第一節(jié) 銷售組織及結(jié)構(gòu)調(diào)查 分析

一、主要銷售模式 分析
 

二、主要銷售組織架構(gòu) 分析

1、銷售部

這是企業(yè)銷售組織系統(tǒng)中最傳統(tǒng)，最重要的部門，它有以下兩大任務(wù)：1）實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和貨款的回收；2）對銷售渠道及中間商進(jìn)行恰當(dāng)?shù)毓芾砼c控制。

2、市場部：本部門實現(xiàn)了企業(yè)與目標(biāo)市場的雙向信息溝通，即企業(yè)將信息傳遞給目標(biāo)市場以及目標(biāo)市場將信息反饋給企業(yè)。具體地講，市場部的工作內(nèi)容主要有：1）市場調(diào)研；2）新產(chǎn)品的開發(fā)產(chǎn)項3）廣告與促銷4）市場信息統(tǒng)計及情報 分析 ；5）市場紀(jì)律監(jiān)控；6）客戶反饋處理。

3、技術(shù)支持部

如果企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜、技術(shù)含量較高，則應(yīng)設(shè)立技術(shù)支持部。比如，精密儀器、計算機軟件等高科技產(chǎn)品在售前要向顧客進(jìn)行咨詢，而空調(diào)、冰箱等家用電器在售后還應(yīng)向顧客進(jìn)行安裝、維修的服務(wù)。因此，技術(shù)支持部主要從事以下兩方面的工作：

1）售前咨詢

只有對客戶就產(chǎn)品的性能、特點、使用等作出必要地說明，才能讓客戶了解企業(yè)的產(chǎn)品，認(rèn)識到本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)越特點，從而使客戶產(chǎn)生購買的欲望。

2）售后服務(wù)：產(chǎn)品售出后，企業(yè)還應(yīng)配套相應(yīng)的服務(wù)，如產(chǎn)品的安裝、調(diào)試、保養(yǎng)、維修等，以方便顧客，從而贏得客戶的心。在民族工業(yè)中海爾、聯(lián)想等集團(tuán)公司的售后服務(wù)工作做得比較出色。

4、公關(guān)部

公共關(guān)系是組織以傳播為手段，與公眾溝通信息，協(xié)調(diào)關(guān)系，塑造形象，以達(dá)到組織目標(biāo)的活動過程。一個企業(yè)如果有著良好的公眾關(guān)系，必然會有效地影響顧客對產(chǎn)品的印象，提升知名度。但并非所有的企業(yè)都應(yīng)設(shè)立公關(guān)部。具有以下一項或數(shù)項特征的企業(yè)應(yīng)考慮設(shè)立公共關(guān)系部，統(tǒng)一協(xié)調(diào)公關(guān)活動。1）企業(yè)規(guī)模大；2）企業(yè)的目標(biāo)市場大；3）企業(yè)的利益相關(guān)者眾多；4）顧客對產(chǎn)品特性無法直接辨別，主要依據(jù)企業(yè)形象來判斷產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。

有些企業(yè)沒有獨立的公關(guān)部，但在市場部下有一個專門的公關(guān)小組協(xié)調(diào)各種公共關(guān)系，還有的企業(yè)在發(fā)生特定危機時臨時組建一個公關(guān)小組來進(jìn)行危機公關(guān)，以使企業(yè)渡過難關(guān)。

5、品牌管理部：生產(chǎn)多種產(chǎn)品或品牌的企業(yè)，常常建立一個產(chǎn)品或品牌管理部門。該部門的主要工作內(nèi)容是制訂品牌開發(fā)計劃并付諸實施，監(jiān)督其結(jié)果和采取改進(jìn)措施。品牌經(jīng)理，也稱“小總裁”，充當(dāng)?shù)氖且粋€建議者的角色，而不是一個指揮者。品牌經(jīng)理的主要職責(zé)是綜合協(xié)調(diào) 研究 開發(fā)部門、銷售部門、生產(chǎn)部門等，以從整體上樹立一個品牌形象。像寶潔公司這樣擁有許多品牌的公司，品牌管理部門就顯得尤為重要。

