第一節(jié) 概述

在國(guó)外，創(chuàng)可貼也是家庭的一種常備藥，有穩(wěn)定且巨大的市場(chǎng)需求．加藥創(chuàng)可貼是正規(guī)渠道銷售主要品種，是創(chuàng)可貼 市場(chǎng)發(fā)展 的主要方向。

26－55年齡段的家庭婦女是創(chuàng)可貼購(gòu)買決策的決定人，對(duì)這些消費(fèi)人群來(lái)說(shuō)，創(chuàng)可貼是一種家庭必備品，是家庭日常生活健康的保障。

多一次性購(gòu)買，受各種信息，特別是終端信息影響巨大。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，關(guān)注的是創(chuàng)可貼的透氣性、防水功能及消炎抗菌效果，很容易通過(guò)傷勢(shì)的愈合效果來(lái)自我判斷產(chǎn)品的療效。從而以使用經(jīng)驗(yàn)和口碑推薦來(lái)決定下一次的購(gòu)買，因而，最大限度地?cái)U(kuò)大目標(biāo)人群的使用范圍，是市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵。

第二節(jié) 亞洲地區(qū)主要國(guó)家市場(chǎng)概況

1、日本

現(xiàn)在，日本使用創(chuàng)可貼的人越來(lái)越少了。幾年前，日本醫(yī)生也一直主張先消毒而后裹上創(chuàng)可貼。一開(kāi)始使用的是普通創(chuàng)可貼，但這種創(chuàng)可貼中的消毒藥會(huì)傷害到肌肉和皮膚組織，延緩傷口愈合；之后干燥療法又流行過(guò)一陣，即創(chuàng)可貼里面有藥粉，迅速吸干傷口水分，最終，這種方法也被醫(yī)學(xué)界證明有誤。因?yàn)檫@會(huì)影響傷口分泌黏液，正是在這種黏液會(huì)促進(jìn)細(xì)胞再生、傷口愈合。近兩年，日本醫(yī)學(xué)界紛紛倡導(dǎo)人們不要用創(chuàng)可貼。

現(xiàn)在，“自然療法”在日本被廣泛推行，處理小傷口的方法，就固定為，先用流水（即自來(lái)水）沖洗，自來(lái)水是經(jīng)過(guò)次氯氣消毒的，本身就具有消毒作用，洗干凈以后，擦干，不貼創(chuàng)可貼，利用人體自然治愈功能，如果傷口小，就到此結(jié)束。如果傷口深，就用紗布覆蓋。

2、印度

藍(lán)牙創(chuàng)可貼是由一名印度發(fā)明家發(fā)明的，有了它，救護(hù)人員就可以在最短的時(shí)間內(nèi)獲取盡可能多的信息，并及時(shí)將信息傳遞到相應(yīng)的醫(yī)院，為救護(hù)工作節(jié)省寶貴的時(shí)間，從而盡可能地挽救傷員的生命。

1）藍(lán)牙創(chuàng)可貼上貼有“SMS”標(biāo)簽的小東西就是“創(chuàng)可貼”，將它貼在傷處，可以通過(guò)采集到的血液樣本自動(dòng)檢測(cè)傷者的血型、是否過(guò)敏等一系列的數(shù)據(jù)。

2）膠囊則可以測(cè)量血糖濃度，里面還備有一些緊急情況下的常用試劑，以備特殊情況下使用。

3）通過(guò)藍(lán)牙傳輸，可以搜集來(lái)自事故現(xiàn)場(chǎng)的多個(gè)患者的多組信息，并最終通過(guò)無(wú)線設(shè)備將數(shù)據(jù)傳送到傷者被送往的目標(biāo)醫(yī)院，讓醫(yī)院在傷者未到達(dá)之前就盡可能多地了解傷者的情況。

第三節(jié) 歐洲地區(qū)主要國(guó)家市場(chǎng)概況

在歐洲，水膠體創(chuàng)可貼非常受歡迎，可以提供濕性愈合環(huán)境，加快肉芽生長(zhǎng)。

水膠體材料創(chuàng)可貼是當(dāng)今世界最流行，也是最先進(jìn)之一的創(chuàng)可貼。它具有獨(dú)特的促進(jìn)傷口愈合功能，，可以用來(lái)做形狀各異的創(chuàng)可貼，足貼等。

