第一節(jié) 便后清洗器市場(chǎng)現(xiàn)狀 分析 及預(yù)測(cè)

1、市場(chǎng)現(xiàn)狀

便后清洗器是一種新型現(xiàn)代家庭必備的健康生活電器。該產(chǎn)品徹底改變了人們不衛(wèi)生的便后清潔習(xí)慣，迎合了“以洗代擦”的便后清洗方式進(jìn)步的需要，支持了現(xiàn)代個(gè)人衛(wèi)生意識(shí)覺(jué)醒行動(dòng)。

目前大多數(shù)人對(duì)勤洗手、勤洗臉、勤洗澡等個(gè)人衛(wèi)生有了足夠的認(rèn)識(shí)。但人體最臟的部位卻一直被忽視，一個(gè)更應(yīng)該經(jīng)常清洗的部位并沒(méi)有洗。據(jù)世界衛(wèi)生組織的報(bào)告資料顯示，糞便中的病毒有100多種(型)，這些病毒在糞便中能生存數(shù)月。

醫(yī)學(xué) 研究 發(fā)現(xiàn)，肛部肌膚有較深、較多的皺褶，每次排便都會(huì)隱藏糞便殘?jiān)?，無(wú)論用什么擦，都難以將殘留物擦干凈，而且擦得越仔細(xì)，越用力，越是容易將糞便殘留推向深處。專家建議：便后水洗是徹底清除糞便殘留的有效方式。目前日本、歐美、東南亞等國(guó)家與地區(qū)的市民，便后早就采取用水清洗下身的方法，其中洗之朗智能化下身清洗器在日本城鎮(zhèn)居民家庭的普及率已高達(dá)92.7%。而我國(guó)99.9%的人仍然在用衛(wèi)生紙擦。

對(duì)于國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)發(fā)展 而言，便后清洗器早在十年前就已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)，但其推廣應(yīng)用情況一直較差，直到近兩三年隨著家庭衛(wèi)浴設(shè)施的進(jìn)一步重視及人們對(duì)健康生活的關(guān)注，使得便后清洗器才逐漸被重視。但是從應(yīng)用狀況來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品的應(yīng)用量比較少。便后清洗器還處于高端消費(fèi)領(lǐng)域。

近兩三年來(lái)，隨著 行業(yè) 進(jìn)入品牌的增多開(kāi)始受到市場(chǎng)的關(guān)注。主要有良治洗之朗、松下（杭州）、便潔寶等。他們?cè)阡N售的模式上借鑒傳統(tǒng)小家電的營(yíng)銷模式，例如良治洗之朗其大眾化的市場(chǎng)定位，符合市場(chǎng)需求的性能價(jià)格比和全新的營(yíng)銷手段，牢牢抓住國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求心理和同 行業(yè) 的產(chǎn)品技術(shù)特征，打出“為國(guó)人而造”的市場(chǎng)理念，產(chǎn)品從價(jià)格、功能、服務(wù)上均靠近中國(guó)消費(fèi)者的切實(shí)需要，使其雖然進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候短，但卻在市場(chǎng)領(lǐng)域的品牌中取得一定的份額。

2、發(fā)展預(yù)測(cè)

在人們生活水平不斷提高的今天，講究衛(wèi)生和健康已經(jīng)成為一種新的時(shí)尚，使用便后噴洗器應(yīng)該是很自然的事情。根據(jù)目前國(guó)外的使用狀況，預(yù)計(jì)未來(lái)我國(guó)市場(chǎng)對(duì)便后清洗器的需求市場(chǎng)將快速成長(zhǎng)起來(lái)。

我國(guó)是人口大國(guó)，對(duì)便后清洗器的需求潛力巨大，因此，未來(lái)市場(chǎng)巨大的利潤(rùn)空間將引發(fā) 行業(yè) 投資的浪潮，可以說(shuō)，便后清洗器將如同其它衛(wèi)浴產(chǎn)品一樣擁有美好的明天。

第二節(jié) 便后清洗器產(chǎn)品產(chǎn)量 分析 及預(yù)測(cè)

由于 行業(yè) 巨大的市場(chǎng)空間及利潤(rùn)，在產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)十年的時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)的便后清洗器 行業(yè) 企業(yè)數(shù)量達(dá)到了40多家，還有一些企業(yè)正在開(kāi)發(fā)期。但是受到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)觀念及需求不足的限制， 行業(yè) 產(chǎn)品產(chǎn)量還比較小。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)較大的企業(yè)之一金陶潔具年產(chǎn)品總產(chǎn)量約為15萬(wàn)臺(tái)。