銷售系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)圖

三、主要銷售戰(zhàn)略 規(guī)劃 分析

銷售戰(zhàn)略 規(guī)劃 是基于公司的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)與現(xiàn)有的營銷能力，構(gòu)建營銷體系，并形成營銷 規(guī)劃 方案，其中包括：

1）營銷戰(zhàn)略 規(guī)劃 ：制定與實施1~3年的市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)；

2）服務(wù)策略與服務(wù)體系 規(guī)劃 ：完善產(chǎn)品的服務(wù)體系和服務(wù)理念；

3）渠道策略與渠道體系 規(guī)劃 ：完善產(chǎn)品的渠道發(fā)展策略與管理體系； 

4）銷售管理體系 規(guī)劃 ：完善自身的銷售管理體系；

5）促銷策略與傳播體系 規(guī)劃 ：完善促銷策略和企業(yè)傳播體系的管理。

第二節(jié) 銷售區(qū)域調(diào)查 分析

一、主要產(chǎn)品品種銷售區(qū)域分布

主要產(chǎn)品品種銷售區(qū)域分布

二、新產(chǎn)品銷售區(qū)域分布預(yù)測

新產(chǎn)品銷售區(qū)域分布預(yù)測

第三節(jié) 品牌策略 分析

品牌策略是企業(yè)經(jīng)營自身產(chǎn)品（含服務(wù)）之決策的重要組成部分，是指企業(yè)依據(jù)自身狀況和市場情況，最合理、有效地運用品牌商標(biāo)的策略。品牌策略通常有以下幾種：

1、統(tǒng)一品牌策略

統(tǒng)一品牌策略是指企業(yè)將經(jīng)營的所有系列產(chǎn)品使用同一品牌的策略。使用同一策略，有利于建立“企業(yè)識別系統(tǒng)”。這種策略可以使推廣新產(chǎn)品的成本降低，節(jié)省大量廣告費用。如果企業(yè)聲譽甚佳，新產(chǎn)品銷售必將強勁，利用統(tǒng)一品牌是推出新產(chǎn)品最簡便的方法。采用這種策略的企業(yè)必須對所有產(chǎn)品的質(zhì)量嚴(yán)格控制，以維護(hù)品牌聲譽。

2、個別品牌策略

個別品牌策略是指企業(yè)對各種不同產(chǎn)品，分別采用不同的品牌。這種策略的優(yōu)點是，可以把個別產(chǎn)品的成敗同企業(yè)的聲譽分開，不至于因個別產(chǎn)品信譽不佳而影響其他產(chǎn)品，不會對企業(yè)整體形象造成不良后果。但實行這種策略，企業(yè)的廣告費用開支很大。最好先做響企業(yè)品牌，以企業(yè)品牌帶動個別品牌。

3、擴(kuò)展品牌策略

擴(kuò)展品牌策略是指企業(yè)利用市場上已有一定聲譽的品牌，推出改進(jìn)型產(chǎn)品或新產(chǎn)品。采用這種策略，既能節(jié)省推廣費用，又能迅速打開產(chǎn)品銷路。這種策略的實施有一個前提，即擴(kuò)展的品牌在市場上已有較高的聲譽，擴(kuò)展的產(chǎn)品也必須是與之相適應(yīng)的優(yōu)良產(chǎn)品。否則，會影響產(chǎn)品的銷售或降低已有品牌的聲譽。

4、品牌創(chuàng)新策略

品牌創(chuàng)新策略是指企業(yè)改進(jìn)或合并原有品牌，設(shè)立新品牌的策略。品牌創(chuàng)新有兩種方式：一是漸變，使新品牌與舊品牌造型接近，隨著市場的發(fā)展而逐步改變品牌，以適應(yīng)消費者的心理變化。這種方式花費很少，又可保持原有商譽。二是突變，舍棄原有品牌，采用最新設(shè)計的全新品牌。這種方式能引起消費者的興趣，但需要大量廣告費用支持新品牌的宣傳。