1、水膠體創(chuàng)可貼的特點(diǎn)

1）CMC水膠體成份吸收滲液后形成凝膠，促進(jìn)傷口生長(zhǎng)

2）CMC水膠體，保護(hù)傷口，減少傷口換藥損傷

3）中度滲液吸收能力

4）彈性好，具自粘性，易于固定

5）表層半透膜，透氣防水，阻隔細(xì)菌入侵

6）顏色變化系統(tǒng)，及時(shí)提示產(chǎn)品更換時(shí)間

2、水膠體創(chuàng)可貼的性能

1）高級(jí)水膠體敷料

2）提供濕性愈合環(huán)境，加快肉芽生長(zhǎng)

3）吸收滲出液性能優(yōu)越

4）外層半透膜，防水透氣，預(yù)防二次污染

5）良好的彈性及自粘性，使用方便舒適

6）顏色變化系統(tǒng)，及時(shí)提示產(chǎn)品更換時(shí)間（外觀變?yōu)槿榘咨该鳡睿?/p>

7）外層智能防透膜

8）特殊斜邊／低磨擦表面設(shè)計(jì)

9）超強(qiáng)的滲液吸收能力

10）更好的蒸發(fā)性能

11）邊緣不易翻卷

具體來(lái)看，法國(guó)的優(yōu)格公司是專業(yè)的外科敷料廠商，術(shù)后傷口愈合、創(chuàng)可貼等藥品都要用到，在歐洲的市場(chǎng)占有率達(dá)到了42％。在中國(guó)的7個(gè)大城市，如北京、上海、杭州等都有銷售代表，加上代理商北京中貿(mào)聯(lián)進(jìn)出口有限公司的合作，已使產(chǎn)品打入了中國(guó)15個(gè)省市。

第四節(jié) 美洲地區(qū)主要國(guó)家市場(chǎng)概況

在美國(guó)的創(chuàng)可貼市場(chǎng)，美國(guó)的創(chuàng)可貼廠商設(shè)計(jì)了款式多樣、極具“人性化”的創(chuàng)可貼。

1、型號(hào)不同

無(wú)論是在私家車中，還是旅行提包里，美國(guó)人都習(xí)慣放上幾片創(chuàng)可貼。在美國(guó)的藥店貨架上，創(chuàng)可貼也占據(jù)著不小的一塊空間。常見(jiàn)規(guī)格就有二三十種之多，分為不同形狀和大小，以適合不同的受傷部位和傷口。其中，包括長(zhǎng)條形和方形的創(chuàng)可貼，有七八種尺寸，大號(hào)的產(chǎn)品一般用于膝蓋和肘部；有直徑2厘米左右的圓形創(chuàng)可貼，可用于點(diǎn)狀或不規(guī)則的圓形創(chuàng)口；有工字型創(chuàng)可貼，專門用于包扎手指關(guān)節(jié)部位；還有蝴蝶結(jié)形的，用于手指指尖部位。

2、材料不同

不同用途的創(chuàng)可貼所用材料也不同。如用于指尖和指關(guān)節(jié)部位的，彈性較好，能夠讓手指伸展自如，粘貼得也比較牢固；用于膝蓋和肘部的，用特殊的纖維織物制成，柔韌性和舒適性好，不影響肢體活動(dòng)。

創(chuàng)可貼的外圍部位，除了使用傳統(tǒng)的膠布外，還有柔韌性較好的塑料材料，可隨肢體伸展彎曲自如的泡沫材料，及超薄、帶氣孔的纖維材料等。這其中，相當(dāng)一部分是防水的，可以連續(xù)貼上數(shù)天不用更換，直到傷口愈合為止。值得一提的是透明創(chuàng)可貼，它除了中間的襯墊部分之外，其他部位均是由透明材料制成，貼上后與皮膚融為一體，不影響美觀。

