第一節(jié) 國內(nèi)外 產(chǎn)業(yè)政策 分析

一、中國相關(guān) 產(chǎn)業(yè)政策

日前，工信部、環(huán)保部、農(nóng)業(yè)部和國家質(zhì)檢總局聯(lián)合發(fā)布了《農(nóng)藥 產(chǎn)業(yè)政策 》。該政策明確要求，到2015年，我國農(nóng)藥企業(yè)數(shù)量減少30%，國內(nèi)排名前20位的農(nóng)藥企業(yè)集團(tuán)的銷售額達(dá)到全國總銷售額的50%以上，2020年達(dá)到70%以上。而進(jìn)入化工集中區(qū)的農(nóng)藥原藥企業(yè)在2015年要達(dá)到全國農(nóng)藥原藥企業(yè)總數(shù)的50%以上，2020年達(dá)到80%以上。

《農(nóng)藥 產(chǎn)業(yè)政策 》提出的推動農(nóng)藥 行業(yè) 調(diào)整、優(yōu)化生產(chǎn)要素、實(shí)現(xiàn)集約化和規(guī)?；a(chǎn)等要求，將能促進(jìn)國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)進(jìn)行兼并重組，從而使相關(guān)優(yōu)勢企業(yè)做強(qiáng)做大，有利于我國農(nóng)藥 行業(yè) 的健康發(fā)展。

二、國外相關(guān) 產(chǎn)業(yè)政策

美國環(huán)保署計(jì)劃改變農(nóng)藥管理政策，這將是自1996年FQPA（食品質(zhì)量保護(hù)法）通過之后最顯著的一次改變。該計(jì)劃準(zhǔn)備將由FQPA發(fā)展而來的風(fēng)險(xiǎn)評估程序延伸至職業(yè)性和非食品農(nóng)藥使用領(lǐng)域。據(jù)計(jì)劃，本次政策變更的目的是進(jìn)一步保護(hù)農(nóng)業(yè)工人和兒童避免暴露于農(nóng)藥。

美國環(huán)保署準(zhǔn)備將由FQPA發(fā)展而來的風(fēng)險(xiǎn)評估技術(shù)應(yīng)用于“任何農(nóng)藥的評估，不管它是否屬于FQPA，只要風(fēng)險(xiǎn)管理應(yīng)用的科學(xué)實(shí)踐良好，法律允許”。具體來講包括：使用額外的安全因素以保護(hù)兒童；關(guān)注多種來源造成的總的風(fēng)險(xiǎn)；以通用毒性機(jī)制評估農(nóng)藥積累風(fēng)險(xiǎn)。它還準(zhǔn)備詳細(xì)評估農(nóng)藥對兒童和農(nóng)業(yè)從業(yè)人員的孩子造成的風(fēng)險(xiǎn)。

第二節(jié) 國內(nèi)外環(huán)保規(guī)定

一、中國相關(guān)環(huán)保規(guī)定

農(nóng)業(yè)部、國家發(fā)改委、國家工商管理總局、國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局等四部委聯(lián)合發(fā)布的《禁止高度農(nóng)藥使用相關(guān)事宜的公告》規(guī)定，自2007年1月1日起，全面禁止在國內(nèi)銷售和使用的甲胺磷、對硫磷、甲基對硫磷、久效磷和磷銨五種高毒有機(jī)磷農(nóng)藥，撤銷所有含五種高毒有機(jī)磷農(nóng)藥產(chǎn)品的登記證和生產(chǎn)許可證（生產(chǎn)批準(zhǔn)證書）。

據(jù)林業(yè)部門 規(guī)劃 ，未來五年內(nèi)，國家將加大林業(yè)病蟲害防治投入力度，除專項(xiàng)投資外，還將增加10億元林業(yè)補(bǔ)償基金。這項(xiàng)投入的增加對我國相關(guān)農(nóng)藥企業(yè)來說是一個潛在的巨大市場也是阿維菌素的潛在巨大市場。