第四節(jié) 產(chǎn)品投資機會

目前我國的板式換熱器從數(shù)量上來說，還并不能滿足國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，我國的板式換熱器企業(yè)在加速提高產(chǎn)能產(chǎn)量的同時，還要提高產(chǎn)品質(zhì)量、開發(fā)新品種。隨著我國各 行業(yè) 產(chǎn)量的不斷增長及產(chǎn)品的不斷升級換代，對板式換熱器的需求量越來越大，性能要求也越來越高，這是一個很好的發(fā)展機遇，同時也提出了一系列的問題需要解決，其中包括填補品種的空白、提高質(zhì)量以及增加產(chǎn)品的技術(shù)含量。

板式換熱器產(chǎn)品投資機會主要依賴于國家對制造 行業(yè) 的投資計劃，以及我國出臺的一系列擴(kuò)大消費政策。而目前產(chǎn)業(yè)正好迎來了新的發(fā)展機會。我國板式換熱器還處于起步階段，未來的成長潛力十分巨大， 行業(yè) 迎來了前所未有的發(fā)展機遇。

第五節(jié) 產(chǎn)品投資風(fēng)險

1、政策風(fēng)險

我國政府對于板式換熱器 行業(yè) 一貫持鼓勵政策，對于板式換熱器企業(yè)也提供了不少鼓勵措施。但也不排除政府由于經(jīng)濟(jì)因素、政治因素、宏觀調(diào)控等因素，出臺針對 行業(yè) 的限制政策，如企業(yè)不能及時應(yīng)對，將造成政策風(fēng)險。

2、技術(shù)風(fēng)險

技術(shù)風(fēng)險是指隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，生產(chǎn)方式的改變而發(fā)生的風(fēng)險。對于板式換熱器 行業(yè) 的技術(shù)風(fēng)險主要包括由于技術(shù)要求提高，企業(yè)在短時期內(nèi)不能提高生產(chǎn)技術(shù)，不能最終滿足消費者和市場的更高要求而產(chǎn)生的風(fēng)險。提高我國的板式換熱器制造技術(shù)，發(fā)展擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的新型板式換熱器技術(shù)，加快板式換熱器制造相關(guān)工藝技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的研發(fā)，打破國外企業(yè)的制約，已成為我國板式換熱器產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵。

3、市場風(fēng)險

市場風(fēng)險是主要原材料的價格波動的風(fēng)險。市場上主要原材料的采購成本波動將直接導(dǎo)致公司上述產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)成本的相應(yīng)波動，進(jìn)而影響公司效益。而商品價格是根據(jù)市場的供求關(guān)系而決定的，一旦消費者的需求偏好改變，或者有其他企業(yè)的更好的產(chǎn)品而導(dǎo)致產(chǎn)品的消費量下降，企業(yè)不得不采取低價策略時，企業(yè)的利潤會出現(xiàn)下滑。

4、財務(wù)風(fēng)險

公司經(jīng)營資金主要靠自有資金和銀行貸款解決，銀行貸款在很大程度上受國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策特別是金融政策等外部因素的制約。因此在公司經(jīng)營規(guī)模逐漸擴(kuò)大的情況下，不排除由于融資能力的限制出現(xiàn)資金緊張、影響公司經(jīng)營的可能。

2008年國家貸款利率政策的變化，將會影響公司的融資成本。隨著國家從緊貨幣政策的實施，銀行貸款利率的上浮，公司的融資成本將不斷增加，從而有可能影響公司的效益。

5、經(jīng)營管理風(fēng)險

經(jīng)營管理能力的強弱、管理經(jīng)驗是否充足以及管理者的素質(zhì)和工作能力的好壞都給公司帶來一定的經(jīng)營管理風(fēng)險。今后整個 行業(yè) 發(fā)展速度將會進(jìn)一步加快，盡管公司都會十分注重組織模式和管理制度的建立、完善和優(yōu)化，但是制度的完善和優(yōu)化需要一定的過程，因而不排除完善的速度滯后于發(fā)展速度的可能。

