第一節(jié) 合金電觸頭 行業(yè) 競爭趨勢

我國合金電觸頭 行業(yè) 基礎(chǔ)還很薄弱，還存在很多不足。如高端產(chǎn)品研發(fā)較慢、大多依賴進(jìn)口，整體自主創(chuàng)新能力弱，缺乏具有核心競爭力的企業(yè)，產(chǎn)學(xué)研一體化的發(fā)展體系尚未建立，資金投入規(guī)模、力度有限，缺乏統(tǒng)籌 規(guī)劃 等。對合金電觸頭 行業(yè) 來說，要緊緊圍繞下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求以及與其他產(chǎn)業(yè)的關(guān)系，統(tǒng)籌 規(guī)劃 ，突出重點(diǎn)，加大自主創(chuàng)新研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化力度，提高我國合金電觸頭產(chǎn)品的國際競爭力。

第二節(jié) 合金電觸頭 行業(yè) 競爭調(diào)查展望

從目前我國合金電觸頭 研究 情況看，國內(nèi)有幾家企業(yè)從事該產(chǎn)品的研發(fā)，但與國外相比，技術(shù)水平仍然有限，預(yù)計在國內(nèi)政策、企業(yè)研發(fā)力度加大、科研機(jī)構(gòu)研發(fā)能力增強(qiáng)的環(huán)境下，未來合金電觸頭 行業(yè) 在國際市場與國外企業(yè)競爭，其競爭力不斷增強(qiáng)。

第三節(jié) 合金電觸頭 行業(yè) 競爭策略 研究

1、要重點(diǎn)支持自主開發(fā)和擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的科研成果的產(chǎn)業(yè)化，培育若干具有國際競爭力的企業(yè)集團(tuán)及重點(diǎn)產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)基地。

2、堅持自主發(fā)展的方針，企業(yè)積極采用“產(chǎn)、學(xué)、研、用”結(jié)合，包括長期和短期從國內(nèi)外引進(jìn)管理和技術(shù)人才，以及采用在國外辦技術(shù)中心等方式和方法，提高預(yù)測能力和產(chǎn)品開發(fā)的市場命中率，加快產(chǎn)品和生產(chǎn)的發(fā)展。

3、提高工藝技術(shù)和裝備水平。以抓產(chǎn)品一致性為突破口，提高產(chǎn)品一致性，促進(jìn)產(chǎn)品升級，擴(kuò)大我國產(chǎn)品在國際著名公司配套市場中的份額，帶動大生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展。

第四節(jié) 合金電觸頭 行業(yè) 企業(yè)競爭策略 研究

1、明確的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位是提升企業(yè)核心競爭力的根本前提

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、科技的進(jìn)步和市場競爭的加劇，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)對于企業(yè)的盈利能力越來越重要。從某種意義上說，選擇一個好產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)勝于選擇一種好產(chǎn)品。美國戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾•波特指出：“在一些產(chǎn)業(yè)中，很少的生產(chǎn)過剩也會引起價格戰(zhàn)和導(dǎo)致較低的盈利能力。這是一些對激烈競爭和強(qiáng)有力的購買者施加結(jié)構(gòu)性壓力的產(chǎn)業(yè)。在其他產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，由于結(jié)構(gòu)理想，生產(chǎn)過剩時期對盈利能力只產(chǎn)生相對來說微乎其微的影響。”顯然，如果企業(yè)在一個前途暗淡的產(chǎn)業(yè)中運(yùn)作，即使企業(yè)家有天大的本領(lǐng)，付出了極大的努力，也可能收效甚微，更難以為企業(yè)開辟美好的未來。因此，企業(yè)必須對參與何種產(chǎn)業(yè)的競爭作出選擇。首先要選擇那些在市場上處于成長的、能夠?yàn)槠髽I(yè)提供長期盈利的產(chǎn)業(yè)。如果是處于衰退的產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入的風(fēng)險就很大。而決定企業(yè)盈利能力的重要因素和根本因素是產(chǎn)業(yè)的吸引力。