從未來(lái) 行業(yè) 市場(chǎng)發(fā)展 前景及產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，我國(guó)便后清洗器 行業(yè) 可以說(shuō)是蓄勢(shì)待發(fā)，隨著市場(chǎng)需求的不斷開(kāi)發(fā)， 行業(yè) 產(chǎn)量將以較快的速度增長(zhǎng)。

第三節(jié) 便后清洗器市場(chǎng)需求 分析 及預(yù)測(cè)

近些年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求發(fā)展并不是十分理想，原因主要是：第一，企業(yè)自身的局限，實(shí)力不夠雄厚，宣傳投入不到位是造成這一現(xiàn)狀的主因。第二，相關(guān)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)不夠及時(shí)，配套標(biāo)準(zhǔn)的制定跟進(jìn)速度不夠。第三，消費(fèi)者觀念尚未轉(zhuǎn)變。這三方面制約著便后清洗器的市場(chǎng)需求發(fā)展。

但是從未來(lái) 市場(chǎng)發(fā)展 趨勢(shì)來(lái)看，國(guó)內(nèi)相關(guān)研發(fā)機(jī)構(gòu)及企業(yè)紛紛表示，十分看好這一產(chǎn)品的市場(chǎng)前景。根據(jù)相關(guān)資料預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)到2010年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求將達(dá)到70萬(wàn)臺(tái)。

雖然便后清洗器目前還尚不是熱銷的產(chǎn)品，但卻是一個(gè)非常有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品。便后清洗器在日本、韓國(guó)以及東南亞地區(qū)的市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，尤其是在日本，家庭普及率達(dá)到90％以上。在歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家潔身器也已經(jīng)被高度重視。

在2005年，國(guó)家建設(shè)部住宅設(shè)施委員會(huì)就開(kāi)始著手組織國(guó)內(nèi)外專家編寫(xiě)中國(guó)《衛(wèi)生間潔身器》 行業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)。 行業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)的制定與出臺(tái)，足以體現(xiàn)政府及社會(huì)對(duì)該產(chǎn)品的態(tài)度。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，該產(chǎn)品市場(chǎng)前景非常廣闊。

第四節(jié) 便后清洗器消費(fèi)狀況 分析 及預(yù)測(cè)

1、產(chǎn)品消費(fèi)渠道發(fā)展

便后清洗器進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，其銷售渠道經(jīng)歷了從建材市場(chǎng)到家電賣場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。

起初，以銷售潔具為主的日本企業(yè)將便后清洗器和馬桶做到一起，成為所謂“智能坐便器”，這樣首先把便后清洗器的目標(biāo)消費(fèi)群定位成正在裝修的消費(fèi)者，更多已經(jīng)裝修過(guò)的家庭或者沒(méi)有裝修衛(wèi)生間需要的消費(fèi)者被拒之門外。同時(shí)，座便器和便后清洗器合為一體，功能特點(diǎn)上顧此失彼，也影響了消費(fèi)者對(duì)便后清洗器的認(rèn)知，如同電視機(jī)和電視柜強(qiáng)行搭配一樣，價(jià)格大幅度提高。售價(jià)在4000元至10000元以上。

2006年5月，家電 行業(yè) 背景、專業(yè)從事便后清洗器制造銷售的良治電器和松下電器發(fā)表聯(lián)合聲明，表明便后清洗器產(chǎn)品應(yīng)該屬于家電類產(chǎn)品，按照家電 行業(yè) 的定價(jià)方式、服務(wù)方式和終端選擇標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。松下潔樂(lè)、良治洗之朗便后清洗器由此正式進(jìn)入國(guó)美、蘇寧、以及各個(gè)城市的家電賣場(chǎng)，根據(jù)品牌和功能的不同，產(chǎn)品零售價(jià)從1000余元到3000余元，甩掉“電視柜”的“電視機(jī)”，彰顯了便后清洗器產(chǎn)品特點(diǎn)；規(guī)范并符合消費(fèi)者心理價(jià)值的售價(jià)，高曝光率的渠道終端選擇，使得便后清洗器產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)。