第六節(jié) 產(chǎn)品投資收益預(yù)測

隨著世界制造業(yè)逐步向中國轉(zhuǎn)移，中國國內(nèi)的板式換熱器需求將出現(xiàn)較快增長，同時由于我國也是板式換熱器進(jìn)口大國，進(jìn)口量也將大幅增加，預(yù)計板式換熱器的需求，在冶金、化工、食品等的用途方面，到2008年度將比2006年度增長約40％。

隨著 行業(yè) 的發(fā)展，市場競爭越來越激烈，資金實力雄厚，技術(shù)力量強，有原料優(yōu)勢的大企業(yè)會在競爭中脫穎而出，成為 行業(yè) 的主力軍，會有一批缺技術(shù)、少資金、產(chǎn)品單一，又沒有原料優(yōu)勢的企業(yè)在競爭中將被淘汰出局， 行業(yè) 集中度會逐步加大。

第七節(jié) 產(chǎn)品投資熱點及未來投資方向

板式換熱器是一種高效、緊湊的換熱設(shè)備，19世紀(jì)80年代首先作為連續(xù)低溫殺菌器研制成功，到上世紀(jì)20年代開始應(yīng)用于食品工業(yè)。由于板式換熱器在制造和使用上都有一些獨特之處。因此，目前板式換熱器已經(jīng)廣泛應(yīng)用于石油、化工、輕工、電力、冶金、機械、能源等工業(yè)領(lǐng)域，成為換熱器家族中極具競爭力的品種。我國是從上世紀(jì)60年代開始生產(chǎn)板式換熱器，至今板式換熱器在我國很多領(lǐng)域都得到廣泛的應(yīng)用。

在制冷技術(shù)中，換熱器是不可缺少的制冷設(shè)備，冷凝器、蒸發(fā)器、回?zé)崞饕约爸虚g冷卻器等換熱設(shè)備，不僅在重量、體積和金屬耗量上占整個制冷裝置的50%以上，而且對制冷性能也會產(chǎn)生重大影響。因此強化制冷換熱器的傳熱，減少重量和體積，降低金屬消耗量一直是制冷技術(shù)中的發(fā)展方向，現(xiàn)已出現(xiàn)了一種新型的、全焊接式的板式換熱器在制冷技術(shù)中的應(yīng)用，并且表現(xiàn)出強勁的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

與制冷用殼程管式換熱器相比，除了具有板式換熱器的一般特點，制冷用板式換熱器還具有如下特點。

1、制冷劑充灌量小，有利于環(huán)境保護(hù)和降低運行成本

殼管式換熱器的殼側(cè)和管側(cè)的容積都很大，要使制冷系統(tǒng)正常工作，必須充灌大量的制冷劑，而且還可能造成環(huán)境污染。而板式換熱器一方面體積小，另一方面間距尺寸也小。

2、凍結(jié)傾向少，抗凍性能高

由于水在低流速時，就能在板式換熱器中形成高度紊流，溫度分布非常均勻，從而減少了冷凍水的凍結(jié)傾向。即使發(fā)生了凍結(jié)，也更能承受凍結(jié)所產(chǎn)生的壓力，而不像殼管式換熱器那樣容易使熱管脹裂，并且可以在結(jié)凍后繼續(xù)使用。

3、蒸發(fā)徹底，經(jīng)濟(jì)性高

制冷劑在制冷板式換熱器中蒸發(fā)時，很容易實現(xiàn)完全蒸發(fā)達(dá)到無液態(tài)程度，因此在大多數(shù)情況下，制冷系統(tǒng)無須設(shè)置氣液分離器。并且極易實現(xiàn)單元化，安裝簡單方便，維護(hù)和運輸都可以節(jié)約費用，降低成本。