從某種意義上說，目標(biāo)產(chǎn)業(yè)的吸引力越大，企業(yè)選擇的成功率就越高，反之就越低。波特對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了透徹的 分析 ，提出了決定產(chǎn)業(yè)盈利能力的五種競爭力的作用。這五種競爭作用力是：新進(jìn)入者的威脅，替代品或服務(wù)的威脅，供方討價還價的能力，買方討價還價的能力，現(xiàn)有企業(yè)間的對抗力。“這五種作用力共同決定產(chǎn)業(yè)競爭的強(qiáng)度以及產(chǎn)業(yè)利潤率，最強(qiáng)的一種或幾種作用力占據(jù)著統(tǒng)治地位，并且從戰(zhàn)略形成的觀點(diǎn)來看起著關(guān)鍵性的作用。”由于這五種競爭作用力直接影響到企業(yè)的產(chǎn)品價格水平、成本結(jié)構(gòu)和投資需求，因而決定了企業(yè)的盈利能力。但這五種競爭作用力并非同等的重要，這些因素的重要性，依據(jù)產(chǎn)業(yè)的不同而不同，每一個產(chǎn)業(yè)都是獨(dú)特的，都有其獨(dú)特的結(jié)構(gòu)。企業(yè)要對五種競爭作用力進(jìn)行 分析 和評估，綜合評價某個產(chǎn)業(yè)的吸引力，以選擇有利于培植企業(yè)核心競爭力從而能夠取得競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)。

一般說來，一個具有較強(qiáng)吸引力的產(chǎn)業(yè)具有以下特點(diǎn)：產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭相對較弱；供應(yīng)者和購買者的影響力較低；現(xiàn)有替代產(chǎn)品少并重重設(shè)障以阻止新成員加入。但產(chǎn)業(yè)吸引力是動態(tài)的，當(dāng)較多的企業(yè)看好并相繼進(jìn)入某個產(chǎn)業(yè)，該產(chǎn)業(yè)的吸引力就會發(fā)生變化。波特的產(chǎn)業(yè) 分析 理論為企業(yè)的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位提供了依據(jù)，但他的理論主要著眼于企業(yè)的外部環(huán)境，對企業(yè)內(nèi)部因素未作深入探討。事實(shí)上企業(yè)自身的比較優(yōu)勢對產(chǎn)業(yè)選擇非常重要，忽略了企業(yè)的內(nèi)部差異，就可能導(dǎo)致企業(yè)進(jìn)入一些盈利較高但與自身競爭優(yōu)勢毫不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。這是我們運(yùn)用波特理論進(jìn)行產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位時必須注意的。

目標(biāo)產(chǎn)業(yè)的選擇，不僅是在企業(yè)處于創(chuàng)業(yè)之初，也不僅是在企業(yè)發(fā)生危機(jī)之日，即使當(dāng)企業(yè)處于蒸蒸日上之時，也應(yīng)居安思危，既要考慮在目前產(chǎn)業(yè)內(nèi)核心競爭力的保持和提升，以維持競爭地位，也要考慮未來應(yīng)選擇什么產(chǎn)業(yè)。因?yàn)閺睦碚撋险f，任何產(chǎn)業(yè)都有自己的生命周期，企業(yè)目前進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)在未來都會逐步走向衰落，企業(yè)現(xiàn)有的較強(qiáng)的核心競爭力也會隨著競爭對手的復(fù)制模仿和市場需求特點(diǎn)的變化而不斷被削弱，甚至?xí)母旧媳恍碌氖袌鲂枨笏蕴Ｒ虼?，企業(yè)應(yīng)清楚地認(rèn)識到自己所處產(chǎn)業(yè)生命周期的階段性，當(dāng)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件發(fā)生變化時，適時進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整和轉(zhuǎn)移，變換自己的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，重新構(gòu)建自己的核心競爭力。這樣才能捷足先登，把握市場競爭的主動權(quán)，成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

2、恰當(dāng)?shù)氖袌鰬?zhàn)略定位是提升企業(yè)核心競爭力的基本途徑

我國加入WTO后，隨著貿(mào)易壁壘的逐步消除，國內(nèi)市場與國際市場將趨于融合，而國際市場的需求、法制環(huán)境、貿(mào)易制度以及風(fēng)俗習(xí)慣等都與國內(nèi)市場有較大差異，二者經(jīng)營環(huán)境有很大的不同。另一方面，由于加入WTO后的國內(nèi)市場國際化的步伐加快，原來企業(yè)所熟悉的國內(nèi)市場環(huán)境也將發(fā)生重大的變化。在這種情況下，企業(yè)不能只滿足于在原來較小的且受保護(hù)的市場上占有優(yōu)勢，而要建立在國際國內(nèi)廣闊市場上打拼的戰(zhàn)略思想，從自身狀況出發(fā)，考慮企業(yè)市場戰(zhàn)略調(diào)整和發(fā)展問題，實(shí)施恰當(dāng)?shù)氖袌鰬?zhàn)略定位，以保持和提升企業(yè)核心競爭力。

