭(zhēng)力，被市場(chǎng)淘汰。

減員增效，降低成本，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。低成本策略在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)仍將是國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)策略之一。它要求，一方面要減員增效，將長(zhǎng)期依附于鋼鐵生產(chǎn)主體的輔助單位、后勤部門逐步從主體中分離出去，突出和確保主業(yè)，剝離副業(yè)，同時(shí)壓縮管理層次，解決技術(shù)開發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷“兩頭弱”問題，提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力。另一方面，實(shí)行成本倒算否決機(jī)制。它通過“市場(chǎng)、倒推、否決、全員”公式，以產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)倒推目標(biāo)成本，層層分解指標(biāo)，實(shí)行成本否決，全員參與成本管理，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

健全企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系。技術(shù)開發(fā)型競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要依靠的是規(guī)模經(jīng)濟(jì)原則，力求以最小的成本，取得最大的產(chǎn)量，通過技術(shù)創(chuàng)新來大幅度提高生產(chǎn)率。國(guó)外成功企業(yè)的一個(gè)共同特點(diǎn)就是他們都擁有雄厚的知識(shí)產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)和高層次的技術(shù)人才，具有超前的研發(fā)機(jī)構(gòu)。國(guó)內(nèi)鋼企要加大科技開發(fā)投入，建立高標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)中心，加強(qiáng)“產(chǎn)、學(xué)、研”聯(lián)合，形成尊重科學(xué)、尊重人才的良好氛圍，充分調(diào)動(dòng)科研人員的積極性和創(chuàng)造性。

第二節(jié) 廢鋼企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略 分析

一、金融危機(jī)后廢鋼 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)格局的變化

2009年末，我國(guó)電弧爐煉鋼能力為8496萬噸/年，當(dāng)年電爐鋼產(chǎn)量只有5576萬噸，只占全國(guó)鋼產(chǎn)量的9.66%，產(chǎn)能利用率只有65.6%。2000年我國(guó)生產(chǎn)電爐鋼2020萬噸，占當(dāng)年全國(guó)鋼產(chǎn)量的15.9%，2008年電爐鋼產(chǎn)量最高，曾達(dá)到6341萬噸，占全國(guó)鋼產(chǎn)量的12.37%。但電爐鋼的原料結(jié)構(gòu)近10年來發(fā)生了很大變化。2001年重點(diǎn)大中型鋼鐵企業(yè)電爐鋼的廢鋼消耗為802.9千克/噸鋼，2009年已減到520.3千克/噸鋼。2010年1月~9月又減少到455千克/噸鋼，電爐用熱鐵水已達(dá)502千克/噸鋼。與此同時(shí)，進(jìn)口廢鋼到岸價(jià)平均由2001年的108.46美元/噸上升到今年1月~9月的平均503.06美元/噸?？梢钥闯觯@些年來我國(guó)電爐鋼所占比例下降，主要是在鋼產(chǎn)量快速增長(zhǎng)時(shí)我國(guó)自產(chǎn)廢鋼鐵不足，使用進(jìn)口廢鋼成本太高，電爐企業(yè)不得不設(shè)法利用熱鐵水煉鋼。但是要看到，我國(guó)廢鋼鐵回收加工利用市場(chǎng)前景廣闊，“十二五”后期將迎來新的發(fā)展機(jī)遇。

二、2011-2012年廢鋼 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)展望

電爐鋼對(duì)環(huán)境保護(hù)的有利使得廢鋼的需求量大增，生產(chǎn)企業(yè)也逐漸增多，“十二五”期間，廢鋼生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)迎來更好的發(fā)展機(jī)遇，未來企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

三、2011-2012年廢鋼競(jìng)爭(zhēng)策略 分析

1、近幾年來我國(guó)電爐爐容向大型化發(fā)展，重點(diǎn)鋼企100噸及以上電爐比例大幅提高，而49噸以下電爐大幅降低，50~99噸電爐所占比例也有提高。2009年我國(guó)新投產(chǎn)電爐中100噸及以上超高功率電爐產(chǎn)能比例超過一半，我國(guó)電爐爐型結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)大型化、超高功率化。電爐冶煉技術(shù)有創(chuàng)新發(fā)展。為適應(yīng)我國(guó)特有的原料、能源條件，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，近年我國(guó)多數(shù)電爐進(jìn)行了改善爐料和能源結(jié)構(gòu)為核心的技術(shù)改造。 

2、在我國(guó)廢鋼供需緊張的環(huán)境下，幾年來重點(diǎn)鋼企電爐生產(chǎn)的鐵水熱兌技術(shù)應(yīng)用發(fā)展較快。噸鋼的熱鐵水消耗：2005年352公斤；2006年368公斤；2007年378公斤；2008年385公斤；2009年484公斤是逐年上升。而噸鋼的廢鋼消耗：2005年650公斤；2006年571公斤；2007年602公斤；2008年629公斤；2009年460公斤，大體上是逐年下降。當(dāng)前鋼鐵企業(yè)已進(jìn)入“高產(chǎn)能、高成本、低利潤(rùn)”為特征的微利時(shí)代，面臨增產(chǎn)減收、利潤(rùn)下降的困難局面。在重點(diǎn)鋼企采購廢鋼困難的情況下，加強(qiáng)自產(chǎn)廢鋼的回收利用，充分利用自產(chǎn)鐵水保證了生產(chǎn)。但是在當(dāng)前發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、低碳經(jīng)濟(jì)的形勢(shì)下，應(yīng)該節(jié)省原礦資源消耗，減少碳排放，充分發(fā)揮電爐生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，合理使用廢鋼配比數(shù)量。 

3、應(yīng)該充分發(fā)揮電爐鋼高附加值產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。我國(guó)電爐鋼比一直比較低，而合金鋼及不銹鋼產(chǎn)量所占比例更低。以2008年為例：全國(guó)電爐鋼比例12.37%，而全國(guó)合金鋼與不銹鋼所占比例為6.95%。重點(diǎn)鋼企電爐鋼產(chǎn)量占粗鋼產(chǎn)量的8.83%，略高于合金鋼與不銹鋼所占比例。重點(diǎn)鋼企電爐鋼產(chǎn)量占全國(guó)電爐鋼產(chǎn)量的59.6%，重點(diǎn)以外的電爐鋼產(chǎn)量占到全國(guó)電爐鋼產(chǎn)量的40%以上。“淘汰落后產(chǎn)能”進(jìn)行了多年，如何將優(yōu)質(zhì)廢鋼優(yōu)先提供給重點(diǎn)鋼企開發(fā)高附加值特鋼產(chǎn)品，應(yīng)該是當(dāng)前結(jié)構(gòu)調(diào)整發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的重要措施之一。 

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