由于與傳統(tǒng)的殼管式換熱器相比，制冷用板式換熱器具有十分明顯的發(fā)展優(yōu)勢，自上世紀(jì)70年代開始在制冷裝置中得到應(yīng)用以來，已經(jīng)日益受到人們的重視，特別是許多發(fā)達(dá)國家，如歐洲、美國、日本、澳大利亞等都非常重視制冷用板式換熱器的 研究 和應(yīng)用。日本在上世紀(jì)80年代開始 研究 制冷用板式換熱器，并在制冷裝置中使用，收到了良好的經(jīng)濟(jì)效益，世界上一些著名的制冷公司如約克、開利、日立等也相繼在制冷裝置中采用板式換熱器。進(jìn)入20世紀(jì)90年代后，制冷用板式換熱器又得到進(jìn)一步發(fā)展，一種能夠應(yīng)用于氨制冷系統(tǒng)的板式換熱器在瑞典斯特爾公司研制成功。這種新型的組合式板式換熱器結(jié)合了板框式和釬焊式的特點。與氟利昂制冷系統(tǒng)相比，采用這種板式換熱器的氨制冷系統(tǒng)不僅在機組材料、體積重量上有明顯的優(yōu)勢，而且性能系數(shù)也要高10%~20%。目前，這種系統(tǒng)已經(jīng)形成了8個產(chǎn)品，冷量從10kw~1000kw。氨用板式換熱器的開發(fā)成功，不僅拓寬了板式換熱器在制冷技術(shù)中的應(yīng)用范圍，而且對保護(hù)大氣臭氧、保護(hù)環(huán)境都有重要意義，同時也必將促進(jìn)制冷技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展。

我國自上世紀(jì)60年代初開始生產(chǎn)板式換熱器，到1994年，以節(jié)能型產(chǎn)品定點的板式換熱器生產(chǎn)廠家即達(dá)15家，并且一些廠家還進(jìn)行板式蒸發(fā)器及其傳熱特性的 研究 工作，然而這些廠家也僅限于生產(chǎn)板框式換熱器（DHE）。在我國，制冷用板式換熱器的應(yīng)用尚處于起步階段，日前許多制冷廠家都在自己的產(chǎn)品中采用了制冷用板式換熱器，而且其產(chǎn)品廣泛的受到用戶青睞?？梢灶A(yù)計，隨著對制冷用板式換熱器的了解和認(rèn)識，板式換熱器以其高效傳熱，結(jié)構(gòu)緊湊，節(jié)能節(jié)材并具環(huán)保功能等特點，必將越來越廣泛地應(yīng)用于制冷裝置。

板式換熱器是一種高效緊湊的換熱設(shè)備，它的應(yīng)用幾乎涉及到所有的工業(yè)領(lǐng)域，而且其類型、結(jié)構(gòu)和使用范圍還在不斷發(fā)展。近年來，焊接型板式換熱器的緊湊性、重量輕、制冷性能好、運行成本低等優(yōu)越性已越來越被人們所認(rèn)識。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，制冷技術(shù)的發(fā)展前途遠(yuǎn)大，特別是各種大型的工業(yè)制冷裝置和空調(diào)用制冷裝置發(fā)展迅速，這為各種制冷用板式換熱器的應(yīng)用提供了廣闊的市場。

第八節(jié) 未來五年 市場發(fā)展 趨勢

一、產(chǎn)品發(fā)展趨勢

板式換熱器是一種高效緊湊的換熱設(shè)備，它的應(yīng)用幾乎涉及到所有的工業(yè)領(lǐng)域，而且其類型、結(jié)構(gòu)和使用范圍還在不斷發(fā)展。近年來，焊接型板式換熱器的緊湊性、重量輕、制冷性能好、運行成本低等優(yōu)越性已越來越被人們所認(rèn)識。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，制冷技術(shù)的發(fā)展前途遠(yuǎn)大，特別是各種大型的工業(yè)制冷裝置和空調(diào)用制冷裝置發(fā)展迅速，這為各種制冷用板式換熱器的應(yīng)用提供了廣闊的市場。