二、國外相關(guān)環(huán)保規(guī)定

早在上世紀(jì)90年代，歐盟便逐步加強(qiáng)了對農(nóng)藥的管理。1991年，歐盟通過了91/414號條例，規(guī)定在歐盟一級建立有關(guān)殺蟲劑、除菌劑和除草劑等農(nóng)藥的使用和管理機(jī)制，以確保農(nóng)藥產(chǎn)品的安全性。

2002年7月，歐盟決定禁止320種包括殺蟲劑、殺菌劑和除草劑在內(nèi)的農(nóng)藥在歐盟市場銷售。

2003年7月，歐盟決定在2003年12月前，禁止另外110種農(nóng)藥在歐盟市場銷售。加上此前有20種農(nóng)藥的檢測結(jié)果不符合安全標(biāo)準(zhǔn)，歐盟目前共禁止了450種農(nóng)藥在歐盟市場銷售。歐盟于2003年12月31日起正式禁止320種農(nóng)藥在歐盟的銷售，其中涉及中國的達(dá)60多種，有氧樂果、三脞磷、甲氰菊酯、丙溴磷、稻瘟靈、蓋草能、惡霜靈等化學(xué)合成的高毒性品種。

歐盟到2004年共禁止了450種農(nóng)藥在歐盟市場銷售。美國和日本等國也已經(jīng)采用或即將采用與歐盟類似的做法。

第三節(jié) 貿(mào)易預(yù)警

一、可能涉及的傾銷及反傾銷

據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，自1995年以來，中國已連續(xù)15年成為全球反傾銷措施的最大受害者。農(nóng)藥也是其中涉及的一個重點(diǎn) 行業(yè) 。

以二乙基硫代磷酰氯為例，近日，印度商業(yè)和工業(yè)部下屬的反傾銷調(diào)查機(jī)構(gòu)已對中國產(chǎn)農(nóng)藥用化學(xué)品二乙基硫代磷酰氯作出反傾銷終裁，每公斤化學(xué)品征收最多1.15美元反傾銷稅。而4月30日，美國澳寶公司的反傾銷調(diào)查撤銷了對華草甘膦反傾銷申請。

兩起反傾銷案結(jié)果是一喜一憂，真實(shí)地凸顯出中國農(nóng)藥在全球貿(mào)易中的現(xiàn)狀。

二、可能遭遇的貿(mào)易壁壘及技術(shù)壁壘

除被反傾銷外，中國農(nóng)藥產(chǎn)品在全球市場上受到國外貿(mào)易救濟(jì)打擊也很嚴(yán)重。據(jù)中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會預(yù)測，受歐盟REACH法規(guī)的影響，中國農(nóng)藥產(chǎn)品將部分退出歐盟市場，每年將減少出口額7000萬美元以上，隨著歐盟東擴(kuò)，中國農(nóng)藥出口所受到的損失將超過8000萬美元。

第四節(jié) 近期人民幣匯率變化的影響

由于中國出口常年順差，以美國為首的發(fā)達(dá)國家多次要求中國政府改變匯率政策。中國面臨人民幣升值的壓力非常大。對此，中國政府采取了擴(kuò)大進(jìn)口的貿(mào)易政策，試圖緩解壓力。如果人民幣升值， 行業(yè) 的技術(shù)設(shè)備和原材料進(jìn)口的成本會下降，但相應(yīng)的出口市場會受到較大影響。

第五節(jié) 我國與主要市場貿(mào)易關(guān)系穩(wěn)定性 分析

從最新的海關(guān)出口數(shù)據(jù)來看，印度并不是中國農(nóng)藥出口的重點(diǎn)地區(qū)，但中印間的農(nóng)藥貿(mào)易有增長的趨勢。國內(nèi)部分農(nóng)藥企業(yè)對印度市場的關(guān)注增加，一些產(chǎn)品的出口有增長。比如中化國際(控股)股份有限公司年度報(bào)告就顯示：該公司2009年在印度市場成功投放4個具有自有品牌的新產(chǎn)品，其丁草胺品牌在印度市場占有率超出1／3，在整個水稻除草劑占有率達(dá)到20%。