3、液體創(chuàng)可貼

目前，美國(guó)推出了一種液體創(chuàng)可貼，常見(jiàn)的有噴霧劑和滴劑兩種。使用時(shí)，先清潔傷口，待創(chuàng)傷部位干后，噴上液體創(chuàng)可貼，自然干燥后就會(huì)在傷口外形成一層薄薄的透明保護(hù)膜。這種創(chuàng)可貼不怕水，適用于小創(chuàng)口和經(jīng)常活動(dòng)部位的創(chuàng)口，特別適合于從事體育運(yùn)動(dòng)者、參加比賽者和樂(lè)器演奏者等使用。

4、成人、兒童不同

在美國(guó)，創(chuàng)可貼還有成人產(chǎn)品與兒童產(chǎn)品之分。兒童創(chuàng)可貼比成人產(chǎn)品小一號(hào)，外面印著卡通人物，很受小孩子喜愛(ài)。還有種創(chuàng)可貼除了襯墊部位印有圖案，其他部分均是透明材料，貼上去像小小的文身一樣，很受年輕人歡迎。

5、價(jià)格不貴

美國(guó)創(chuàng)可貼的價(jià)格并不貴。一般藥店里出售的都是盒裝產(chǎn)品，一盒中有10片到60片不等，平均每片的價(jià)格約在0.05美元到0.85美元之間。而且大都是多種款式混裝，裝有普通創(chuàng)可貼、包扎手指或關(guān)節(jié)的創(chuàng)可貼等，適合不同人的不同需求。

第五節(jié) 當(dāng)前 行業(yè) 存在的問(wèn)題

一般意義上來(lái)說(shuō)，創(chuàng)可貼屬于衛(wèi)生材料及醫(yī)藥用品制造 行業(yè) ，同時(shí)也可以歸類為醫(yī)療器械 行業(yè) 。對(duì)于創(chuàng)可貼所屬的 行業(yè) 來(lái)說(shuō)，醫(yī)療器械 行業(yè) 的發(fā)展還存在著一些問(wèn)題。

醫(yī)療器械是一種特殊的商品，其質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到患者的生命安全。

1、醫(yī)療衛(wèi)生體制市場(chǎng)化進(jìn)程的相對(duì)滯后束縛了醫(yī)療器械 行業(yè) 的發(fā)展；

2、社會(huì)對(duì)醫(yī)療器械 行業(yè) 的重視程度還不夠，對(duì)其在保障人民健康方面所起的重要作用認(rèn)識(shí)不足，因而該 行業(yè) 需要更多的關(guān)心、理解和幫助；

3、醫(yī)療器械 行業(yè) 自身的素質(zhì)、能力、水平和社會(huì)誠(chéng)信度亟待提高，這既有賴于龍頭企業(yè)的帶頭示范作用，更離不開(kāi)企業(yè)自身內(nèi)功的修煉。當(dāng)然， 行業(yè) 協(xié)會(huì)能否發(fā)揮好自身的作用也是不可忽視的重要因素。

另外，單獨(dú)來(lái)看創(chuàng)可貼 行業(yè) 來(lái)說(shuō)，也存在著種種問(wèn)題：

1、創(chuàng)可貼銷售存在假冒偽劣現(xiàn)象

經(jīng)過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)創(chuàng)可貼市場(chǎng) 分析 發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)可貼目前的市場(chǎng)格局相對(duì)穩(wěn)定，一線品牌主要以邦迪和云南白藥創(chuàng)可貼為主，其他均為市場(chǎng)雜牌，甚至在傳統(tǒng)渠道，大量存在一些假冒偽劣的創(chuàng)可貼產(chǎn)品。

而且，創(chuàng)可貼的銷售渠道格局也非常成熟、牢固：醫(yī)藥渠道以邦迪、云南白藥創(chuàng)口貼為主，小藥店同時(shí)經(jīng)營(yíng)其他邦迪仿冒品。而在百貨渠道：連鎖超市以邦迪為主；批發(fā)市場(chǎng)、便利店、雜貨店、文具店等幾乎全部是假冒偽劣產(chǎn)品，幾乎從未銷售過(guò)正品邦迪、云南白藥創(chuàng)可貼。