2008年4月29日，中國首款銅合金板式換熱器正式推出。專家認(rèn)為它的面世開拓了國內(nèi)板式換熱器市場的藍(lán)海。該產(chǎn)品充分利用了銅合金材料耐腐蝕、高導(dǎo)熱、抑菌等自身優(yōu)勢，經(jīng)濟(jì)實用、技術(shù)可靠，而且其關(guān)鍵部件——銅合金板材可以保證長期穩(wěn)定供應(yīng)。目前在我國尚屬首創(chuàng)，未來應(yīng)用領(lǐng)域和發(fā)展空間非常廣闊。

目前國內(nèi)板式換熱器市場上不銹鋼板和鈦板在板材選擇上占主導(dǎo)地位，但兩者在實際應(yīng)用中都有明顯不足。

不銹鋼板面臨的問題是高濃度氯離子水質(zhì)下的縫隙腐蝕、板片表面細(xì)菌生長和熱傳導(dǎo)效率相對較低等；鈦板的應(yīng)用則受到全球材料供應(yīng)緊張、價格昂貴、交貨期長等問題的困擾。板片腐蝕和產(chǎn)品初始成本過高這一對技術(shù)和經(jīng)濟(jì)矛盾在可預(yù)見的將來很難得到緩解。

此前，有關(guān)權(quán)威技術(shù)部門對三種板材進(jìn)行的熱力性能測試對比 分析 結(jié)果顯示：銅合金傳熱系數(shù)（具體參數(shù)請見產(chǎn)品介紹手冊）遠(yuǎn)高于不銹鋼和鈦，可以顯著減少換熱器板片的使用數(shù)量，用戶投資成本較低。而另一項關(guān)于苛刻水流環(huán)境（氯離子濃度大，流速高）下耐腐蝕性能對比 分析 也表明，銅的耐腐蝕壽命約為不銹鋼的3倍；相對于鈦，價格低廉和供應(yīng)穩(wěn)定使銅合金更有競爭力。

預(yù)計今后20年是板式產(chǎn)品旺盛的推廣期。銅合金板式換熱器的適時推出為用戶提供了一個兼顧經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的高性價比產(chǎn)品。近年來，國內(nèi)地?zé)豳Y源開發(fā)市場迅速擴(kuò)張，近江河和近海船舶制造、海水養(yǎng)殖、海水淡化以及電廠余熱利用領(lǐng)域?qū)Π迨綋Q熱器也需求旺盛，今后銅合金板式換熱器在這些領(lǐng)域的應(yīng)用前景非常廣闊。

在銅合金板式換熱器項目研發(fā)過程中，銅加工企業(yè)得到了來自板式換熱器 行業(yè) 的支持，如耐腐蝕要求、加工要求等關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)的提供和確認(rèn)；板式換熱器 行業(yè) 也在歸納銅合金的耐腐蝕性能、尋找和開發(fā)適用的銅合金方面得到了銅加工企業(yè)的配合。

國際銅業(yè)協(xié)會（中國）在2004下半年啟動銅質(zhì)板式換熱器技術(shù)研發(fā)項目，銅質(zhì)板式換熱器項目的目的是通過 研究 工業(yè)換熱領(lǐng)域銅合金的抗腐蝕性能，選擇優(yōu)化合適的銅合金來進(jìn)行板式換熱器的研發(fā)，為用戶提供價格適中、抗腐蝕性能優(yōu)異的銅質(zhì)板式換熱器。銅質(zhì)板式換熱器的研發(fā)成功，可以大批量的替代鈦板和超級不銹鋼等昂貴金屬板材，為 行業(yè) 創(chuàng)造巨大效益。

二、價格變化趨勢

未來我國汗液建設(shè)投資的增加必將帶動板式換熱器市場需求的快速發(fā)展，其產(chǎn)品未來市場競爭的激烈畢竟導(dǎo)致價格競爭。從產(chǎn)品價格走勢來看，將呈現(xiàn)以下特點：