國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)應(yīng)注意中國重點(diǎn)出口國家和地區(qū)的相關(guān)貿(mào)易動向。海關(guān)的最新數(shù)據(jù)顯示：中國殺蟲劑出口市場比較分散。2009年一季度殺蟲劑出口主要國家為巴基斯坦、泰國、加納和烏克蘭，對以上四國出口殺蟲劑數(shù)量合計(jì)占全國殺蟲劑出口總量的30.1%。殺菌劑出口量超過千噸的國家分別是烏克蘭、越南和比利時，對上述幾個國家出口量合計(jì)占全國殺菌劑出口總量的27.8%。

第六節(jié) 行業(yè) 投資機(jī)會 分析

一、投資領(lǐng)域

投資阿維菌素 行業(yè) 可投資原藥和制劑等多種產(chǎn)品。

第七節(jié) 行業(yè) 投資風(fēng)險(xiǎn) 分析

一、市場風(fēng)險(xiǎn)

阿維菌素 行業(yè) 的市場風(fēng)險(xiǎn)是需求下降帶來的風(fēng)險(xiǎn)。在一個供需平衡的市場中，如果需求突然出現(xiàn)下滑，那么供給就會過剩，必然有部分產(chǎn)品沒有辦法及時銷售出去。為了爭奪銷量，市場容易陷入價格戰(zhàn)。

二、成本風(fēng)險(xiǎn)

成本風(fēng)險(xiǎn)是指提高成本情況的發(fā)生所帶來的危險(xiǎn)。生產(chǎn)阿維菌素主要原輔材料是乙醇、玉米淀粉等。如果這些原材料由于某種原因供給減少，或價格上升，那么生產(chǎn)阿維菌素的成本就會提高。

在目前供過于求的情況下，即便生產(chǎn)成本提高，企業(yè)也不能盲目提高價格，否則會面臨喪失市場份額的風(fēng)險(xiǎn)，而如果維持當(dāng)前價格，則利潤進(jìn)一步下滑。

三、貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)

貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)是國際貿(mào)易流程中存在的風(fēng)險(xiǎn)。回避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的方法如下；

一是關(guān)注調(diào)查買家的信用狀況?？梢酝ㄟ^中國出口信用保險(xiǎn)公司等機(jī)構(gòu)調(diào)查、評估買家的信用情況。通過對買方進(jìn)行資信調(diào)查得到盡可能多的買家信息，以做到從源頭防范貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。

二是關(guān)注貿(mào)易合同條款。

付款方式堅(jiān)持對方開具不可撤消的信用證，并由第三國保兌。次之，可要求對方電匯部分預(yù)付貨款，發(fā)貨前以電匯方式付清全部貨款，或者TT電匯全額貨款，否則不予發(fā)貨。

三是關(guān)注雙方貿(mào)易往來中所發(fā)生的聯(lián)系，一定要保留雙方聯(lián)系的證據(jù)文件。

一旦發(fā)生貿(mào)易糾紛，保留的所有往來書面文件、郵件和傳真等均可作為證據(jù)。尤其要注意通過傳真來保持聯(lián)系，因?yàn)閭髡嫔弦话愣紩粲袑Ψ降墓久Q、電話號碼、傳真等，這些都是一旦對方否認(rèn)有關(guān)往來從而反駁對方非常有力的證據(jù)。

四是關(guān)注有關(guān)輔助保險(xiǎn)措施，建議有能力的出口企業(yè)可投保出口信用保險(xiǎn)。

中國出口信用保險(xiǎn)公司是我國唯一的政策性出口信用保險(xiǎn)公司。其出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主要企業(yè)在出口貿(mào)易發(fā)生損失時給予經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，分擔(dān)出口企業(yè)對外貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)，而且其國際商賬追收和境外追收業(yè)務(wù)依托全球追收網(wǎng)絡(luò)，也可幫助出口企業(yè)有效地進(jìn)行境外追討降低出口收匯風(fēng)險(xiǎn)。

