第一節(jié) 行業(yè) 發(fā)展瓶頸

1、國際微電機市場的競爭越來越激烈，國內(nèi)企業(yè)仍未具備足夠的競爭條件，有待進一步發(fā)展。

由于國際市場的不斷擴大，各國都開始介入微電機領(lǐng)域。東南亞各國正急起直追，印度，巴基斯坦開始大力投入，中東也開始生產(chǎn)家用電機，中南美洲經(jīng)過幾十年的停滯，現(xiàn)在也開始了起來，墨西哥開始投資生產(chǎn)家電電機，巴西、智利和阿根廷也積極更新設(shè)備，重新生產(chǎn)家用電機，韓國在汽車電裝品上投資力度加大，泰國的風(fēng)扇制造有取代臺灣省的趨勢，印尼的微電機生產(chǎn)也逐漸威脅。我國大陸雖然有香港、臺灣和日本的大力投資，但也須看到，未來的市場將會更加激烈。現(xiàn)在，國內(nèi)微電機對外出口貿(mào)易的依存度達到70％以上，已經(jīng)融入全球微電機市場，不管你愿意還是不愿意，我們的企業(yè)都要經(jīng)受適者生存的規(guī)律的考驗。國際經(jīng)濟的蕭條，激烈的競爭及市場的轉(zhuǎn)移都會直接影響我們的企業(yè)的生存。

2、屬于我們自己知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品少。

這表現(xiàn)在我們大量生產(chǎn)的中低檔次的產(chǎn)品幾乎全是仿制國外，而且主要由獨資企業(yè)生產(chǎn)，大量的出口控制在外國人手中，我們在技術(shù)上沒有創(chuàng)新，企業(yè)的競爭力尤其是對外競爭力不強。換句話說，外國人僅僅是利用國內(nèi)廉價勞動力資源，而真正獲利的是國外企業(yè)和中間商。對于那些技術(shù)含量較高的產(chǎn)品，如帶有智能控制的機電一體化微電機，我們在技術(shù)上又落后于國外，這就形成在量大面廣的低檔次產(chǎn)品上，市場控制在外國人手中，對于高檔次產(chǎn)品，國內(nèi)做不了，或者水平差距大，技術(shù)控制在外國人手中。所以說我們不過是生產(chǎn)大國，而從真正的實力比較，同工業(yè)發(fā)展國家還相差很遠。這就是雖然我們的生產(chǎn)量占了全世界三分之一，但沒有一家稱得上世界知名企業(yè)的原因。

3、從產(chǎn)品技術(shù)水平看，可從以下幾大類電機進行比較。

對于控制類微電機，由于多用于自動控制和軍事裝備，對電機要求較高。我國同工業(yè)發(fā)達國家不管從電機可靠性還是性能指標(biāo)仍有較大差距。如自整角機，主要用作遠距離位置指示，電氣誤差是主要參數(shù)，發(fā)達國家目前可以做到3－5個角分，我國是5－10角分，相當(dāng)于國外80年代初期水平。這類電機因使用場合不同而對電機可靠性要求極高，國外有可靠性評價指標(biāo)，如平均無故障時間等，我國目前尚未開展這方面的 研究 。為了提高電機可靠性，國外在電機工藝上十分講究，力保運行可靠。在這方面我們差距很大。

對于微型直流電機，應(yīng)當(dāng)說在設(shè)計技術(shù)上并無差距，主要是壽命指標(biāo)，國外工業(yè)發(fā)達國家可以做到2000小時，我國平均是500小時。在無刷直流電機的集成電路控制上，成本高，批量生產(chǎn)的能力以及產(chǎn)品性能的一致性同國外均有不小差距。俄羅斯的無刷直流電機的效率可做到80％以上，我國一般生產(chǎn)廠家只能達到60％左右。對高性能的伺服電動機，國外工業(yè)發(fā)達國家基本上都已商品化，我國僅少數(shù)幾個單位能生產(chǎn)，品種規(guī)格和技術(shù)水平都有很大差距。

步進電動機是使用量很大的一種電機，國外早已發(fā)展高性能的混合式結(jié)構(gòu)，我國至今仍然大量使用國外早已淘汰的磁阻式電機?；旌鲜诫姍C90年代才開始發(fā)展，而且由于長期使用磁阻式電機，對技術(shù)較為熟悉，而典型的混合式步進電機的步距角（0.90°/1.8°）與磁阻式電機的步距角（0.75°/1.5°）不一樣，用戶改變這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不很容易，使得兩種機型并存的局面難以在較短時間內(nèi)改變，造成與國外的差距加大。