1、中低檔產(chǎn)品市場價格競爭激烈

根據(jù)“十一五”國家新出臺的4萬億經(jīng)濟(jì)刺激投資計劃以及擴(kuò)大內(nèi)需政策，我國將迎來 行業(yè) 設(shè)備建設(shè)的高峰，這加大了板式換熱器 行業(yè) 的投資熱潮。預(yù)計未來 行業(yè) 產(chǎn)能增速將大幅提升，而大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)中低端產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)量將快速增長，這將導(dǎo)致未來五年國內(nèi)板式換熱器市場中低端產(chǎn)品價格競爭激烈，在原材料價格穩(wěn)定的情況下，各企業(yè)將通過控制生產(chǎn)成本以增加產(chǎn)品的競爭力，整體市場價格有向下的可能。

2、高技術(shù)產(chǎn)品價格上漲

目前在國內(nèi)市場上最新高端技術(shù)板式換熱器應(yīng)用效應(yīng)良好，逐漸受到下游大型企業(yè)的青睞。未來五年預(yù)計其市場需求急速上升。而目前國內(nèi)能生產(chǎn)此類產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量并不多，這將預(yù)示著在產(chǎn)品供不應(yīng)求的情形下，其產(chǎn)品價格將呈上漲趨勢。

三、用戶需求趨勢

我國企業(yè)也不能完全跟在外國大公司的后面走，一味地強調(diào)高檔次、高配置。我國的國情要求國產(chǎn)板式換熱器產(chǎn)品在主要性能滿足要求的同時，價格一定要能被廣大國內(nèi)用戶所接受。因此，開發(fā)價廉物美、符合我國國情的產(chǎn)品已成為目前國內(nèi)板式換熱器 行業(yè) 發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

第九節(jié) 未來五年市場前景預(yù)測

一、市場規(guī)模預(yù)測 分析

2009-2013年我國板式換熱器市場規(guī)模預(yù)測   單位：萬臺

二、產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)

1、新產(chǎn)品比重將逐漸加大

從2007、2008年 行業(yè) 重點產(chǎn)品生產(chǎn)及開發(fā)形式來看，重點產(chǎn)品生產(chǎn)形勢較好，新產(chǎn)品開發(fā)持續(xù)提速，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整繼續(xù)向預(yù)期方向發(fā)展。2007年新產(chǎn)品同比增速為37%。明顯快于同期工業(yè)總產(chǎn)值。這表明在市場需求的逐漸發(fā)展中，新產(chǎn)品、新技術(shù)市場需求良好。預(yù)計未來五年企業(yè)企業(yè)用于研發(fā)的費用普遍有所提高，國產(chǎn)裝備滿足率穩(wěn)步提高。而新技術(shù)產(chǎn)品在板式換熱器產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)中的比例有望繼續(xù)增加。

2、品牌要向國際化發(fā)展。

我國目前板式換熱器企業(yè)逐漸增多，品牌也建立了不少，但知名品牌少，沒有享譽世界的板式換熱器品牌。因此未來板式換熱器企業(yè)會重視品牌的效應(yīng)，加強自身建設(shè)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，打造自主品牌。

3、市場消費結(jié)構(gòu)由低向高攀升

主要體現(xiàn)在產(chǎn)品消費市場上，消費需求逐漸從中低端產(chǎn)品向高端產(chǎn)品發(fā)展。就整個板式換熱器 市場發(fā)展 過程中所體現(xiàn)出來的特點來看，近兩三年，高端產(chǎn)品市場反應(yīng)良好。在今后，隨著下游 行業(yè) 的發(fā)展及國民對于高端產(chǎn)品的接受度增強，這些設(shè)備將成為產(chǎn)品市場消費中的主導(dǎo)。

三、渠道市場結(jié)構(gòu)

不同的企業(yè)渠道模式是不同的。板式換熱器生產(chǎn)企業(yè)采取何種渠道模式?jīng)]有固定的模式，但只有與企業(yè)資源配置和市場環(huán)境相適應(yīng)，而且有利于產(chǎn)品銷售和競爭力提高，渠道模式才有生命力和競爭力。

預(yù)計未來五年內(nèi)，我國板式換熱器產(chǎn)品的國內(nèi)市場渠道會隨著 行業(yè) 的發(fā)展進(jìn)一步優(yōu)化和整合，而對國外渠道會不斷優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓寬外貿(mào)出口渠道，產(chǎn)品國際競爭力不斷增強。