2、創(chuàng)可貼生產(chǎn)存在環(huán)保問(wèn)題

創(chuàng)可貼生產(chǎn)中存在的問(wèn)題及隱患

第六節(jié) 行業(yè) 未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè) 分析

1、創(chuàng)可貼銷售采取多渠道

企業(yè)在 規(guī)劃 創(chuàng)可貼的渠道的時(shí)候，仍然要以醫(yī)藥渠道為主來(lái)進(jìn)行大規(guī)模的推廣，并對(duì)渠道的利潤(rùn)體系進(jìn)行重新構(gòu)建，從利潤(rùn)分成上來(lái)吸引渠道。其實(shí)，企業(yè)的主流銷售終端在商超，如果單純把新品渠道定位在醫(yī)藥的專業(yè)渠道上，那么這就存在資源無(wú)法共享的問(wèn)題。

其實(shí)，現(xiàn)如今大型賣場(chǎng)對(duì)于創(chuàng)可貼這類護(hù)理品銷售的具有重要作用，就像以前安全套只在藥店，而現(xiàn)在也在商超賣一樣，這個(gè)終端的重要性引起了企業(yè)的重視。

2、創(chuàng)可貼通過(guò)包裝設(shè)計(jì)形成差異化

創(chuàng)可貼產(chǎn)品從性能上來(lái)說(shuō)，差異化不大，生產(chǎn)工藝不復(fù)雜，談不上很多的差異化的空間。比較流行或已經(jīng)成功的多是從產(chǎn)品外觀形態(tài)上做差異化，如卡通的，異形的，等等。第一個(gè)使用卡通的或異形的創(chuàng)可貼都起到了很好的效果，最成功的是日本的一個(gè)品牌，該企業(yè)的這個(gè)創(chuàng)可貼現(xiàn)狀是原裝引進(jìn)，如果就這樣拿來(lái)推廣，起碼在包裝的文字、視覺(jué)習(xí)慣上就存在是否適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的問(wèn)題。這涉及到前期的產(chǎn)品創(chuàng)意問(wèn)題，在這方面，完全還可以利用改換國(guó)內(nèi)包裝的程序，在包裝方式上進(jìn)行創(chuàng)新，結(jié)合使用的需要進(jìn)行人性化設(shè)計(jì)，這樣容易形成差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3、創(chuàng)可貼企業(yè)推廣中著重產(chǎn)品賣點(diǎn)

市場(chǎng)上兩大主流品牌之一邦迪更多的時(shí)候是占了先入為主的優(yōu)勢(shì)，在功能賣點(diǎn)上主要宣傳防水透氣，利用大規(guī)模的廣告和終端覆蓋，渠道推進(jìn)來(lái)取勝；而云南白藥的前期推廣實(shí)際上并沒(méi)有形成很好的力量，自從其改為器械號(hào)后，渠道上可以全面跟進(jìn)超市等，對(duì)邦迪形成了很好的壓力，而且從產(chǎn)品買點(diǎn)上講，很聰明的嫁接了云南白藥止血的優(yōu)勢(shì)，打出“有藥傷口好得快”的賣點(diǎn)，可以說(shuō)一下子把邦迪簡(jiǎn)單的包扎和傷口防護(hù)提高到傷口愈合的層面，符合消費(fèi)者心理需求，很快打開(kāi)局面，情理之中。因此，未來(lái)創(chuàng)可貼有沒(méi)有這樣差異化的賣點(diǎn)，是需要企業(yè)在推廣過(guò)程中著重要解決的問(wèn)題。