在新的形勢下進(jìn)行市場戰(zhàn)略定位，企業(yè)首先要 分析 所面臨的市場環(huán)境，了解顧客需求，包括現(xiàn)實(shí)的和潛在的需求，尋找市場機(jī)會。特別要了解顧客的期望值，即從給定產(chǎn)品或服務(wù)中所期望得到的利益，包括產(chǎn)品價值、服務(wù)價值、形象價值等。在此基礎(chǔ)上，確定企業(yè)的目標(biāo)顧客、應(yīng)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，以及如何高效率地給顧客帶來更大的價值，為選擇相應(yīng)的市場戰(zhàn)略提供依據(jù)。

如果企業(yè)并不擁有全面市場的競爭優(yōu)勢，應(yīng)采取目標(biāo)集聚戰(zhàn)略，即著眼于在產(chǎn)業(yè)內(nèi)一個狹小空間內(nèi)作出選擇，對其目標(biāo)市場進(jìn)行戰(zhàn)略優(yōu)化，致力于尋求其目標(biāo)市場上的競爭優(yōu)勢。在對某一局部區(qū)域取得領(lǐng)先地位后，再逐步向其他領(lǐng)域推進(jìn)。

波特的競爭戰(zhàn)略理論為企業(yè)的市場戰(zhàn)略定位提供了思路。但隨著市場環(huán)境的變化，這些基本戰(zhàn)略也顯現(xiàn)出一些欠缺之處。例如，目前我國不少企業(yè)在國內(nèi)外市場競爭中仍憑借著產(chǎn)品成本低的優(yōu)勢拓展市場，但加入WTO后，大量洋品牌進(jìn)入或移師中國，企業(yè)之間的競爭將由單一成本競爭轉(zhuǎn)向綜合實(shí)力的競爭，我國企業(yè)原有的成本優(yōu)勢就會很快喪失。在這種情況下，企業(yè)不僅要做成本領(lǐng)袖，還要完成差異化，在服務(wù)上更完善。這就需要企業(yè)在技術(shù)、產(chǎn)品、營銷、管理等方面全面提升，形成更強(qiáng)的核心競爭力。

3、準(zhǔn)確的經(jīng)營戰(zhàn)略定位是提升企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵因素

波特指出，每個企業(yè)都是進(jìn)行設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、交換以及對產(chǎn)品起輔助作用的多種活動的集合，所有這些活動都可以用價值鏈來表示。在波特關(guān)于價值鏈的理論 研究 模型中，企業(yè)產(chǎn)品的價值創(chuàng)造活動由基本活動和輔助活動兩部分組成?；净顒影ú少?、生產(chǎn)、儲運(yùn)、營銷、服務(wù)等環(huán)節(jié)，輔助活動包括計劃、財務(wù)、人事、研發(fā)、設(shè)計等環(huán)節(jié)。企業(yè)競爭優(yōu)勢的表現(xiàn)之處，不是在企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的某個單一環(huán)節(jié)上，而是貫穿于從投入到產(chǎn)出的全部過程中，企業(yè)產(chǎn)品的價值是每個環(huán)節(jié)都參與創(chuàng)造的結(jié)果。從投入到產(chǎn)出的每個環(huán)節(jié)創(chuàng)造的價值增值，構(gòu)成企業(yè)的利潤。競爭者價值鏈之間的差異決定了競爭優(yōu)勢的差異所在。

4、適宜的聯(lián)盟戰(zhàn)略定位是提升企業(yè)核心競爭力的必要條件

價值鏈的不斷分解必然導(dǎo)致價值鏈的重新整合。一方面，價值鏈的不斷分解，使市場上出現(xiàn)了越來越多的獨(dú)立的并具有一定競爭優(yōu)勢的環(huán)節(jié)，它們在脫離了原有的價值鏈而獨(dú)立為新的企業(yè)后，必然要尋求與新的價值鏈的組合，成為新的價值鏈上的一環(huán)；另一方面，原來的價值鏈也需要在特定環(huán)節(jié)上具有核心競爭力、成本較低、技術(shù)較精的企業(yè)加盟，而形成新的價值鏈。這樣，若干企業(yè)在一個新的價值鏈中，各自發(fā)揮自己最大優(yōu)勢的環(huán)節(jié)，同其他各種有利的競爭資源相結(jié)合，彌補(bǔ)自身的不足和局限性，共同完成價值鏈的全過程，能夠大幅度地降低成本，實(shí)現(xiàn)更多的利潤，提高自己的核心能力。