四、市場供需情況預(yù)測

近年來，隨著石化、冶金等 行業(yè) 的快速發(fā)展，在對換熱器 行業(yè) 需求產(chǎn)生巨大的拉動作用，市場需求巨大。

在供給方面，我國板式換熱器生產(chǎn)廠商眾多，產(chǎn)品產(chǎn)量不斷增加，預(yù)計未來供應(yīng)量完全可以滿足國內(nèi)市場需求，市場基本達(dá)到平衡狀態(tài)。

五、市場前景展望 分析

換熱器是化工、石油、鋼鐵、汽車、食品及其他許多工業(yè)部門的通用設(shè)備，在生產(chǎn)中占有重要地位。尤其在化工生產(chǎn)中，換熱器可作為加熱器、冷卻器、冷凝器、蒸發(fā)器和再沸器等，應(yīng)用極為廣泛。

近年來，隨著我國石化、鋼鐵等 行業(yè) 的快速發(fā)展，換熱器的需求水平大幅上漲，但國內(nèi)企業(yè)的供給能力有限，導(dǎo)致?lián)Q熱器 行業(yè) 呈現(xiàn)供不應(yīng)求的市場狀態(tài)，巨大的供給缺口需要進(jìn)口來彌補。

根據(jù)海關(guān)的統(tǒng)計，2001～2005年，我國平均每年從國外進(jìn)口換熱器22.49萬臺，總金額達(dá)到14.02億美元。其中，僅2004年一年就進(jìn)口了34.11萬臺，共計4.9億美元。

雖然，我國的換熱器出口數(shù)量也不少，但其規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于進(jìn)口規(guī)模。2001年，我國換熱器的進(jìn)口數(shù)量、金額和均價分別比出口數(shù)量、金額和均價多44640臺、8021.6萬美元、245.72美元/臺；但到了2005年，進(jìn)出口間的差距已擴(kuò)大到75667臺、34517萬美元和1347.57美元/臺。這說明，我國換熱器市場增長的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了供給增長的速度。

同時，我國出口的換熱器均價平均不到進(jìn)口均價的一半，2005年更是降到了25％以下?？梢韵胍姡覈隹诘漠a(chǎn)品多是附加值低的中、低端產(chǎn)品，而進(jìn)口的產(chǎn)品多是附加值高的高端產(chǎn)品。這充分說明我國對高端換熱器產(chǎn)品需求旺盛但供給不足的市場現(xiàn)狀。預(yù)計“十一五”期間，我國的換熱器進(jìn)口規(guī)模還將維持在一個相對較高的水平（約200～300萬臺之間），且更加向高端產(chǎn)品集中。

根據(jù)中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十一個五年 規(guī)劃 綱要，“十一五”期間我國經(jīng)濟(jì)增長將保持年均7.5％的速度。而石化及鋼鐵作為支柱型產(chǎn)業(yè)，將繼續(xù)保持快速發(fā)展的勢頭，預(yù)計2010年鋼鐵工業(yè)總產(chǎn)值將超過5000億元，化工 行業(yè) 總產(chǎn)值將突破4000億元。這些 行業(yè) 的發(fā)展都將為換熱器 行業(yè) 提供更加廣闊的發(fā)展空間。

未來，國內(nèi)市場需求將呈現(xiàn)以下特點：對產(chǎn)品質(zhì)量水平提出了更高的要求，如環(huán)保、節(jié)能型產(chǎn)品將是今后發(fā)展的重點；要求產(chǎn)品性價比提高；對產(chǎn)品的個性化、多樣化的需求趨勢強烈；逐漸注意品牌產(chǎn)品的選用；大工程項目青睞大企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品。

國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的良好機遇，以及進(jìn)口產(chǎn)品巨大的可轉(zhuǎn)化性共同預(yù)示著我國換熱器 行業(yè) 良好的發(fā)展前景。同時， 行業(yè) 發(fā)展必須要注重高端產(chǎn)品的研發(fā)。

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