4、終端推廣打家庭護(hù)理包概念

前期市場(chǎng)推廣的時(shí)候，利用創(chuàng)可貼系列產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，打家庭護(hù)理包的概念。這樣避免單獨(dú)推廣創(chuàng)可貼難于競(jìng)爭(zhēng)的劣勢(shì)。日常傷口多樣化，光一種創(chuàng)可貼肯定無(wú)法滿足日常的常備需要，根據(jù)產(chǎn)品線適當(dāng)組合成護(hù)理包的概念來(lái)推廣，給家庭意外傷害時(shí)全面保護(hù)，比單調(diào)的創(chuàng)可貼有吸引力。護(hù)理包的概念是產(chǎn)品差異化營(yíng)銷的先頭兵，日常銷售，仍然分開(kāi)來(lái)單獨(dú)銷售。

第七節(jié) 行業(yè) 投資前景 分析

1、市場(chǎng)空間巨大，需求持續(xù)增長(zhǎng)

近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的繁榮，人民生活水平得到了改善，也帶來(lái)醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展，并推動(dòng)了藥品、醫(yī)療器械市場(chǎng)的高速發(fā)展。

由于創(chuàng)可貼的方便快捷，加上它具有家庭護(hù)理的良好特性，使得它的使用越來(lái)越普遍，因而，人們對(duì)其需求很大。

2、政策扶持，企業(yè)迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇

創(chuàng)可貼算得上醫(yī)療器械的一種，像云南白藥就是打著器械號(hào)。而我國(guó)對(duì)醫(yī)療器械給予了很大的政策扶持，這對(duì)于創(chuàng)可貼的生產(chǎn)無(wú)疑也是很有利的。

醫(yī)療器械 行業(yè) 關(guān)系到國(guó)家的富強(qiáng)、百姓的安康，越來(lái)越得到政府的重視。醫(yī)療器械 行業(yè) 的發(fā)展，首次寫入了國(guó)家的發(fā)展 規(guī)劃 ，提出了要分解、有步驟地發(fā)展醫(yī)療器械產(chǎn)品。根據(jù)“十一五” 規(guī)劃 ，2007年，“新農(nóng)村合作醫(yī)療”試點(diǎn)覆蓋面擴(kuò)大到全國(guó)縣(市、區(qū))總數(shù)的60%，2008年在全國(guó)基本推行，2010年實(shí)現(xiàn)基本覆蓋農(nóng)村居民的目標(biāo)。到2010年，國(guó)家在農(nóng)村醫(yī)療體系建設(shè)中，將達(dá)到2000億人民幣，其中用于醫(yī)療器械的設(shè)置達(dá)到了30%。這為醫(yī)藥板塊中相關(guān)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)提供了良好的發(fā)展機(jī)遇，作為醫(yī)療器械方面的一個(gè)小 行業(yè) ，創(chuàng)可貼生產(chǎn)面臨著良好的機(jī)遇。

第八節(jié) 政策風(fēng)險(xiǎn)

1、企業(yè)所得稅稅率發(fā)生變化的風(fēng)險(xiǎn)

《中華人民共和國(guó)企業(yè)所得稅法》已于2007年3月16日經(jīng)第十屆全國(guó)人民代表大會(huì)第五次會(huì)議通過(guò)，并自2008年1月1日起施行。根據(jù)該法規(guī)定，企業(yè)所得稅稅率統(tǒng)一為25%，同時(shí)對(duì)國(guó)家需要重點(diǎn)扶持的高新技術(shù)企業(yè)，減按15%的稅率征收企業(yè)所得稅。有些企業(yè)可能先前享受一些稅收優(yōu)惠，但預(yù)計(jì)該法正式實(shí)施后企業(yè)享受的所得稅優(yōu)惠政策可能有所變化。如果該法正式實(shí)施后稅務(wù)主管機(jī)關(guān)調(diào)高一些企業(yè)適用的所得稅稅率，根據(jù)該法公司企業(yè)所得稅稅率由現(xiàn)行的15%上調(diào)至25%，則對(duì)凈利潤(rùn)的影響程度為10%左右。

2、企業(yè)享受的各項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策變化的風(fēng)險(xiǎn)