五是關(guān)注以合法的法律途徑來維護(hù)自身的合法權(quán)益。

由于國際貿(mào)易牽涉面雜，發(fā)生貿(mào)易糾紛后，我國企業(yè)往往妥協(xié)印度有關(guān)貿(mào)易方的條件了事，而使印方一再得益，自己合法的權(quán)益受損。而目前，國內(nèi)已經(jīng)有很多涉外律師事務(wù)所可以承辦涉外官司，或者準(zhǔn)備好所有的材料，直接委托國外有關(guān)律師事務(wù)所，通過起訴等合法途徑解決貿(mào)易糾紛。

六是關(guān)注貿(mào)易合法性。

對于已在國外設(shè)立代表處等分支機(jī)構(gòu)的中國公司，一定要確保自身行為合乎國外法律，如果貿(mào)易機(jī)會可觀，可考慮在國外設(shè)立公司、分公司等途徑來保證經(jīng)營行為合法，進(jìn)一步開拓市場。

第八節(jié) 行業(yè) 投資建議

一、把握國家投資的契機(jī)

為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我國實(shí)施了4萬億經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃，其中很多項(xiàng)目涉及到農(nóng)業(yè)。農(nóng)業(yè)是我國的第一產(chǎn)業(yè)，是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本。

農(nóng)業(yè)的發(fā)展也必將給阿維菌素在內(nèi)的農(nóng)藥 行業(yè) 帶來發(fā)展契機(jī)。

二、競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施

目前中國農(nóng)藥 行業(yè) 集中度不高，企業(yè)多而不強(qiáng)。但我國已經(jīng)在進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟試點(diǎn)。

2010年4月20日，農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟試點(diǎn)工作在北京啟動。作為首批36家產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟試點(diǎn)之一，農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟將探索構(gòu)建以市場為導(dǎo)向、以企業(yè)為主體、以提高產(chǎn)業(yè)核心競爭力為目標(biāo)的產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)新體系，圍繞產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新鏈，運(yùn)用市場機(jī)制集聚創(chuàng)新資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、高校和科研機(jī)構(gòu)在戰(zhàn)略層面有效集合，共同突破產(chǎn)業(yè)發(fā)展的技術(shù)瓶頸。

三、市場的重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略實(shí)施

實(shí)施重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略的根本途徑是強(qiáng)化重點(diǎn)客戶的管理。

1、加強(qiáng)客戶管理，有利于及時了解市場信息，因地制宜制定營銷策略。

通過加強(qiáng)客戶管理，建立信息渠道，動態(tài)掌握客戶需求和市場變化，及時采取營銷對策，在市場競爭中占據(jù)主動。

2、良好的客戶管理有利于提高客戶的忠誠度，鞏固和開發(fā)市場。

開發(fā)新客戶是維持老客戶成本的4—5倍，但老客戶一旦“背叛”，則回頭更難，比重新開發(fā)新客戶化費(fèi)的代價更大，由此可見維護(hù)客戶關(guān)系的重要。良好的客戶管理意味著能及時滿足客戶需要，為其提供更高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并在此過程中與客戶建立牢固的關(guān)系，以增強(qiáng)客戶的信賴感，提高客戶的滿意度和忠誠度，并吸引和保持更多的客戶。留住了客戶也就留住了市場，增加了客戶也就擴(kuò)大了市場。

3、加強(qiáng)客戶管理有利于進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控，提高服務(wù)水平和管理效率。

客戶管理還可以通過對客戶反饋信息的綜合 分析 ，及時發(fā)現(xiàn)和處理阿維菌素的營銷和運(yùn)輸服務(wù)工作中出現(xiàn)的問題，進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控，提高服務(wù)水平。同時，客戶管理還能夠整合客戶信息， 規(guī)劃 、評估市場活動，增強(qiáng)市場 分析 能力，提高企業(yè)管理效率和營銷工作水平。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。