4、在出口產(chǎn)品價格上企業(yè)相互壓價。

這主要表現(xiàn)在國企同三資企業(yè)和民營企業(yè)之間在家電電機和一些低檔的微型直流電機的出口上。國有企業(yè)在管理和工藝水平上應(yīng)當(dāng)說比較好，產(chǎn)品質(zhì)量也好，傳統(tǒng)的觀念使這些企業(yè)追求產(chǎn)品質(zhì)量的最完美，但對于上述電機，國外首要的追求目標(biāo)是價格最低，電機只要求一、二種指標(biāo)，壽命也要求不高，所以三資企業(yè)和民營企業(yè)千方百計地降低成本，零部件的價格可以算到幾厘錢，國外和中間商利用大陸企業(yè)之間相互競價的現(xiàn)象，使得出口價壓得很低，這樣，國企便處于被動的地位。這在珠江三角洲地區(qū)表現(xiàn)最為突出。

第二節(jié) 行業(yè) 應(yīng)對策略

1、在結(jié)構(gòu)調(diào)整方面

主要任務(wù)是盡快克服“大而全”和“小而全”的現(xiàn)狀，提高產(chǎn)品外配能力，進一步提高經(jīng)濟規(guī)模。

建立5－10個企業(yè)集團。其特點是微特電機生產(chǎn)企業(yè)和研發(fā)機構(gòu)結(jié)合，年產(chǎn)值5－10億元，利稅5000萬元的經(jīng)濟實體，形成自己的明星企業(yè)，出名牌產(chǎn)品，參與國際競爭。企業(yè)要建立自己的技術(shù)開發(fā)中心，努力開發(fā)具有國際先進水平的產(chǎn)品，使重點產(chǎn)品的技術(shù)水平接近國際90年代初世界水平。

2、在新技術(shù)推廣方面，

要加快電子技術(shù)在微電機中的推廣應(yīng)用，如變頻調(diào)速驅(qū)動技術(shù)，集成電路換向技術(shù)，開關(guān)磁阻電機和步進電機驅(qū)動技術(shù)，無刷直流電機的推廣應(yīng)用技術(shù)等，以盡快發(fā)展機電一體化微電機。要加快微電機CAD軟件的開發(fā)和應(yīng)用，以提高設(shè)計水平，節(jié)能、節(jié)材和降低生產(chǎn)成本。在新材料應(yīng)用方面，要大力采用永磁材料，特別是稀土永磁材料，提高電機效率和縮小體積；要加快工程塑料制品在微電機中的應(yīng)用，以減輕重量和減少成本?？傊?，重點是發(fā)展高技術(shù)含量的品種，提高微電機的整體水平。

為了盡快適應(yīng)加入WTO后的新的市場形勢，除了在提高產(chǎn)品技術(shù)水平、提高產(chǎn)品檔次、提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低生產(chǎn)成本上要苦練內(nèi)功外，還要加強企業(yè)文化建設(shè)，大力塑造企業(yè)誠信精神，增強企業(yè)社會責(zé)任，只有如此，我們才能不僅成為微電機生產(chǎn)大國，而且成為生產(chǎn)強國。

第二部分 微電機及其他電機制造 行業(yè) 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 分析 及建議

第一節(jié) 企業(yè)管理策略 分析 及建議

微電機作為一個量大面廣的產(chǎn)品，受到越來越多的重視和關(guān)注。伴隨著需求前景、增長速度的誘惑，生產(chǎn)技術(shù)裝備和配套零部件的日趨成熟，競爭的門坎越來越低，引發(fā)更多的企業(yè)，特別是民企和外企的競相加入，市場競爭形勢愈加激烈。目前，主要的競爭和發(fā)展關(guān)鍵是如何走出低水平、同質(zhì)化、單一價格競爭的陰影，向差異、規(guī)模、專業(yè)、國際化和高附加值產(chǎn)品和技術(shù)質(zhì)量競爭過渡，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)、核心競爭能力和規(guī)?；F(xiàn)代化、國際化的跨國微電機集團，與世界微電機技術(shù)和市場接軌。