根據(jù)國(guó)稅函[1999]633號(hào)《國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于軍品科研生產(chǎn)免稅憑印問(wèn)題的通知》和國(guó)家稅務(wù)總局國(guó)稅發(fā)[1999]49號(hào)《關(guān)于印發(fā)〈企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi)稅前扣除管理辦法〉的通知》的規(guī)定，一些生產(chǎn)創(chuàng)可貼的生產(chǎn)企業(yè)目前享受增值稅減免或者所得稅減免的優(yōu)惠政策，但若是這一政策有所變動(dòng)，企業(yè)將承受利潤(rùn)的損失風(fēng)險(xiǎn)。

第九節(jié) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

1、新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的風(fēng)險(xiǎn)

創(chuàng)可貼的一些企業(yè)十分重視技術(shù)研發(fā)，推動(dòng)企業(yè)的新技術(shù)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)化。但由于面臨種種不確定因素，存在技術(shù)開(kāi)發(fā)失敗或新技術(shù)無(wú)法產(chǎn)業(yè)化的風(fēng)險(xiǎn)。如企業(yè)不能緊跟最新科技的發(fā)展，及時(shí)利用新技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，現(xiàn)有的產(chǎn)品和技術(shù)存在被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)，將給公司帶來(lái)?yè)p失。

2、核心技術(shù)人員流失的風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)于創(chuàng)可貼 行業(yè) 而言，技術(shù)人員尤其是核心技術(shù)人員是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，也是企業(yè)獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，以及民營(yíng)企業(yè)和外資企業(yè)的快速發(fā)展對(duì)技術(shù)人才需求的加劇，如果企業(yè)不能持續(xù)完善各類激勵(lì)機(jī)制，將有可能產(chǎn)生核心技術(shù)人員流失的風(fēng)險(xiǎn)。

第十節(jié) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

創(chuàng)可貼屬于衛(wèi)生材料及醫(yī)藥用品制造 行業(yè) ，國(guó)內(nèi)從事創(chuàng)可貼生產(chǎn)的廠家較多，且部分企業(yè)發(fā)展較為迅速，其技術(shù)水平和管理水平得到較大提高，競(jìng)爭(zhēng)力日益增強(qiáng)；另外，我國(guó)加入WTO以后，跨國(guó)企業(yè)已經(jīng)大舉進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，并不斷將制造基地轉(zhuǎn)移至中國(guó)境內(nèi)，搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。若企業(yè)不能迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，在鞏固現(xiàn)有客戶的同時(shí)不斷拓展新的客戶和市場(chǎng)領(lǐng)域，企業(yè)將會(huì)面臨市場(chǎng)占有率下降的風(fēng)險(xiǎn)，從而影響企業(yè)未來(lái)的發(fā)展空間。

第十一節(jié) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

1、財(cái)務(wù)內(nèi)部控制的風(fēng)險(xiǎn)

行業(yè) 大多企業(yè)建立了資金管理制度，會(huì)計(jì)核算制度，獨(dú)立稽核制度等財(cái)務(wù)管理制度及財(cái)務(wù)人員崗位責(zé)任制。這些制度的建立是企業(yè)財(cái)務(wù)內(nèi)部控制的有力保障。但財(cái)務(wù)管理制度和財(cái)務(wù)人員崗位責(zé)任制需要不斷完善和發(fā)展，需要不斷落實(shí)，檢查和監(jiān)督，也存在企業(yè)有關(guān)人員在執(zhí)行有關(guān)規(guī)章制度時(shí)由于未能正確理解，把握和執(zhí)行相關(guān)規(guī)定而導(dǎo)致財(cái)務(wù)管理制度不能有效貫徹的可能，因此企業(yè)面臨財(cái)務(wù)內(nèi)部控制風(fēng)險(xiǎn)。

針對(duì)此風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)十分重視對(duì)現(xiàn)行財(cái)務(wù)管理制度和財(cái)務(wù)人員崗位責(zé)任制財(cái)務(wù)內(nèi)部控制制度的執(zhí)行和監(jiān)督，不斷加強(qiáng)和完善財(cái)務(wù)規(guī)章制度的建設(shè)。同時(shí)對(duì)執(zhí)行財(cái)務(wù)內(nèi)部控制的有關(guān)人員不斷進(jìn)行培訓(xùn)，監(jiān)督，檢查，以確保企業(yè)財(cái)務(wù)內(nèi)部控制制度得到有效的貫徹執(zhí)行，不斷提高財(cái)務(wù)內(nèi)部控制的水平。