比較這兩種消費(fèi)渠道，與家電 行業(yè) 相比，潔具產(chǎn)品的 行業(yè) 中，渠道價(jià)格空間過(guò)大，水分太多，使得便后清洗器受到“連累”。消費(fèi)者在建材潔具渠道購(gòu)買的便后清洗器報(bào)價(jià)非常高，超出消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的心理價(jià)值，同時(shí)，無(wú)序的價(jià)格讓利行為，讓消費(fèi)者質(zhì)疑產(chǎn)品價(jià)格水分含量，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度大幅降低。同時(shí)，潔具 行業(yè) 的個(gè)體門店經(jīng)營(yíng)也造成售后服務(wù)舉措無(wú)法落實(shí)，糾紛投訴無(wú)門，產(chǎn)生消費(fèi)者信任危機(jī)。建材潔具渠道和終端與家電 行業(yè) 有著本質(zhì)區(qū)別，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，建材潔具產(chǎn)品屬于低關(guān)注度產(chǎn)品，不到裝修時(shí)，不會(huì)關(guān)注；而家電產(chǎn)品屬于高關(guān)注度產(chǎn)品，所以，建材潔具終端消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)甚微，而家電終端的客流量非常巨大。這樣，便后清洗器選擇建材渠道進(jìn)行推廣，嚴(yán)重制約了新產(chǎn)品與消費(fèi)者親密接觸的機(jī)會(huì)。

2、產(chǎn)品消費(fèi)人群分布

目前我國(guó)較前沿城市，如在北京、上海、廣州等大城市便后清洗器的消費(fèi)及應(yīng)用有了較快的增長(zhǎng)。

根據(jù)相關(guān)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，目前三十歲左右的女性對(duì)便后清洗器接受得更多一些；而80后一族成了消費(fèi)的主體，他們大多都對(duì)便后清洗器表示出濃厚的興趣，并有強(qiáng)烈的體驗(yàn)欲望，且有的人表示家里已經(jīng)用上這樣的產(chǎn)品。五六十歲的父輩人對(duì)便后清洗器的接受程度相對(duì)低一些。

第五節(jié) 便后清洗器價(jià)格趨勢(shì) 分析

一、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格比較

根據(jù)不同品牌產(chǎn)品價(jià)格的比較，目前市場(chǎng)上便后清洗器產(chǎn)品價(jià)格大多在1000~3000元/臺(tái)左右。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)便后清洗器產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比表

                                                                                                 單位：元/臺(tái)

二、便后清洗器價(jià)格趨勢(shì)

從產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)來(lái)看，國(guó)內(nèi)便后清洗器產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)出現(xiàn)了不同程度的下降。由于是產(chǎn)品進(jìn)入到家電市場(chǎng)以來(lái)，價(jià)格降幅較大。

便后清洗器產(chǎn)品屬于小家電衛(wèi)浴產(chǎn)品，其未來(lái)市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格的走勢(shì)主要取決于兩個(gè)方面：

1、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)及工藝的改進(jìn)，這對(duì)于有效降低生產(chǎn)成本是非常重要的；

2、產(chǎn)品市場(chǎng)需求發(fā)展?fàn)顩r，需求量的快速發(fā)展，可促使企業(yè)進(jìn)行大規(guī)?；a(chǎn)，有效降低生產(chǎn)成本；

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，市場(chǎng)上產(chǎn)品企業(yè)數(shù)量增加及品牌產(chǎn)品的不斷增加都將引起產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，其中價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)往往是企業(yè)較多運(yùn)用的競(jìng)爭(zhēng)方式。

根據(jù)上述 分析 ，結(jié)合國(guó)內(nèi)便后清洗器未來(lái)市場(chǎng)的走向，預(yù)計(jì)未來(lái) 行業(yè) 產(chǎn)品市場(chǎng)需求的快速增長(zhǎng)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，將會(huì)引起產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)向低成本化發(fā)展。同時(shí)由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品價(jià)格將趨于下降。

第六節(jié) 便后清洗器進(jìn)出口量值 分析

便后清洗器目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上在售的產(chǎn)品雖有來(lái)自日本、韓國(guó)等國(guó)的產(chǎn)品，但由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)量有限，產(chǎn)品進(jìn)口量較少；在出口方面，國(guó)內(nèi)一些便后清洗器生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品也逐漸走向國(guó)外市場(chǎng)，例如金陶、榮事達(dá)、舜潔等品牌產(chǎn)品。

便后清洗器海關(guān)代碼為：69101000，對(duì)于產(chǎn)品的進(jìn)出口量值，海關(guān)并未有具體的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

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