第二部分 2011-2015年合金電觸頭產(chǎn)品 行業(yè) 發(fā)展趨勢 研究

第一節(jié) 行業(yè) 發(fā)展趨勢展望

一、技術(shù)發(fā)展趨勢

目前國內(nèi)外對銀基觸頭材料性能的 研究 主要集中在：觸頭材料的抗熔焊性、抗電弧侵蝕性、接觸電阻及應(yīng)用中溫度變化情況的 研究 。對銀基觸頭材料制備工藝方面的 研究 主要集中在：（1）金屬氧化物粉末制備工藝的改進(jìn)方面（含金粉末預(yù)氧化法、化學(xué)共沉淀法、納米摻雜法、高能球磨法等），通過制備性能優(yōu)異的金屬氧化物粉末來改善銀基觸頭材料的相關(guān)性能和解決其存在的一些問題。（2）材料后續(xù)熱加工工藝的改進(jìn)方面，通過改善熱加工條件來改善材料的加工性。（3）材料規(guī)模化生產(chǎn)工藝穩(wěn)定性的 研究 。（4）產(chǎn)品后加工技術(shù)和表面處理技術(shù)的 研究 。

電工觸頭材料及其元器件正朝著高性能化、多功能、多樣化、節(jié)銀和環(huán)保型的方向發(fā)展，使產(chǎn)品的容量、可靠性及壽命進(jìn)一步提高。所以銀基電接觸材料將朝以下幾個方向發(fā)展：（1）開發(fā)新的觸頭材料制備工藝；（2）改進(jìn)觸頭材料的性能；（3） 研究 開發(fā)貴金屬復(fù)合材料；（4）開發(fā)纖維復(fù)合材料；（5）開發(fā)新的無鎘替代材料；（6） 研究 開發(fā)節(jié)銀、代銀觸頭材料；（7）觸頭材料檢測技術(shù)和電工基礎(chǔ)理論的 研究 。

二、產(chǎn)品發(fā)展趨勢

國內(nèi)銀基合金觸頭的平均售價是銅基合金觸頭的好幾倍，而且銅基合金觸頭的密度為8.7g/cm3，約為銀基合金鋤頭密度（9.8 g/cm3）的0.9倍，使用同樣規(guī)格尺寸的銅基電觸頭可節(jié)省材料質(zhì)量10%，每噸銅基電觸頭可為生產(chǎn)廠家降低生產(chǎn)成本百余萬元。因此原材料成本優(yōu)勢對電器生產(chǎn)廠家富有吸引力。另外，由于銀產(chǎn)量和銀資源的限制以及電器使用性能要求不斷提高，推廣應(yīng)用銅基合金可減少國家銀金屬的進(jìn)口量，研制開發(fā)具有我國自主知識產(chǎn)權(quán)、使用性能優(yōu)良、使用壽命更長、價格低的新型銅基合金觸頭非常符合國家的 產(chǎn)業(yè)政策 ，也是先進(jìn)國家正在努力探索的目標(biāo)。

第二節(jié) 合金電觸頭市場需求預(yù)測

一、市場規(guī)模預(yù)測

1、生產(chǎn)規(guī)模預(yù)測

2011-2015年中國合金電觸頭產(chǎn)量預(yù)測圖

單位：噸

2、需求規(guī)模預(yù)測

2011-2015年中國合金電觸頭需求量預(yù)測圖

單位：噸

二、需求特點(diǎn)及需求結(jié)構(gòu)預(yù)測

電觸頭在電器中承擔(dān)接通、承載和分?jǐn)嗾ｋ娏骱凸收想娏鞯墓δ?，故要求其接觸電阻低、動作可靠、壽命長等等。由于電器使用條件差別很大，因此，對觸頭材料提出多種多樣的性能要求。但對各種性能要求，沒有一種觸頭材料能完全滿足，故必須根據(jù)各種材料的不同特點(diǎn)加以選用。

隨著現(xiàn)代工業(yè)的高速發(fā)展，控制電器工業(yè)化、智能化水平越來越高；高壓輸變電網(wǎng)絡(luò)負(fù)荷日益增加、低壓配電系統(tǒng)和控制系統(tǒng)不斷發(fā)展以及電子工業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。電器產(chǎn)品向大容量、小體積方向發(fā)展，隨之對電器產(chǎn)品的心臟元件——電觸頭材料提出了更高的要求，要求材料在極大的電弧熱和焦耳熱的情況下，不發(fā)生熔焊，機(jī)械磨損及耐電磨損性能好；在分?jǐn)噙^程中產(chǎn)生的金屬飛濺不宜過多，燃弧時間不宜太長；在直流使用環(huán)境下，抗熔焊性好，接觸電阻低而穩(wěn)定。

電工合金 行業(yè) 的銀基觸頭向高電壽命、環(huán)保型方向發(fā)展，軟磁材料向高導(dǎo)磁率、低損耗方向發(fā)展。

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