2、籌資風(fēng)險(xiǎn)

創(chuàng)可貼 行業(yè) 需要一定的資金投入，隨著企業(yè)主業(yè)的快速發(fā)展以及未來(lái)戰(zhàn)略 規(guī)劃 的實(shí)施，企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模將快速擴(kuò)張。企業(yè)在未來(lái)幾年對(duì)資金的需求將大幅增加，這對(duì)企業(yè)的融資能力提出了更高的要求，因而存在企業(yè)融資能力能否滿足發(fā)展資金需求的風(fēng)險(xiǎn)。

第十二節(jié) 經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)

1、銷售風(fēng)險(xiǎn)

創(chuàng)可貼需求比較大，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。雖然一些企業(yè)目前銷售情況良好，如營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不能保持同步發(fā)展或新的市場(chǎng)開(kāi)拓受阻，將導(dǎo)致產(chǎn)銷率下降，從而必將影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和盈利。

2、重要原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

近年來(lái)，創(chuàng)可貼原材料價(jià)格呈上漲趨勢(shì)，而對(duì)一些企業(yè)來(lái)說(shuō)，成本的上漲并不能完全通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品銷售價(jià)格來(lái)抵消。重要原材料價(jià)格的波動(dòng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)具有一定影響。一些企業(yè)已建立起比較完善和有效的法人治理結(jié)構(gòu)，擁有獨(dú)立健全的產(chǎn)、供、銷體系，并根據(jù)積累的管理經(jīng)驗(yàn)制訂了一系列行之有效的規(guī)章制度，且在實(shí)際執(zhí)行中的效果良好。但隨著 行業(yè) 企業(yè)投資項(xiàng)目的陸續(xù)開(kāi)展，企業(yè)規(guī)模將會(huì)快速擴(kuò)大，現(xiàn)有的管理組織架構(gòu)、管理人員素質(zhì)和數(shù)量可能會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展構(gòu)成一定的制約，企業(yè)面臨一定的管理風(fēng)險(xiǎn)。

第十三節(jié) 防范措施

1、加強(qiáng)對(duì)品牌忠誠(chéng)度的建設(shè)

目前，品牌藥的銷售量約占70%以上，也就是說(shuō)品牌創(chuàng)可貼的消費(fèi)在創(chuàng)可貼市場(chǎng)上仍然是主流。不容忽視的是，隨著這幾年醫(yī)藥零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，品牌創(chuàng)可貼的銷售有明顯下降的趨勢(shì)。其中的原因很多，品牌忠誠(chéng)度的下降是主要因素之一。

品牌忠誠(chéng)度會(huì)下降一方面是由于一些價(jià)格更低的雜牌的攔截，另一方面，來(lái)自于無(wú)利可圖的渠道的抵觸?？梢哉f(shuō)，消費(fèi)者和渠道兩方面的品牌忠誠(chéng)度都在開(kāi)始動(dòng)搖。企業(yè)必須對(duì)此給予足夠重視，未雨綢繆，采取多種形式加強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度的建設(shè)，更要提升消費(fèi)者對(duì)自己品牌的忠誠(chéng)度，要知道維系一個(gè)老顧客的成本等于開(kāi)發(fā)10個(gè)新顧客的成本。

具體措施建議，在消費(fèi)者方面，可以通過(guò)舉辦一些公益性的活動(dòng)、成立消費(fèi)者健康俱樂(lè)部等形式來(lái)進(jìn)行，在渠道方面，可以采取銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)、聯(lián)誼活動(dòng)等形式來(lái)進(jìn)行。葛蘭素史克公司就曾經(jīng)聯(lián)合廣州左亮營(yíng)銷咨詢公司舉辦過(guò)一些針對(duì)哮喘病的全國(guó)性的公益活動(dòng)、針對(duì)連鎖藥店的聯(lián)誼活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)對(duì)品牌忠誠(chéng)度的建設(shè)，最終都取得了不錯(cuò)的效果。