微電機企業(yè)在發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)中，要從價格競爭走向技術(shù)質(zhì)量競爭、規(guī)?；?、集約化整合、重組聯(lián)合競爭，使微電機 行業(yè) 成為更為開放和國際化的 行業(yè) ；從單一的經(jīng)驗管理走向科學(xué)化、現(xiàn)代化管理，適時引進制度、流程和計算機網(wǎng)絡(luò)化營銷、ERP等提升企業(yè)素質(zhì)；要對傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)的微電機產(chǎn)品、低價格產(chǎn)品、低附加值產(chǎn)品進行積極的調(diào)整和轉(zhuǎn)變、升級和換代，向“高、精、特、專、新”方向發(fā)展。在這方面，國內(nèi)企業(yè)已作了不少成功的探索，取得了一些初步成果和經(jīng)驗：

1、集團化、規(guī)模化的發(fā)展模式

浙江臥龍控股集團公司是一家以生產(chǎn)電機及控制裝置、機電一體化產(chǎn)品、電動車及電源產(chǎn)品等為主的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)集團，公司主要經(jīng)濟指標(biāo)名列全國同 行業(yè) 前茅，臥龍牌電機被認(rèn)定為浙江省名牌產(chǎn)品。臥龍牌各類電機及控制系統(tǒng)等產(chǎn)品在國內(nèi)市場占有率達10—30％o公司全面建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度和信息化管理系統(tǒng)，建成MIS管理系統(tǒng)、MRPⅡ制造過程管理系統(tǒng)及OA辦公系統(tǒng)，具有快捷、高效的市場應(yīng)變能力。

2、出口外向型發(fā)展模式

中山市大洋電機有限公司是一家專業(yè)的交、直流電機制造企業(yè)，擁有廠房近十萬平方米，員工兩千余人，年產(chǎn)交、直流電機近千萬臺。大洋電機廣泛應(yīng)用于家電、汽車、摩托車、電力機車、面包機、自動控制等 行業(yè) ，產(chǎn)品除供應(yīng)給國內(nèi)的一些著名企業(yè)外，還出口美國、歐洲、中東等二十多個國家和地區(qū)。公司先后通過了德國TUV公司的IS(N001質(zhì)量管理體系認(rèn)證和IS014001環(huán)境管理體系認(rèn)證。所有產(chǎn)品通過了CCC認(rèn)證，70％以上的產(chǎn)品通過了CAS、CE、UL、VDE等國際認(rèn)證。

3、加快高檔產(chǎn)品的開發(fā)能力，形成新的主力產(chǎn)品

目前，我國微電機產(chǎn)品仍然以中、低檔產(chǎn)品占據(jù)主要位置，一些高檔產(chǎn)品很少。因此，我國微電機 行業(yè) 要想提高企業(yè)的市場競爭能力，特別是國際市場競爭能力，必須加快高檔產(chǎn)品的開發(fā)能力，由目前的中、低檔產(chǎn)品平臺向高檔產(chǎn)品平臺突破，形成低、中、高平臺并存的合理群體，形成新的主力產(chǎn)品。

第二節(jié) 企業(yè)營銷策略 分析 及建議

1、功效優(yōu)先策略

中國消費者購買動力中首位的是求實動機。通過調(diào)查及民意測驗發(fā)現(xiàn)，影響消費是否購買的主要因素是產(chǎn)品的功效。認(rèn)同“視功能而決定是否購買”者占86％，遠高于“價格”、“包裝”等因素。從目前企業(yè)營銷工作做得好的產(chǎn)品來看，如：海爾、康佳、長虹等產(chǎn)品，都是功效好的產(chǎn)品。事實上經(jīng)受得住市場長期考驗的產(chǎn)品都是這樣。任何產(chǎn)品營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品，因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略。所謂功效優(yōu)先策略，就是要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效，海爾集團開發(fā)洗地瓜洗衣機、為單身開發(fā)的小神童洗衣機都是采用的功效優(yōu)先策略。

2、價格適應(yīng)策略

價格的定位，也是影響營銷成效的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。一般而言，價格確定后，不宜變動，那么初期定價至關(guān)重要。具有遠見卓識的經(jīng)營者，有著長期經(jīng)營愿望者，在確定價格時，既應(yīng)克服急功近利，也應(yīng)克服低價鉆空的現(xiàn)象。合理的有利于營銷的價位，應(yīng)該是“適眾”的價位。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價位要受到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價位要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當(dāng)；三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng)。

3、品牌提升策略

中國消費者購買商品有著求名的動機，因此適應(yīng)中國消費者求名動機的心理，應(yīng)不斷地提升品牌。所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質(zhì)。求量，即不斷地擴大知名度；求質(zhì)，即不斷地提高美譽度。提升品牌的途徑，內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，讓用過的消費者用口碑傳播品牌。

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