2、加大創(chuàng)可貼研發(fā)創(chuàng)新力度

根據(jù)國(guó)家政策，享有自主知識(shí)產(chǎn)品的專利藥受到法律保護(hù)，可以自行定價(jià)。而目前我國(guó)創(chuàng)可貼市場(chǎng)上很多都是仿制藥，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重性。由于大家的成本幾乎是透明的，所以企業(yè)根本左右不了市場(chǎng)和政策，只能碰運(yùn)氣。但企業(yè)有自己真正的新藥就不同了，首先，療效確切的新藥，消費(fèi)者肯定不會(huì)喊貴，多貴都好，只要效果好，用了能康復(fù)，多花點(diǎn)錢也愿意，而且價(jià)格貴政府的政策也允許；其次，受保護(hù)的專利使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能公開(kāi)仿制你的產(chǎn)品，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，價(jià)格穩(wěn)定，企業(yè)自然就賺錢。

3、壓縮渠道結(jié)構(gòu)，進(jìn)行渠道扁平化

過(guò)長(zhǎng)的渠道費(fèi)用較高，因?yàn)槊慷嘁粚蛹?jí)，就要為這一級(jí)別的經(jīng)銷商留10%—15%、甚至更多的空間，而實(shí)施渠道扁平化，采取直接向終端供應(yīng)，可以將原來(lái)留給不同級(jí)別經(jīng)銷商的價(jià)差來(lái)抵消降價(jià)所減少的價(jià)差。這樣一來(lái)，盡管零售價(jià)格下降了，但企業(yè)依然有利可圖。

4、可以將渠道設(shè)計(jì)為商超與醫(yī)藥專業(yè)渠道并進(jìn)的模式

這樣，就可以把商超當(dāng)作形象終端，利用企業(yè)現(xiàn)有的商超優(yōu)勢(shì)做品牌，做到品牌塑造和銷量并重。這中間既有市場(chǎng)推廣領(lǐng)頭兵的作用，也有帶動(dòng)超市及藥店的作用。消費(fèi)者進(jìn)超市的時(shí)間多肯定比進(jìn)藥店的機(jī)會(huì)多。在商超做好人群培育，日常他們購(gòu)買可以就近藥店或小店購(gòu)買。這樣就可以在商超終端利用本身集團(tuán)強(qiáng)勢(shì)品牌的優(yōu)勢(shì)來(lái)做好陳列、氛圍營(yíng)造、贈(zèng)送或搭配促銷，廣泛的對(duì)人群進(jìn)行引導(dǎo)工作，并形成自己的核心優(yōu)勢(shì)。最終帶動(dòng)并影響所有渠道中的產(chǎn)品銷售。

5、加強(qiáng)和鞏固創(chuàng)可貼終端

創(chuàng)可貼消費(fèi)特征接近于日用消費(fèi)品，其小商品特性表現(xiàn)明顯，但它終歸是一種醫(yī)療用品，又不同于一般的日用品消費(fèi)，屬較謹(jǐn)慎、微量消費(fèi)，需求彈性小，在購(gòu)買決策上受終端信息影響大，因?yàn)樵趧?chuàng)可貼產(chǎn)品消費(fèi)中，消費(fèi)者自主性較弱，對(duì)外部消息有較大被動(dòng)接受因素，盡管外傷是多見(jiàn)的，但人們對(duì)專業(yè)愈傷知識(shí)仍不是十分了解，可以導(dǎo)致銷售者在這一方面具有很大的主動(dòng)性。消費(fèi)者在最終購(gòu)買決策上，終端信息、店員推薦、賣場(chǎng)陳列顯得更有影響力，終端藥店不僅是購(gòu)買場(chǎng)所，更是獲得咨詢的地方，具有強(qiáng)烈的誘導(dǎo)因素，使?jié)撘庾R(shí)成為實(shí)際購(gòu)買行為。因此，加強(qiáng)和鞏固終端影響關(guān)鍵的營(yíng)銷策略。

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